辰光医疗 — Call Transcript 2024

Sep 18, 2024

证券代码：430300 证券简称：辰光医疗 公告编号：2024-084

上海辰光医疗科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假 记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承 担个别及连带法律责任。

一、 投资者关系活动类别

□特定对象调研

√业绩说明会

□媒体采访

□现场参观

□新闻发布会

□分析师会议

□路演活动

□其他

• 二、 投资者关系活动情况

活动时间：2024 年9 月13 日下午14:00-16:30

活动地点：公司通过全景网“ 投资者关系互动平台”

（https://ir.p5w.net）采用网络远程的方式召开业绩说明会

参会单位及人员：投资者网上提问

上市公司接待人员：

1、辰光医疗 董事长、总经理：王杰先生

2、辰光医疗 董事、副总经理：王为先生

3、辰光医疗 董事会秘书：于玲女士

4、辰光医疗 财务总监：郑云女士

三、 投资者关系活动主要内容

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：

1、请问贵司和飞利浦的合作如何？

投资者您好！公司和飞利浦业务在正常进行，2024 年上半年， 公司国外收入同比增长114.01%，主要贡献即来源于飞利浦。另外和 飞利浦的维修业务，今年下半年也开始恢复。感谢您的关注！

2、公司2023 年及2024 年年中都是亏损，且亏损金额有扩大趋 势，大概何时可以实现扭亏？公司在增收和降本方面有何举措和规 划？

投资者您好！目前公司尚处于经营战略转型期，且行业竞争环境 较为激烈，公司将结合实际情况采取符合规定的有效措施积极改善公 司经营状况，履行上市公司信息披露义务。提升生产效率和降低成本 是企业经营发展永恒的课题，公司非常关注生产效率的提高和单位成 本的降低，通过技术研发、技术攻关改进生产工艺、通过加强成本管 控、优化采购流程、加强内控建设、改善公司治理等方面提高公司管 理水平，进一步优化成本结构。感谢您的关注！

3、贵司6 月份到现在是否有整机销售？最近4 月份以来，未看 到贵司有新的中标报告，是否市场开拓受阻？

投资者您好！目前公司磁共振整机销售量、市场开拓均符合公司 预期。由于目标客户主要集中于民营医院，而民营医院采购绝大多数 不需要公开招标进行，故未有中标公告披露。感谢您的关注！

4、贵司去年高管曾经自动延长解禁股，近一年来，贵司财报显 示业绩仍未改善，是否高管会继续延长限售股解禁？

投资者您好，公司董事、监事、高级管理人员严格按照《公司法》 《证券法》等关于股票限售之规定，无论是否延长锁定期，公司管理 层始终坚持长期主义，积极作为、勤勉尽责，努力创造更好的业绩回 报广大股东。感谢您的关注！

5、公司现在的经营是否好转？公司各业务板块开展情况如何？

投资者您好！2024 年上半年，公司营业收入与去年同期基本持 平，公司实现营业收入57,154,824.55 元，比上年同期增加1.91%。 同时公司整体毛利率较上年的39.17%提升至42.84%，整体毛利亦有 所增加，公司战略转型初见成效，各板块业务在稳步开展。但由于当 前宏观经济环境和贸易环境存在较大的不确定性，由此可能导致市场 订单需求、交付等的不确定性，原材料价格、人工成本等要素的波动。 公司将通过对外部整体环境、经济和行业的发展方向及公司战略布局 的持续研究，审慎地把握行业需求、市场竞争，及时调整经营战略方 向。感谢您的关注！

• 6、公司的超导磁体亏本销售，原因是什么？

投资者您好！子公司辰昊超导的一些超导磁体项目属于前期市场 开拓类的新项目。首次开发的固定成本较高，产生一定的负毛利。后 期随着销售规模扩大，单位成本下降，毛利率将会改善。感谢您的关 注！

7、公司是否有计划扩大其在发展中国家的市场份额？

投资者您好！公司持续关注发展中国家市场，发展中国家具有较 大市场潜力，在外部营商环境和自身资金实力等内外部条件成熟后， 会进一步结合企业自身发展战略综合考虑。感谢您的关注！

• 8、公司如何应对国内外医疗器械行业的法规变化和认证要求？

投资者您好！公司对于国内外法规，拥有丰富的经验，先后获得 中国药监局，美国FDA，欧盟CE，日本PAL 等各类注册证，一直在 接受相关机构的持续监管。公司对各国相关法规一直密切关注，每年 管理评审的第一项内容就是评审国内外相关法规是否有变化，如果有 变化，是否对公司有影响；如果有影响，则要采取的相应措施。公司 将继续关注国内外相关法规的变化，如果有必要，采取相应的措施。 感谢您的关注！

9、公司的产品在国际市场上的接受度如何，有哪些成功的案例？

投资者您好！公司多款射频线圈出口给飞利浦集团，通过飞利浦 销往世界各地，主要销往发达国家。但是世界各地医疗器械市场都有 单独的法规要求需要投入很大的精力及财力，公司将根据未来的经营 计划择机进入。感谢您的关注！

10、贵司传统的射频线圈订单情况如何？财报显示，贵司的存货

在增加，是出于何种原因？

投资者您好！公司销售人员目前在积极拓展销售渠道，扩大销售 网络，开发新客户。截止2024 年6 月30 日，存货比上年期末增加 31.04%，主要系公司根据在手订单情况、预计未来行业发展趋势和后 续研发需要，增加备货所致。感谢您的关注！

• 11、在保障患者安全和产品安全方面，辰光医疗有哪些措施？

投资者您好！对患者安全、产品安全的关注贯穿整个公司采购、 研发、生产、质检和售后服务等各个环节。公司全面执行ISO13485 质量管理体系，确保涉及从原材料到成品的全过程管控，确保产品安 全。同时，磁共振整机设置双向通讯装置、紧急一键失超装置等，确 保患者检测过程的安全。感谢您的关注！

12、公司在研发新型医疗器械方面有哪些进展？

投资者您好！磁共振方面，公司将利用已有部件优势积累，进一 步探索符合高端临床应用、科研应用、专科专用等方向的磁共振部件 与系统；同时，公司将逐步拓展至其它类型大型医学影像设备的研发 及产品化工作，以期与磁共振形成产品合力，增强品牌竞争力。感谢 您的关注！

13、贵司3.0 样机的研发进度如何，大概何时可以量产？贵司的 5.0T 整机是否立项？

投资者您好！公司3.0T 磁共振射频线圈已向终端医院和飞利浦 用户提供多种产品；3.0T 超导磁体样机试制已完成，公司在积极推 进工艺及成本优化的进度。公司将按照既定计划安排3.0T 其他核心

部件的研发、及系统集成和产品注册工作。目前暂未开展5.0T 整机 的开发。感谢您的关注！

14、公司中报反映出医疗器械板块增长迅速，请问主要推动因素 是什么？

投资者您好！中国医疗器械市场规模持续扩大，这一增长趋势得 益于居民健康意识的增强、技术创新以及政策支持等多方面因素。感 谢您的关注！

15、公司如何通过技术创新来维持在高度竞争市场中的地位？

投资者您好！公司加强知识产权保护工作，建立技术人员知识产 权申报的激励制度，以保证公司设立相关研发项目并完成产品优化迭 代的工作。公司鼓励技术人员提出新想法，加大研发投入，提高竞争 力。通过提高生产效率，降低生产成本维持在竞争市场中的地位。感 谢您的关注！

16、公司在培训和留住科研人员方面有哪些策略？

投资者您好！公司坚持以人为本的文化建设，通过各种措施吸引 和留住人才，增强核心竞争力。公司人力资源和行政部门积极协助引 进人才办理居住登记、上海户籍落户申请、人才公寓、人才公租房申 请、职称评定和子女教育等工作，并为核心研发团队提供各类与业内 专家学习交流的机会。感谢您的关注！

17、公司磁拉单晶超导磁体设备的最新进展如何？

投资者您好！报告期内，公司完成了3 台不同型号和规格的超导 磁体的开发，样机在客户处试用，实现磁控拉单晶。现阶段在对相应

的单晶样品进行分析。感谢您的关注！

• 18、公司转型对后续业务发展非常重要，公司是否可以适当披露

• 整机销售信息来提振股民信心？

投资者您好！公司长期深耕超导磁共振领域，具有深厚的技术沉 淀和开发能力，为顺应行业趋势向整机厂商进行战略转型，有利于公 司长远发展。公司坚持股东利益至上，非常关注股价变化，体谅广大 股东对公司整机业务的关心及支持。公司将严格按照信息披露规则履 行披露义务。感谢您的关注！

• 19、公司在整机销售上持续投入，是否会影响到原零部件上下游

关系？原零部件的销售后续订单是否充足？

投资者您好！由于公司进入整机销售，原来的整机客户与公司存 在一定的竞争关系，对后续的持续销售带来了一定的不确定性。感谢 您的关注！

20、公司目前的销售投入不断加大，导致公司出现较大亏损，后 续是否会在销售端继续增加投入？

投资者您好！公司通过对外部整体环境、经济和行业的发展方向 及公司对战略布局的持续研究，审慎地把握行业需求及时调整经营方 向。同时加强降本增效，提高销售效率。进一步拓展销售渠道，实现 产品销售下沉，促进营收增长。感谢您的关注！

上海辰光医疗科技股份有限公司

董事会 2024 年9 月18 日