峆一药业 — Call Transcript 2024

Oct 30, 2024

证券代码：430478 证券简称：峆一药业 公告编号：2024-089

安徽峆一药业股份有限公司

投资者关系活动记录表

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、 误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连 带法律责任。

一、 投资者关系活动类别

□特定对象调研

□业绩说明会

□媒体采访

□现场参观

□新闻发布会 □分析师会议

□路演活动

√其他 (电话会议)

二、 投资者关系活动情况

活动时间：2024 年10 月29 日

活动地点：电话会议

参会单位及人员：润晖投资 Cephei Capital、国泰君安证券、上海卫宁私 募基金管理有限公司、申银万国证券、中信证券、红塔证券、申银万国证券研究 所、国投证券、首创证券、湘财证券、上海高澈投资管理有限公司、平安养老险 （排名不分先后）

上市公司接待人员：董事长、总经理：董来山先生 ；副总经理、董事会秘 书：董来高先生；财务负责人：陈康先生 ； 证券事务代表：张华玲女士

三、 投资者关系活动主要内容

投资者关系活动的主要问题及公司对问题的回复概要如下：

问题1：公司2024 年三季度同比增长，哪些产品是增长的？

回答：公司产品大类无太大变化，基本都有增长，其中抗过敏、哮喘的药物

日本订单增长的多一些。

问题2：目前公司订单情况如何？

回答：公司目前订单增势良好。

问题3：公司三季报合同负债下降70%多的原因？

回答：主要是本期预收货款减少所致。

问题4：公司一般提前多久收到客户订单？

回答：正常会提前一个多月，大公司一般会提前半年至一年，欧洲客户有的

会提前三个月以上。

问题5：汇率变化对公司影响大吗？

回答：公司财务部门时刻关注汇率变化，实时结汇，影响不是很大。

问题6：公司出口是以人民币定价还是美元？

回答：公司出口以美元定价。

问题7：公司每年计划有几个品种推向市场？

回答：公司目前计划每年推出2 到3 种面向市场。

问题8：公司目前有储备哪些产品种类？

回答：公司目前储备的品种主要有抗凝血类、血糖类、肿瘤靶向药等。

问题9：公司布局制剂业务，可以介绍一下合作的韩国达善制药公司情况 吗？

回答：达善制药（株）创立于1996 年，是以Micro Particle Coating 技术 为基础的药物制剂研发、注册及生产企业，拥有多条500kg 级包衣型流化床生 产线,是韩国TOP10 制药公司Micro Particle Coating 中间体的主要供应商。 达善制药（株)面向全球客户提供专业的高端复杂制剂技术开发、注册、委托生 产等服务，业务遍及日本、中国、东南亚、欧洲、北美、南美等国家和地区。达 善制药（株)业务范围同时涵盖药物制剂成品，化学原料药和天然产物提取原料 的生产和销售，是韩国最大的血管紧张素II 受体拮抗剂类药物供应商，与公司

未来发展规划具有协同效应，符合公司未来发展方向。

问题10：与韩国达善制药合作形式？

回答：公司使用自有资金与韩国达善共同合资设立子公司安徽峆一达善医药 有限公司，注册资本为人民币一亿元，其中公司出资7,000 万元，出资占比70%； 韩国达善出资3,000 万元，出资占比30%。韩国达善为我们提供技术支持、技术 服务。

问题11：为什么成立杭州小蓓公司？

回答：公司于 2021 年 9 月投资设立控股子公司杭州小蓓，开始布局化学 原料药 CDMO 业务，打造 CDMO 一站式服务平台。公司利用专业的研发团队以及 在生产工艺的研究开发、质量研究、安全性研究上丰富的技术经验积累，逐步培 育和发展化学原料药 CDMO 业务，以进一步延伸产业链，拓展业务模式，提升公 司的竞争力。

问题12：公司主要客户基本是日本、韩国，客户粘性怎么样？

回答：客户粘性是很强的，公司进入供应商名录需要经过多次审计、审批手 续繁琐、耗时，一般不轻易更换。

问题13：公司日韩主要大的客户有哪些？

回答：日本小野制药、日本三菱制药、日本住友制药，韩国大熊制药、韩国 一洋等。

问题14：公司产品季节性明显吗？

回答：公司产品季节性不是特别明显。

问题15：公司未来2-3 年的布局是什么？

回答：以立足高级中间体、原料药为主，拓展到CDMO、制剂业务，发挥现 有原料药优势，完成制剂产品布局，形成销售，提升公司的竞争力。

安徽峆一药业股份有限公司

董事会

2024 年 10 月 31 日