太湖雪 — Call Transcript 2025

Apr 16, 2025

证券代码：838262 证券简称：太湖雪 公告编号：2025-058

苏州太湖雪丝绸股份有限公司

投资者关系活动记录表

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、 误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连 带法律责任。

一、 投资者关系活动类别

□特定对象调研

√业绩说明会

□媒体采访

□现场参观

□新闻发布会 □分析师会议

□路演活动

□其他

二、 投资者关系活动情况

活动时间：2025 年4 月17 日（星期四）15:00-16:30

活动地点：苏州太湖雪丝绸股份有限公司（以下简称“太湖雪”或“公司”） 在中证网（https://www.cs.com.cn）采用网络远程的方式召开2024 年年度报告 业绩说明会。

参会单位及人员：通过网络方式参加公司本次业绩说明会的投资者

上市公司接待人员：公司董事长、总经理胡毓芳女士；公司董事、副总经理、 董事会秘书代艳先生；公司财务负责人严建新先生；公司保荐代表人叶本顺先生。

三、 投资者关系活动主要内容

本次业绩说明会，公司就投资者普遍关注的问题进行了沟通与交流，主要问 题及回复如下：

问题1：公司的产品能享受国补吗？是否参加国补活动？

回答： 2024 年7 月下旬，国家出台家居家装“以旧换新”支持政策，各地 配套消费补贴措施。公司快速响应，全渠道销售网络深度参与：线上京东、天猫、 抖音三大平台全面接入国补活动，通过专项资源位、叠加优惠等扩大政策覆盖； 线下苏州门店落地地方补贴合作，推出“政府直减+品牌让利”双重福利。

问题2：公司有没有上线微信小店？是否开通送礼物给朋友的功能？

回答： 公司已上线微信小店“太湖雪”及视频号“太湖雪”。已上线的微信 小店已开通送礼物给好朋友的功能。2024 年该渠道营收达13,636,702.15 元， 同比激增387.64%，展现了良好的发展势头。

问题3：公司在哪些平台开展直播销售吗？和达人合作吗？销售情况如何？

回答： 公司打造“全域直播”营销网络，在天猫、抖音、视频号、京东四大 平台实施“自播+达播”战略协同。天猫旗舰店以差异化内容营销斩获“2024 家 居超级直播王”，视频号联动30+达人构建“种草－转化”闭环，推动微信小店 营收同比激增387.64%至1363 万元；抖音实行“精品自播+头部机构双引擎”， 营收达4238.31 万元，同比增长31.31%。

问题4：公司本期盈利水平如何？

回答： 2024 年度，归属于上市公司股东的净利润28,055,125.14 元，同比 下降18.32%，主要系公司上年同期收到多笔政府补助，报告期内各类政府补助 较上年同期减少1,201.30 万元左右，其中上市奖励600.00 万元。2024 年度归 属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润为24,141,123.80 元，同比增 长18.01%。

问题5：公司有在小红书平台进行宣传和推广吗？旗下品牌有无小红书账号 或者直播内容？

回答： 公司在小红书平台进行品牌及产品的宣传与推广，在宣传推广上采用 “金字塔式”小红书推广策略：顶层以名人背书建立品质认知，中层联动权威媒 体与头部KOL 打造深度内容，底层发动腰部达人种草扩散。特别聚焦知识博主与 居家生活方式博主，通过场景化内容渗透精准用户，旗下“太湖雪”账号开通直 播销售，构建“内容种草－直播转化”闭环。

问题6：公司之后的盈利有什么增长点？

回答： 2025 年公司制定了“卓越引领，对标先进，提质增效，稳健发展” 经营指导思想，通过“品牌重塑与升级”及“渠道创新与变革”二大抓手推动公 司高质量发展。具体如下：1、产品：坚持蚕丝被大单品策略，凸显太湖雪产品 力，形成太湖雪产品风格。2、渠道：线下渠道持续在核心区域市场布局品牌旗 舰型超级体验店。线上渠道精细化运营，提质增效。3、供应链：持续优化内部 产销协调及外部合作伙伴资源整合，形成新成本优势。

问题7：目前各地都在陆续出台鼓励生育政策，这些政策是否会给公司业绩 带来积极影响？

回答： 公司以蚕丝被、床品套件、丝绸饰品及服饰为核心，构建婚庆、育儿 全场景产品矩阵。蚕丝被系列涵盖婚庆喜被（融合非遗纹样）与儿童安全被，配 套蚕丝枕形成睡眠生态；床品主推真丝婚庆九件套及定制婚庆系列；丝绸饰品有 儿童真丝兜肚等产品。

问题8：你们行业本期整体业绩怎么样？你们跟其他公司比如何？

回答： 中国纺织品商业协会发布的《中国蚕丝被市场分析简报（2024）》显 示，2024 年全国丝绸行业规模以上企业主营业务收入同比增长6%，随着线下线 上营销模式的不断拓展，国内丝绸消费需求持续回升，促进了丝绸加工业发展， 也加快了茧丝绸业国内大循环的构建。公司是蚕丝被行业的领导品牌。根据弗若 斯特沙利文（北京）咨询有限公司于2024 年11 月出具的《中国蚕丝被行业市场 地位声明》中显示太湖雪连续5 年荣获全国蚕丝被专营品牌线上渠道销量第一 （2019—2023 年）。

问题9：公司产品涉及IP 经济？都有跟哪些知名IP 有合作？

回答： 公司凭借在丝绸制品研发领域的领先优势，积极拓展跨界合作，与苏 州博物馆、上海博物馆、南京博物院、广州博物馆、中国大运河博物馆、大同博 物馆等知名博物馆，以及拙政园、周庄古镇、黎里古镇等热门旅游目的地建立了 紧密合作关系。同时，公司还与知名艺术家王敬贤及多部影视剧作进行了跨界联 名IP 合作。

问题10：行业以后的发展前景怎样？

回答： 根据中国纺织品商业协会发布的《中国蚕丝被市场分析简报（2024）》 显示，中国蚕丝被消费市场的分析显示，2024 年市场规模达到约260 亿元。从 2020 年至2024 年，蚕丝被消费量指数以9%的复合增长率持续增长。从消费区域 分布来看，目前国内蚕丝被消费市场主要集中在人口密集、经济发达的浙江、江 苏、上海、北京、广东等地。这些地区不仅拥有庞大的消费群体，还聚集了众多 蚕丝被生产企业和销售商，形成了较为完整的产业链和市场体系，为我国蚕丝被 行业的持续发展提供了有力支撑。

问题11：公司目前的电商平台除了天猫、京东，还有哪些平台上有业务开 展？

回答： 公司目前的电商平台除了天猫、京东。目前已入驻运营的平台有抖音、 微信小店、拼多多、唯品会、小红书、得物、亚马逊及海外官网等。

问题12：如何看待线下零售的未来发展趋势？公司将如何设定相应的战略 发展目标？

回答： 线下零售趋势面临着从数量时代到质量时代的转变，实体零售依然是 高端消费的主流渠道，公司一直致力于实体店渠道的优化和服务能力提升，于核 心商圈打造500 至1000 平方米的品牌超级体验店。品牌超级体验店通过沉浸式 购物体验、丝绸文化展示、个性化服务及互动体验等，显著提升了运营质量。同 时，公司积极创新零售模式，利用抖音、百度、高德等本地生活平台，以及视频 号、小红书、短视频、小程序、快闪店等多种宣传方式，有效拓展公域流量，培 育私域流量，促进了线上线下深度融合发展。

问题13：公司有没有进入丝绸服装的计划？

回答： 目前公司产品有丝绸服饰品类，主要以真丝家居服为主，在设计上秉 承以丝绸的触感舒适性为核心，巧妙融合苏州文化元素的设计理念，打造出独具 魅力的新中式丝绸服饰。这些服饰不仅确保了穿着的极致舒适，还适用于卧室、 客厅以及“出门一公里”等多元化居家场景，打破了家居服与外衣的传统界限， 完美契合了当代人的生活方式。

问题14：对于电商有什么战略规划，公司怎么看待电商的发展机会？

回答： 公司对电商发展非常重视，面对消费市场需求不及预期、蚕丝被类可

选消费品类整体承压的环境，公司线上渠道积极应对，实现了持续稳健发展。其 中天猫、京东货架电商优化广告投放策略，不断推出新品，提高运营质效，稳固 了公司在蚕丝被行业的头部商家地位；微信小店在小程序、公众号的基础上，积 极拓展视频号领域，全面实施“自播+达播”的营销策略，并与30 余位知名达人 建立了合作关系；抖音电商在2024 年度采用了“从销售高速增长转向销售稳健 增长，并着重打造持续盈利能力”的营销策略，同时实施了“自播+达播”的双 轮驱动营收增长模式；海外市场在内容创新方面，积极采用海外主流宣传模式并 注重内容创新，以吸引更多高净值用户群体，在运营端，摒弃了以往GMV 最大化 的策略，转而开启每单都盈利的精细化运营模式。

苏州太湖雪丝绸股份有限公司 董事会 2025 年 4 月 17 日