乐创技术 — Management Reports 2024

May 20, 2024

证券代码：430425 证券简称：乐创技术 公告编号：2024-056

成都乐创自动化技术股份有限公司

投资者关系活动记录表

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、 误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连 带法律责任。

一、 投资者关系活动类别

□特定对象调研

√业绩说明会

□媒体采访

□现场参观

□新闻发布会

□分析师会议

□路演活动

□其他

二、 投资者关系活动情况

活动时间：2024 年5 月17 日

活动地点：全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）

参会单位及人员：通过网络方式参加公司2023 年年度报告业绩说明会的投 资者

上市公司接待人员：1、董事长：赵钧 2、财务负责人、董事会秘书：李 世杰 3、保荐代表人：代敬亮

三、 投资者关系活动主要内容

本次业绩说明会通过年报视频解读对公司概况及2023 年经营业绩情况进行

介绍。同时，公司在业绩说明会上就投资者关心的问题进行了回答，主要问题及 回复概要如下：

问题1、1).作为国家级的专精特新小巨人，如何发挥自身优势，发展新质 生产力，提质增效？2).看到公司的主要客户中有从事智能机器人的公司，请问 公司的产品点胶控制系统、通用运动控制器、伺服驱动器机器视觉等产品在智 能化应用如：3C、机器人、无人机及低空经济等方面的应用场景及发展前景？ 3).今年有没有特别分红的计划？4).企业如何做好市值管理，提高企业在北交 所的知誉度，给广大股东投资者带来实实在在的投资回报？

回复： 尊敬的投资者，您好！

1）、公司是国内领先的第三方点胶控制系统提供商，技术优势主要体现在不 同速度下点胶精度的一致性，视觉提取点胶路径的精度，五轴空间曲线点胶的精 度等方面。根据IDC 等第三方市场研究机构预测，2024 年中国智能手机市场出 货量将实现2021 年以来首次同比增长，因此我们有信心抓住2024 年市场转好的 机遇，稳步推进生产经营实现经营目标。

2）、公司的产品提供给以点胶机为代表的智能设备制造商，其设备应用主要 集中在消费电子产品生产领域，但也不排除客户的设备运用在机器人、无人机等 行业的可能性。

3）、我们将根据公司实际经营情况，积极响应监管部门鼓励分红的指引，持 续实施现金分红。如有相关信息，我们将及时披露，敬请关注公司后续公告。

4）、在市值管理方面，我们将持续实施现金分红，鼓励董监高增持公司股票， 推进股权激励计划，响应政策指引，重视回购选项，利用好市场工具给投资者以 实际回报。

问题2、赵总，您好，我请您回答我的问题：首先，昨日看到公司的“股票 解禁限售公告”，请问解禁的高管，是否会减持股票？其次，公司股票价格一直 低迷，对此公司怎么看？再有，2023 年的分红方案除了分红还转增股本，请问 是出于什么考虑？最后问一下，公司经营方面发展，未来哪些方面会有所突破？

回复： 尊敬的投资者，您好！近期公司董监高无减持计划，后续若有相关信 息，我们将按减持规则及时披露，敬请关注公司后续公告。对于近期公司股票低 迷，也引起我们的高度重视。我们对公司经营情况展开自查，经营状况正常有序

并对董监高近期交易公司股票进行了自查，未发现违规问题。后续我们也将严格 按照信息披露要求，及时准确完整披露相关信息。未来我们将持续实施现金分红， 鼓励董监高增持公司股票，推进股权激励计划，响应政策指引，重视回购选项。 2023 年年度权益分派预案是在历年公司现金分派持续实施的基础上，结合中小 投资者的关切进行综合研判后提出，对于回报投资者和扩大公司股本具有积极效 果。公司将以技术研发创新为驱动力，积极进行市场开拓，推进研发投入，聚焦 于点胶行业细分领域，抓住2024 年市场转好的机遇，稳步推进生产经营实现经 营目标。

问题3、公司的产品主要用在哪些方面？是点胶机上吗？

回复： 尊敬的投资者，您好！公司主要产品包括点胶控制系统、通用运动控 制器及驱动器。公司下游客户多为点胶机、锡膏印刷机、自动光学检测设备、贴 装机、插件机等设备厂商，其终端领域主要集中在消费电子、玩具饰品等领域。

问题4、目前乐创科技股价在低位运行。而公司的资金比较充裕，是否考虑 回购一部分股票用于核心团队的绩效奖励？这样既有利于核心团队的稳定、招 聘到优秀的人才，也有利于提振股价和股民的持股信心。

回复： 尊敬的投资者，您好！非常感谢您对公司的关心和建议。作为资本市 场一项基础性制度安排，股份回购具有优化资本结构、维护公司投资价值、健全 投资者回报机制等作用。去年底，《上市公司股份回购规则》修订发布，鼓励上 市公司依法合规运用回购工具，积极回报投资者。监管部门也态度鲜明支持通过 回购股份稳定股价，维护股东权益，夯实市场平稳运行基础。同时，股权激励也 是市值管理的重要手段，对于核心人员稳定具有长期效应。我们要利用好市场工 具，关注投资者预期。如有相关信息，我们将及时披露，敬请关注公司后续公告。

问题5、北交所募集资金对应的项目进展如何？产能的落地进度如何？是否 有销售压力？

回复： 尊敬的投资者，您好！募投项目中研发中心建设项目：房屋建筑已达 到预定可使用状态，项目需要的设备按计划购置；员工人数逐步增加，2023 年 度已新增员工19 人。在智能化建设项目方面：公司自主研发的2D/3D 视觉图像 处理技术应用于自动轨迹生成，精度可达到±1 像素，实现不同速度下点胶精度 的一致性。募投项目包括运动控制系统智能化建设项目和研发中心建设项目，均

不涉及产能问题。公司是以研发驱动为核心的高新技术企业，公司以自主生产为 主，目前产能完全满足公司需要。公司生产工序为：SMT、DIP 和FA 工序，其中 可能影响公司产能的是SMT 及DIP 工序，该工序在市场上拥有成熟且充足的外协 供应商，如遇产能不足时会将这两部分工序交由外协供应商完成，所以公司产能 有足够保障。

公司采用备货销售模式，具有小批量、多批次且交付周期短的特征，在存货 中产成品以及时满足客户需求为目标而保持安全库存，不存在销售压力。

问题6、因为去年一季度出售投资性房地产，所以今年一季度在扣除投资性 房地产后的营收、归母净利润的同比变化幅度是多少？同时，今年一季度较去 年同期，在成本上有哪些变化？

回复： 尊敬的投资者，您好！扣除投资性房地产影响后，本年一季度的营业 收入较上年同期增加41.65%，归属于上市公司股东的净利润较上年同期增加 23.59%。本年一季度点胶控制系统、通用运动控制器、驱动器等三大类产品成本 保持稳定。

问题7、请问李总，最近公司股票资本市场表现不佳？公司最近有没有进行 股票回购的安排？有没有稳定提升公司股票价值的计划？

回复： 尊敬的投资者，您好！针对股票市场表现不佳，公司高度重视。对经 营情况展开自查，并对董监高近期交易公司股票进行了自查，未发现违规问题， 后续我们将严格按照信息披露要求，及时准确完整披露相关信息。股份回购作为 资本市场一项基础性制度安排，具有优化资本结构、维护公司投资价值、健全投 资者回报机制等作用。监管部门也态度鲜明支持通过回购股份稳定股价，维护股 东权益，夯实市场平稳运行基础。在稳定股价方面我们会利用好市场工具，稳步 提升公司股票价值。如有相关信息，我们将及时披露，敬请关注公司后续公告。

问题8、赵总好！我问一下。今年以来一季度至今公司的将经营情况怎么样？ 经营过程中有哪些亮点和难点及应对的策略？企业在行业中的竞争优势？谢 谢！

回复： 尊敬的投资者，您好！从实际经营成果看，在扣除投资性房地产影响 后，本年一季度的营业收入较上年同期增加41.65%，归属于上市公司股东的净 利润较上年同期增加23.59%。根据IDC 等第三方市场研究机构预测，2024 年中

国智能手机市场出货量将实现2021 年以来首次同比增长，从公司一季度经营数 据来看，有上述趋势的迹象，但也不排除后期市场波动的可能性。面对该波动， 公司将以技术研发创新为驱动力，积极进行市场开拓，推进研发投入，聚焦于点 胶行业细分领域，抓住2024 年市场转好的机遇，稳步推进生产经营实现经营目 标。

公司是国内领先的第三方点胶控制系统提供商，主要体现在不同速度下点胶 精度的一致性，视觉提取点胶路径的精度，五轴空间曲线点胶的精度等方面；公 司的通用运动控制器技术处于国内先进水平，主要面向点胶、贴装、印刷等应用 基于运动控制技术开发工艺技术形成技术优势；公司的伺服驱动技术主要面向解 决点胶控制等工艺难点的应用场景而开发产品，在精密点胶应用领域已经达到国 内领先水平。

问题9、请问赵总：1）公司募投项目进展情况如何？2）公司今年的业务规 划及预期是什么？有没有具体的增长目标？3）今年公司会特别分红吗? 4）请 谈谈公司在市场竞争中的优势和核心竞争力？

回复： 尊敬的投资者，您好！1）、募投项目中研发中心建设项目：房屋建筑 已达到预定可使用状态，项目需要的设备按计划购置；员工人数逐步增加，2023 年度已新增员工19 人。在智能化建设项目方面：公司自主研发的2D/3D 视觉图 像处理技术应用于自动轨迹生成，精度可达到±1 像素，实现不同速度下点胶精 度的一致性。

2）、根据IDC 等第三方市场研究机构预测，2024 年中国智能手机市场出货 量将实现2021 年以来首次同比增长，因此我们有信心抓住2024 年市场转好的机 遇，稳步推进生产经营实现经营目标。

3）、我们将根据公司实际经营情况，积极响应监管部门鼓励分红的指引，持 续实施现金分红。如有相关信息，我们将及时披露，敬请关注公司后续公告。

4）、公司是国内领先的第三方点胶控制系统提供商，主要体现在不同速度下 点胶精度的一致性，视觉提取点胶路径的精度，五轴空间曲线点胶的精度等方面； 公司的通用运动控制器技术处于国内先进水平，主要面向点胶、贴装、印刷等应 用基于运动控制技术开发工艺技术形成技术优势；公司的伺服驱动技术主要面向 解决点胶控制等工艺难点的应用场景而开发产品，在精密点胶应用领域已经达到

替代进口的水平。

问题10、1）最近贵公司的股票走势相对较弱，是否今年业绩不及预期、一 季度就不行。我曾经问过董秘最近3 年的年复合增长率20%能否达到，请问一下 如何实现？2）目前经济形势不太好，公司有没有开拓新的经济增长点的打算？ 贵公司的核心团队还是不错的，建议贵公司在开拓新的经济增长点方向往国防 军工产品方向试试。3）募集资金使用情况如何，能否实现募股时的目标值？

回复： 尊敬的投资者，您好！1）、根据IDC 等第三方市场研究机构预测，2024 年中国智能手机市场出货量将实现2021 年以来首次同比增长，因此我们有信心 抓住2024 年市场转好的机遇，稳步推进生产经营实现经营目标。从实际经营成 果看扣除投资性房地产影响后，本年一季度的营业收入较上年同期增加41.65%， 归属于上市公司股东的净利润较上年同期增加23.59%。达到复合增长率20%是我 们追求的愿景，乐创全体员工将压力转化动力并为此不懈努力。

2）、公司目前还是聚焦现有的产品及目标市场拓展业务。搭载公司产品的设 备不排除应用于国防军工方向的生产制造，公司暂无计划开拓主营业务为国防军 工方向的客户。

3)、截至2023 年12 月31 日，公司严格按照招股说明书披露的募集资金项 目进度计划实施，公司将严格按照信息披露要求，及时披露募集资金使用情况。

问题11、公司未来市场扩展计划如何，是否考虑新行业渗透、国际市场或 通过并购等？如何利用技术优势拓展市场份额，有没有特定的目标市场或合作 伙伴策略？

回复： 尊敬的投资者，您好！公司会持续聚焦电子制造设备领域的运动控制 产品及系统业务，暂无开拓新行业的计划。国际市场方面，主要配合国内设备制 造商开拓国际市场，暂无直接开拓国际市场的计划。在市场拓展策略方面，主要 面向中等及以上规模的标准机及非标自动化线体客户拓展。

问题12、面对市场风险、应收账款、税收优惠变化等，公司有何具体应对 策略？对于税收政策变化，如何准备，是否调整财务策略以减小影响？

回复： 尊敬的投资者，您好！在应对市场风险方面，公司采取以工艺模块对 通用运动控制器进行应用整合升级，形成差异化竞争优势，助力设备商提升二次 开发效率，从而扩大对设备商的渗透，增加营收规模基础，对冲市场波动影响。

在应对应收账款方面，严格客户商业信用的审核，授予合理的账期，加强应收账 款的动态跟踪和催收。对于税收政策变化，公司将保持研发经费投入、科技成果 转化达到规定条件，继续保持作为高新技术企业的资格；另一方面，充分利用目 前的税收优惠政策，不断加快自身发展速度，扩大销售规模，提高利润水平，从 而将税收优惠对公司盈利能力产生的影响进一步减小。

问题13、作为高科技公司，知识产权和人才是核心，公司如何具体保护知 识产权免遭侵权，是否有严密的保密协议、监控机制？在人才保留和激励方面， 如何防止核心技术人员流失，是否有竞争力的薪酬福利计划、股权激励？

回复： 尊敬的投资者，您好！公司与核心员工签订保密协议等管理措施加以 防范；同时通过不断的技术创新降低知识产权被侵犯对公司经营产生的不利影 响；此外，公司在必要时将及时积极运用法律手段维护自身的合法权益。报告期 内，公司核心团队稳定，但为考虑核心团队成员的长期稳定，公司将进一步实施 员工激励培养计划，通过建立良好的激励机制，完善的绩效考核机制，提升企业 对员工的凝聚力、向心力，稳定核心团队，降低核心人员流失与核心技术泄漏的 风险。

问题14、公司强调自主研发和产品体系，包括点胶控制系统、通用运动控 制器、伺服驱动器等，请具体说明这些产品在市场上的竞争力如何？是否有独 特技术优势，如更高的精度、更快的响应速度、更好的稳定性？未来产品线规 划和技术创新方向是什么？

回复： 尊敬的投资者，您好！公司是国内领先的第三方点胶控制系统提供商， 技术优势主要体现在不同速度下点胶精度的一致性，视觉提取点胶路径的精度， 五轴空间曲线点胶的精度等方面；

公司的通用运动控制器技术处于国内先进水平，主要面向点胶、贴装、印刷 等应用基于运动控制技术开发工艺技术形成技术优势；公司的伺服驱动技术主要 面向解决点胶控制等工艺难点的应用场景而开发产品，在精密点胶应用领域已经 达到替代进口的水平；公司未来主要围绕运动控制技术、机器视觉技术、电机驱 动技术面向电子制造加工工艺进行融合创新。

问题15、公司能成为重要客户的供应商原因有哪些?这些原因能否“可复制 性”得对接到更多大型下游厂商?谢谢

回复： 尊敬的投资者，您好！首先，国外大型厂商的设备集成和系统软件多 为独立完成，乐创下游和乐创的组成关系反映出中国产业链与国外大型设备商之 间的区别，联合协作本就是中国产业链紧密程度的反映，所以复制具有市场基础。 第二，乐创技术在高速高精轨迹规划与控制算法等多项运动控制技术方面处于先 进地位。在智能化方面，公司自主研发的2D/3D 视觉图像处理技术应用于自动轨 迹生成，精度可达到±1 像素，解决了点胶设备复杂路径难以示教编程以及来料 不一致时点胶加工精度不高的工艺难题。以上成果转化形成的公司五轴五联动、 五轴四联动点胶控制系统为高端点胶机设备厂商重要部件，是高端点胶机设备的 核心构成。第三，从系统解决方案角度，乐创可以解决驱控一体技术问题，也可 以处理垂直工艺问题。乐创自身的技术能力和产品开发均与高端客户的需求紧密 关联，乐创和客户互相成就，具有迭代和复制的能力和机会。

问题16、2023 年公司营业收入增长，但净利润下降，具体是什么原因导致 了净利润下滑？

回复： 尊敬的投资者，您好！2023 年营业收入较上年增加2.87%，但主营业 务收入是下降的，主营业务收入的下降是导致2023 年净利润略少于2022 年的主 要原因。根据IDC 等第三方市场研究机构预测，2024 年中国智能手机市场出货 量将实现2021 年以来首次同比增长，所以我们有信心抓住2024 年市场转好的机 遇，稳步推进生产经营实现经营目标。

问题17、赵先生您好，请问您作为技术出身的公司董事长，以2023 年为例， 在公司经营运作中承担了什么样的角色?

回复： 尊敬的投资者，您好！赵钧先生在公司参与研究技术发展方向，统筹 协调资源；主要研究分析市场需求趋势，掌握市场动态变化以及开发、维护公司 重要客户。

问题18、公司账上这么多现金，而且体量较小，为什么宁愿存款也不用于 发展？

回复： 尊敬的投资者，您好！公司严格按照招股说明书披露的募集资金项目 进度计划实施，按照项目实施进度和公司预算的要求使用募集资金和自有资金， 其间必然会产生部分募集资金和自有资金闲置。通过合理的理财产品投资是保证 了闲置资金保值增值，维护投资人利益。公司一直以来严格按照信息披露要求，

确保信息披露的公平、准确、真实、完整。

问题19、查看去年的半年报和三季报都没有查到“去年五月份大会上提及 的视觉平台”，请问它的研发和销售情况如何？

回复： 尊敬的投资者，您好！视觉平台并非一款独立销售的产品。它是公司 点胶控制系统产品的功能组成部分。点胶控制系统搭配视觉平台可以通过相机采 集加工对象位置数据，交由视觉平台进行数据处理进而实现加工场景中高速高精 的设备控制活动，是加工工艺中设备智能化发展的体现。

问题20、公司主营业务有几类，营收情况如何？各类产品收入变动的原因 是什么？

回复： 尊敬的投资者，您好！我公司主营业务按产品类别分为点胶控制系统、 通用运动控制器、驱动器和其他四大类。

2023 年度点胶控制系统营业收入5390.80 万元，较上年增加1.98%，通用运 动控制器营业收入879.78 万元，较上年下降37.60%，驱动器营业收入588.54 万元，较上年下降36.79%，其他产品营业收入793.14 万元，较上年增加93.67%。

2023 年度通用运动控制器较上年同期下降37.60%，主要是受客户需求变化， 公司视觉检测设备类、光通讯类及非标自动化类客户需求减少所致；驱动器营业 收入较上年同期下降36.79%，主要是公司非标自动化类客户需求减少，及公司 主动调整目标客户群，导致驱动器产品收入下降幅度较大。

其他产品营业收入较上年同期增加93.67%，主要原因是公司为了满足客户 点胶加工更高的精度及质量管控要求，公司在整体解决方案中配套高精度驱动产 品及传感器等其他产品以适配高性能点胶控制系统。

问题21、请问2023 年主营业务收入下降的主要原因？

回复： 尊敬的投资者，您好！受下游3C 终端需求不振的影响，导致公司主 营业务收入有所下降。尽管行业竞争趋于激烈，但由于公司聚焦于点胶控制系统 等细分市场，具有较强的市场竞争力，公司和主要客户的合作保持稳定。

成都乐创自动化技术股份有限公司

董事会 2024 年 5 月 21 日