莱赛激光 — Call Transcript 2024

Apr 17, 2024

证券代码：871263 证券简称：莱赛激光 公告编号：2024-068

莱赛激光科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、 误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连 带法律责任。

一、 投资者关系活动类别

□特定对象调研

√业绩说明会

□媒体采访

□现场参观

□新闻发布会

□分析师会议

□路演活动

□其他

二、 投资者关系活动情况

活动时间：2024 年4 月17 日15:00-17:00

活动地点：：全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）

参会单位及人员：通过网络方式参加公司 2023 年年度报告说明会的投资者 上市公司接待人员：公司董事长兼总经理陆建红先生；董事、副总经理、财

务总监孙小兰女士；董事会秘书冯锦侠先生；国泰君安保荐代表人沈一冲先生。

三、 投资者关系活动主要内容

• 公司在 2023 年年度报告业绩说明会上就投资者关心的主要问题进行了回

• 复，主要问题及回复如下：

问题 1 ： 请问公司的经营计划或目标是什么？

回答：公司作为中国建筑激光测量和智能定位行业先行者，是中国建筑激光 测量和智能定位行业领军企业，专注于激光测量与智能定位领域产品的研发、生 产与销售。公司将根据市场和客户需求持续完善产品序列，不断丰富技术储备， 并结合公司产品研发战略规划，实现优势领域协同创新，更好服务终端客户。公 司将继续增强快速反应能力和科学决策能力，从而具备定制化、柔性化的生产能 力，能够快速响应客户的非同质化需求，快速满足品种多样性的要求，同时又能 保证高效的交付效率和优秀的定制化生产水平。为满足市场需求以及自身规模发 展需要，公司需尽快对接资本市场，拓宽融资渠道、提升融资效率。需要加大对 高端人才的引进力度，保证公司持续化经营及技术优势。

问题 2 ： 公司在报告期内开展了多个研发项目，包括精准农业-卫星平地系统 和农业采载机器人等。请问这些研发项目的具体目标和预期的市场应用是什么？ 公司如何确保这些创新项目能够有效转化为市场竞争力？

回答：公司规划的募投项目包括激光+北斗导航、激光+新型照明、激光+定 位雷达等，主要针对进一步拓展激光应用新赛道技术和相关市场，面向精准智慧 农业、白激光照明应用、车路智慧协同等应用场景需求，开发适销对路产品，提 升迎新产品市场竞争力。

问题 3 ： 您好，请问公司面对净利润下降，在下一年度有何调整？ 回答：公司经营基本稳定，净利润下降的原因：

1、受国内国际市场波动造成毛利率有所下降；

2、IPO 上市费用增加；

3、汇率影响汇兑损益减少。

2024 年公司将聚焦主营产品市场产品拓展，并同步规划协同创新项目，致力 于智改数转，提质增效，并通过两化融合持续提升公司数字化及绿色工厂规划建 设水平，致力于打造新质生产力，提升公司净利润。

问题 4 ： 请问贵公司如何应对营业收入下降？

回答：针对营业收入下降，公司将从新产品开发端和市场开拓端两个方面入 手，聚焦主业抓市场拓展，向市场推出系列新产品，会进一步抓好欧美成熟市场 的拓展业务，与国内知名的产业平台、建筑工具国际头部企业合作；另外进一步

开拓“一带一路”沿线国家和地区市场，精准对接东南亚等终端客户的专业需求， 及时开发适销对路的产品。同时努力开发白激光技术及新产品应用。在募投项目 规划基础上，落实产品研发规划和落地。谢谢您对公司的关注。

问题 5 ： 尊敬的董事长，公司研发的白激光车大灯及机器视觉光源啥时候投 产？国家机械设备更新及装修家居己旧换新补贴对公司有积极作用吗？公司算 新质生产力吗？

回答：白激光汽车大灯及机器视觉光源预期在 2024 年下半年到 2025 年一季 度投入批量试产，国家机械设备更新及装修家居以旧换新都和公司主营业务激光 测量和智能定位相关联，并对公司规划的创新项目如激光+北斗导航、精准智慧 农业、白激光照明光源及其应用等具有显著的促进作用，公司致力于智改数转， 提质增效，并通过两化融合持续提升公司数字化及绿色工厂规划建设水平，致力 于打造新质生产力！

问题 6 ： 请问公司新增的风险是什么？有什么应对措施吗？ 回答：报告期内新增的风险因素为募投项目风险，主要是：

（一）募投项目的实施风险与市场风险

（二）募集资金到位后公司即期回报被摊薄的风险

（三）新增折旧摊销和员工薪酬导致利润下滑的风险

应对措施：公司对募投项目加强管理，评估募投项目的净现金流量，提高项 目管理效率，在项目实施过程中充分考虑市场环境的变化，加快研发中心建设周 期，设计项目最佳产能，加强员工培训，提高其技能，依托于公司较强的研发技 术能力，公司努力拓展部分新客户，并拓展双方原有客户合作的产品范围，满足 未来公司具有足够的客户和订单消化募投项目带来的产能增长。

问题 7 ： 公司未来的激光产品规划如何？是否会布局自动驾驶、机器人、无 人机方面？

回答：公司在自动驾驶、机器人、无人机方面拥有激光应用新赛道技术的研 究和市场拓展相关规划。公司专注于激光测量与智能定位领域产品的研发、生产 和销售，是激光测量与智能定位应用领域整体解决方案提供商。公司将围绕市场 发展需求，充分发挥激光+工程定位核心技术优势，在“激光+北斗导航、白激光 及新型激光照明应用、激光定位雷达”等领域加强创新技术和产品规划布局。把

高效创新作为可持续发展的关键动力，推动激光测量和智能定位应用领域的发 展，进一步为用户提升精准高效的智能化作业体验，持续以科技创新点亮行业未 来。

问题 8 ： 请问在公司层面有哪些稳定股价的具体措施？

回答：当公司需要采取股价稳定措施时，按以下顺序实施：

1、公司回购股份；

2、公司控股股东及实际控制人增持公司股票；

3、董事（不含独立董事）、高级管理人员增持公司股票。

莱赛激光科技股份有限公司

董事会 2024 年 4 月 18 日