一致魔芋 — Call Transcript 2025

Jan 26, 2025

证券代码：839273 证券简称：一致魔芋 公告编号：2025-008

湖北一致魔芋生物科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、 误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连 带法律责任。

一、 投资者关系活动类别

□特定对象调研 □业绩说明会

□媒体采访

□现场参观

□新闻发布会 □分析师会议 □路演活动

√其他 投资者交流网络会议

二、 投资者关系活动情况

活动时间：2025 年1 月25 日

活动地点：进门财经网络会议

参会单位及人员：开源证券股份有限公司、东兴证券自营、东北证券股份有 限公司、联储证券股份有限公司、中信证券自营、渤海证券股份有限公司、中泰 证券股份有限公司、中天汇富基金管理有限公司、国泰财产保险有限责任公司、 治基金管理有限公司、明达资产管理有限公司、汇瑾资产管理有限公司、度势投 资有限公司、华夏久盈、贝盈私募基金

上市公司接待人员：董事会秘书唐华林先生

三、 投资者关系活动主要内容

问题1：2024 年业绩超预期的主要原因是什么？

回复： 随着消费者健康意识增强，魔芋低热量、高纤维特性得到更多传播， 下游应用领域进一步拓宽，魔芋休闲食品、魔芋晶球等备受青睐。魔芋粉在食品、 保健品等行业应用增多。公司通过有效营销策略，提升客户对魔芋健康价值和应 用特性的认知，促进了销售，实现魔芋粉量价齐升，前三季度魔芋食品销量同比 增长61%，加上上年度存货跌价准备部分转回，多因素共同发力，推动公司业绩 有所提升。

问题2：从量价两个角度分析，哪个因素对利润增长影响更大？

回复： 公司目前主要涵盖三大品类，分别为魔芋胶、魔芋食品以及美妆产品。 魔芋粉的销售数量增加，销售毛利提升，综合来看销售数量的增加对利润的贡献 更大。魔芋食品中，虽然部分单品价格有所下降，但食品整体销量大幅增长，公 司内部工艺优化与技术改造效果较好，成本有所下降，利润有所增长。美妆品类 则呈现出温和增长的态势。

问题3：公司对2024 年魔芋价格上涨原因和趋势如何判断？

回复： 2024 年的魔芋原料价格上涨还是市场供求关系造成的。对于2025 年 趋势，魔芋原料价格主要取决于种植面积和实际产量，随着国内推进积极消费政 策与消费市场的复苏，我们预判魔芋原料市场需求端保持旺盛，产业链将维持一 个动态平衡。

问题4：魔芋代餐产品是否有礼盒包装，有哪些线上渠道可以购买？

回复： 魔芋代餐产品礼盒主要在天猫、京东的一致魔芋旗舰店有售，春节前 已经断货，节后会重新上架。线上主要产品为魔芋休闲食品、魔芋膳食纤维、魔 芋冰粉粉。目前电商主要发展京东、天猫、微信小店、小红书、抖音以及拼多多 等线上平台。

问题5：魔芋晶球产品的毛利率变化大，未来行业竞争格局能否稳定？

回复： 自进入晶球市场以来，魔芋晶球产量持续攀升，市场正面临重新整合。 2024 年公司通过优化工艺与配方，积极与客户合作开展新品研发，助力客户降 低成本，利润水平较往年有所提升。展望未来行业格局，随着人们对魔芋高纤低 脂低卡特性的深入认知，魔芋晶球在奶茶、咖啡、酸奶等领域有望迎来更广泛的

应用。

问题6：2025 年一季度魔芋休闲食品和魔芋晶球这两个增长较快品类的情 况如何？

回复： 魔芋休闲食品和魔芋晶球这两款产品同期相比整体呈平稳增长态势。 今年随着魔芋素食生产线建成投产，魔芋食材类产品的生产销售是我们培植的新 增长点。

问题7：魔芋粉和魔芋食品的价格是否随魔芋原料价格同步上升，成本传递 的时间周期大概有多长？

回复： 魔芋原料价格传导到下游需要一个过程。公司采用成本加成的定价方 法，会提前告知下游客户因原料涨价，产品价格会作出调整，价格的调整是双方 协商的过程。

问题8：公司目前的产能情况如何，2024 年产能利用率怎样，2025 年有哪 些产能计划会投出来？

回复： 公司目前的产能能够满足营销的需要。在建有两个募投项目中魔芋胶 智能制造项目车间已建好，部分设备已安装，预计2025 年6、7 月份全部达产； 魔芋食品车间建好并已进入试生产，完成素毛肚1 万吨、魔芋食材15000 吨产能； 魔芋晶球过去有5000 吨产能，后扩到3 万吨。8 万吨魔芋茶饮小料车间已建成， 2025 年开始陆续安装设备。

问题9：2024 年晶球的产量有多少？

回复： 2024 年前三季度晶球产量比去年增长了60%。

问题10：休闲食品的产能有多少？

回复： 魔芋休闲食品产能达到1 万吨。

问题11：2024 年自有品牌发展情况如何，有没有新的合作渠道，如量贩超

市或连锁超市？

回复： 公司目前还是以B 端为主。魔芋素毛肚自有品牌“魔乐哥”推广基于 区域市场和电商渠道，先在省内市场打造可复制推广的市场。

问题12：晶球最终产能8 万吨，目前晶球在手订单情况如何，产能扩出来 后是否需要拓展新客户？

回复： 目前在茶饮连锁头部20 家企业中，公司合作的只有4 家，未来空间

大。产能提升后，具备规模效应，在质量提升、成本管控方面为客户做好服务， 我们相信会找到更多合作伙伴。

问题13：公司与卫龙的合作情况如何？未来是否还有可能进一步加深合

作？

回复： 我们与卫龙的合作是从去年下半年才开始，卫龙在魔芋素毛肚市场占 据龙头地位。由于魔芋素毛肚市场还在不断增长，因此我们对与卫龙进一步加深 合作充满信心。

问题14：公司魔芋粉在宠物食品这一块主要和国外企业进行合作，目前国 内市场开拓如何？是否有法律法规的限制？

回复： 当前与国内头部的宠物食品企业保持积极接触与沟通。魔芋粉在宠物 食品中主要作为益生元，起到调节宠物肠道菌群的作用，前景良好。魔芋粉在食 品和宠物食品添加方面，美国FDA 和欧盟均有相关认证许可，国内也无禁止性规 定。

湖北一致魔芋生物科技股份有限公司

董事会 2025 年 1 月 27 日