青矩技术 — Call Transcript 2024

May 16, 2024

证券代码：836208 证券简称：青矩技术 公告编号：2024-042

青矩技术股份有限公司

投资者关系活动记录表

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、 误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连 带法律责任。

一、 投资者关系活动类别

□特定对象调研

√业绩说明会

□媒体采访 □现场参观 □新闻发布会 □分析师会议 □路演活动 □其他

二、 投资者关系活动情况

活动时间：2024 年5 月16 日15:00-17:00

活动地点：全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）

参会单位及人员：通过网络方式参加公司2023 年度业绩说明会的投资者

上市公司接待人员：公司董事长陈永宏先生；公司董事、总裁张超先生；公 司董事、副总裁、财务负责人、董事会秘书杨林栋先生；中信建投保荐代表人苏 华椿先生

三、 投资者关系活动主要内容

问题1：宣传片制作精致，祝愿公司早日实现发展目标。我持有贵公司9 万 股流通股，作为小股东，也相信公司会实现跨越发展。另外流通股股东是否可

以去公司实地调研呢？

回答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的信任与支持！我们将努力向目 标迈进！公司将积极组织投资者开展现场调研活动，相关活动安排请关注公司公 告，或拨打公司投资者热线(010-88820307)咨询。谢谢！

问题2：公司在清洁能源领域有哪些代表性项目？

回答：尊敬的投资者，您好！公司每年为大量能源工程提供服务，积累了丰 富的项目经验。2023 年公司服务的标志性清洁能源项目包括：全球首座第四代 核电——华能石岛湾高温气冷堆核电项目，世界在建规模最大、技术难度最高的 水电工程——金沙江白鹤滩水电站，国内首个采用海水二次循环冷却技术的国家 电投广东廉江核电项目等等。谢谢！

问题3：公司为小米汽车做了哪些服务？

回答：尊敬的投资者，您好！公司为小米新能源汽车智慧工厂的建设提供了 从投资估算阶段到工程结算阶段的全过程造价咨询服务，我们的服务为客户节约 了投资成本，确保了整个项目的建设成本得到精准预测和有效控制。此外，公司 还为多个小米交付中心的建设提供施工图预算编制、招标清单编制、过程成本控 制和结算编审等服务。谢谢！

问题4：公司2024 年度有没有引进各类人才的计划？若有，计划引进多少？ 回答：尊敬的投资者，您好！公司近年来持续优化人才结构，以适应全过程 工程咨询业务和工程管理科技服务对多专业人才的需求。2024 年，公司将根据 具体经营情况开展人才引进工作，具体可关注公司官网发布的招聘信息。谢谢！

问题5：公司是否为北证50 成份股？

回答：尊敬的投资者，您好！北证50 指数样本空间系根据北交所发布的《北 证50 成份指数编制方案》进行确定。截止目前，公司股票尚未被纳入北证50 样本空间，后续如有进展将会依照相关规定进行披露。谢谢！

问题6：您提到公司致力于利用AI、BIM、CLOUD、DATA 等技术工具推进业 务转型，但并未具体阐述这些技术的实施效果和市场反馈。能否分享一下这些 技术如何帮助公司赢得市场份额和客户？

回答：尊敬的投资者，您好！公司基于BIM、CLOUD 等技术打造的“项目三 维数字化管理平台”目前已在600 多家企业级用户的上万个项目中得到深入应 用，未来有望由建筑企业向业主单位、工程咨询企业以及其他项目运营机构广泛 延伸。同时，公司基于自研的投资建设大数据平台，本期为北京大兴机场工程大 数据平台、郑州高新区政府投资项目及山东黄金三山岛金矿工程项目的工程审计 数字化平台等提供了开发服务，为后续发展树立了典例。谢谢！

问题7：请问公司是否有转板的计划？

回答：尊敬的投资者，您好！公司将充分利用先发上市优势，推动业务快速 发展，以良好的经营业绩回报投资者，并且加强与投资者的交流与互动，通过全 面、及时、准确的信息传递，提升投资者对本行业和本企业的认知、关注度和信 心。与此同时，公司会密切关注包含转板在内的重要资本市场政策动向，并结合 公司状况、股东利益等因素做出合规、合理的研判和决策。公司目前没有制定转 板计划。如有进一步情况，公司将及时公告。谢谢！

问题8：请问公司是否有涉及低空经济方面的项目？

回答：尊敬的投资者，您好！公司为不少机场、物流、电池及高端制造业等 领域的投资建设项目提供服务，希望能够为我国低空经济产业发展提供助力。谢 谢！

问题9：请介绍公司的项目三维数字化管理平台相关情况？

回答：尊敬的投资者，您好！公司的“项目三维数字化管理平台”是子公司 译筑科技基于自研的核心技术引擎打造的工程项目运营管理数智平台，具有“零 代码+云场景”双端领先特性，以及易建、好用、自进化三大竞争优势，能够帮 助客户在工程项目运营管理过程中有效提升综合管理水平，快速形成知识体系和 数据资产。目前已在600 多家企业级用户的上万个项目中得到深入应用，未来有

望由建筑企业向业主单位、工程咨询企业以及其他项目运营机构广泛延伸。谢谢！

问题10：分红方案什么时候实施？

回答：尊敬的投资者，您好！公司将于5 月20 日召开股东大会审议2023 年度权益分派预案，如获通过，按照相关法规要求，应在7 月20 日之前实施完 毕。谢谢！

问题11：公司毛利率比同行高的原因是什么？

回答：尊敬的投资者，您好！2023 年，公司毛利率为45.52%。一方面，公 司通过多年的技术研发，形成了较为完善的数字化平台和工具，大幅提升了工作 效率；另一方面，依托品牌优势，公司承接的项目相对优质并形成规模效应。因 此，公司近年来毛利率保持在较高水平。谢谢！

问题12：公司现金分红政策在北交所属于头部，能否保持？

回答：尊敬的投资者，您好！公司未来在保证日常经营有序开展、研发投入 合理增长以及合法合规的前提下，将继续延续与经营业绩相匹配的分红政策，切 实维护广大投资者的合法权益。谢谢！

问题13:介绍里提到造价咨询行业拥有千亿市值，市场很大，为什么目前只 有青矩技术一家以工程造价咨询为核心主营业务的上市公司？

回答：尊敬的投资者，您好！我国工程造价咨询行业的年产值虽已突破1,100 亿元，但平均每家企业的工程造价咨询业务收入不足1,000 万元，规模普遍偏小， 大都处于发展初期阶段，因此上市公司较少。谢谢！

问题14：对公司今年经营情况做下展望？

回答：尊敬的投资者，您好！公司目前生产经营正常，后续将在定期报告中 披露具体经营情况，敬请关注。谢谢！

问题15：公司海外业务的情况怎样？

回答：尊敬的投资者，您好！公司积极开拓海外业务，已累计服务50 多个 国家和地区的200 多个工程项目，为后续的国际化发展储备了宝贵的知识和团 队。谢谢！

问题16：公司对小青机器人和百工驿平台的研发投入巨大，如何评估这些 研发投入的回报周期和投资回报率？在当前经济环境下，如何确保研发资金的 高效使用，并快速转化为市场份额和利润增长？

回答：尊敬的投资者，您好！小青智慧造价机器人、青矩投资建设大数据平 台、百工驿平台、项目三维数字化管理平台等科技产品对公司及行业的提质增效、 转型升级具有积极意义，其中部分价值已在公司经营管理过程中得到体现，更多 的价值发挥还有待持续的创新迭代。公司将不断优化研发目标及考核管理机制、 提高研发人员素质和工作效率，确保研发投入高效转化。谢谢！

问题17：AI 技术对公司业务会产生哪些影响？

回答：尊敬的投资者，您好！公司在努力探索AI 技术在工程造价咨询业务 中的深入应用。AI 技术成熟后，预计将帮助公司和行业减少作业错误、提高工 作效率、降低人力成本开支以及推动造价工程师等专业人士将精力投入更有价值 的工作环节。谢谢！

问题18：公司高管有没有继续增持公司股份的计划，以活跃公司流动性、 增加成交量？

回答：尊敬的投资者，您好！公司高管将勤勉尽职的完成董事会赋予的工作 任务，并根据个人情况自主决策是否增持公司股份。谢谢！

问题19：公司在人才管理方面的策略是否与取得的业绩成正比？

回答：尊敬的投资者，您好！公司一贯重视人才团队建设，近年来不断加大 对高端人才和技术研发人员的引进与培养力度。2023 年，公司拥有各类专业技 术职称的人员数量增长16%，硕士及以上学历人员增长19%，研发人员增长55%， 人才呈加速流入趋势。人才队伍持续壮大，为公司高质量可持续发展提供了保障。

谢谢！

问题20：研发投入资本化率的上升是否意味着公司对未来技术成果的高预 期？对于译筑科技项目的资本化，公司如何评估其对未来盈利能力的直接影响， 以及资本化决策背后的财务逻辑是什么？

回答：尊敬的投资者，您好！译筑科技的“项目三维数字化管理平台”目前 已迭代至8.0 版本，具备“零代码+云场景”特性，并经过了大量的实践案例打 磨，具有广泛的市场前景，对公司未来的盈利能力具有积极的影响，因此公司根 据该产品研发特性，将部分研发投入进行了资本化处理，相关处理符合会计准则 的要求。谢谢！

问题21：请问公司回购股票进度怎么样？

回答：尊敬的投资者，您好！截至2024 年4 月30 日，公司本次回购通过回 购股份专用证券账户以竞价转让方式回购公司股份848,894 股，占预计回购股份 总数量上限的70.35%。谢谢！

问题22：刚才听了简单的描述和公司未来规划，其中提到了并购整合，请 问现在公司手里有优质标的吗？约能在什么时候正式启动？公司未来是否会被 纳入国资？谢谢

回答：尊敬的投资者，您好！目前，公司尚无明确并购计划，也未被纳入国 资。后续如有重要并购整合事项发生，将及时进行信息披露。谢谢！

问题23：鉴于公司高度依赖知识密集型人才，您如何评价公司当前的人力 资源管理策略在控制成本与提升效率方面的成效？面对人力成本持续上升的趋 势，公司是否已有具体计划通过技术创新，比如青矩智慧造价机器人的应用， 来减轻成本负担并提升员工效能？

回答：尊敬的投资者，您好！2023 年度，公司营业收入较上期增长13.36%， 员工数量较上期增长11.26%，低于营业收入增幅，可见公司当前的人力资源管 理策略在控制成本和提升效率方面有着不错的成效。面对人力成本上升的趋势，

公司在大量业务实践基础上，确立了“构件化→标准化→数字化→智能化”的技 术创新路线，并且形成了标准化流水线作业模式以及青矩智慧造价机器人、青矩 投资建设大数据平台等核心科技产品，希望通过深度运用AI、BIM、CLOUD、DATA 等新一代信息技术不断提高作业效率和管理半径，有效对冲和减弱业务规模扩张 带来的边际效益递减效应，在业务增长过程中保持较高的毛利率水平。谢谢！

问题24：公司房地产业务占比多少？

回答：尊敬的投资者，您好！2023 年，公司房地产类业务收入占比低于9%。 谢谢！

问题25：请公司介绍引进做市商的具体工作。公司基本面和质地都比较优 秀，但近段时间成交量不高，请问这是为什么？

回答：尊敬的投资者，您好！关于做市商、做市交易是北交所市场一项重要的制 度创新，通过做市商向市场持续提供双向报价，可以保持连续竞价交易价格发现 速度快、成交及时性强等优势，又能通过做市商在较小价差范围内一定数量的连 续报价，达到进一步缩小买卖价差、增加市场深度、平抑市场波动的效果。关于 成交量、公司股票价格和交易活跃度受多重外部因素影响， 公司后续将通过稳步 提升公司经营业绩、增加投资者关系活动等方式，进一步提升公司市值。谢谢！

问题26：公司和投资者互动交流的渠道都有哪些？

回答：尊敬的投资者，您好！投资者可以通过股东大会、业绩说明会、电话 会议、实地调研、公司投资者热线（010-88820307）、全景网投资者关系互动平 台（https://rs.p5w.net/）等渠道与公司进行互动交流。谢谢！

青矩技术股份有限公司

董事会 2024 年 5 月 17 日