博迅生物 — Call Transcript 2025

May 7, 2025

证券代码：836504 证券简称：博迅生物 公告编号：2025-046

上海博迅医疗生物仪器股份有限公司

投资者关系活动记录表

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、 误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连 带法律责任。

一、 投资者关系活动类别

□特定对象调研

√业绩说明会

□媒体采访

□现场参观

□新闻发布会

□分析师会议

□路演活动

□其他

二、 投资者关系活动情况

活动时间：2025 年5 月7 日（周三）15:00-16:00

活动地点：本次年度报告业绩说明会已在中证网“中证路演中心”举行 （https://www.cs.com.cn）。

参会单位及人员：通过网络方式参与公司2024 年年度报告业绩说明会的投 资者。

上市公司接待人员：公司董事长、总经理吕明杰先生；公司董事、营销中心 总监刘凇廷先生；公司财务负责人金曼女士；公司董事会秘书应芸女士；公司保 荐代表人刘洪泽先生。

三、 投资者关系活动主要内容

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复，主要问题及回复概要 如下：

问题1：公司近年来业绩出现波动，请问公司未来的增长点在哪里?

回复： 投资者您好！在产品线板块，公司将持续优化和完善现有产品线，重 点提升微生物培养和细胞培养产品线的产品竞争力与品类丰富度。加大研发投 入，引进先进的技术与设备，与高校、科研机构开展产学研合作，共同攻克技术 难题，推出一系列具有创新性和差异化的产品。公司2025 年将重点布局高校、 科研、政府的设备更新渠道。随着国家“设备更新”政策的持续推进，这些领域 对科学仪器的需求呈现出快速增长的趋势。公司将成立专门的项目团队，深入了 解高校、科研机构和政府部门的设备更新需求，制定针对性的解决方案。

谢谢！

问题2：请问公司产品销售是否受季节波动影响？

回复： 投资者您好！受客户采购习惯和春节假期因素影响，公司主营业务收 入存在一定的季节性波动，总体来看一季度收入占比相对较低，四季度收入占比 相对较高。

通常情况下，政府机关、高校与科研机构、事业单位等客户，由于受科研经 费使用和单位年度预算的影响，通常在上半年制定采购计划，经过招投标程序后 进行采购，部分单位会根据本年的实际采购情况以及本年的预算额度于年末集中 采购，故四季度销售收入金额相对较大。

谢谢！

问题3：请介绍一下公司主营业务销售模式？

回复： 投资者您好！2024 度，公司采用以“经销为主，直销为辅”的销售 模式。经销收入占比相对稳定并维持在较高水平。实验室设备及生命科学仪器应 用领域众多，客户群体广泛且分散、专业性较高，采用经销模式可充分利用经销 商更为广泛的销售渠道，协助公司拓展客户资源，快速响应市场需求，提升公司 的整体运营效率，有效解决终端客户群体分布广泛、分散等问题。

谢谢！

问题4：公司的主要优势体现在哪些方面？

回复： 投资者您好！博迅生物在业内深耕29 年，形成了较高的品牌知名度， 从技术研发方面公司参与制定的4 项国家标准、3 项团体标准先后颁布实施。拥 有专业的技术队伍，具备上海市院士专家工作站指导办公室、上海市松江区人民 政府批准的专家工作站。同时公司在拓展市场方面，客户资源丰富，涵盖多个领 域。这将成为博迅生物未来的发展优势！

谢谢！

问题5：投资者最关心的是公司对股东的回报，请问公司如何体现其未来可 持续发展能力？

回复： 投资者您好！公司始终坚持以本土化生产、技术创新在环境友好、社 会价值之间的动态平衡，通过战略规划、行动落地与透明披露，实现“商业价值” 与“社会价值”的共生共赢。综合考虑股东的合理回报和公司的长远发展，结合 公司实际情况，公司拟实施 2024 年年度权益分派，目前公司总股本4333.31 万股，拟以未分配利润向全体股东每10 股派发现金红利0.50 元（含税）。本次 权益分派共预计派发现金红利2,166,655.00 元,最终预案以2024 年度股东会审 议结果为准。

谢谢！

问题6：请介绍一下公司在所处行业中的市场地位?

回复： 投资者您好！公司在实验室设备及生命科学仪器领域已深耕29 年， 相较于同行业竞争对手主要集中于温湿度控制系列产品、高压灭菌系列产品、净 化安全系列产品单一领域，公司在上述细分领域具有较强的竞争优势。同时，公 司也是系行业内产品品类、规格型号较为齐全的生产企业之一。

经过多年发展，公司已在业内形成了较高的品牌知名度，产品广泛应用于恒 瑞医药、药明康德、云南白药、片仔癀药业等制药企业，清华大学、北京大学、 复旦大学、上海交通大学、中科院等高等院校、科研院所，贵州茅台、蒙牛、伊 利、光明乳业、可口可乐、青岛啤酒等食品企业，中国疾控中心、中国食品药品 检定研究院、北京海关、上海海关等政府机关，中国检验认证（集团）有限公司、 通标标准技术服务有限公司（SGS）、谱尼测试、华测检测等第三方检测机构。 谢谢！

上海博迅医疗生物仪器股份有限公司

董事会 2025 年 5 月 8 日