Chengdu RML Technology Co., Ltd. — Call Transcript 2025

May 9, 2025

证券代码：301050 证券简称：雷电微力 公告编号：2025-019

成都雷电微力科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

投资者关系 活动类别	□特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观□其他
参与单位 名称及人员姓名	线上参与公司2024年度网上业绩说明会的投资者
时间	2025年5月9日15:00-16:00
地点	网络方式
出席本次说明会 的人员	董事长、总经理 桂峻 独立董事 干胜道 董事会秘书 刘凤娟 财务总监 刘潇寒
投资者关系活动 主要内容介绍	成都雷电微力科技股份有限公司于2025年4月25日在巨潮 资讯网披露了《2024年年度报告》及《2024年年度报告摘 要》，为方便广大投资者全面深入了解公司的经营业绩、战略 规划及公司治理等情况，加强公司与投资者的沟通互动，公司 于2025年5月9日15:00-16:00在上海证券报·中国证券网举办 2024年度网上业绩说明会，并就投资者在本次说明会中提出的 问题进行了回复，主要内容如下： 1.请问公司在民用市场有何进展？成立新公司是为了开发民用 市场吗？ 答：您好，公司始终密切关注通用市场动态，积极利用体系优 势和人才资源开拓新的业务领域。涉足民用市场只是公司的战 略意图之一，公司会借助新公司积极布局产业链上游，强基补 链，拓宽企业护城河。感谢您的关注，谢谢。 2.行业以后的发展前景怎样？ 答：您好，随着天基互联网、低空经济、卫星通信等相关领域 的发展，毫米波微系统行业发展方兴未艾。公司将基于自身优

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势，抓住发展机遇，在打磨自身能力的同时，积极推动行业进 步。感谢您的关注，谢谢。 3. 为长远发展计，强烈建议开拓民用市场，这方面是否已经推 进？ 答：您好，感谢您的建议。公司始终秉持专用、通用市场互动 发展的战略。公司将以产业链延伸、拓展新兴应用场景等方式 为抓手，为公司长远发展打开新空间。谢谢。 4. 公司的订单不及预期是因为公司不属于独家供应吗？ 答：您好， 2024 年受行业整体影响，公司新增订单规模未达 预期。只有更多优质企业参与进来，通过良性竞争推动技术创 新与产业协同发展，才能做大蛋糕，促进行业健康发展。感谢 您的关注，谢谢。 5. 公司每年投入研发费用都比较多，请问研发的项目定型有预 期吗？ 答：您好，公司在过去四年有两款产品完成了定型，未来三年 亦会有研发项目陆续达到定型状态。此外，近两年公司在先进 技术储备方面加大了研发投入，极大促进了公司的芯片、先进 封装等方面的技术发展。感谢您的关注，谢谢。 6.2024 年 TR 组件收入同比激增 15,755.78% ，但阵列天线收 入下降 31.92% 。请解释产品结构调整的战略意图及可持续 性？在卫星互联网（如 GW 星座订单）、低空经济（无人机雷 达）等新兴领域的市场份额和增长预期如何？ 答：您好， TR 组件是阵列天线的主要组成部分，是阵列天线 的主要价值所在，公司根据客户不同的需求向客户提供阵列天 线或 TR 组件。不同期间公司营收构成比例主要源于当期确认 收入的订单标的是阵列天线还是 TR 组件，并非产品结构调整 的结果。在卫星互联网、低空经济等新兴领域，公司高度重视 其产业赋能价值，依托现有通用产品研发能力，正积极开展技 术跟踪、市场研判及业务布局。感谢您的关注，谢谢。 7. 你好，贵公司上市招股说明书提到，有几个产品将陆续定型 量产，请问截止到现在，有几个产品量产了？此外，公司还 应该公布一些订单合同和一些量产产品的信息，以提振投资 者持股信心。 答：您好，招股说明书中所列产品中有两个研制项目已批产， 其余项目尚处于不同的研制阶段。公司将严格按照相关法律法 规，积极履行信息披露义务。感谢您的关注，谢谢。 8. 公司 2024 年末生产人员人数较去年底减少 100 多人，且公司 未进行较大金额的采购，是否意味着现有订单已基本执行完

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毕。公司为什么不积极拓展非特种领域的业务机会，包括通 信数据链业务等。 答：您好，随着生产制造自动化能力建设，公司生产人员有所 减少。目前公司生产计划稳步推进，在手订单仍有序执行中。 公司有应用于通信数据链的产品，也正在积极拓展相关领域业 务机会。感谢您的关注，谢谢。 9.2024 年报确认收入 11.8 亿，期初库存约 18.5 亿，期末库存约 13.3 亿，是否意味着 2024 年全年仅生产 13.3 亿 - （ 18.5 亿 -11.8 亿） =6.6 亿，是否意味着订单严重不足，产能严重过剩？ 答：您好，因受行业环境影响， 2024 年度公司订单不及预 期，产线未达满产状态。感谢您的关注，谢谢。 10. 一季度业绩下降这么多是什么原因导致的？二季度或 2025 年度业绩能超过去年同期吗？股价下跌这么多，股市打算采 取什么措施来提升市值？ 答：您好， 2025 年一季度业绩下滑主要受订单量下降以及产 品验收影响。公司重视价值提升，将在公司治理、日常经营等 重大事项决策中充分考虑投资者利益和回报；同时结合自身情 况，综合运用现金分红、股权激励、股份回购等多种方式不断 提升公司投资价值。感谢您的关注，谢谢。 11. 公司业务不受外贸影响，为什么 25 年一季度业绩下滑这么 严重？公司怎么提升后三个季度的业绩？ 答：您好，公司 2025 年一季度业绩下滑主要受订单量下降以 及产品验收影响。公司后续将积极采取措施，充分利用现有优 势，加大市场开拓力度，积极挖掘潜在客户，主动推进相关项 目，多措并举提质增效。感谢您的关注，谢谢。 12. 公司信息发布豁免权导致公司经营状况极度不透明，投资 者无法判断公司价值。对比军工板块其它公司是否存在滥用 豁免权？ 答：您好，公司严格按照相关法律法规履行信息披露义务，不 存在滥用信息披露豁免规定的情形。感谢您的关注，谢谢。 13. 今年第一季度业绩下滑会影响整年度吗？ 答：您好，公司将通过开拓新业务、挖掘新用户，优化成本控 制等举措减少对全年业绩的影响。感谢您的关注，谢谢。 14. 你好，贵公司第四季度销售几乎没有，公司有没有加大民 用产品的投资力度。贵公司经常讲，先确保专用产品，再考 虑民用产品。军品订单少，那就发展民用产品，两条线一起 发展，就向铖昌股份那样，谢谢！

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答：您好，感谢您的建议。公司正积极结合自身技术及生产制 造的体系优势，加大市场开拓力度，积极探索并拓展新的业务 增长点。谢谢。 15. 我注意到公司减员不少，是订单下降所致？ 答：您好，公司人数减少同时受生产自动化程度提升、人力资 源考核及订单的影响。未来，公司将继续提升智能制造能力。 感谢您的关注，谢谢。 16. 公司近三年陆陆续续有关键核心人员离职，他们离职后是 否继续从业与公司相同的业务，他们是否签有竞业协议，他 们离职后是否导致核心技术流失，相关涉密法规对涉密人员 离职后继续从事类似业务是否有约束性？ 答：您好，公司高度重视技术保密和核心团队稳定，所有关键 岗位人员都已签订保密协议和竞业限制协议，人员离职不会导 致核心技术流失，因为只有在一个完善平台和体系里，技术才 会不断的进步与发展。感谢您的关注，谢谢。 17. 一季报合同负债增加约 3.16 亿，是否可以理解为新签订单 的预付款？新签订单预付款比例是多少？ 答：您好， 2025 年一季度新增合同负债并非为 2025 年度新签 订单的预付款。感谢您的关注，谢谢。 18. 请问公司的管理费用近几年都比较大，这方面除了股权激 励还有别的吗？ 答：您好，近几年公司的管理费用增长主要是股权激励产生的 股份支付费用所致，扣除股份支付费用后 2024 年度管理费用 较上年略有下降。感谢您的关注，谢谢。 19.2025 年 02 月雷达无线电管理规定对公司有什么样的影响 答：您好，该规定主要针对通用领域，政策变化主要是为打造 更规范的市场环境，引导产业健康有序发展，不会对公司生产 经营造成不利影响。感谢您的关注，谢谢。 20. 你们行业本期整体业绩怎么样？你们跟其他公司比如何？ 答：您好，根据同花顺行业分类，公司 2024 年度净利润处于 同行业上市公司的前 15% 。感谢您的关注，谢谢。 21. 请问贵公司 2024 年下半年 TR 组件收入下滑的原因 答：您好， TR 组件是阵列天线的主要组成部分，是阵列天线 的主要价值所在，公司根据客户不同的需求向客户提供阵列天 线或 TR 组件。不同期间公司营收构成比例主要源于当期确认 收入的订单标的是阵列天线还是 TR 组件，目前不存在某类产 品趋势性变动。感谢您的关注，谢谢。

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22. 请问贵公司进入民用市场是存在什么门槛吗？如何平衡专 用市场订单的不稳定性？ 答：您好，公司一直秉承专用、通用市场互动发展的发展战 略，通用市场发展可有效平衡专用市场的不稳定性。目前，公 司开拓民用市场需综合考虑技术、市场、资源及经营理念等多 种因素，未来我们会积极探索更多的市场可能性。感谢您的关 注，谢谢。 23. 请问公司产品被替代的风险？优势如何？ 答：您好，毫米波微系统的科研、生产、供应链体系能力建设 耗时耗力、周期长。公司会持续创新，加快产品升级迭代，建 设新质生产力。感谢您的关注，谢谢。 24. 公司在获取订单方面有什么优势吗？ 答：您好，公司扎根行业十余年，已系统掌握毫米波微系统的 关键核心技术，并建立了完整的科研、生产、供应链及人才培 养等体系能力。公司后续将持续把领先的技术、质量、成本及 大规模制造优势转化为后续订单获取的韧性与能力。感谢您的 关注，谢谢。 25. 你好，目前公司存货压力较大，周转率下降，能说下具体 原因吗？ 答：您好，一方面，产品验收周期长影响了存货周转速度；另 一方面，受行业整体影响， 2024 年新增订单量同比有所减 少，使存货消化速度放缓，影响了 2024 年存货周转速度。感 谢您的关注，谢谢。 26. 车规级 4D 毫米波雷达进入车企验证阶段，华为、特斯拉等 竞争对手已布局同类产品。公司在成本、认证周期、客户合 作方面的差异化策略是什么？ 答：您好，公司的毫米波微系统与您所提的华为、特斯拉等企 业布局的车规级 4D 毫米波雷达是不同的产品，在技术、产品 构成、应用方向上均有较大差异。公司目前主要专注于专用领 域低成本定制化毫米波微系统产品。感谢您的关注，谢谢。 27. 涉密无法回答公司产品最终使用场景和对应产品，那请 问，目前中亚是否会对公司产生正向影响，这应该不涉密。 答：您好，和平必须以强大实力为后盾，公司将继续练好内 功，积极参与民族伟大复兴。感谢您的关注，谢谢。 28.TG120 产品近两年是没有订单，请问公司如何面对有些项 目定型后订单及预期的情况。

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答：您好， TG120 产品因北斗已完成组网，近两年没有新增 订单。但是，星间链路技术已在公司其他通信类产品上广泛应 用，在天基互联网市场上也有大量需求。感谢您的关注，谢 谢。 29. 为什么公司产品可适用场景多，却不能拓展销售渠道，固 定在特定客户议价被动且不利，致使业绩大变脸，长期股价 跌跌不休，请问董事会要怎么改变经营策略，不能坐以待毙 吧！ 答：您好，公司会充分利用现有优势开拓新业务、挖掘新客 户、拓展新领域；同时不断深化战略布局和管理革新，强化产 品创新及技术储备，切实提升公司可持续发展能力。感谢您的 关注，谢谢。 30. 公司本期盈利水平如何？ 答：您好，本期公司在继续保持现有优势的基础上，加大市场 开拓力度，积极挖掘潜在客户，优化成本控制，多措并举提质 增效，努力为广大投资者创造价值。感谢您的关注，谢谢。 31. 公司对 25 及今后几年的业绩是如何规划的？ 答：您好，公司将继续加大研发投入，保持技术领先，推出新 产品，积极拓展市场，努力为投资者创造回报。感谢您的关 注，谢谢。 32. 一季度收入利润同比环比大幅下降原因。 答：您好， 2025 年一季度业绩下滑主要受订单及产品验收影 响。感谢您的关注，谢谢。 33. 公司的在研项目与定型项目，在技术与拿到订单上面有什 么优势？ 答：您好，依托自主可控的核心技术体系，公司在产品定制化 开发能力、性能可靠性和技术迭代方面保持行业领先。与此同 时，通过规模化和智能制造升级，实现了从设计到量产的高效 转化，形成了较强的综合竞争优势。感谢您的关注，谢谢。 34. 为什么去年四季度营收大幅下降 90% 多，一季度净利润也 下降了 30% 多，正常公司产品验收周期多长时间，去年四季 度订单验收能否在今年二季度验收完成，新增合同应收款今 年二季度能否验收完成？ 答：您好， 2024 年四季度因受客户验收进度影响，产品验收 未能在年底前完成，部分批次产品已于 2025 年一季度完成验 收并确认了收入。公司产品较为复杂，产品验收受下游客户、 总体单位及最终用户的影响，变量较多，且各月不平均，呈脉 一 冲式变动，验收周期难以 概而论。感谢您的关注，谢谢。

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35. 怎么看待军工行业发展与公司发展？ 答：您好，这个行业正站在技术变革的风口浪尖，智能化、信 息化、无人化技术的应用前景十分广阔。作为行业的重要参与 者，未来期望公司能够继续当好鲶鱼，做好补充，推动行业进 步。感谢您的关注，谢谢。 36.25 年一季度营业业绩下降，是订单少吗？ 答：您好，公司 2025 年一季度业绩下滑主要受订单量下降以 及产品验收影响。感谢您的关注，谢谢。 37. 因公司业务涉密，导致投资者无法全面了解公司产品情 况，请问公司如何平衡保密和投资者知情的矛盾，公司估值 不高，价值发现有限确实是因涉密信披导致的，感谢。 答：您好，未来公司将持续优化信息披露工作，帮助市场更好 地理解公司的核心竞争力和发展前景。感谢您的建议，谢谢！ 38. 公司之后的盈利有什么增长点？ 答：您好，一方面，公司立足于在专用装备市场以领先的毫米 波微系统整体解决方案及产品制造服务能力，为客户提供技术 先进、质量可靠、性能稳定、价格有竞争力的产品。另一方 面，随着国家在推动商业航天、低空经济等新兴产业安全、健 康发展方面有更积极的政策导向，公司毫米波微系低延时、大 带宽等通用性技术特性以及高可靠、低成本优势，将会在新兴 产业相关场景中具有更为广泛的应用场景和潜力。感谢您的关 注，谢谢。

39. 公司现金流充裕，在行业上下游以及同行之间是否有产业 整合的想法？ 答：您好，我们会以公司核心长远利益为指引及目标，对资源 整合进行总体策划、分步实施，加强产业链布局，构建一体化 产业生态，提升综合竞争力。感谢您的关注，谢谢。 无

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填报日期		2025年5月9日

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