欧福蛋业 — Call Transcript 2023

May 7, 2023

证券代码：839371 证券简称：欧福蛋业 公告编号：2023-049

苏州欧福蛋业股份有限公司

投资者关系活动记录表

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记 载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个 别及连带法律责任。

一、 投资者关系活动类别

□特定对象调研

☑ 业绩说明会

□媒体采访 □现场参观 □新闻发布会

□分析师会议

□路演活动

□其他（请文字说明其他活动内容

二、投资者关系活动情况

（一）活动时间、地点

公司于2023 年5 月5 日（星期五）下午15:00-17:00 通过全景 网“投资者关系互动平台”（http://ir.p5w.net）采用网络方式召开 2022 年年度报告业绩说明会。

（二）参与单位及人员

通过网络方式参加公司2022 年年度报告业绩说明会的投资者。 （三）上市公司接待人员

公司董事、总经理：刘文先生

公司财务总监：夏冰清女士 公司董事会秘书：叶林先生

公司保荐代表人：施山旭先生 公司保荐代表人：刁阳炫先生

三、投资者关系活动主要内容

本次业绩说明会通过年报视频解读等形式对公司情况及2022 年 经营业绩情况进行了介绍。同时，公司就投资者关心的问题进行了沟 通交流，主要问题及回复如下：

问题1:请问一下公司2022 年净利润大幅增长的原因?

回复： 尊敬的投资者您好！2022 年度，公司实现营业收入 89,243.38 万元，同比增加4,314.66 万元，增幅5.08%，。蛋液类、 蛋粉类、预制品类收入均有增长。其中毛利较高的预制蛋品（包括欧 姆蛋、蛋皮等）营收大幅提升，同比上年增幅25.11%，销售占比也从 上年2.91%提升到3.47%。

本年度实现归母净利润3,580.59 万元，同比增长达59.22%，主 要系根据原材料市场价格调整产品售价及提高高附加值产品结构占 比，提升抵御蛋价大幅波动能力，实现公司整体毛利率上升，使得公 司净利润增加。谢谢！

问题2:公司的预制蛋品进展情况怎样？

回复： 尊敬的投资者您好！公司生产的预制蛋品主要包括欧姆蛋、 蛋皮、炒蛋等，主要供应各类连锁餐厅、超市以及食品再加工企业， 下一步将走向C 端。预制蛋品有相对较高的毛利，是公司培育多年的 产品，2022 营收大幅提升，同比上年增幅25.11%，销售占比也从上 年2.91%提升到3.47%。下一步将着重扩大产能和效率，进一步提升 预制蛋品的业务规模；刚刚发布的聚焦“三农”的中央一号文件，培 育发展预制菜产业首次被纳入其中，公司的预制蛋品属于预制菜范畴， 可能迎来大发展的市场契机。谢谢！

问题3:请问刘总，公司预制蛋品的销量占比在不断上升，主要 的客户群体是哪些？23 年销售情况如何，预期今年销售额有多少？ 回复： 您好！目前公司欧姆蛋、蛋皮等预制蛋品的用户包括厦门 航空、汉堡王等知名品牌，未来潜在客户除航空公司、高端酒店、餐 饮等传统企业客户外，还可通过商超、网络等渠道直接向C 端个人消 费者销售。2022 年公司的预制蛋品营收大幅提升，同比上年增幅 25.11%，销售占比也从上年2.91%提升到3.47%，2023 年预制品的业 务规模有望进一步增加，但最终销售情况受消费者偏好、市场需求、 经济环境等多重因素影响。谢谢！

问题4:请问刘总，预制蛋品计划推向零售端，主要的销售方式 是怎样的，商超为主还是电商为主？目前有无具体计划？

回复： 尊敬的投资者您好！公司计划对预制蛋品前期通过电商推 广为主、试水消费市场，后期将根据市场情况择机拓展至商超及其他

渠道。谢谢！

问题5：请问刘总，公司蛋白饮品目前的销售情况如何，目标客 群是哪些？计划通过哪些渠道进行销售？

回复： 尊敬的投资者您好！目前公司的蛋白饮品尚未正式推向市 场，暂未实现销售；该产品未来潜在客户主要包括运动、健身、健美 爱好者及老年人等对蛋白补充需求较高的人群，与目前的蛋白粉消费 人群有较大重合。随着我国即将步入老龄化社会，老年人群规模将大 幅增加，对食用便捷、容易吸收的蛋白来源的需求巨大，公司的鸡蛋 白饮料食用方便、口感怡人、蛋白含量高，预计未来将受到市场欢迎。 公司计划对蛋白饮料前期通过电商推广为主、试水消费市场，后期将 根据市场情况择机拓展至商超及其他渠道。谢谢！

问题6:请问蛋白饮料啥时候上市？好喝不? 今年预计的产量是 多少？

回复： 您好！目前该产品已进入上市销售前的准备阶段，公司将 视情况择机将该产品推向市场。该蛋白饮品蛋白质含量高、口感细腻， 内部测试时得到体验者的好评。鸡蛋白饮料的产量取决于市场推广进 度及消费者认可度。谢谢！

问题7：鸡蛋白饮料是主要出口，还是面向国内销售？

回复： 尊敬的投资者您好！鸡蛋白饮料是公司自主创新研发多年 的产品，目前市场上还没有大规模公开在售的同类产品。在运动、健 身已经成为时尚的今天，可以有效地满足运动后快速地补充蛋白需求， 作为RTD（即饮食品）较传统的蛋白粉食用，也更加的方便快捷。目

前产品已进入上市销售前的准备阶段。按照产品规划，鸡蛋白饮料目 前将主要满足于国内市场。谢谢！

公司将从单一工业品（蛋液、蛋粉）生产向产业链更高附加值的 餐饮产品和零售产品方向延伸，在资本市场持续发力和消费复苏向好 的“双重动能”下，欧福蛋业“底气十足”“动力满满”，正全速冲向 高质量发展的快车道。谢谢！

问题8:公司作为行业龙头企业，对行业有哪些影响力？行业发 展面临怎样的机遇与挑战？

回复： 尊敬的投资者您好！公司2004 年设立，专业从事鸡蛋加工， 是国内首家推出巴氏杀菌液体蛋和白煮蛋的公司。经过18 年的行业 深耕，已经发展成为集生产、加工、研发、销售、产业链整合为一体 的蛋品加工领域龙头企业，近两年蛋液在国内市场占有率保持在19％ 左右，年产量位居国内蛋品加工行业前列。2022 年12 月30 日，公 司作为第一起草人编制的蛋液、蛋粉等蛋制品国家标准（GBT422352022,GBT42237-2022）发布，并将于2023 年7 月1 日正式实施。欧 福致力于开创并引领中国蛋品加工业，让小小鸡蛋成就大大世界。

行业发展面临的机遇包括：1）国家政策的有力支持、2）食品安 全日益受到重视、3）国内需求的不断提升。行业面临的挑战包括： 1）禽类疫病的影响、2）原材料价格大幅波动对企业成本的影响。谢 谢！

问题9:公司设立以来主营业务、主要产品以及主要经营模式有 变化吗？

回复: 您好，公司设立之初的主营业务为各类巴氏杀菌蛋液产品。 经过不断的研发与技术积累，公司于2007 年将产品类型拓展至加盐、 加糖蛋液产品；2010 年，公司推出热稳定蛋液产品等功能性蛋液产 品；2013 年，公司投资建设预制蛋品生产线并于2015 年完成建设， 预制蛋品推向市场；2016 年，公司完成对天津太阳的收购，丰富了蛋 粉产品的种类；2020 年，公司推出面向终端客户的零售蛋液产品，产 品种类不断丰富。

报告期内，公司主要从事蛋液、蛋粉及各类蛋类预制品的研发、 生产和销售，主营业务、主要经营模式未发生变更。谢谢！

问题10:今年日本禽流感，日本的鸡蛋价格暴涨，公司有没有扩 大在日本的蛋产品销售的计划？

回复： 您好！当前，国际上部分国家暴发禽流感导致全球鸡蛋供 应面临紧张局面，多个国家鸡蛋供需失衡，国际鸡蛋价格大幅上涨， 国内鸡蛋价格优势逐渐显现。目前公司业务重心仍在于满足国内市场 和客户，同时公司也取得了HALAL 认证、BRC 认证、新加坡AVA 认证、 欧盟注册认证，在已披露的2022 年报中有少量蛋制品出口，营收占 比接近1%。公司将抓住机遇，稳步推进年度经营发展计划，继续提高 国内市占率，持续提升公司的核心竞争力。谢谢！

问题11:目前公司三处生产基地的员工人数分别是多少？惠州 项目的产能情况如何？公司是否存在新建第四处生产基地的可能性？ 回复： 截至2022 年末苏州、天津、惠州工厂的员工人数分别为 197、104、54 人；惠州工厂拥有3 万吨/年的蛋液产能。公司于2015

年收购天津太阳、2017 年设立广东欧福，初步完成了长三角、粤港澳 和京津冀三大经济发达地区的覆盖，短期内暂无新设生产基地的地域 拓展计划，不排除未来根据地区经济发展情况、消费习惯、市场成熟 度在武汉、成都等地继续设立新厂的可能性。

问题12:按照招股书描述的公司业绩与蛋价息息相关，请问蛋价 是否存在天津，苏州，惠州等地采购价不同的情况？若有，是否可以 简单描述？

回复： 我国蛋鸡生产区域主要集中在华北、华东、东北等区域。 由于我国国土面积辽阔，鸡蛋主要产区的鸡蛋运往不同区域的物流成 本存在差异，导致不同区域的鸡蛋价格存在较大差异。发行人的工厂 分布于苏州、天津和惠州，各工厂主要供应商的分布区域不同，由于 不同区域间鸡蛋价格存在一定差异，由此导致发行人各工厂采购鸡蛋 价格存在差异。总体来说，天津太阳的鸡蛋采购价格最低，苏州欧福 其次，广东欧福最高。

问题13：是不是公司业绩支撑不了目前的股价，才导致股价下 跌？

回复： 尊敬的投资者您好！多家农副食品加工行业上市公司的市 盈率在30 倍或以上，欧福蛋业2021 年每股收益为0.15 元，按照2.50 元/股发行价格计算，市盈率为16.67 倍，相对较低；2022 年度，在 因疫情消费整体遇冷的情况下，通过全体员工的努力，公司实现营业 收入89,243.38 万元，同比增加4,314.66 万元，增幅5.08%，实现归 母净利润3,580.59 万元，同比增长达59.22%，2022 年每股收益提升

至0.23 元，经营业绩稳步增长。随着消费市场复苏，公司2023 一季 度销售情况逐月向好，具备估值优势。但二级市场股价受宏观政策、 经济形势、市场环境以及投资者心理预期等诸多因素影响。公司将会 进一步做好经营管理工作，进一步增强公司的核心竞争力和盈利能力， 以稳定的分红政策和良好的经营业绩为股东带来长期稳定回报。谢谢！

四、备查文件目录

公司在全景网举办的2022 年年度报告业绩说明会相关视频讲解 材料及投资者提问与公司回复记录（链接网址： https://rs.p5w.net/html/137193.shtml）。

苏州欧福蛋业股份有限公司

董事会 2023 年5 月8 日