云里物里 — Call Transcript 2023

May 21, 2023

证券代码：872374

证券简称：云里物里

公告编号：2023-038

深圳云里物里科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记 载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个 别及连带法律责任。

一、投资者关系活动类别

□特定对象调研

业绩说明会

□媒体采访 □现场参观 □新闻发布会 □分析师会议 □路演活动 □其他

二、投资者关系活动情况

（一）活动时间、地点

深圳云里物里科技股份有限公司（以下简称“云里物里”）于2023 年 5 月19 日（周五）15:00-17:00 在全景网“ 投资者关系互动平台” （https://ir.p5w.net）及中证网（https://www.cs.com.cn/roadshow/） 举办2022 年年度业绩说明会，并与投资者进行了沟通与交流，本次年度报 告说明会采用网络远程的方式举行。

（二）参与单位及人员

通过网络方式参加公司2022 年年度业绩说明会的投资者。

（三）上市公司接待人员

公司董事长、总经理：庄严先生 公司财务负责人：肖官兰女士 公司董事会秘书：席洋先生 公司保荐代表人：周晨曦女士

三、投资者关系活动主要内容

本次年度报告说明会通过播放年报讲解视频、公司宣传图片展示等形 式对公司发展情况及2022 年经营业绩情况进行介绍；同时公司在年度报告 说明会上就投资者关心的问题进行了回答，主要问题及回复情况如下：

问题一：您好，请问公司的主营业务情况如何？

回复：您好，云里物里是一家基于短距离无线通信技术的产业物联网 解决方案提供商，主要从事蓝牙传感器、物联网模组、物联网网关等智能 硬件产品以及搭载物联网云平台系统的电子标签产品的研发、生产和销 售，主营业务产品广泛应用于包括智慧仓储、智慧楼宇、智慧医疗、智慧 零售、智慧场馆等在内的产业物联网领域。经过十余年的经营发展，公司 凭借优异的服务以及稳定的产品质量，在业内形成了良好的口碑，产品远 销海内外市场，公司产品及服务遍及全球90 多个国家和地区，相关产品取 得了BQB、CE、RoHS、FCC、UL 等多项权威认证。谢谢。

问题二：请问我们公司目前外销占比多少，欧美经济下滑对我司业务 的影响？

回复：您好，2022 年公司境外销售占主营收入的比例为79.57%。

（1）因为欧美国家面临着较高的人工成本、物联网产业普及范围广，蓝牙 信标技术降本增效特性突显而被广泛运用。（2）公司客户遍及全球90 多 个国家和地区，单一国家和地区对公司影响有限。（3）物联网行业仍然处 于快速发展阶段，公司对未来发展前景充满信心。（4）公司始终坚持国内 外市场并重，深耕海外市场的同时，不断开拓国内市场。感谢您对公司的 关注。

问题三：您好请问公司产品在智能机器人上是否有应用谢谢

回复：您好，公司有向机器人领域客户提供少量模组类产品，但目前 该品类订单总额不高，对主营业务影响较小。感谢您对公司的关注。

问题四：领导您好，请问行业的经营模式是怎样的？

回复：您好，公司所处的行业具备较强的技术属性，客户需求具有一 定的个性化特征。行业内企业普遍采用“以销定产”生产模式，即根据客 户订单需求及时组织生产活动；通常采用直接销售的模式，以专业服务团 队接洽客户，通过提供优质产品以及服务，不断满足终端市场需求。同 时，根据行业发展特点，行业内企业会对通用材料进行一定的安全储备， 提前与上游材料供应商做好衔接，确保各大基础生产要素稳定供应。此 外，行业内主要技术以及产品为企业自主研发，各大企业通过前瞻性的市 场研究，及时把握市场动态，紧跟技术前沿，不断契合市场发展趋势和客 户需求，以此来保持企业核心竞争力。谢谢！

问题五：能否简单了解一下公司的主要客户群体？

回复：您好，公司专业从事蓝牙传感器、物联网模组、物联网网关等

智能硬件产品以及搭载物联网云平台系统的电子标签产品的研发、生产和 销售，产品广泛应用于智慧仓储、智慧楼宇、智慧医疗、智慧零售、智慧 场馆在内的产业物联网领域。公司客户群体较为广泛，主要包括从事各大 物联网应用领域的生产企业、物联网综合方案提供商以及终端企业用户。 前述生产企业客户主要是采购发行人智能硬件产品作为其最终销售智能产 品的部件；前述物联网综合方案提供商向发行人采购智能硬件产品，与其 为终端应用客户提供的物联网平台相结合，形成完整的整体解决方案；前 述终端企业用户，采购公司产品用于自身生产经营管理，包括物流企业、 零售商超等。谢谢！

问题六：请介绍一下公司区域性特点情况？

回复：您好，区域性分布特征方面，我国产业物联网市场呈现出了明 显的产业集群特征。从整体分布来看，产业物联网相关企业主要分布在我 国经济发达的地区，尤其是珠三角和长三角地区。其中长三角依靠无锡、 杭州、上海等城市，聚焦于物联网传感器、电子商务、芯片等领域的发 展，产业优势明显；而珠三角以深圳和广州为代表，在硬件制造、软件和 信息服务业方面较为领先。谢谢！

问题七：请介绍一下公司的技术优势？

回复：您好，自成立以来，公司高度重视研发工作，凭借自主创新研 发实力，公司现已掌握了物联网传感器技术、电子标签技术、物联网蓝牙 模组技术、物联网网关技术、物联网云平台技术等多类核心技术，竞争优 势明显。谢谢！

问题八：领导您好，请问公司的市场地位如何？

回复：您好，公司作为一家基于短距离无线通信技术的产业物联网解 决方案提供商，主要从事蓝牙传感器、物联网模组、物联网网关等智能硬 件产品以及搭载物联网云平台系统的电子标签产品的研发、生产和销售， 上述主营业务产品广泛应用于智慧仓储、智慧楼宇、智慧医疗、智慧零 售、智慧场馆等领域。自2007 年成立以来，公司便始终秉承“让每个物体 接入物联网”的企业使命，“将世界带入物联网时代”的企业愿景，一直 专注于产业物联网领域的研发创新，目前，公司旗下共拥有“MINEW”和 “云里物里”两个品牌。凭借多年来的精细化管理以及创新突破，公司规 模稳步增长，在研发、营销、制造、采购等方面，公司已建立完善的体 系。谢谢！

问题九：请介绍一下公司的研发情况。

回复：公司所处的行业具备较强的技术属性，公司高度重视技术研发 工作，已打造了一支经验丰富的研发团队。截止2022 年12 月31 日，公司 研发人员82 人，研发人员占员工总量的比例为：23.6%。2022 年度，公司 研发支出金额为：1,751.52 万元，占收入比重为11.25%。截至2022 年 末，公司共拥有120 项专利，其中发明专利11 项。2022 年公司获得专利 授权29 件（其中发明专利5 项）、软件著作权登记22 篇，参与1 项团 体标准。谢谢。

四、备查文件目录

（一）深圳云里物里科技股份有限公司在全景网举办的2022 年年度 报告说明会相关视频讲解材料及投资者提问与公司回复记录（链接：

https://rs.p5w.net/html/138657.shtml）；

（二）深圳云里物里科技股份有限公司在中证网举办的2022 年年度 报告说明会相关视频讲解材料及投资者提问与公司回复记录（链接： https://www.cs.com.cn/roadshow/yjsmh/）

深圳云里物里科技股份有限公司

董事会 2023 年5 月22 日