Chengdu RML Technology Co., Ltd. — Call Transcript 2022

May 16, 2022

证券代码：301050 证券简称：雷电微力

成都雷电微力科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

投资者关系 活动类别	特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观□其他（ ）
参与单位 名称及人员姓名	线上参与公司雷电微力2021年度网上业绩说明会的投 资者
时间	2022年5月13日15:00-16:00
地点	网络方式
上市公司 接待人员姓名	董事长 、总经理 邓洁茹 副董事长、副总经理 桂 峻 独立董事 干胜道 财务总监、董事会秘书 牛育琴
投资者关系活动 主要内容介绍	成都雷电微力科技股份有限公司于2022年4月25日在巨潮 资讯网披露了《2021年年度报告》及《2021年年度报告摘 要》，为方便广大投资者全面深入了解公司经营情况，加强 公司与投资者的沟通互动，公司于2022年5月13日15:00- 16:00在上海证券报·中国证券网举办2021年度业绩说明会， 并就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复，主要内 容如下： 1.请问贵公司今年有进入民用领域的打算吗？ 答：您好，在通用市场，公司将持续、密切关注5G/6G通 信、天基互联网、智慧交通等相关市场的发展趋势，探索、储 备相关前沿技术，合理布局，稳步推进核心技术在通用市场领 域的应用。后续进展请关注公司相关公告。感谢您的关注，谢 谢！ 2.技术和产能是否自主可控，知识产权有多少自己的，谢 谢！ 答：您好，公司自成立以来，始终高度重视产品、技术的 自主研发和创新，经过长达十余年的不断投入和技术攻关，公 司已成为国内领先的毫米波微系统整体解决方案及产品制造服 务提供商。截至目前，公司已取得专利115项，集成电路布图 设计专有权27项，计算机软件著作权8项，正在申请国防专利 5项。谢谢您的关注。

1

3. 您好！公司未来业绩是否进入高速增长期？订单是否充 足，公司是否还有新增的项目可期，对业绩锦上添花，还有 公司的未来业绩增长点在哪？谢谢！

答：您好，随着公司重点项目陆续进入量产阶段，公司产 品在行业内的领先优势及经营业绩的规模效益开始体现，公司 进入高速发展期。公司将以现有量产项目为基础，围绕 “ 新领 域、新平台 ” 方向，加强与客户之间的交流和探讨，更加及 时、准确地掌握市场需求和技术发展趋势，确定产品迭代升级 方向及未来业绩增长点。感谢您的关注，谢谢。

4. 请问公司 IPO 募集项目投产了吗？在导弹精确制导方面

公司在我国地位如何？

答：您好，公司募投项目尚未投产。作为国内领先的毫米 波微系统整体解决方案及产品制造服务提供商，公司的产品技 术性能处于行业先进水平，质量可靠、运行稳定，受到客户的 高度认可和一致好评，在该细分市场领域具有一定的领先优势 和良好的声誉。谢谢。

5. 公司未来营业额的第二增长力是否已在明确？目前是否

有新的订单

答：您好，公司将以现有量产项目为基础，围绕 “ 新领 域、新平台 ” 方向，加强与客户之间的交流和探讨，更加及 时、准确地掌握市场需求和技术发展趋势，确定产品迭代升级 方向及未来业绩增长点。作为国内领先的毫米波微系统整体解 决方案及产品制造服务提供商，公司的技术、批产能力和质量 管控能力得到了客户的认可，会有持续的订单输入。感谢您的 关注。

6. 您好，请问公司产品技术性能如何？

答：您好，公司产品性能好，在各应用领域运行稳定、可 靠性高，得到了客户的高度认可，产品技术性能处于先进水 平。感谢你的关注！

7. 公司招股说明书上讲，每年四季度才是旺季， 01 年四季

度确是淡季，解释为何和招股说明书不一至而引起投资者误 导性买了。

答：您好，根据公司所处行业特点，公司业绩具有一定的 季节性特征，但随着量产产品的滚动交付，季节性波动会逐步 减弱。公司 2021 年四季度因受疫情影响部分交付产品未能及 时完成验收，未能确认收入。谢谢您的关注。

8. 您好，尊敬的雷电微力公司领导，公司作为相控雷达的 供应商，感谢一直以来为国防军工所付出的贡献，但是，公 司在被股民肯定以后，二级市场上的股价确没有体现出来， 请问，今年二月份的 24 亿供货合同是否属实，公司怎么能长 期的保持技术更新为祖国的国防贡献更多，更好的产品，是 否在分红上能更大一些，在稳定股票价格上还有什么措施和 计划，谢谢！ 答：您好，公司严格按照信息披露相关规则履行信息披露

2

义务。公司重视对投资者的合理投资回报，在保持利润分配政 策的连续性和稳定性的同时，兼顾公司的长远利益、全体股东 的整体利益及公司的可持续发展制定利润分配方案。未来，公 司将继续致力于进一步做大做强主营业务，提升公司业绩，并 积极与投资者交流，向市场传递公司战略，让更多投资者认同 公司长期投资价值，力争为股东创造更多价值。感谢您的关 注。

9. 贵司今年是否还有新的订单鉴定？现在是否还有在研批 产项目？ 答：您好，公司正处于快速发展期，公司的技术、批产能 力和质量管控能力得到了客户的认可，会有订单持续输入。 公司在持续加大研发投入的力度，多个在研项目进展顺利，相 信未来会陆续有项目开花结果。 感谢您的关注。

10. 请问贵公司 2 月 9 日公告称签订了 24 亿的订货合同，想 了解该合同涉及订单是否在 2022 年一季度业绩中有所提现？ 若不在，那么最快预计将于何时体现？

答：您好，关于重大合同的履行情况，公司会按照《深圳 证券交易所上市公司自律监管指引第 2 号 - 创业板上市公司规范 运作》的要求，在定期报告中予以披露。 2 月 9 日公告的订货 合同约定自 2022 年开始交付标的，并按照收入确认的条件确 认收入。谢谢您的关注。

11. 公司对 2022 年的业绩，有信心吗？目前的主要客户有 哪些。年初公布的 24 亿订单有开始交付了吗？ 答：您好，作为国内领先的毫米波微系统整体解决方案及 产品制造服务提供商，公司的技术、批产能力和质量管控能力 得到了客户的认可，我们对未来业绩持续稳定增长有信心。公 司的主要客户可查阅 2021 年年度报告。公司会按照《深圳证 券交易所上市公司自律监管指引第 2 号 - 创业板上市公司规范运 作》的要求，在定期报告中披露重大合同的履行情况。感谢您 的关注

12.1, 公司营收的季节波动规律是怎样的？ 2, 公司目前在 手订单累积量是多少？ 2 月份公告的 24 亿元的订单执行周期是 多久？产能与订单量的匹配度如何？今年的营收指引？ 3, 目前 公司的市场份额和细分行业地位？竞争者有哪些？

答：您好， 1 、根据公司所处行业特点，公司业绩具有一 定的季节性特征，随着量产产品的滚动交付，季节性特征会逐 步减弱； 2 、目前公司在手订单充足， 24 亿订单自 2022 年开始 交付，目前产能仍在按计划稳定提升中；预计今年公司业绩仍 会保持持续稳定的增长； 3 、作为国内领先的毫米波微系统整 体解决方案及产品制造服务提供商，公司的产品技术性能处于 行业先进水平，质量可靠、运行稳定，受到客户的高度认可和 一致好评，在该细分市场领域具有一定的领先优势和良好的声 誉。竞争者主要分为国内工业部门下属单位和少数具备能力的

3

三、四级配套民营企业。谢谢您的关注。

13.1, 公司营收的季节波动规律是怎样的？ 2, 公司目前在 手订单累积量是多少？ 2 月份公告的 24 亿元的订单执行周期是 多久？产能与订单量的匹配度如何？今年的营收指引？ 3, 目前公司的市场份额和细分行业地位？竞争者有哪些？ 答：您好， 1 、根据公司所处行业特点，公司业绩具有一 定的季节性特征，随着量产产品的滚动交付，季节性特征会逐 步减弱； 2 、目前公司在手订单充足， 24 亿订单自 2022 年开始 交付，目前产能仍在按计划稳定提升中；预计今年公司业绩仍 会保持持续稳定的增长； 3 、作为国内领先的毫米波微系统整 体解决方案及产品制造服务提供商，公司的产品技术性能处于 行业先进水平，质量可靠、运行稳定，受到客户的高度认可和 一致好评，在该细分市场领域具有一定的领先优势和良好的声 誉。竞争者主要分为国内工业部门下属单位和少数具备能力的 三、四级配套民营企业。 谢谢您的关注。 14. 请问，如果不做民品，单靠军工，公司产品的行业空 间有多大呢？和平年代怎么判断公司的成长性和行业发展空 间的天花板？ 答：您好，公司主要从事毫米波微系统的研发、制造、测 试及销售，产品目前主要应用于雷达、通信等领域。目前，我 国已进入装备信息化和智能化发展时代，正逐步构建现代化装 备体系，加速装备的升级换代，有序推进装备现代化、信息化 建设。受益于采购预算合理增长、装备采购费用持续提升和信 息化建设推进，未来公司产品的市场需求将持续、稳定增长， 整个行业处于快速发展阶段。感谢您的关注，谢谢！ 15. 请问， 1 、公司的主要竞争对手有几家？ 2 、公司产品 从生产到交付到确认收入一般周期需要多长？谢谢！ 答：您好，公司主要竞争对手为国内大型工业集团的下属 单位，但是由于行业和产品的技术密集型特征，整体行业竞争 较为缓和。公司销售的产品为定制化产品，根据不同的项目和 客户要求，订单交付周期不同；根据不同项目和客户验收方式 不同，验收周期不同，确认收入的时间也会不同。感谢您的关 注！ 16. 公司进入车载毫米波雷达领域似乎水到渠成，请问， 公司是否有此计划？ 答：您好，公司产品及技术可拓展至智能驾驶等领域。公 司将坚持专用、通用市场互动发展战略，在通用市场，持续、 密切关注 5G/6G 通信、天基互联网、智慧交通等相关市场的发 展趋势，探索、储备相关前沿技术，合理布局，稳步推进核心 技术在通用市场领域的应用。感谢您的关注，谢谢！ 17. 今年二月份公告披露的两个大订单是一家客户采购的 吗？ 答：您好，公司已严格按照信息披露相关规定及程序履行

4

信息披露义务，具体信息可以参考公司年报，感谢你的关注！ 18. 可以披露一下目前在手订单额吗？ 答：您好，目前公司在手订单充足，关于重大合同的履行 情况，公司会按照《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 2 号 - 创业板上市公司规范运作》的要求，在定期报告中予以披 露。感谢你的关注！ 19. 公司自发行以来一直下行，请问有什么举措提振股价 吗？看着业绩都挺好 答：您好，公司股价受经营业绩、国内外宏观环境、国家 政策、行业周期及投资者心理预期等多因素影响，目前公司生 产经营一切正常，公司将继续致力于进一步做大做强主营业 务，提升公司业绩，并积极与投资者交流，让更多投资者认同 公司长期投资价值，力争为股东创造更多价值。感谢您的关 注，谢谢！ 20. 请问贵公司 2 月 9 日公告称签订的 24 亿订货合同，其执 行周期是几年？ 答：您好，公司严格按照信息披露相关规定及程序履行信 息披露义务。感谢您的关注。 21. 您好，能否说明一下公司上游和下游企业情况？ 在市 场竞争中，公司上游供应商是否掌握定价权，公司毛利受上 游企业涨价影响成本如何？ 下游企业主要是哪些？公司产品 最终应用在哪种类型的导弹上？ 答：您好，公司所处产业链可概括为上游元器件、中游组 件和微系统以及下游整机。公司处于产业链中游环节，上游主 要是各类元器件、结构件及电源等，下游主要为各科研院所和 总体单位等专用产品客户以及 5G 通信运营商、商业卫星运营 商、无人驾驶汽车制造商等通用产品客户。在供应链端，上游 原材料涨价对公司成本有一定影响，未来公司将紧密关注行业 趋势，掌握原材料供应动态，提前预判采购风险，通过供应商 联合开发、多元化、分散化等多种方式，充分发挥供应链创新 和成本优势，保障关键原材料的及时、稳定供给。感谢您的关 注，谢谢！ 22. 请教，精确制导是不是单单只是毫米波雷达，有别的 技术路线吗？公司是否都有技术储备？ 答：您好，不同的应用场景可选择不同的技术体制。技术 需要迭代创新，公司会持续加大研发投入以保持技术领先优 势。感谢您的关注，谢谢！ 23. 请问雷电微力公司！业务进展和生产扩容，进行的怎 么样？对于主营业务技术，有没有与世界接轨？ 答：您好， 2022 年公司将继续按计划、稳步实施生产改 扩建，进一步提高公司产能，保障重点项目的生产交付。作为 国内领先的毫米波微系统整体解决方案及产品制造服务提供 商，公司将坚持需求牵引、技术驱动发展战略，以客户需求为 牵引，以现有平台技术为基础，持续改进、突破创新、引领探

5

索。感谢您的关注，谢谢！

24. 目前去年和今年一季度的业绩能请您具体介绍下吗？ 未来是否能持续呢？

答：您好， 2022 年一季度收入 2.25 亿元，较去年同期下 降 17.12% ，主要系受疫情影响部分产品未完成验收所致； 2022 年一季度实现利润 1.07 亿元，较去年同期增加 35.12% ， 主要系报告期内公司新量产项目毛利率提升且应收账款周转率 较同期提高所致。公司的技术、生产制造能力和质量管控能力 得到了客户认可，未来公司也将保持持续稳定的增长。感谢您 的关注。

附件清单（如有） 无 填报日期 2022年5月13日

6