三元基因 — Call Transcript 2023

May 14, 2023

证券代码： 837344 证券简称：三元基因 公告编号： 2023-029

北京三元基因药业股份有限公司 投资者关系活动记录表

本公司及董事会全体成员保证公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈 述或者重大遗漏，并对其内容的真实、准确和完整承担个别及连带责任。

一、投资者关系活动类别

□特定对象调研

 业绩说明会

□媒体采访

□现场参观

□新闻发布会

□分析师会议

□路演活动

□其他（请文字说明其他活动内容）

二、投资者关系活动情况

（一）活动时间、地点

北京三元基因药业股份有限公司（以下简称“公司”）于 2023 年 5 月 11 日（星期四） 15:00-17:00 采用网络远程的方式，同时在全景 网“投资者关系互动平台”（ http://ir.p5w.net）和中证路演中心

（https://www.cs.com.cn/roadshow）举办 2022 年年度报告业绩说明会。

（二）参与单位及人员

通过网络方式参加公司 2022 年年度报告业绩说明会的投资者。

（三）上市公司接待人员

公司董事长、总经理：程永庆先生 公司董事、副总经理：刘金毅先生 公司财务负责人、副总经理：张凤琴女士 公司董事会秘书、副总经理：王冰冰女士

申万宏源证券承销保荐有限责任公司保荐代表人： 李金城先生，李俊伟先生

三、投资者关系活动主要内容

本次年度报告业绩说明会通过 2022 年年度报告视频解读、播放 公司宣传片等形式，对公司概况及 2022 年年度经营情况进行了全面 介绍。在年度报告业绩说明会上，公司就投资者关心的问题进行了回 答，主要问题及回复情况如下：

问题 1 ： 公司产品的竞争力是什么？

回复： 尊敬的投资者您好！感谢您的关注和支持。干扰素是一种 天然免疫基因稳态蛋白质，具有抗病毒、抗肿瘤、免疫调节等功能。 欧美国家主要使用人干扰素 α2a 和人干扰素 α2b；三元基因的人干扰

素 α1b 是由中国著名病毒学家侯云德院士从健康中国人脐带血白细 胞中获得，具有中国自主知识产权，相比其他干扰素具有疗效确切、 临床适应症广、不良反应低等优势。运德素的核心竞争力体现在技术 的原始创新和市场的首先创新，公司通过多年转化医学和循证医学研 究，确立了人干扰素 α1b 在儿科的临床应用地位，并引领了干扰素新 的发展方向。公司产品在儿科抗病毒领域的创新性研究和市场拓展， 已成为公司产品主要的业务增长点，引领了干扰素在病毒性肺炎领域 的临床应用与发展。自运德素上市以来，创出了中国基因工程药物的 优质品牌。谢谢！

问题 2 ： RSV 三期的结果算不算公司的重大利好？是不是公司研 发的重大成果？

回复： 尊敬的投资者您好！感谢您的关注和支持。RSV 肺炎Ⅲ期 临床试验项目是公司克服疫情防控期间儿童临床试验异常艰难的情 况下按计划要求完成的。对 RSV 感染的控制是临床重大且急迫的问 题，RSV 是引起婴幼儿下呼吸道感染的首要病因，但迄今尚未有安全 有效的药物获批上市。人干扰素 α1b 雾化吸入治疗小儿 RSV 肺炎高 度契合临床需求，Ⅲ期临床试验的完成为下一步项目的注册申报做好 准备。关于项目后续进展，请您持续关注公司披露的相关公告。谢谢！

问题 3 ：近两年国产长效干扰素逐步替代进口，公司的长效干扰 素有什么特点？项目进展如何？

回复： 尊敬的投资者您好！感谢您的关注和支持。公司的新型长 效干扰素伴随基因检测临床项目拟解决目前上市长效干扰素存在的 两大问题，一是不良反应大，二是临床治愈率低。公司的新型 PEG 集 成干扰素突变体是一种集安全性、高效性和长效性于一体的综合性能

干扰素，结合基因精准检测对乙肝患者适宜人群进行筛选，以期大幅 度提高乙肝临床治愈率，可为临床提供独特的精准检测精准治疗的诊 疗方案。公司在已完成干扰素疗效相关基因预测方法建立和Ⅱ/Ⅲ期适 应性临床的试验设计，已开展首轮临床试验，为确证性临床试验做好 准备。关于项目后续进展，请您持续关注公司披露的相关公告。谢谢！

问题 4 ：最近国家和各级政府持续出台支持细胞治疗的产业政策， 贵公司的细胞治疗有什么优势？

回复： 尊敬的投资者您好！我公司选择的免疫细胞与其他免疫细 胞比较，抗肿瘤谱广、起效快，与干扰素 α1b 具有良好的协同效应。 在临床应用方面，该类细胞不引起排斥反应， 301 医院完成了 10 例 肝细胞癌患者的观察与随访，无严重不良反应发生，证明了该细胞治 疗的良好安全性，可用于同种异体治疗，因此适合开发通用型细胞， 符合全球细胞治疗的开发方向。在技术准备方面，将细胞扩增倍数提 高到 16000 倍，产量大幅提高，成本大幅下降。在平台建设方面，公 司已将建设细胞治疗工程中心方案纳入公司新厂区智能化生产和研 发基地建设的整体规划中，为未来高质量竞争奠定了基础。关于项目 后续进展，请您持续关注公司披露的相关公告。谢谢！

问题 5 ：公司目前人员结构是怎样的？对于核心员工有激励计划 吗？

回复： 尊敬的投资者您好！感谢您的关注和支持。截至 2022 年 12 月 31 日，公司及控股子公司的人员总数合计 229 人，高级管理人 员及核心员工合计 53 人。 43 人具有硕士和博士学位。其中，侯云德 院士依然担任公司院士专家委员会首席科学家，以公司董事长兼总经 理、教授级高级工程师程永庆为首的管理团队核心成员在医药行业至

少有二十年以上的管理和技术研发背景，对医药行业有透彻理解和深 刻的洞察力，能够准确把握行业发展趋势，具有丰富的行业经验；核 心研发人员和技术骨干均拥有深厚的医学和医药行业背景。对于核心 员工，公司制定合理薪酬方案和良好的股权激励计划，有助于调动员 工的积极性，加快项目上市进度，确保公司未来发展战略和经营目标 的实现。谢谢！

问题 6 ：为什么在去年大幅增加短期、长期借款？

回复： 尊敬的投资者您好！感谢您的关注和支持。主要为公司进 入高质量发展时期，加大了新产品的研发投入和新厂区的投资建设， 公司通过资本市场直接融资和商业银行间接融资，保障了公司的高质 量建设和发展。公司新厂区位于中关村科技园大兴生物医药产业基地， 厂区内建有包括细胞因子药物和细胞治疗药物的研发平台和生产平 台。公司按照建设投资规划获得了工商银行等银行的固定资产贷款和 流动资金贷款，满足公司的建设和投资需求。谢谢！

问题 7 ：请问，贵公司 2022 年取得了哪些大额政府补助？

回复： 尊敬的投资者您好！感谢您的关注和支持。根据北京市经 济和信息化局 北京市财政局关于发布《 2022 年北京市高精尖产业发 展资金实施指南》的通知，北京三元基因药业股份有限公司与北京市 经济和信息化局签订《北京市高精尖产业发展资金重大项目贴息（建 筑类）合同书》，收到政府全额贴息拨款 796 万元，企业作为与资产 相关的政府补助，按使用金额冲减资产原值。谢谢！

问题 8 ：请介绍一下公司享受的主要税收优惠政策？

回复： 尊敬的投资者您好！感谢您的关注和支持。公司自 2014 年

7 月 1 日起，生物制品销售的增值税按照国家简易征收办法，按照 3% 征收率计算缴纳增值税。公司属北京市高新技术开发区内的国家高新 技术企业， 2022 年度继续享受 15% 的企业所得税税率优惠。根据《财 政部 税务总局 科技部关于加大支持科技创新税前扣除力度的公告》 （财政部 税务总局 科技部公告 2022 年第 28 号），公司在 2022 年 10 月 1 日至 2022 年 12 月 31 日期间新购置的设备、器具，允许当年 一次性全额在计算应纳税所得额时扣除，并允许在税前实行 100% 加 计扣除。谢谢！

问题 9 ：除了 4 大募投项目，近三年还会有哪些项目进入临床？ 回复： 尊敬的投资者您好！感谢您的关注和支持。三元基因研发 管线丰富，除了四大募投项目外，近三年请关注以下项目可能进入临 床： 1 、敏感基因筛选试剂盒：为大幅提高乙肝临床治愈率开发干扰 素适用人群的敏感基因筛选试剂盒； 2 、临床真实世界研究中发现的 新适应症：从已完成的 10 万余例患者真实世界大数据中发现尚未上 市的多种儿童和成人常见病毒性疾病和肿瘤。谢谢！

问题 10 ：请问 2022 年公司前五大客户销售情况怎么样？占比多 少？

回复： 尊敬的投资者您好！感谢您的关注和支持。根据公司披露 2022 年年度报告中主要客户情况，集团口径前五大客户销售金额合 计 10,080.43 万元，年度销售占比 58.95% 。谢谢！

问题 11 ：尊敬的三元领导您好，从介绍中看到中关村生物医药 基地的新厂区建设如火如荼，新厂照片也十分亮眼，让人充满期待。 请问，新厂区建设啥时候完工？啥时候形成产能？对未来发展的意义

是什么？谢谢。

回复： 尊敬的投资者您好！感谢您的关注和支持。三元基因位于 北京中关村科技园大兴生物医药产业基地的智能化新厂区建设进展 顺利，并于 2022 年 11 月顺利封顶，现已经进入设备到货和装修阶 段。公司新厂区为未来发展奠定了坚实的基础，公司将走上高质量发 展的快车道。新厂区建成后，将使公司细胞因子药物和细胞治疗药物 的研发平台和生产平台得到系统升级，将使公司产品剂型更加丰富 （包括粉针剂、水针剂、滴眼剂、喷雾剂、雾化吸入剂、预充注射剂 等），各种剂型产能增加到上亿支，为公司未来新产品研究和新产品 上市奠定基础，为公司产品适应国家医改方向、满足市场需求以及扩 充产能提供保障。谢谢！

问题 12 ：公司在近期规划上有没有提升业绩的举措？如何让科 技更好得转化为生产力？

回复： 尊敬的投资者您好！感谢您的关注和支持。公司先后投资 建立了包括细胞因子药物和细胞治疗药物的四大技术平台，为持续的 创新与发展奠定了坚实的技术基础。同时，公司依照国家医疗体制改 革的政策指引，部署了研发引领、医学驱动、学术推广和专业营销的 市场开发战略，通过加大自营团队和合作伙伴团队的市场拓展和渠道 开发工作，在城市等级医院市场和基层医疗市场齐头并进，为病患者 提供更好的产品和服务，提升企业经营业绩，将科技更好地转化为生 产力。谢谢！

问题 13 ：疫情基本结束，今年业绩有望反转吗？

回复： 尊敬的投资者您好！感谢您的关注和支持。根据公司今年 一季度季报，营业收入已经实现恢复性增长，同比增速达到 15.79% 。

谢谢！

问题 14 ：公司现在有多少项专利？

回复： 尊敬的投资者您好！感谢您的关注和支持。截至 2022 年 末，公司累计获得发明专利 52 项。其中，包括中国专利、美国专利、 韩国专利、日本专利。谢谢！

问题 15 ：公司未来经营目标？

回复： 尊敬的投资者您好！感谢您的关注和支持。公司经过一段 高速发展时期，取得了可喜的成绩，综合毛利率保持在 80% 以上，累 计分红超过 1.3 亿元，治理水平不断提升。公司从 2021 年 11 月 15 日首批登陆北京证券交易所， 2022 年公司被评定为“国家知识产权 示范企业”和“北京市企业技术中心”，公司已经步入高质量发展阶 段。公司持续专注于病毒性疾病和肿瘤疾病的基础研究和临床研究， 在细胞因子药物和细胞治疗药物领域中，加大研发投入，丰富产品类 型，扩大生产线建设，夯实企业核心竞争力，满足临床急迫的治疗需 求，提升企业产品市场占有率，实现可持续性的发展。谢谢！

四、备查文件目录

（一）公司在全景网举办的 2022 年年度报告业绩说明会相关视 频讲解材料及投资者提问与公司回复记录 ( 链接： https://rs.p5w.net/html/138007.shtml)；

（二）公司在中证路演中心举办的 2022 年年度报告业绩说明会 相关视频讲解材料及投资者提问与公司回复记录 ( 链接： https://rs.cs.com.cn/dist/#/index?id=b9408d55ce282fe98db805348f73bbe 3 ) 。

北京三元基因药业股份有限公司

董事会 2023 年 5 月 15 日