天润科技 — Management Reports 2024

May 22, 2024

证券代码：430564 证券简称：天润科技 公告编号：2024-045

陕西天润科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、 误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连 带法律责任。

一、 投资者关系活动类别

□特定对象调研

√业绩说明会

□媒体采访

□现场参观

□新闻发布会

□分析师会议

□路演活动

□其他

二、 投资者关系活动情况

活动时间：2024 年5 月22 日

活动地点：陕西天润科技股份有限公司（以下简称“公司”）在全景路演平 台（http://rs.p5w.net）举行2024 年陕西辖区上市公司投资者集体接待日暨 2023 年度业绩说明会。

参会单位及人员：通过网络方式参加2024 年陕西辖区上市公司投资者集体 接待日暨2023 年度业绩说明会的投资者。

上市公司接待人员：公司董事长贾友先生；公司董事、总经理陈利女士；公 司财务负责人弓龙社先生；公司董事会秘书王敏先生；公司独立董事李勃昕先生； 保荐代表人刘俊先生。

三、 投资者关系活动主要内容

1、公司是陕西省商业航天企业，能介绍一下吗？

答：您好！作为专业的时空信息技术服务企业，公司紧紧围绕数字中国、数 字经济、信创等国家发展战略，融合卫星遥感、北斗定位、航空遥感、数字孪生、 AI 遥感解译、时空大数据、地理信息系统等技术，聚焦遥感技术应用、数实融 合可视化应用、时空信息行业智慧应用等新质业态，提供遥感与测绘地理信息数 据服务和空间信息系统开发应用与集成服务，为新型智慧城市建设、自然资源管 理、生态环境保护、公共安全与应急保障、社会基层治理、乡村振兴等领域提供 时空信息产品和技术服务，构建时空信息全产业链生态服务体系。谢谢！

2、近日，四部门联合发文，深化智慧城市发展，因地制宜发展新兴数字产 业，请问（1）指导意见对公司未来发展影响如何，公司有没新的措施加大智慧 城市方面的投入？（2）请介绍一下公司测绘信息业务的赢利模式？

答：您好！公司关注到，近日国家发展改革委、国家数据局、财政部、自然 资源部发布了关于深化智慧城市发展、推进城市全域数字化转型的指导意见，该 意见规划了十三条工作目标。智慧城市业务领域一直是公司发展的重点，公司参 与了很多智慧城市建设的基础空间数据服务和平台开发业务，并不断探索城市大 数据服务模式，建立时空信息服务智慧城市建设生态。随着《意见》的出台，市 场将有更多的业务机会，公司会高度关注积极参与。公司的盈利模式主要是向政 府、企事业单位等机构提供遥感测绘数据制作服务和系统集成开发服务，包括卫 星遥感、航空遥感、北斗定位、数字孪生、人工智能等技术的应用。谢谢！

3、请问，公司主要客户情况如何。

答：您好！公司总部位于西安，面向全国及国际提供空间信息数据制作和系 统开发集成服务，政府、企事业单位客户分布广泛。在自然资源管理领域、水利、 电力、交通、生态保护等领域长期服务的客户众多，为公司的持续发展奠定了良 好基础。谢谢！

• 4、公司2023 年业绩不佳，不知是什么原因？有何应对措施吗？

答：您好！报告期内，公司实现营业收入15528.43 万元，同比下降30.49%； 实现归属于上市公司股东的净利润575.06 万元，同比下降86.78%，主要受到以 下因素影响：

（1）公司的客户主要集中于各类政府职能部门或其授权机构、下属企事业 单位等，受行业环境影响，部分项目验收延迟、部分项目招投标延期等因素影响， 公司营业收入同比下降；

（2）为进一步提高公司核心竞争力，公司加大了研发、人员、场地、软硬 件等投入和各项能力储备，导致相关费用有所增长；

（3）受整体经济环境影响，公司部分应收账款回款进度不及预期，导致信 用减值损失进一步增加。目前公司在手订单充足，后续将紧抓数字经济、数字中 国建设、数据要素等发展机遇，进一步加强新项目获取力度，积极统筹项目推进 和验收工作，加强回款管理，进而促进公司更好的发展。谢谢！

5、公司2023 年增加了研发投入，请问公司研发投入的重点方向是什么？ 答：您好！近年来公司持续强化创新研发，对研发投入的比例逐年增加，以 期提升公司核心竞争力，保障公司可持续发展。2023 年度，公司研发费用同比 增长25.08%，占营收比例从5.48%上升至9.86%。公司研发投入的主要目标在于 持续提升时空信息数据处理智能化水平，探索基于时空信息大数据的综合智能化 应用服务场景，助力公司打造天润科技时空信息产业生态，相关重点方向主要包 括：

（1）遥感应用：通过完善多源融合遥感技术体系，延伸数据端供应链，提 升公司数据获取能力；基于已掌握的海量数据，搭建空间数据实验室，探索时空 大数据专业化、社会化创新应用。

（2）人工智能：主要在海量遥感影像数据AI 智能解译与遥感智能监测方面， 利用人工智能技术提升数据的分析应用能力。

（3）数字孪生：融合多元感知技术进行数学模拟和处理，集VR/AR/MR 于一 体，为实现虚实融合、动态交互的超现实管理手段，提供基于遥感影像、三维空 间的数据分析和可视化支撑，今年以来取得的相关发明专利即是阶段性创新成 果。谢谢！

6、去年由于宏观环境的变化，公司业绩下滑严重，请问，今年的宏观环境 和经营环境是否有改善，业绩能否达到2022 年的水平？未来公司业务增长点在 哪方面？谢谢。

答：您好！2024 年围绕如何顺应数字经济发展趋势、激活数据要素价值，

全新的发展动能不断加强，时空信息产业将迎来新的发展契机。目前公司在手订 单充足，后续将紧抓数字经济、数字中国建设、数据要素等发展机遇，进一步加 强新项目获取力度，积极统筹项目推进和验收工作，加强回款管理，进而促进公 司更好的发展。

未来公司业务增长点主要包括：一是时空信息数字基础设施服务业务，依托 公司多年积累的时空信息数据资源优势，围绕多源遥感数据融合处理、数字孪生、 人工智能等方向，加大研发资源投入，创新优化解决方案，实现公司经营规模持 续扩大和市场份额快速增长；二是公共安全数据保障业务服务，在全球测绘、空 间信息挖掘等方面，积极开展产学研合作，推动科技成果的场景化应用；三是时 空大数据多元智慧应用研发服务，以核心自研软件平台为基础，构建丰富多元的 智慧应用场景和产业服务生态，聚焦数字政府、智慧城市、应急保障、基层治理 等领域，探索创新应用场景；四是加速国际业务拓展，以深入服务香港智慧城市 建设为契机，加大国际市场的开发力度，努力开辟国际市场。谢谢！

7、公司有何数实融合可视化应用领域的业务拓展？

答：您好！在新质生产力的赋能下，数字经济与实体经济融合发展已进入全 新阶段，各行业对三维数字化表达与沉浸式数字交互的需求进一步提升。报告期 内，公司把握时代发展机遇，不断加强在数字孪生技术领域的创新研发投入，打 造实景三维多源数据融合可视化分析平台，提升卫星遥感、航空摄影、近景测量、 激光点云、DLG+DSM 等数据的高精度建模水平，进一步完善三维模型轻量化处理 与数据发布技术，优化三维模型渲染性能，并结合人工智能技术，实现面向智慧 城市的单体化实景建筑三维模型快速构建。该平台融合各类实景三维数据，提供 数据管理、可视化、分析模拟等各类实景三维服务，并通过了中国地理信息产业 协会实景三维相关软件评测。

基于自身在数字孪生领域长期的技术积累和丰富的项目经验，公司积极拓展 新业务领域：一是积极参与实景三维建设，先后参与了香港、上海、浙江等数字 孪生三维城市建模项目，并积极参与多项实景三维规范和标准的制定；二是积极 利用数字孪生技术参与文物保护、虚拟现实等领域的业务拓展，制订并推进与 MR 混合现实技术、AI 智能遥感解译等领域的融合应用，为后续开发在线旅游、 元宇宙等业务提供基础，持续提升智能化数据服务能力。谢谢！

8、公司智慧应用领域的业务包括哪些？

答：您好！随着空间信息技术的发展，基于时空信息的应用场景不断创新， 公司现已集成开发多类基于时空信息的智慧应用平台或系统：一是在基础数据平 台方面，积极加强研发云平台服务，现已形成信息模型平台、时空信息数字孪生 平台、数字地球平台等；二是在应用系统方面，公司基于已有的基础平台技术， 根据客户需要，快速实现定制化智慧应用系统开发。目前已有生态环境监管、自 然资源监测、智慧林业、智慧城管、智慧管线、智慧乡镇、文保与展示等多个应 用系统。谢谢！

9、公司董事长和总经理是搞研发出身的，这是你们的强项，请问董事长， 在公司经营上是不是你们的弱项？你如何评价你所带领的管理团队？

答：您好！作为公司联合创始人，自公司成立之日起，我们高度重视团队建 设，不断培养和引进涉及技术研发、市场营销、公司治理等诸多方面的人才，并 积极构建公司现代治理体系，持续提升“三会一层”集体决策水平。经过多年的 努力，公司已形成了一支专业、高效的人才队伍，拥有多名国家级、市级领军人 才，以及从事摄影测量与遥感、地理信息相关专业的正高级工程师、高级工程师、 工程师等组成的管理和技术团队，并先后荣获陕西省年度科学技术奖、中国地理 信息产业百强企业、年度最具创新力企业、中国地理信息产业优秀工程金奖、陕 西省年度大数据杰出企业奖、陕西省年度大数据产品创新奖、陕西最佳创新软件 企业、中国商业航天企业百强等多项荣誉，实现了从新三板挂牌到北交所上市的 发展。后续我们将带领团队继续努力，推动公司持续发展。谢谢！

10、未来公司管理团队将公司发展到哪种高度的企业？请问公司有什么举 措实现上述任务？

答：您好！公司的愿景是：持续打造国际一流的时空信息服务企业，核心发 展目标包括：实现营收、净利润等关键业绩指标的快速增长，在市场拓展方面， 践行时空信息技术赋能行业智慧应用，多领域并行发展，并不断扩大国际化业务 规模。

为实现上述目标，公司将积极采用内涵式发展与外延式发展相结合的方式推 进发展：

（1）在内涵式发展方式上，立足现有基础，着重加强三个方面：

1）业务拓展方面：一是建设时空信息基础设施，做大做强时空信息数字基 础设施服务，加速拓展信息化应用业务，实现公司经营规模持续增长；二是构建 遥感全产业链服务，加强与大型卫星企业等的合作，持续强化遥感技术创新应用 研发投入，保持行业内遥感技术的领先优势；三是赋能多元智慧应用，将时空信 息、数字孪生、人工智能、大数据等信息技术相融合，打造智慧应用生态服务平 台，创新智慧应用场景和产业服务生态。

2）技术创新方面：一是遥感应用，通过完善多源融合遥感技术体系，延伸 数据端供应链，提升公司数据获取能力，同时基于已掌握的海量数据，搭建空间 数据实验室，探索时空大数据专业化、社会化创新应用；二是人工智能，主要在 海量遥感影像数据AI 智能解译与遥感智能监测方面，利用人工智能技术提升数 据的分析应用能力；三是数字孪生，融合多元感知技术进行数学模拟和处理，集 VR/AR/MR 于一体，为实现虚实融合、动态交互的超现实管理应用，提供基于遥 感影像、三维空间的BI 情报分析和可视化支撑。

3）市场拓展方面：一是优化客户结构，在稳固政府客户的基础上，挖掘航 天航空、能源、环保、应急、交通等领域的企业级用户，同时依托自研平台创新 互联网应用场景，面向个人端探索更广泛的公众需求；二是完善市场布局，公司 以“资源整合、共建共赢”的原则打造以天润为核心的生态体系，构建覆盖全国 的服务网络；三是拓展国际市场，以中国香港为支点，充分发挥企业优势和潜力， 大力发展国际化业务。

（2）在外延式发展方面，借助上市优势，充分发挥资本市场力量，为公司 发展增添新力：

1）积极开展并购业务：围绕公司主业，采用设立产业基金等方式，从所在 产业上下游和联动产业两方面寻购技术互补性或资源互补性企业，实现强强联 合。

2）适时开展重组业务：与相关企业进行战略合作，通过共设新公司、相互 参股等方式共谋新业态和新市场。

3）适时开展再融资业务：通过采取定向增发等方式，在优化公司融资结构 的同时引入新战投，持续促进企业转型升级。4）持续开展市值管理：积极加强 投关工作，扩大企业价值推宣力度。谢谢！

11、有关注到公司近年来在中国香港地区有布局，不知具体情况如何？

答：您好！公司已在我国香港地区深耕多年，尤其是在该地区数字孪生城市 建模及平台开发相关项目中已取得三次中标，相关项目阶段性成果被评为全国 2023 地理信息产业优秀工程金奖，得到业内充分认可。2023 年，公司持续强化 中国香港国际化支点作用，将办事处升级为香港子公司，意在凭借香港智慧城市 项目的良好示范效果，以该地区为支点，加大与该地区合作的同时大力拓展境外 业务。谢谢！

12、如何看待公司目前的股价？

答：您好！良好的市值是公司和全体股东共同的愿望，也是公司努力的方向。 二级市场股价受市场环境、宏观经济、投资者预期等多种因素影响，公司将聚焦 主营业务，持续夯实经营管理工作，不断提升公司治理水平，争取以良好的发展 表现回馈投资者。谢谢！

13、公司是否有转板计划？

答：您好！公司将根据自身发展情况、资本市场环境以及相关不确定性综合 评估后审慎考虑是否转板。不管身处哪个交易板块，公司都将主要专注经营目标、 以优异的业绩回馈广大投资者。未来如有转板规划，公司将及时披露。谢谢！ 14、公司有没有什么市值管理计划？

答：您好！公司高度重视市值管理工作，相关计划主要包括：加大研发投入， 提高公司在行业中的竞争力；拓展市场和业务，在维护和稳定现有市场的基础上， 寻求新的市场机会，开拓新的业务领域；加强投资者关系管理，及时回应市场关 切；必要时依法充分运用好包括股份回购、并购重组等方式在内的提升投资价值 “工具箱”。后续有新的进展，公司将及时披露。谢谢！

陕西天润科技股份有限公司 董事会 2024 年 5 月 23 日