奥迪威 — Call Transcript 2023

May 3, 2023

证券代码：832491 证券简称：奥迪威 公告编号：2023-048

广东奥迪威传感科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记 载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个 别及连带法律责任。

一、投资者关系活动类别

□特定对象调研

 业绩说明会

□媒体采访

□现场参观

□新闻发布会 □分析师会议 □路演活动

□其他

二、投资者关系活动情况

（一）活动时间、地点

公司于 2023 年 4 月 28 日（星期五）下午 15:00-17:00 通过全景网“投资者关

系互动平台”（http://ir.p5w.net）采用网络方式召开 2022 年年度业绩说明会。 （二）参与单位及人员

通过网络方式参加公司 2022 年年度报告业绩说明会的投资者。 （三）上市公司接待人员

公司董事长、总经理：张曙光

公司董事、董事会秘书、副总经理：梁美怡

公司财务负责人、副总经理：李磊

公司保荐代表人：朱展鹏

三、投资者关系活动主要内容

本次业绩说明会通过年报视频解读等形式对公司情况及 2022 年经营业绩情 况进行了介绍。同时，公司就投资者在本次说明会中的提问进行了回复，主要问 题及回复如下：

问题 1 ： 2022 年营收减少 9% 多，同年又投产众多生产线，是否形成产能过 剩？

回复： 您好！2022 年在各种不确定性的相互交织之下，我国大经济环境表 现出强大的韧性。随着各种不确定性的消退，萌生出许多新的机遇、新的驱动力， 智能传感器作为物联网、人工智能和工业互联网等新一代信息技术产业感知层基 础核心元器件，正处于上升发展阶段。公司始终围绕着“以智能传感器和执行器 服务于智慧生活，并将奥迪威打造成行业领先品牌”的远景，筑牢高质量发展的 基本盘，拓展新产品、新技术的应用领域，以科技创新谋求发展。虽然受 2022 年度复杂多变的因素影响，重点项目计划有所放缓，但按公司未来五年的发展规 划和市场需求，高性能传感器、压触传感器和执行器等多个重点项目并进，公司 2023 年一季度部分重点项目取得下游客户和市场的认可，产品需求订单增加， 产能需提前布局建设以满足客户、市场需求，因此，分阶段建设的产能可覆盖订 单的需求。谢谢！

问题 2 ：贵司原材料采购是否涉及进口？

回复： 您好！公司有部分原材料通过进口采购。谢谢！

问题 3 ：贵司财务费用波动较大，如何管理外汇汇率风险？

回复： 您好！公司 2022 年度财务费用较 2021 年度减少 849.53 万元，主要 因为：（1）募集资金及自有资金产生利息收入同比增加 618.44 万元；（2）受美 元等外币对人民币汇率变动影响，公司汇兑收益同比增加。公司外销主要以美元 结算，公司有部分原材料通过进口采购并以美元、港元结算，适当对冲了外汇收 支的汇率风险。另，公司与银行等专业机构保持沟通，及时了解远期汇率情况， 做好结汇安排，尽可能减少汇率波动对当期经营成果的影响。谢谢！

问题 4 ：国内一季度出口数据同比激增，贵司出口是否同比有所增长？贵司 产品与国际先进产品如何竞争？替代性如何？国外物流恢复对贵司营收会否造

成长期影响？

回复： 您好！公司 2023 年一季度营业收入同比增长 7.87%，归母净利润同 比增长 25.40%，出口业务回升。公司的竞争优势体现在：一方面，公司对传感 器精密制造技术和新产品的持续研发投入，贴近客户需求，紧跟前沿技术发展的 趋势，做好前瞻技术储备，确保产品与技术在行业内和下游客户的应用上保持先 进性，从而能够快速的响应客户的定制化需求，能够满足客户短周期内实现稳定 的、批量化需求。另一方面，基于行业供应链的稳定与安全的考虑，国内需求侧 对产品安全性的替代策略转变也给公司带来一定的利好。未来，公司将研发更多 高端产品，满足市场对高端传感器的需求，同时，公司将加强全球营销渠道建设 和品牌推广，以自身竞争优势提高产品的市场占有率。随着海外物流的恢复，有 利于公司与海外客户的正常交流及业务发展。谢谢！

问题 5 ：江西公司进展如何，后期市场预期如何，对公司未来一年的业绩占 比程度预估能到多少？

回复： 您好！公司在江西省景德镇市设立全资子公司江西奥迪威新材料有限 公司，主营业务为“先进材料、电子元器件的研究开发、生产与销售”，主要是 依托江西相关的产业发展政策，拓展公司业务并辐射到长三角，将更好的促进公 司在先进材料及换能元器件方面的研究开发、生产与销售，提升公司核心竞争力， 有利于公司的战略布局及业绩发展。谢谢！

问题 6 ：公司在国内行业的地位以及对标企业有哪些？

回复： 您好！公司的车载超声波传感器自 2006 年开始进入汽车制造厂商的 前装供应链，实现了对博世（BOSCH）、法雷奥（Valeo）、日本村田（Murata） 等国际厂商的进口替代，公司已成为国内车载超声波传感器的主要供应商，取得 了一定的行业地位和市场占有率。公司的超声波流量传感器自 2012 年进入市场， 主要用于智能水表和热表等，由于国内智能水表的起步较晚，公司超声波流量传 感器及模组的主要客户为欧洲和美洲客户，目前已成为国际知名水表厂商如丹麦 肯斯塔、美国耐普等的主要供应商。公司超声波雾化换能器的能量转化率在行业 内处于较高水平，已被国内多家主流电器厂商采用；公司的报警发声器主要用在 家居安防领域，经过 20 多年的深耕经营，已成为欧洲和美洲安防知名品牌 Kidde、 BRK、Ei 等的主要供应商。公司的压触执行器目前已用于笔记本电脑触控面板

等产品，未来拟用于对手机、平板等触控屏幕中传统转子马达和线性马达方案的 替代，目前国际上该类产品在手机和平板触控屏尚无成熟的产品应用，国际上率 先推出的厂商为日本 TDK 集团，公司的产品进度与 TDK 集团相当。谢谢！

问题 7 ：张总好，公司的股权较为分散，您作为实控人持股比例仅为 15.29% ， 是否有考虑增持？

回复： 您好！公司第三届董事会第二十二次会议审议通过了《2023 年股权 激励计划(草案)》（详见公告 2023-033)，张曙光是本次股权激励对象之一。作为 公司实际控制人，股票的增减持将根据相关规定履行信息披露，谢谢！

问题 8 ：请问张总，现在公司生产的超声波传感器的市场占有率有多高？新 能源汽车厂商覆盖率多少？

回复： 您好，公司为汽车制造厂商的二级供应商，经一级供应商（公司客户） 集成为整套系统后再向汽车制造厂商供货，汽车制造厂商主要包括长城、广汽传 祺、比亚迪等。公司并非汽车制造厂商的一级供应商，就公司产品是否进入相应 新能源汽车厂商名录和供应数量等信息，为一级供应商（公司客户）的商业保密 信息，公司无法直接准确获得。另，公司自主研发的 AKⅡ车载超声波传感器产 能满足功能安全要求并适配 AVP L2 以上自动驾驶等级，可达到单款传感器实现 UPA 和 APA 多功能切换，集成短距离和长距离雷达的功能，具备测距更远、盲 区更小、可编码调制以减小干扰、自适应阈值、满足功能安全（ASIL B）级的技 术优势，符合高度集成化、智能化、小型化的技术发展方向，非常匹配新能源汽 车智能驾驶系统，且已可实现批量交付。谢谢！

问题 9 ：在国产替代方面，公司做了哪些突破？董事长怎么看公司未来 5 年 的发展前景？

回复： 您好，公司以“实现产品升级和技术升级”作为公司重要的发展战略 之一，以物联网为产业背景，公司产品往感知层和执行层的微型化、智能化、模 组化升级，向多个应用领域拓展。随着多项重点项目研发成果的落地及转化，公 司未来陆续推出适应于各种应用场景下的技术创新，如：环保新材料、MEMS 器件应用开发、专用芯片开发等，敬请关注公司新产品发布信息。谢谢！

问题 10 ：公司今年在资本运作方面有哪些计划？是否有投资并购的打算？ 回复： 您好！公司将根据《北京证券交易所股票上市规则（试行）》、公司章

程等相关规定履行相关事项的审议程序和信息披露。感谢关注，谢谢！ 问题 11 ：李总好，公司净利率逐年降低的原因是什么？

回复： 您好！2022 年度公司净利润同比有所下降主要由于 2022 年度公司执 行器营业收入同比下降 26.35%。公司执行器营业收入同比下降的主要原因为： 公司执行器及下游的整机主要以境外销售为主，随着欧美部分地区物流政策放 宽、境外物流周期的相对缩短，终端客户相应的调整其采购策略，降低库存量， 执行器订单交付需求同比减少，导致执行器产品营业收入同比减少。谢谢！

问题 12 ：全球芯片短缺，加上现在的国际形势复杂多变，是否会对公司的 研发生产造成影响？

回复： 您好，芯片相对短缺的情况在 2023 年得到缓解，国内传感器及芯片 厂商也取得较快发展，随着部分芯片实现国产化的替代，公司与战略伙伴在 MEMS 器件应用开发、专用芯片开发等方面加强合作，不会对公司的长远发展 造成较大影响。谢谢！

问题 13 ：您好，请问公司有没有意向在超声波手持医疗成像领域发力。

回复： 您好，公司会在超声波医疗成像领域加大自主研发投入，将实现阵列 快速成像技术的应用。谢谢！

问题 14 ：请问张总在超声波医疗应用方面有什么布局和规划？

回复： 您好，超声波医疗与应用方面的布局，属于公司未来战略规划范畴， 公司会在超声波医疗成像领域等方面持续关注与投入。谢谢！

广东奥迪威传感科技股份有限公司

董事会 2023 年 5 月 4 日