利通科技 — Call Transcript 2022

Mar 31, 2022

证券代码：832225 证券简称：利通科技 公告编号：2022-024

漯河利通液压科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记 载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别 及连带法律责任。

一、投资者关系活动类别

□特定对象调研  业绩说明会 □媒体采访 □现场参观 □新闻发布会 □分析师会议 □路演活动

□其他（请文字说明其他活动内容）

二、投资者关系活动情况

（一）活动时间、地点

公司于2022 年3 月31 日在全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p

5w.net）举办2021 年年度报告网络业绩说明会。

（二）参与单位及人员

通过网络远程方式参加公司2021 年度网上业绩说明会的投资者

（三）上市公司接待人员

公司董事长兼总经理：赵洪亮先生 公司董事会秘书：何军先生 公司财务负责人：杨国淦先生 民生证券保荐代表人：刘向涛先生

三、投资者关系活动主要内容

本次网络业绩说明会有三个流程：播放公司宣传片、董事会秘书对公司2021 年度业绩进行说明、投资者提问与嘉宾回复。投资者提出的主要问题及公司回复 情况如下：

1.2021 年度公司营业收入虽然创历史新高，但是增收不增利，主要原因是 什么？2022 年有什么应对措施？

回复： 公司2022 年增收不增利主要原因是原辅材料价格上涨幅度较大，导 致公司毛利率降低。基于此，公司2022 年度将通过外拓市场、内控成本进行应 对，重点做好以下工作：

（1）以公司上市带来的知名度提升为契机，抓住装备国产化浪潮，加大对 国内工程机械主机配套客户的市场开发工作。公司目前正在积极与部分主机配套 客户进行业务洽谈、产品送样等工作；

（2）公司将以酸化压裂等工业管系列产品进入美国市场为突破点，集中力 量提高该类高毛利产品的国内外市场开发力度和交付能力，以最大限度抵消原辅 材料价格高位运行对公司传统液压软管系列产品造成的不利影响；

（3）公司将进一步加强与三一集团、山河智能等老客户的业务洽谈，以实 现挖机用胶管的进口替代（目前相关产品正在试验装机或送样阶段）；

（4）公司将进一步通过精益生产管理，控制生产过程中造成的材料浪费、 不合格品浪费、返工浪费等，以降低公司生产成本。

2.公司市值快跌完了，持有多少比例股权才能申请提名人进入公司董事会 席位？

回复： 我们认为，只要公司未来持续良好发展，公司的价值一定会在股价上 有所体现。因此，公司管理层将会把全部精力集中到公司生产经营业务上，把握 机遇、加快发展，提升公司价值，努力以更好的业绩来回报广大投资者。

公司董事由股东大会选举或更换，根据《公司章程》规定“董事候选人由董 事会提名，单独或合并持有公司发行在外有表决权股份总数百分之三以上的股东 也可以书面形式提名，但每一单独或共同提名股东提名董事候选人数不能超过拟 选人数”，具体内容详见《公司章程》相关章节。

3.2021 年度前三季度公司整体业绩较好，第四季度表现较差。公司一季度 原材料情况有所缓解吗？有什么应对措施？2022 年一季度业绩是否乐观？

回复： 2022 年一季度与2021 年第四季度相比，公司三大主材钢丝、橡胶、 炭黑基本处于历年价格顶峰，持续上涨的可能性不大，且钢丝已经略微下降，橡 胶、炭黑整体平稳。为应对原辅材料价格高位运行的局面，公司重点通过以下措 施应对：

（1）外拓市场：公司将以上市带来的知名度提升为契机，进一步重点开发 工程机械、煤矿机械、农业机械等主机配套客户，同时加大海外市场电子商务推 广，提高出口销售规模；

（2）内部挖潜增效：优化工艺流程，降低产品单耗。同时控制好三费开支， 杜绝不必要的费用支出；

• （3）加大研发投入，推出高附加值产品，提高整体毛利率；

• （4）增加橡胶进口加工贸易，降低出口产品的成本；

• （5）增加公司建筑物房顶的太阳能光伏发电投资规模，以降低公司用电成

• 本；

公司将通过多种措施，努力提高公司盈利水平，2022 年一季度具体经营情 况以公司披露的定期报告为准。

4.面对原辅材料价格上涨，公司是否有产品提价计划？

回复： 2022 年度，公司将狠抓产品质量、调整产品结构、重点以高附加值 产品为突破点，外拓产品销售市场，以降低材料价格对产品毛利的影响。另外， 公司将会根据产品的市场需求状况及公司的销售战略适当调整产品售价，以应对 市场变化。

5.近期疫情对公司有影响吗?公司生产、客户订单方面如何？

回复： 近期，公司所在地出现局部疫情，公司严格配合政府做好各项疫情管 控工作，千方百计稳定生产，确保准时交单。目前公司生产经营情况正常，暂未 因疫情出现供货不及时的情况。公司客户订单正常，未出现大的变动。

6.和北交所其他液压公司相比，公司的优势在哪里？

回复： 目前暂无与公司处于同行业细分领域的上市公司，与国内同行业其他 公司相比，公司具体优势有：

• （1）公司液压软管系列产品的优势为低弯曲、高压力、长寿命、多功能，

• 具有替代进口产品的潜力；

  • （2）公司超高压树脂软管处于国内前列，已经开始投放市场；

（3）公司超高压大口径页岩油气酸化压裂软管具有自有知识产权，与国际 同类产品相比具有较强的竞争力，目前已开始进入美国市场。同时，国内相关产 品的市场开发工作正在有序推进，已进入测试、评定等阶段。

7.公司股价已经跌至北交所开市以来新低，公司有没有市值管理？大股东 有没有增持计划？

回复： 公司自北交所上市以来，股票流动性具有一定的改善。股票价格应该 围绕着公司价值在一个合理的范围内正常波动，但影响股价的因素还有很多。我 们认为，只要公司未来持续良好发展，公司的价值一定会在股价上有所体现。因 此，公司管理层将会把全部精力集中到公司生产经营业务上，把握机遇、加快发 展，提升公司价值，努力实现更好的业绩来回报广大投资者。

公司大股东增持将视其自身资金情况决定，若有增持计划，公司将按照相关 规定进行信息披露。

8.公司否有转板上市计划

回复： 2022 年3 月，北京证券交易所、上海证券交易所、深圳证券交易所 下发了北交所转板相关指引及办法，公司在认真学习相关指引和办法的基础上， 将根据企业自身发展情况以及资本市场环境等因素综合考虑是否转板，如有进展， 公司将及时进行信息披露，敬请广大投资者关注。但不管公司身处哪个交易板块， 公司的首要责任是把企业经营好、治理好，以优异的业绩回馈广大投资者。

9.对公司产能扩张，公司在存货方面有什么打算？

回复： 根据公司产能规模增加、公司销售收入增加、外贸发货周期延长等因 素，公司存货增长在企业扩张期具有一定的合理性。下一步公司降低存货的重点 任务就是加大国内外市场的开拓力度，主要措施有：

（1）以上市带来的知名度提升为契机，抓住装备国产化浪潮，加大对国内 工程机械主机配套客户的市场开发工作。公司目前正在积极与部分主机配套客户 进行业务洽谈、产品送样等工作，有望获得较大的主机配套客户的增量订单；

（2）公司将进一步加强与三一集团、山河智能等老客户的业务洽谈，以实 现挖机用胶管的进口替代（目前相关产品正在试验装机或送样阶段）；

（3）积极抓住外销出口景气度上升的契机，进一步加大国际市场的开拓力 度。

（4）加强生产精益管理，借助公司信息化系统，不断优化公司生产订单排

单管理，提高生产经营管理水平，以提高公司存货周转率，力争将公司存货保持 在合理的水平。

10.请问公司是否具备一定的研发优势？

回复： 公司高度重视自主创新，始终坚持“独创引领、品质决胜、锁定高端、 培才优先”的发展战略和“生产一代、研发一代、储备一代”的研发理念。

公司建立了完善的技术创新组织体系，设有省级高压橡胶软管工程技术研究 中心，拥有一支专业的技术开发团队，为公司的生产经营和产品创新提供了强力 的技术支撑。公司研发中心获得了CNAS 颁发的实验室认可证书，公司共主导或 参与了四项国家标准和一项团体标准的起草，现拥有17 项国家发明专利和7 项 实用新型专利，全面掌握了橡胶软管制造的核心技术，具有较强的研发实力。

11.公司在氢能源、石油能源加注、工业母机上有哪些产品？

回复： 公司2021 年度启动氢能及燃料电池氢气加注软管的研制项目，该项 目是公司基于未来新能源发展前沿技术的探索与研究，是公司在软管制造方面的 前瞻性技术储备，目前该项目处于各项实验、验证阶段。

氢能源涉及的高压氢气加注（70 兆帕）管路系统、石油能源涉及的汽油加 注管路系统、工业母机涉及的液压传动管路系统、密封元器件系统等领域可以使 用公司相关产品。

12.春节后有基金到公司调研吗？

回复： 春节后无机构投资者到公司进行现场调研。

• 13.公司在胶管行业已经经营多年，公司是否有跨行业发展的计划？比如：

• 新能源、生物医药等行业。

回复： 公司暂无跨行业发展的计划，公司将始终围绕管路系统、高分子材料 等主营业务布局项目。未来三年，利通将在新能源汽车橡胶软管及制品，公路桥 梁、轨道交通、建筑等减隔震橡胶制品，海洋工程、原油输送软管领域等方面开 发产品。

14.公司产品挖掘需求大客户还不够，有没有考虑办法？

回复： 公司将以上市带来知名度提升为契机，不断加强国内大型工程机械主 机配套客户的市场开发。同时公司将加大营销队伍建设，针对不同需求的目标大 客户进行项目营销，向用户提供“软管+连接件+密封件+技术+人才输出”的高质 量、低成本、一站式液压管路系统解决方案。

15.目前公司股东人数多少？

回复： 截止2021 年12 月31 日，公司股东人数为6693。一季度末股东人数 以公司披露一季报为准。

• 16.2021 年度利润什么时候分红？

回复： 公司将在2021 年年度股东大会通过本次权益分配方案后2 个月内实 施完毕，具体日期以公司信息披露为准。

四、备查文件目录

公司在全景网举办的2021 年度年报业绩网络说明会相关视频讲解材料及投 资者提问与公司回复记录（链接：https://rs.p5w.net/html/131381.shtml）。

漯河利通液压科技股份有限公司

董事会

2022 年4 月1 日