一致魔芋 — Call Transcript 2024

Nov 12, 2024

证券代码：839273 证券简称：一致魔芋 公告编号：2024-100

湖北一致魔芋生物科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、 误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连 带法律责任。

一、 投资者关系活动类别

√特定对象调研

□业绩说明会

□媒体采访

□现场参观

□新闻发布会

□分析师会议

□路演活动

□其他

二、 投资者关系活动情况

活动时间：2024 年11 月9 日至2024 年11 月12 日

• 活动地点：一致魔芋湖北长阳经济开发区长阳大道438 号公司二楼会议室 参会单位及人员：海通证券、中信证券

上市公司接待人员：董事长、总经理吴平女士，董事会秘书唐华林先生

三、 投资者关系活动主要内容

问题1：请问公司产品原料主要从哪里采购？能否保证公司日益扩大的产能

• 需要？

回答： 公司生产原料主要来自云贵高原、武陵山区、秦巴山脉以及从东南亚

进口一部分，能够保证公司目前的生产经营需要。

问题2：公司在研发创新方面有哪些举措？

回答： 公司高度重视研发，采取自主研发和合作研发相结合的模式进行产品 研发和技术革新，深度开发魔芋特性，不断丰富产品类别。从客户反馈来看，公 司在竞争中存在提纯技术优势和应用技术优势。公司基于魔芋的流变学性能，通 过分离纯化等方式获得不同功能的魔芋胶，为客户提供魔芋胶应用解决方案。公 司还与陈君石院士团队合作，进行魔芋葡甘露聚糖分子在降血脂、降血糖方面的 基础性研究。

问题3：公司有哪些技术优势？

回答： 截至目前，公司共拥有85 项专利，其中发明专利27 项，实用新型专 利47 项，在聚焦主业的同时，公司积极参与行业标准制定工作，公司是原农业 部《魔芋粉》（NY/T494-2010 ）和《食品安全地方标准魔芋膳食纤维》 （DBS42/007-2021）的起草单位之一，这些专利技术和行业地位为公司在市场中 提供了重要的竞争优势。

问题4：公司第三季度经营业绩突然向好，主要原因是什么？第四季度经营 情况是否会延续第三季度良好的经营态势？

回答： 公司今年第三季度营收净利均实现大幅增长，单季度实现营收1.74 亿元，实现扣非净利润2,808.07 万元，主要得益于魔芋食品、魔芋粉销售状况 持续向好及公司存货跌价准备转回。2024 年前三季度，公司实现营业收入4.36 亿元，同比增长19.30%；实现扣非净利润5,750.56 万元，同比增长65.17%。营 业收入的增长主要来自于魔芋食品和魔芋粉销售数量大量增加，实现销售额及净 利润的增长。魔芋食品方面，销售额同比增长了61.66%，其中魔芋休闲食品增 长166.77%，魔芋晶球增长46.37%。第四季度截至目前，公司经营情况一切正常。

问题5：公司前三季度经营活动产生的现金流量净额同比大幅减少，是什么 原因造成的？

回答： 由于季节、天气等因素影响，魔芋收获时间较往年提前，公司第三季 度进行了大量原料采购，同时叠加魔芋粉价格持续走高，造成公司前三季度经营 活动产生的现金流量净额较去年同期减少。

问题6：公司业绩的快速增长是否具有可持续性？公司为此采取了哪些措

施？

回答： 公司未来将持续挖掘新的利润增长点，一是转型为魔芋粉应用服务商， 围绕客户的需求，研究更多提升客户价值的应用解决方案，以满足客户的差异化 需求；二是募投项目魔芋精深加工智能制造生产线改扩建技改项目、魔芋食品深 加工技改项目和自有资金建设的新增年产80000 吨魔芋晶球生产线技改扩建项 目在竣工投产后，产能增加，以不断满足茶饮小料和魔芋食材的市场需求；三是 持续拓展国内外魔芋粉和魔芋食品市场份额。

问题7：公司在魔芋食品领域有没有和山姆、永辉、胖东来等大型连锁商超 合作的意向？比如为其定制产品？

回答： 公司确实观察到行业内与大型商超合作的成功案例，特别是零食量贩 模式发展势头良好，正组织人员进行讨论和研究，持续关注相关机会，适时选择 合适的方式进行布局。

问题8：公司未来发展的战略是什么？

回答： 公司致力于为全球用户提供安全天然的魔芋亲水胶体应用解决方案， 产品涵盖魔芋亲水胶体、魔芋食品和魔芋美妆三大品类。公司在行业中具有重要 地位，根据弗若斯特沙利文提供的市场确认书，公司2023 年4 月至2024 年4 月魔芋粉的全球销量第一。公司正在从原料制造商向应用服务商转型，强调科技 研发能力，为客户提供解决方案和产品。未来五年战略方向是开拓魔芋粉和下游 制品加工的两类应用方向，主攻在果冻布丁、肉制品、茶饮小料和魔芋食材四大 领域的深度应用。

湖北一致魔芋生物科技股份有限公司

董事会 2024 年 11 月 13 日