路斯股份 — Call Transcript 2023

May 7, 2023

证券代码：832419 证券简称：路斯股份 公告编号：2023-047

山东路斯宠物食品股份有限公司

投资者关系活动记录表

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假 记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承 担个别及连带法律责任。

一、投资者关系活动类别

□特定对象调研

√业绩说明会

□媒体采访 □现场参观 □新闻发布会 □分析师会议 □路演活动

□其他（请文字说明其他活动内容）

二、投资者关系活动情况

（一）活动时间、地点

公司于2023 年5 月5 日（星期五）15:00-17:00 在全景网“投资者关系互 动平台”（http://ir.p5w.net）举办2022 年年度报告业绩说明会。

（二）参与单位及人员

通过网络方式参加2022 年年度报告业绩说明会的投资者。

（三）上市公司接待人员

公司董事、总经理：孙洪学先生

公司董事会秘书、财务总监：寇兴刚先生

公司保荐代表人：翟平平先生、彭国峻先生

三、投资者关系活动主要内容

本次业绩说明会通过视频解读形式对公司经营情况进行了介绍，同时公司 就投资者关心的问题进行了回复，主要问题及回复如下：

1、请问公司1 季度国内和海外业务的毛利率分别是多少？国内业务毛利率 未来是否有望和海外业务接近？

回复： 您好！公司1 季度的国内和海外业务毛利率分别为9.77%和22.60%， 随着募投年产3 万吨主粮项目分期投产，国内业务规模会陆续扩大，国内固定成 本会被摊薄，国内毛利率有接近海外业务的趋势。谢谢！

2、孙总好,路斯国内市场销售线上和线下占比大概多少？

回复： 您好！目前公司国内市场线上渠道与线下渠道的销售占比大约为4:6。

3、为啥一季度大多数A 股宠物类上市公司业绩同比下滑，而路斯同比却大 幅增加，公司核心竞争力在哪？2023 年全年业绩展望如何？

回复： 您好！公司与其他宠物食品上市公司因产品结构及销售渠道等因素影 响，业绩变动趋势存在一定的差异。公司业绩向好的主要因素有：一是公司的外 销区域主要集中在欧洲、日本、韩国，这些客户的订单基本保持稳定，二是随着 募投项目年产3 万吨宠物主粮的投产，公司加大了国内市场的开发力度，境内收 入增长良好。公司主要核心竞争力一是公司与国外大客户形成了多年的合作关系， 国外客户为了产业链的稳定不会轻易更换供应商，公司外销业务会稳步增长；二 是公司较早在国内布局了线下、线上全渠道，随着主粮项目的投产，公司会更加 注重自有品牌的建设，未来公司内销规模会有较快的增长。2023 全年业绩情况 请投资者密切关注公司定期报告。谢谢！

• 4、公司部分理财产品收益率己达6％，当前市场环境并不友好，如何控制

• 理财产品风险？

回复： 您好！公司购买的首创证券创赢3 号集合资产管理计划业绩计提基准 为6%，该产品为首创证券在特定时期推出的福利产品，如您所言，后期收益率很 难达到这么高。当前市场环境下，公司控制理财风险的措施主要有：1、严格按 照《对外投资管理制度》等相关规定对购买理财产品事项进行决策、管理、检查 和监督，严控风险，保障资金安全。2、及时跟踪、分析相关理财产品的投向、 投资进展情况，一旦发现或判断可能出现不利因素，将及时采取相应的保全措施。 3、资金使用情况由公司财务负责人向董事会报告，独立董事、监事会有权对资 金使用情况进行监督与检查，必要时可以聘请专业机构进行审计。4、根据北京 证券交易所的相关规定及时履行信息披露义务。

5、请问路斯股份今年一季度扣非净利润1124.78 万，创出公司历史新高的 原因是什么？这种良好的态势能够长期维持吗？

回复： 您好！公司一季度扣非净利润创出历史新高的原因是受本期营业收入 增长影响，销售毛利润增加；受人民币汇率贬值影响，公司汇兑收益增加。公司 未来业绩情况敬请关注公司定期报告，谢谢。

6、请问公司一季度收入增长的主要原因？国内和海外收入分别增长多少？

回复： 您好！公司1 季度收入增长的原因主要为境内收入实现大幅增长，公 司募投项目主粮项目一期生产线于去年6 月投入使用，主粮产品收入同比大幅增 长，冻干产品、肉粉产品等也实现了大幅增长。分区域看，海外收入增速略有下 滑，同比下降1.23%，国内收入同比大幅增长128.92%。

7、大股东位于公司产业链上游，对公司发展有哪些支持？

回复： 您好！公司从大股东肉鸭养殖屠宰板块按市场价格采购部分鸭肉，保 障了产业链供应的及时性；同时大股东多年从事肉鸭养殖屠宰业务，对鸭肉的市 场价格波动有较强的预判性，这些信息有利于公司以比较优势的价格采购到同类 产品。

8、祝贺公司1 季度在主板同业公司业绩纷纷大幅下降的不利情况下实现了 业绩快速增长。请问公司1 季度收入增长的原因？国内和海外的收入增速分别 是多少？

回复： 您好！公司1 季度收入增长的原因主要为境内收入实现大幅增长，公 司募投项目主粮项目一期生产线于去年6 月投入使用，主粮产品收入同比大幅增 长，冻干产品、肉粉产品等也实现了大幅增长。分区域看，海外收入增速略有下 滑，同比下降1.23%，国内收入同比大幅增长128.92%。

9、公司1 季度毛利率创出近年来单季新高，请问毛利率环比大幅提升的原 因？公司对2 季度及后续毛利率的展望？

回复： 您好！1 季度毛利率大幅提升的原因主要为：肉干、罐头、主粮等产 品的毛利率同比改善。一是肉干产品为公司主要产品，销售占比超六成，出口毛 利率1 季度同比有所上升；二是罐头产品销售毛利率同比有所改善，去年同期公 司对部分罐头产品进行过去库存，毛利率基数较低；三是随着募投项目主粮项目 一期生产线的投产，加之公司加大推广力度，主粮产品逐渐被市场认可，公司主 粮产品毛利率高于其他产品，对整体销售毛利率的上升亦有贡献。2 季度及后续 毛利率请您关注公司定期报告，谢谢！

四、备查文件目录

公司在全景网举办的2022 年年度报告业绩说明会相关视频讲解材料及投资 者提问与公司回复记录（链接：https://rs.p5w.net/html/137206.shtml）。

山东路斯宠物食品股份有限公司

董事会 2023 年5 月8 日