倍益康 — Call Transcript 2023

Apr 20, 2023

证券代码：870199 证券简称：倍益康 公告编号：2023-045

四川千里倍益康医疗科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记

载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个 别及连带法律责任。

一、投资者关系活动类别

□特定对象调研

 业绩说明会

□媒体采访 □现场参观 □新闻发布会 □分析师会议 □路演活动

□其他（请文字说明其他活动内容）

二、投资者关系活动情况

（一）活动时间、地点

四川千里倍益康医疗科技股份有限公司（以下简称“公司”）于 2023 年 4 月 20 日下午 15:00-17:00 通过上海证券报官网“ 路演中心” （https://roadshow.cnstock.com）采用网络远程的方式召开业绩说明会。

（二）参与单位及人员

通过网络方式参加公司 2022 年年度报告业绩说明会的投资者。

（三）上市公司接待人员

公司董事长、总经理：张文 先生

公司董事会秘书、副总经理：蔡秋菊 女士

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公司财务负责人：温莉 女士 公司保荐代表人：韩琰 先生

三、投资者关系活动主要内容

公司董事长、高级管理人员通过上海证券报官网“路演中心”平台与投资 者进行了沟通和交流，主要问题及回复情况如下：

问题1、请介绍公司2022 年度的经营情况？

回复： 您好，报告期内，公司实现营业收入 391,067,881.41 元；实现归属于 母公司所有者的净利润 70,017,821.64 元；截至 2022 年 12 月 31 日，公司总资产 611,828,316.57 元；报告期内实现经营活动产生的现金流量净额 39,738,742.43 元、 实现投资活动产生的现金流量净额-319,951,880.46 元。

目前，公司所处行业市场化程度较高，但同时行业具有较高的研发和工艺壁 垒，要求企业既具备相应研发创新能力，又熟悉行业生产工艺，对公司的资金能 力、研发技术水平、行业经验以及品牌影响力要求较高。公司所处行业为国家鼓 励发展的产业，具备良好的政策环境和产业环境，有利于公司经营发展。谢谢！

问题2、如何进一步提升公司股票在北交所的流动性?

回复： 您好，感谢对倍益康的关注。公司上市后，积极加强与股东的沟通交 流，传递企业价值。针对现有股东，通过定期报告业绩说明会、接待公司现场参 观、电话互动交流等方式，展示公司经营管理情况，传达公司长期发展的决心， 提升股东持股信心；面向潜在投资者，公司积极参与行业策略会、机构调研会等 活动，促进潜在投资者对行业的了解和公司价值的认知，传递公司经营发展理念。 谢谢！

问题3、公司竞争优势体现在哪些方面？

回复： 您好，感谢对倍益康的关注。公司在技术、人才、供应链管理以及专 业医疗级的质量控制等领域对康复科技产品业务进行有效输出，建立了相对竞争 优势；另一方面，公司通过康复领域沉淀多年的核心技术及医疗级的品质管控切 入空间广阔的健康消费品市场，依托消费升级、政策导向等有利因素，推动康复 科技产品业务规模提升，反哺公司研发创新投入。康复科技产品与康复医疗器械 业务形成优势互补，进一步形成公司整体竞争优势。谢谢！

问题4、请问公司目前有哪些新增生产基地和项目？

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回复： 您好，感谢对倍益康的关心，公司目前正严格按照前期募投项目规划， 建设成都智能制造生产基地项目，研发中心升级建设项目和营销网络及品牌宣传 建设项目。此外，暂无其他新增生产基地和项目。

问题5、由于公司股权结构的问题,公司无法进行有效的股份回购,但是公司 的股价却一直下跌,并且破发,连公布了高送转方案，股价依旧没有起色。公司是 否有什么其他有效的稳定股价的方案？

回复： 尊敬的投资者您好，真诚的感谢您对倍益康的关注。公司股价表现是 公司业绩、经济环境、市场动态等多重因素叠加影响，公司当前的首要任务还是 聚焦主业，做好生产经营，规范治理、合规披露信息。争取以良好的经营业绩和 可持续发展的战略来维护投资者对公司的信心。

根据股价市场表现，公司及时发布维护股价稳定措施，确实限于股权结构， 无法充分回购，管理层也无法增持，但公司管理层对公司未来发展前景充满信心。 谢谢！

问题6、能否介绍医用康复医疗器械的发展前景？

回复： 您好，医用康复医疗器械的下游客户主要为公立医院康复科、民营康 复医院及其他康复医疗服务机构。根据和佳医疗及三星医疗公开披露数据显示， 每张床位，仅康复医疗器械单项的投入约为 30 万元。根据卫健委披露数据，截 至 2020 年底全国各类医疗卫生机构康复医学科床位数为 306,846 张，假定以《北 京市医疗卫生服务体系规划（2016—2020 年）》中人均康复床位目标（即每千人 0.5 张）估算 2030 年全国康复床位总目标，缺口将达到 40 万张，按前述单张床 位康复设备投入 30 万元测算，2021 年至 2030 年仅新增需求就达到 1,200 亿元， 其中并不包括已建成康复医院医疗器械的损耗更新及迭代、科研投入技术转化带 来的单价提升及品牌效应的溢价，医用康复医疗器械前景广阔。谢谢！

问题7、公司今年会分红吗？

回复： 您好，公司今年会分红。我司于 2023 年 4 月 4 日召开第三届董事会 第十一次会议与第三届监事会第九次会议，审议通过《关于公司 2022 年度利润 分配方案的议案》，以未分配利润向全体股东每 10 股送红股 4 股；以未分配利润 向全体股东每 10 股派发现金红利 8 元（含税）。本次权益分派共预计送红股 19,459,800 股，派发现金红利 38,919,600 元。本议案尚需公司 2022 年年度股东

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大会批准。谢谢！

问题8、请问公司各大类产品的毛利率分别是多少？

回复： 您好，公司 2022 年总体的两大类产品，康复医疗产品的毛利率为 42.90%，康复科技产品的毛利率为 38.39%。谢谢！

问题9、请问公司的商业模式是怎样的？

回复： 您好，公司是集研发、生产、销售及服务于一体的智能康复设备制造 商。在二十余年的发展历程中，公司始终聚焦于健康产业中的康复领域，一方面 专注于专业康复医疗器械的研发创新，另一方面致力于康复科技在健康生活中的 应用，帮助大众解决在亚健康、运动损伤及预防等领域的健康问题。

公司致力于打造以“康复”为核心的医疗健康产业，已初步构建覆盖医疗及 消费两大板块的大健康产品体系，可满足消费者多场景、系统化、医用及家用的 健康需求。公司主要以自主研发的方式进行产品的开发和设计，并通过自主采购 原材料及设备等开展生产，严格执行产品质量控制规定，依托多元化销售渠道实 现可持续收入。通过近几年的不断努力，公司立体化渠道生态已初具雏形，涵盖 “医疗机构-家庭-个人”“国际-国内”“线上-线下”和“ODM-自有品牌”等多 个维度，销售网络已覆盖华北、华东、华南、西北、西南等多个区域，产品亦广 泛销往美国、欧盟、日本及韩国等境外市场。谢谢！

问题10、能否介绍2023 年一季度销售情况？

回复：您好，公司将于近期披露 2023 年第一季度报告，相关销售情况请关 注公司2023 年第一季度报告相关内容。谢谢！

问题11、请问公司的发展战略是什么？

回复： 您好，公司以“康复科技•关护生命”为企业使命，以“成为世界一 流的康复理疗产品及服务供应商”为企业愿景，致力于打造行业领先的智能康复 设备制造商。

未来，公司将持续加大对“医疗+消费”的资源投入，促进两大板块协调发 展，努力将公司打造成为全球领先的综合性康复科技企业。在研发方面，公司将 重点推动专业康复医疗技术的深入研究，加大在康复医学、材料、电子、自动化 等基础领域的资金投入，持续探索声、光、电、磁、热、力、氧等物理因子疗法， 为康复科技产品提供技术支撑，有效提高公司产品的功效性。在自有品牌的打造

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方面，公司加强品牌建设、加快产品线的市场扩张，丰富产品门类，进一步增强 企业抗风险能力；同时加快境外市场的开拓，逐步实现品牌国际化战略。谢谢！

问题12、请问公司的销售计划是怎样的？

回复： 您好，公司的销售计划如下：坚持“ODM+自有品牌”双轮驱动，稳 固ODM 业务基本盘，积极实施“beoka”自有品牌战略，构建“医疗+消费”多业 务领域、全渠道一体化的商业模式，结合不同销售渠道的特点更好地贴合消费者 的差异化需求。

同时，公司持续通过布局线上线下全渠道营销网络，深度实现线上线下在商 品、物流等方面的信息接通，有利于公司利用客户管理系统进行客户数据沉淀， 探索智慧营销模式，精准挖掘消费群体，进一步打造品牌体验型的渠道网络，深 化渠道与品牌之间的良性循环，丰富线上线下相互引流的方式，引导不同渠道的 协同发展，促进公司业务规模化扩张。谢谢！

问题13、请问大健康产业的发展情况如何？

回复： 您好，随着生活水平大幅提高和生活方式迅速转变，人们对健康的认 识上升到前所未有的高度，健康需求正由单一的医疗服务需求向疾病预防、健康 促进、保健康复等多元化需求转变，健康消费成为新“风口”。大数据、云计算、 移动互联网、物联网等为代表的新一代信息技术与生命科学、生物技术的跨界融 合，加速催生了健康新产品、新模式、新业态。全球大健康产业呈现高科技化、 精准化、智能化、融合化和国际化的发展趋势，正迎来蓬勃发展的新机遇，迈入 发展的黄金时代。

根据 GWI（Global Wellness Institute）出具的《The Global Wellness Economy: Looking Beyond COVID》显示，经历新冠疫情带来的暂时性冲击后，全球大健康 产业即将恢复强劲增长的趋势，并继续扩大其在全球经济领域的比重。随着全球 经济从新冠疫情冲击中复苏，全球大健康产业规模将在 2021 年达到 5 万亿美元， 超过疫情前峰值，预计到 2025 年全产业规模达到约 7 万亿美元，期间年均复合 增长率将保持在 9.90%。

与发达国家相比，我国大健康产业仍处于发展初期。尽管存在产业链环节分 散、企业规模较小、运营模式亟须创新等挑战，但已初步建成了专业门类齐全、 产业链条完善、产业基础雄厚的产业体系。根据国务院印发的《“健康中国 2030”

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规划》，纲要提出要将健康产业发展成为国民经济支柱性产业，即大健康产业总 规模 2020 年达到 8 万亿元以上，2030 年达到 16 万亿元以上。根据前瞻产业研 究院数据显示，预计年均复合增长率将达到 7.18%，2025 年产业规模将达到 11.31 万亿元。谢谢！

问题14、请问公司2022 年研发费用投入情况怎么样？

回复： 您好，公司 2022 年研发费用 21,473,626.44 元，较上期增加 673.96 万 元，增幅 45.74%，主要是公司持续加强研发团队建设，加大新产品尤其是医疗 类新品的研发投入，不断加强公司产品储备，发生的研发人工等费用大幅增长。 谢谢！

问题15、目前公司的筋膜枪产品占整个营收比例是多少？

回复： 您好，感谢对公司的关注。目前，公司筋膜枪产品占整个营收的比例 在 87%左右。谢谢！

四、备查文件

公司在上海证券报官网“路演中心”举办的 2022 年年度报告业绩说明会相 关材料及投资者提问与公司回复记录（https://szly.cnstock.com/fbh/byk2022#wzhd）。

四川千里倍益康医疗科技股份有限公司

董事会 2023 年 4 月 21 日

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