民士达 — Call Transcript 2024

Mar 28, 2024

证券代码：833394 证券简称：民士达 公告编号：2024-046

烟台民士达特种纸业股份有限公司

投资者关系活动记录表

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、 误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连 带法律责任。

一、 投资者关系活动类别

□特定对象调研

√业绩说明会

□媒体采访

□现场参观

□新闻发布会

□分析师会议

□路演活动

□其他

二、 投资者关系活动情况

活动时间：2024 年3 月28 日

活动地点：烟台民士达特种纸业股份有限公司（以下简称“公司”） 在全景 网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）举办2023 年年度报告业绩说 明会。

参会单位及人员：通过网络方式参加2023 年年度报告业绩说明会的投资者。 上市公司接待人员：总经理孙静先生、财务负责人修文泉女士、董事会秘书 鞠成峰先生、保荐代表人刘学亮先生。

三、 投资者关系活动主要内容

针对投资者关注的问题，公司相关人员进行了回复。内容如下：

问题 1 ：公司目前的对位芳纶纸的增量是什么情况？老客户的复购需求稳定 吗，是设备更新需求还是新产品生产需求？原材料价格不变的情况下，公司产 品涨价能否为客户接受？

回答：尊敬的投资者，公司对位芳纶纸销量同比有较大幅度增长；主要老客 户的复购需求相对稳定，主要来源于客户下游市场需求增加；公司致力于向客户 提供更具有性价比的产品，为客户创造更大价值，产品得到客户认可。感谢您对 公司的关注与支持！

问题2：国家现在大力发展低空经济，请问贵公司的产品有无涉及，未来有 无相关战略规划？

回答：尊敬的投资者，公司芳纶纸蜂窝芯材，具有质量轻、弯曲刚度和强度 大、抗失稳能力强、减重降噪、防火阻燃等特性，目前在民用航空、直升机、大 型固定翼无人机上均有成熟应用，公司后续会持续关注低空飞行器的设计和应用 进展。感谢您对公司的关注与支持！

问题3：介绍一下搬迁产线的投产运行情况？

回答：尊敬的投资者，公司搬迁产线已稳定运行，感谢您对公司的关注与支 持！

问题4：目前在国内芳纶纸的市场份额是多少？

回答：尊敬的投资者，国内芳纶纸市场暂时没有公开披露的市场份额数据。 根据公司了解的情况，公司在国内芳纶纸的市场份额中，居于国内芳纶纸生产企 业首位。感谢您对公司的关注与支持！

问题5：C919 大飞机能否用上公司的产品，如果暂时还没进入C919 供应目 录，是什么原因造成的，公司有没有相应的努力措施？

回答：尊敬的投资者，芳纶纸产品的应用及客户开发需要一定周期。对于蜂 窝芯材领域的飞机客户，公司做了一定准备工作，目前稳步推进中，感谢您对公 司关注与支持。

问题6：公司年产能能达到多少？

回答：尊敬的投资者，目前，公司芳纶纸理论年产能在3000 吨左右，根据 设备实际运行情况，实际产能预计在2000 多吨。感谢关注！

问题7：国内芳纶纸领域公司有力的竞争对手是谁？

回答：尊敬的投资者，目前国内芳纶纸领域的竞争对手为赣州龙邦、苏州超 美斯、时代华先三家，具体情况详见公司招股书，感谢您对公司的关注与支持！

问题8：大股东限售股解禁，请问一下大股东减持意向是什么？市场每年芳 纶纸市场规模容量有限，国内又有其他厂家陆续扩产投产，请问一下公司有什 么优势能够保持持续较高速度增长?

回答：尊敬的投资者，目前，公司尚未收到泰和集团拟减持公司股份的通知， 公司将继续关注。基于在芳纶纸领域的多年深耕，公司拥有较强的研发创新能力， 建立了一定的竞争优势，在产品型号齐全度、产品质量、产品性价比等方面得到 了市场认可，积累了一批优质、稳定的客户群体，为公司持续发展奠定了基础。 感谢您对公司的关注与支持！

问题9：公司在新能源汽车上的应用具体在什么产品上？

回答：尊敬的投资者，芳纶纸可以应用于新能源汽车驱动电机、电控和电池 等领域，公司产品已在新能源汽车驱动电机等领域得到应用，目前增长势头良好。 感谢您对公司的关注与支持！

问题10：公司考虑过转板吗？

回答：尊敬的投资者，公司对北交所的发展充满信心，暂无转板计划。感谢 您对公司的关注与支持！

问题11：请问咱们公司芳纶纸产品未来主要增长点在下游什么领域？

回答：您好，公司产品未来的主要增长点在新能源以及蜂窝结构等领域，公 司布局的一些项目正在陆续放量，新能源汽车领域将保持较高的增速，蜂窝芯材 领域的各项目进展顺利。感谢您对公司的关注与支持！

问题12：请介绍一下贵公司国外市场销售及拓展情况？

回答：尊敬的投资者，公司产品销售市场覆盖欧美、日韩、印度、中东等全 球多个国家和地区，终端用户覆盖瑞士ABB 公司、德国西门子公司、德国迅斐利 公司、法国施耐德公司、松下电器等国外知名企业，随着公司业务增长，公司在 海外市场的渗透率会逐步提升。感谢您对公司的关注与支持！

问题13：芳纶纸目前的研发革新方向在哪儿？

回答：尊敬的投资者，一方面，芳纶纸需要继续提高机械强度和电气性能，

以不断满足在电气绝缘和蜂窝芯材领域的应用需求；另一方面，依托芳纶纸耐高 温、低介电等功能特性，拓展芳纶纸应用领域。感谢您对公司的关注与支持！

问题14：公司作为专精特新企业，人才是非常重要的资源，是否有股权激 励的计划？

回答：尊敬的投资者，公司从事业留人、待遇留人、感情留人、机制留人四 个方面下功夫，着力营造一种良好的干事创业的氛围，努力推行包容文化，最大 限度的保留优秀人才的个性，与公司共同分享成长和成功。感谢您对公司的关注 与支持！

问题15：公司与控股股东在2024 年的关联交易大幅扩张，可以认为公司 2024 年预测产销将大幅增长吗？

回答：尊敬的投资者，公司2024 年关联交易预计系结合公司对2024 年生产 经营需求产生的关联交易金额作的年度性金额，并根据上市规则及公司治理的要 求制定，实际发生金额以公司公告为准。该关联交易预计金额，不涉及对公司 2024 年度经营业绩的预测。感谢您对公司的关注与支持！

问题16：今年一季度即将过去了，能对今年经营情况做一下展望吗？

回答：尊敬的投资者，目前公司生产经营正常运行，各项业务稳步推进。公 司将按期披露各项定期报告，敬请关注与支持！

问题17：目前公司的闪蒸无纺布中试线设计产能是300 吨，还是3000 吨？ 回答：尊敬的投资者，公司的闪蒸无纺布中试线设计产能为300 吨，目前处 于调试阶段，感谢您对公司的关注与支持！

问题18：公司后续还会继续扩大产能吗？现在是否饱和生产？

回答：尊敬的投资者，目前公司生产经营正常，后续将结合现有产能、市场 供需情况，确定下一步产能计划。感谢您对公司的关注与支持！

烟台民士达特种纸业股份有限公司 董事会 2024 年 3 月 29 日