万德股份 — Call Transcript 2025

May 18, 2025

证券代码：836419 证券简称：万德股份 公告编号：2025-046

西安万德能源化学股份有限公司

投资者关系活动记录表

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、 误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连 带法律责任。

一、 投资者关系活动类别

□特定对象调研

√业绩说明会

□媒体采访

□现场参观

□新闻发布会

□分析师会议 □路演活动

□其他

二、 投资者关系活动情况

活动时间：2025 年 5 月 16 日（周五）下午 15:00~17:00

活动地点：公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）

采用网络远程的方式召开业绩说明会。

参会单位及人员：通过网络方式参加公司2024 年年度业绩说明会的投资者。 上市公司接待人员：1、董事长：王育斌先生2、董事、总经理：汪希领先

生3、财务总监：薛玫女士4、董事、董事会秘书：杨青女士5、保荐代表人： 汪兵先生。

三、 投资者关系活动主要内容

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：

1、请问贵公司如何看待行业未来的发展前景？

回答：尊敬的投资者，您好！公司属于精细化工行业的专用精细化学品领域。 精细化工行业作为化学工业的重要分支，具备产品种类繁多、应用领域广泛、技 术密集度高、附加值大等特性，与人们的日常生活以及国民经济各产业紧密相连。 从农业到工业生产，从医药制造到电子信息产业，精细化工产品无处不在，在推 动各行业发展与升级进程中发挥着关键作用。公司的主营业务为油品添加剂、炼 油助剂、油田化学品以及其他精细化工产品的研发、生产与销售，主要产品为硝 酸异辛酯、聚丙烯酰胺纳米微球、柴油抗磨剂、乙烯-乙酸乙烯酯共聚物、咪唑 啉、破乳剂等，其下游主要为石油化工行业和石油开采行业。从政策环境而言， 国家出台了一系列政策鼓励精细化工行业的发展，尤其是绿色、环保、高性能精 细化学品的研发与生产。同时，对化工行业的环保、安全监督管理愈发严格，这 促使企业加大技术改造和创新力度，淘汰落后产能，推动行业向绿色、安全、高 质量方向转型升级。公司自主开发的微通道连续反应工艺，属于中国石油和化学 工业联合会《石化绿色低碳工艺名录（2024 版）》中的第19 类“微通道自动化 生产工艺”，作为本质安全的新型化工生产工艺，符合国家可持续发展战略，不 仅能实现化工生产的本质安全与绿色低碳发展，还能促进化工产业转型升级，高 度契合政策导向，为企业发展创造了有利的政策环境。该工艺技术可适用于军工、 电子、制药、特种化学及精细化工行业，符合国家的可持续发展战略，能够促进 化工产业转型升级，可实现化工生产的本质安全及绿色低碳发展，对加快发展循 环经济和生态文明建设，具有显著的经济效益和社会效益。感谢您的关注！

2、请问公司2025 年的业绩增长措施有哪些？

回答：尊敬的投资者，您好！公司2025 年将围绕拓市扩销，全力推进市场 深耕细作营销工作，聚焦价值营销，稳固经营底盘。国内市场方面，尤其是油田 化学品业务将会灵活施策，开发老产品新用途、老市场新产品等，结合政策践行 价值营销，完成经营任务。国际贸易方面，关注贸易冲突与经济形势，维护传统 区域业务，开拓临近无关税壁垒地区，丰富经营产品品种，推动产品与市场突破。 同时，紧跟市场形势，制定针对性营销策略，提升管理方法应用效能。此外，持 续强化营销队伍建设，加大团队融合，通过常态化训练、优化激励与考核，定期 复盘夯实基础，提升销售团队战斗力，以全方位举措助力企业经营发展。感谢您 的关注！

3、公司产品在海外市场优势有哪些？

回答：尊敬的投资者，您好！目前公司是国内唯一取得美国环境保护署（EPA） 和欧盟REACH 认证的十六烷值改进剂生产企业，还具有欧亚经济联盟添加剂许可 资质，也是标普全球（S&PGlobal）普氏在《亚太和中东成品油产品规格指导》 （2019 年至今）中十六烷值添加剂厂商唯一列示的中国企业，具备进入欧美等 国外市场的资质。产品远销六大洲，应用到30 多个国家和地区，具有一定客户 基础和良好的口碑，能够为客户提供更加专业的服务，具备一定的国际竞争优势。 感谢您的关注！

4、年报中提到管理层和治理层对财务报表的责任。请问公司在确保财务报 表公允反映相关交易和事项方面有哪些具体措施？如何确保管理层和治理层在 财务报表编制过程中的独立性和公正性？

回答：尊敬的投资者，您好！财务报表的真实性和公允性是保障企业财务信 息透明度和可靠性的重要因素。公司通过以下一些方法和措施来确保财务报表的 真实性和公允性：首先公司确保财务报表制定符合相关的会计准则和法规，建立 有效的内部控制体系，包括审计、监控、报告机制等，进行定期审计和检查，发 现并纠正财务报表中的错误和问题，以确保财务信息的准确性和可靠性；同时定 期邀请独立的会计师事务所对财务报表进行审计，确保报表真实性和公允性；最 后，公司及时、准确地披露财务信息，包括附注、重大会计政策、财务指标等， 以增强财务报表的透明度。感谢您的关注！

5、请问贵公司2024 年度财务报告中盈利表现如何？公司业绩下滑的原因 是什么？

回答：尊敬的投资者，您好！公司2024 年度营业收入和净利润同比均有所 下降，公司2024 年营业收入52,662.28 万元，同比减少9.4%，归属于上市公司 股东的净利润为3,063.46 万元，同比减少43.52%，主要是由于2024 年整体行 业经济环境不景气，导致公司主要产品的销售价格下降，从而影响营业收入及毛 利率下降，加上公司智能制造产业园项目交付使用，转固后计提折旧费用增加， 导致公司2024 年度营业收入和净利润同比均有所下降。感谢您的关注！

6、公司是否有计划进入新的市场或开发新的产品线？这些计划预计会带来 怎样的收益？

回答：尊敬的投资者，您好！公司一直在持续不断探索新市场、培育新产品， 目前公司在研项目有钒腐蚀抑制剂的研究开发、纯度电池级草酸亚铁制备工艺研

究与开发、双酚A 裂解催化剂的应用研究等项目，未来将会给公司业绩增长提供 新的动力。感谢您的关注！

7、公司如何保持与主要客户的合作关系？是否有进一步的合作计划？

回答：尊敬的投资者，您好！公司与中国石油、中国石化合作时间较长，中 国石油、中国石化的认证条件主要是由公司提供生产经营资质、产品质量、产能 规模、销售业绩及管理体系等资料后，通过中国石油、中国石化评审后获得供应 资格，后续参加公开招投标取得相应的合同。目前中国石油、中国石化均采取招 投标形式进行采购，公司按照其要求履行公开招标程序，无需额外履行单独的供 应商准入或年检程序。对于其他海内外主要客户，如客户设置供应商准入要求， 公司按照客户要求，提供生产经营资质、产品质量、产能规模、销售业绩及管理 体系等资料，由客户进行评审，然后建立合作关系；若客户未要求准入认证，公 司直接参加相关客户的公开招投标或询价等程序，形成合作。后续合作计划，敬 请关注公司公告。感谢您的关注！

8、请问公司“微通道自动化生产工艺”的行业地位如何？是国内唯一还是 有专利？

回答：尊敬的投资者，您好！公司自主开发的微通道连续反应技术作为本质 安全的新型化工生产工艺，属于中国石油和化学工业联合会《石化绿色低碳工艺 名录（2024 版）》中的第19 类“微通道自动化生产工艺”，也是2021 年国家工 信部为提升石化行业智能制造、安全环保水平，公布的石化化工行业鼓励推广应 用的32 项技术和产品目录的第一项“新型微通道反应器装备及连续流工艺技 术”。该工艺技术既符合国家的可持续发展战略，将逐步替代危险、落后的生产 工艺，能够促进化工产业转型升级，实现化工产品的本质安全、智能高效、清洁 生产，助力化工行业绿色发展，因此，微通道连续反应技术未来将是我国化工行 业特别是高危化学反应和剧毒化学品的主流技术之一。公司自主研发的硝酸异辛 酯微反应硝化成套技术获批发明专利3 项和实用新型专利1 项，实现了国内首家 万吨级硝酸异辛酯生产应用；公司基于微通道连续反应技术平台，持续开发微通 道连续反应技术及成套设备，并拓展应用至聚丙烯酰胺纳米微球、硝基胍、硝酸 酯类等产品研发、生产，现已取得多项发明专利和项实用新型专利授权。感谢您 的关注！

9、公司是否会提高现金分红比例？

回答：尊敬的投资者，您好！公司一直以来高度重视股东合理投资回报，严 格执行《公司章程》及相关法律法规关于利润分配政策的规定，给予投资者持续 稳定的合理回报。未来公司将结合自身的发展情况，合理制定权益分派方案。感 谢您的关注！

10、请问公司的实际控制人是否拥有绝对控股权？是否存在股权质押风 险？

回答：尊敬的投资者，您好！公司实际控制人及其一致行动人持有公司表决 权的比例为36.58%，截至目前，公司实际控制人不存在股权质押情况。未来若 存在质押情况，将按相关规定履行信息披露义务。感谢您的关注！

西安万德能源化学股份有限公司 董事会 2025 年 5 月 19 日