利尔达 — Call Transcript 2024

May 20, 2024

证券代码：832149 证券简称：利尔达 公告编号：2024-046

利尔达科技集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、 误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连 带法律责任。

一、 投资者关系活动类别

□特定对象调研

√业绩说明会

□媒体采访

□现场参观

□新闻发布会 □分析师会议 □路演活动

□其他

二、 投资者关系活动情况

活动时间：2024 年5 月20 日

活动地点：全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）

参会单位及人员：通过网络方式参加公司2023 年年度报告业绩说明会的投 资者

上市公司接待人员：1、公司董事长：叶文光先生；2、公司董事、总经理： 陈凯先生；3、公司董事、董事会秘书、副总经理：段焕春先生；4、公司董事、 财务负责人：孙其祖先生；5、公司保荐代表人：刘洪志先生

三、 投资者关系活动主要内容

公司就投资者普遍关注的问题进行了回复，主要问题及回复如下：

问题1：公司2023 年毛利下滑的原因是什么？新的一年公司将会采取什么 措施？

回复： 2023 年度消费电子、光伏等行业疲软导致海内外市场都出现不同程 度的下滑，公司客户端需求放缓，公司产品市场价格有一定程度走低，导致公司 营业收入较去年同期略有下降；同时，因分销业务市场需求端疲软，公司为维持 市场规模，主动对部分产品降价销售，导致公司整体毛利率有所下降。公司销售 额和毛利率同时下降导致公司毛利额同比下降上亿元。2024 年度公司仍面临的 较强的业绩压力，但随着全球电子市场的回暖、客户端需求的逐步恢复及公司在 汽车电子、5G、星闪等领域的投入逐步得到市场的认可，公司在2024 年度有望 实现业绩的提升。

问题2：公司2023 年资产负债率高达63.49%，请问公司如何保证债务的及 时偿还，这会对公司发展产生怎样的影响？

回复： 公司2023 年初对市场的估计相对乐观，有一些战略性的备货正值2023 年交付。而实际市场端需求疲软、客户订单提货放缓，进而导致公司库存较期初 有较大幅度增长。

2024 年，随着公司前期战略备货订单的交付完成，公司后期备货订单交付 的压力会有所缓解。同时，随着公司客户的库存水位回归正常，加上公司新研发 的产品逐渐得到市场认可，公司未来的库存水位将逐步下降。随着库存规模的下 降，公司的现金流将得到有效改善，进而保证到期债务的偿还。

2023 年，公司总体资产负债率虽然有所增长，但总体仍在可控范围内，且 公司的主要资产均为流动资产（存货+应收款），资产变现能力较强，目前的资产 负债率不会对公司的发展产生影响。

问题3：2024 的实际经营状况如何？截至目前还有多少投资股东？

回复： 受春节及行业周期性影响，客户端需求尚未得到有效恢复，公司一季 度出现亏损。公司已经积极在汽车电子、5G、星闪等领域布局，同时也积极在关 注低空经济可能给公司带来的业绩增长机会，相信公司的这些布局会在2024 年

给公司带来一些新的业绩增长。根据公司年报披露信息，截至2023 年末，公司 普通股股东人数为6130 人。

问题4：请问公司是否有制定五年发展行动规划？未来是否有转板计划？

回复： 公司应用基于BLM 的战略管理体系，针对未来三年持续迭代公司的战 略规划，以应对市场的快速变化。未来是否转板，公司将根据后续经营业绩和相 关政策情况再做决定。

问题5：公司有哪些维护股东利益的行动和做法？公司或董监高有无计划增 持或回购股份以提振投资者信心？管理层是否有降薪计划？

回复： 我们高度重视公司的业绩和股东的利益。对于出现亏损的情况，公司 实控人和董监高已经进行深入分析和反思，接下来，我们将采取一系列措施改善 公司经营状况，提高盈利能力。同时，我们会根据实际情况采取一定的措施，具 体请留意我们的公告，谢谢您的关注。公司经营状态正常，而且对市场也有比较 好的信心，暂时没有降薪的计划。

问题6：公司目前大量的流动资产（存货）是否会因终端需求放缓导致后续 出现存货大规模贬值？

回复： 公司存货主要为电子元器件，属于市场通用产品，存在一定的减值风 险，但随着行业周期性变化、市场回暖后，本身芯片技术迭代周期长，公司产品 可以继续供应给行业相关的终端客户。

问题7：公司近期在研发方向上有哪些突破？

回复： 公司近期成功完成了5G RedCap 模组、星闪模组、WiFi6 模组的开发， 与地平线合作开发基于J3 的ADAS 参考设计，基于ST 的AI MCU 开发了适用于工 业传感器的AI 算法等。

问题8：现在公司的业务团队是什么规模？

回复： 截至2023 年期末，公司员工共计1059 人，技术人员345 人，管理人

员297 人，生产人员227 人，销售人员190 人。

问题9：请问在管理费用持续攀升的情况下，是否有减员增效的计划？有什 么具体措施降本增效？

回复： 在严峻的市场环境下，公司也在谨慎、精细化的管理业务，对 2023-2024 年的团队编制进行严格控制，但是公司也看到了很多机遇，持续地投 入研发，为长期业务增长提供充分的驱动力。

公司通过引入IPD 产品管理体系、OKR 等管理体系，并利用飞书、PLM、CRM 等信息化平台，提升公司的经营效率。在行业方向上，公司聚焦通讯和汽车电子 等快速增长、规模大的领域，加快营收和利润的增长。

问题10：请介绍一下5G RedCap 模组NR90 系列及RedCap 终端TE310，未来 短时间内这两款产品是否会大力贡献营收？

回复： 5G RedCap 运营商基站的升级速度正在加快，随着网络覆盖范围的不 断增加，模组和终端会有大幅增长的可能。

问题11：总经理如何描述公司管理层的风格，自我评价公司管理团队是一 个干事创业的团队么？是一个有雄心壮心把企业做大做强的团队么？

回复： 公司管理团队年轻、务实、积极、创新。虽然大环境不好，但是通过 团队的努力，公司还是持续在不同领域提升市场占有率，相信通过我们的努力， 公司一定能够抓住机遇，逆势而上，快速增长。

问题12：经常看到利尔达宣传5G RedCap 和星闪等先进技术，但实际有哪 些行业的成功应用以及利尔达在这些行业的市场布局。

回复： 5G RedCap 是一种5G 技术的简化版本，旨在为物联网（IoT）设备提 供一种成本效益更高的连接方式。具体如工业、电力、视频监控等。利尔达目前 在这些市场都有相关合作客户推进。星闪技术（NearLink）是一种专门用于短距 离数据传输的新型无线通信技术，其低时延，高可靠，智能汽车，智能家居，智 能终端，智能制造领域都有应用，如汽车氛围灯，竞技游戏的键盘鼠标都是典型

应用场景，我司在积极推广相关行业应用。

问题13：目前公司的业务主要是国内市场还是国外市场？

回复： 公司主要市场还是国内为主，也有很多业务是通过国内客户辐射全球。

问题14：公司产品应用于低空经济么？

回复： 公司目前有ST、圣邦微、新洁能、5G 模组等系列产品应用于低空经 济行业。

问题15：公司在海外的业务探索情况如何？公司目前有无开发非洲业务？ 回复： 公司2024 年会重点开发东南亚、韩国和中东区域的业务，产品以物 联网解决方案和半导体为主。公司目前暂无非洲业务。

问题16：公司与华为的合作主要在哪些方面？

回复： 公司在NB-IOT、5G 等IOT 领域都和华为有比较密切的合作，主要应 用于工业场景的解决方案中。

问题17：利尔达的星闪模组在行业内处于什么地位？主要的竞争对手有哪 些公司？

回复： 公司在23 年推出星闪模组并作为全球首款模组通过华为实验室认证， 目前在安防监控、智能家居、消费电子等多个领域有符合预期的进展，应该是国 内进展最快的星闪模组厂家之一。主要竞争对手为传统的蓝牙、wifi 模组和解 决方案公司。

问题18：公司有没有什么措施出台来维稳投资者对公司的信任？

回复： 2024 年公司全体员工将竭尽全力，在增值分销和物联网领域服务好 客户，公司坚持透明的信息披露：及时、准确地披露公司的财务报告、业绩公告、 重大事项等信息，让投资者了解公司的运营状况和发展趋势。通过提升公司的核 心竞争力、拓展市场份额、优化产品或服务等方式，确保实现业绩的稳定增长。

公司继续与投资者保持良好的沟通，定期举行投资者会议、电话会议或网络直播， 解答投资者的疑问，传达公司的战略和愿景。

问题19：利尔达在汽车行业中具备哪些能力？

回复： 利尔达在汽车电子主要业务有半导体分销和解决方案，半导体分销方 面我们引入了ST、罗姆、士兰微等极具竞争力的合作伙伴，并基于相关芯片开 发了丰富的参考设计支撑客户业务快速落地；在解决方案方面，公司投入了车规 5G 模组、车轨高精度GNSS 定位模组、星闪模组的项目开发，将在2024 年推出 相关的产品。针对汽车电子领域，公司以丰富的产品线支撑整体解决方案的战略 提升竞争力。

问题20：公司星闪模组订单现在有多少，未来的市场规模会很快放大么？ 星闪技术是否有优势？

回复： 2024 年公司星闪模组预估出货量大概在数百万片左右，在安防监控、 鼠标键盘、音频领域会有比较快的进展，具体未来市场规模取决于星闪本身的发 展情况，我们期望能够有一个比较良好的市场环境和规模。

星闪在技术层面对比蓝牙是有比较明显的优势，但是星闪的发展也受生态规 模的影响，我们期望更多的厂商能够加入星闪的生态当中。

利尔达科技集团股份有限公司

董事会 2024 年 5 月 21 日