一致魔芋 — Call Transcript 2025

Mar 25, 2025

证券代码：839273 证券简称：一致魔芋 公告编号：2025-040

湖北一致魔芋生物科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、 误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连 带法律责任。

一、 投资者关系活动类别

□特定对象调研 □业绩说明会 □媒体采访 □现场参观 □新闻发布会 □分析师会议 □路演活动

√其他 投资者交流网络会议

二、 投资者关系活动情况

活动时间：2025 年3 月25 日

活动地点：进门财经网络会议

参会单位及人员：开源证券、中信证券、兴证全球基金、兴业基金、信达澳 银基金、中欧基金、景顺长城基金、创金合信基金、恒安标准人寿投资部、摩根 基金、中泰证券、浙商证券、长江证券、中信信托、兴业银行研究院、申万宏源 证券（自营）、联储证券、海通证券、国元证券、国海证券、华鑫证券、万和证 券、煜德投资、叶海睿德、万丰友方、中兴威投资、泰石投资、尚诚资产、诚盛 投资、宁银理财、榜样投资、保银私募、前海汇杰达理资本、瓴仁投资、汇安基 金、珠海坚果私募、九泰基金、博道基金、明达资产、国晖投资、创富兆业、胤

胜资产、天猊投资、滦海投资、临信资产、林孚投资、汇瑾资产、递归私募基金、 清和泉资本、磐厚动量、明河投资、昆仑信托、巨鹿投资、鸿运私募、合煦智远、 第一创业证券、星允投资、青创伯乐、联创投资

上市公司接待人员：董事会秘书唐华林先生

三、 投资者关系活动主要内容

问题1：2024 年魔芋胶和魔芋食品的产能情况？

回复： 公司在建募投项目中，魔芋胶智能制造项目车间已建好，部分设备已 安装，预计今年6 月达产。魔芋食品项目，素毛肚产能10000 吨、魔芋食材产能 15000 吨，目前已投入生产。魔芋晶球原有产能5000 吨，后扩能到30000 吨。8 万吨魔芋茶饮小料车间已建成，正在安装设备。

问题2：与卫龙的合作进展情况如何，卫龙选择公司合作的原因和考量是什 么，合作存在哪些风险？

回复： 卫龙与公司自2024 年下半年开始合作。其选择合作的原因包括：公 司在魔芋行业头部地位显著，具备产品质量控制优势、供应链优势和成本优势， 产品创新能力获得行业认可。卫龙作为魔芋素毛肚销售的头部企业，市场需求量 大，部分需依赖外部代工来满足市场需求。

合作风险主要有：行业变化可能带来的影响，但公司可以通过持续优化产品 形态、控制成本及拓展多元客户降低风险。从春季糖酒会来看，目前魔芋素毛肚 市场热度不减。

问题3：魔芋粉做成粉之后的保质期大概多长，与上游种植户的具体合作模 式和原料分级是怎样的？

回复： 魔芋精粉原料保质期为18 个月，加工成魔芋胶后保质期可达24 个月。 原料采购方面，公司不直接对接种植户，而是与专业合作社及初加工厂合作，采 购原料主要为魔芋干片及魔芋精粉。与供应商合作模式包括设备租赁、技术服务 支持，与大供应商签订年度框架协议，巩固稳定供应链。魔芋精粉原料分级主要 基于颜色、葡甘聚糖含量、粘度等指标，分为特级、一级、二级、三级。

问题4：目前魔芋原材料价格情况如何，未来趋势怎样，公司2025 年对毛 利率预计情况如何，能否向下游传导？

回复： 从2024 年6 月开始，魔芋原料价格快速上涨，已接近2018 年高位， 2025 年国内种植面积大概率会增加，具体产量会受气候等影响，魔芋原料供给 是否增加，现在还难以评判，未来魔芋原料价格受供求关系等影响，可能会在一 段时间内持续高位运行。公司通过“成本加成定价”逐步传导成本压力，确保毛 利率不会出现大的波动。

问题5：2024 年与卫龙、蜜雪冰城、康师傅等客户合作中，合作方式是怎 样的？

回复： 2024 年，公司食品业务整体增长63%，其中魔芋休闲食品增长主要来 自蜜雪冰城、康师傅和卫龙等。公司为蜜雪冰城主要供应魔芋晶球，为鸡装箱供 应魔芋素毛肚产品，为康师傅供应魔芋素毛肚佐餐包，为卫龙供应魔芋素毛肚。 在合作方式上，公司以ODM 生产代工为主。

问题6：目前晶球的产能是多少，下半年能释放到多大产能，经销计划是怎 样的？

回复： 魔芋茶饮小料车间已建成，正在陆续安装设备。目前，晶球35000 吨产能，能够满足订单需求，未来公司将根据市场反馈，逐步提升至80,000 吨 产能。未来公司计划研发成品冻、免煮西米、水晶冻粉、冰粉粉等新产品，适用 工业预制饮料、乳制品、冷冻食品等新领域，进一步贴合市场与客户需求，拓展 更多优质客户，为消费者提供更具健康属性的消费体验。

问题7：魔芋精粉需求增长主要来源于什么应用领域？

回复： 魔芋精粉需求增长主要来自于魔芋素毛肚及相关魔芋制品等。

问题8：公司在社会责任和可持续发展方面有哪些表现，未来发展空间如 何？

回复： 公司2024 年通过了EcoVadis 铜牌认证，公司在社会责任、环保和可 持续发展等方面成效得到认可。公司在魔芋产业发展过程中，通过龙头企业带动 作用，前端能帮助农民增收，中端能提供就业与税收，后端能为消费者带来健康， 是一个生态、环保、可持续发展的阳光产业。当前国家倡导大消费和国家卫健委 推进实施“体重管理年”三年行动的相关政策，魔芋处在一个大健康、大消费的 赛道，我们相信魔芋产品未来会有更大的发展空间。

湖北一致魔芋生物科技股份有限公司

董事会 2025 年 3 月 26 日