CBRAIN

Management Reports • Nov 6, 2014

I forbindelse med regnskabet for første halvår 2014
kunne cBrain glæde sig over en særdeles tilfredsstillende udvikling med en pæn
vækst og en god indtjening.

cBrain kan i forbindelse med kvartalsmeddelelsen for
tredje kvartal notere, at den positive udvikling er fastholdt, hvor fortsat
salg til eksisterende kunder, omfattende både softwarelicenser og
serviceydelser, samt en række vigtige nye aftaler med bl.a. IT-Universitet,
Dansk Socialrådgiverforening, Det Grønlandske Selvstyre og Energistyrelsen,
betyder en fortsat vækst og en pæn indtjening.

Justering af
forventninger
For
regnskabsåret 2014 udmeldte cBrain i starten af året en forventning om et
uændret omsætningsniveau og en positiv indtjening. På baggrund af den positive
udvikling i første halvår samt den gode start på andet halvår, opjusterede
cBrain i starten af oktober sine forventninger til en omsætningsvækst på 15-20%
samt en indtjening (EBT) på ca. 15% for regnskabsåret 2014.

I forbindelse med opjusteringen i oktober noteres
det:

cBrains leverancer består af softwarelicenser og
timeydelser, og ved årets start har cBrain budgettet med en givet split mellem
softwarelicenser og timeydelser i forbindelse med selskabets leverancer,
baseret på erfaringer fra tidligere år.

Når det nu er muligt at opnå en højere omsætning end
oprindeligt forventet, skyldes det en fortsat pæn ordreindgang, samtidig med at
softwarelicenser kommer til at udgøre en større del af salget i 2014 end
forventet. Det er derfor muligt at øge omsætningen med de eksisterende
timeressourcer.

Når splittet mellem softwarelicenser og timeydelser
ændres, skyldes det at F2-standardproduktet og F2-udvidelsesmoduler bliver
stadig nemmere at implementere og tage i brug, hvorfor F2-leverancerne kræver
færre timer.

Forventningen til omsætningsvækst og indtjening er
behæftet med en sædvanlig usikkerhed. Dette skyldes, at en stor del af cBrains
leverancer er baseret på længerevarende projekter, hvor projekter indtægtsføres
i takt med at leverancen gennemføres. Forhold, som løbende påvirkes af kundens
ønsker til tidsplan samt adgang til timeressourcer i form af medarbejdere ba?de
hos cBrain og hos den enkelte kunde.

Der er ikke indtruffet forhold siden udmeldingen i
starten af oktober, hverken i relation til cBrains ordreindgang eller i
relation til de aktuelle leverancer, som ændrer selskabets opjusterede
forventninger til regnskabsåret.

cBrains vækstplan
cBrain
udvikler og markedsfører software, som hjælper kunderne med at understøtte og
digitalisere forretnings- og vidensprocesser.

cBrain har særlig fokus på de offentlige kunder, hvor
markedet for løsninger til digital forvaltning er stort og voksende. cBrain
estimerer således, at det marked, som selskabet retter sig mod i Danmark,
repræsenterer en årlig omsætning på over en milliard kroner, og at det danske
marked udgør 2-3% af de samlede europæiske marked.

cBrain leverer softwareløsninger dels i form af
standardsystemet F2, og dels i form af kundetilpassede løsninger, som
markedsføres under navnet M4. Begge typer af løsninger er baseret på cBrains
egenudviklede bibliotek af softwarekomponenter.

cBrains vækstplan er baseret pa? standardproduktet F2,
og det er cBrains strategi at bygge en stærk hjemmemarkedsposition som
leverandør til den danske centraladministration, og at bruge denne
referenceposition til at etablere en international afsætningskanal baseret på
samarbejdspartnere, som leverer F2 som en cloud service
(Software-as-a-Service).

F2-Produktet
F2
repræsenterer en ny type standardsoftware: et komplet produktionssystem til
brug for offentlig forvaltning.

F2 understøtter således alle de daglige opgaver hos en
offentlig myndighed, herunder både sagsbehandling og specielle
forvaltningsmæssige forretningsgange som forelæggelse og bestillinger, formel
og uformel kommunikation, samarbejde, vidensdeling, dokumenthåndtering samt
journalisering og arkivering.

F2 anvendes i dag af departementerne i 9 danske
ministerier, herunder Statsministeriet, samt en række styrelser, institutioner
og kommuner. Udenrigsministeriets hjemmetjeneste har i dag 1.000 brugere på F2,
og cBrain hjælper for tiden Udenrigsministeriet med at implementere F2 hos
yderligere 1.000 brugere på ministeriets ca. 100 internationale
lokationer.

Ved hjælp af F2 kan en myndighed digitalisere alle
arbejdsgange og reelt arbejde papirløst, med adgang for alle brugere uanset om
de er på kontoret eller rejser, samtidig med at et antal traditionelle
IT-løsninger (eksempelvis dokumentsystem, sagsystem, intranet, intern mail etc)
ofte bliver elimineret og lukket ned, når myndigheden indfører F2. Det giver
markante og målbare produktivitetsgevinster, øget transparens og ikke mindst
øget brugertilfredshed, samtidig med at det reducerer de løbende
IT-omkostninger. På den baggrund har F2-produktet opnået en pæn succes i den
danske centraladministration.

I dag består F2 af et basisprodukt samt ca. 25
udvidelsesmoduler, som kunderne kan tilkøbe. cBrain videreudvikler løbende både
basisproduktet og udvidelsesmoduler, og alle cBrains kunder opgraderer jævnligt
deres F2-løsning til en ny version, typisk en gang om året, idet alle cBrains
kunder har et softwareabonnement, som giver adgang til de nye
versioner.

cBrain løbende udvikler nye udvidelsesmoduler. Specielt
investerer cBrain udviklingsressourcer indenfor 2 nye strategiske
produktområder:

Procesunderstøttelse
cBrain har inden for de sidste år investeret en
betydelig del af sine udviklingsressourcer i udvikling nye moduler og
funktionalitet, som understøtter individuelle processer, herunder selvbetjening
og integration til andre systemer.
Det er cBrains vurdering, at ikke mindst en række af disse nye moduler gør
F2-produktet særlig attraktivt for styrelser og institutioner i
centraladministrationen, og at den stigende succes, som cBrain har noteret hos
netop styrelser og institutioner, bl.a. kan tilskrives disse nye moduler.
cBrain investerer fortsat betydelige ressourcer indenfor dette område, og
selskabet forventer løbende at kunne annoncere en række nye moduler, som
yderligere vil styrke F2-produktets konkurrenceevne.

Myndighedssamarbejde
Som et nyt produktområde er cBrain begyndt at investere
i udvikling af F2-moduler, som understøtter kommunikation og samarbejde mellem
forskellige myndigheder.
I takt med at F2 bliver stadig mere udbredt, bliver cBrain leverandør til flere
myndigheder inden for samme koncern, hvor eksempelvis departementet samt en
eller flere styrelser anvender F2. I den forbindelse noterer cBrain en stigende
efterspørgsel efter løsninger, som binder koncernens myndigheder tættere
sammen, herunder bl.a. muligheden for digitalt at dele sager og dokumenter,
formel og uformel kommunikation, understøttelse af tværgående processer samt
styring af arbejdsopgaver på tværs af myndigheder.

Med henblik på at understøtte eksport af F2 har cBrain
viderudviklet F2, således at brugeren online kan skifte mellem forskellige
sprog, samtidig med at nye sprogversioner kan tilføjes og vedligeholdes uden
ændring af standardproduktet.

F2 er indtil videre oversat til engelsk og tysk, og
Udenrigsministeriet, som har medarbejdere med forskellig nationalitet, er den
første myndighed, der anvender sprogversionering i F2.

Det danske marked
Som led i
selskabets vækstplan søger cBrain at etablere en stærk hjemmemarkedsposition
med særlig fokus på offentlig sektor, og cBrain har som mål at blive en af de
foretrukne og førende leverandører til den danske
centraladministration.

På det danske marked har cBrain i første omgang haft
fokus på ministeriernes departementer, men cBrain har gennem de sidste år
udbygget F2 med en række moduler, som gør det muligt at understøtte
sagsspecifikke processer og selvbetjening uden at ændre
standardproduktet.

Produktudvidelsen har gjort det muligt for cBrain at
markedsføre F2-produktet til styrelser og institutioner, som i de kommende år
forventes at investere kraftigt i en yderligere digitalisering. Det er derfor
også med stor tilfredshed, at cBrain kan notere et pænt antal vundne udbud
netop indenfor dette segment.

I første halvår kunne cBrain således annoncere nye
F2-aftaler med Erhvervsstyrelsen og Statsforvaltningen, og i andet halvår har
cBrain indtil videre annonceret nye F2-aftaler med IT-universitet, det
Grønlandske Selvstyre og Energistyrelsen.

Udenfor centraladministrationen har cBrain i år
endvidere annonceret aftaler med Lægeforeningen og Dansk
Socialrådgiverforening, som begge indfører både F2-produktet og cBrains
M4-platform, hvor M4-platformen understøtter særlige behov i forbindelse med
medlemsadministration, herunder bl.a. medlemsopkrævning, kursusadministration
og selvbetjening for medlemmer.

I efteråret har cBrain oplevet en særlig interesse for
en række nye udvidelsesmoduler, som selskabet har udviklet til brug for digital
post, hvilket hænger sammen med at det fra den 1. november 2014 er det
lovpligtigt for alle borgere over 15 år at have en digital postkasse til post
fra det offentlige. De nye F2-moduler, som bl.a. understøtter integrationer til
de offentlige CPR og CVR-registre, eBoks samt Strålfors fjernprint, gør det
nemt for myndighedens brugere at kommunikere digitalt med borgere og
virksomheder, fordi digital post tilbydes som fuldt integreret funktionalitet i
F2.

Foreløbige erfaringer viser, at de myndigheder, som
indfører digital post med F2, kan opnå markante besparelser, og cBrain har da
også gennemført en række målrettede tiltag med henblik på at markedsføre de nye
moduler. Hele den seneste udgave af cBrains nyhedsmagasin (cView) er således
dedikeret til emnet digital post.

Internationalt
cBrain
vurderer, at den offentlige sektor i store dele af verden, ligesom i Danmark,
efterspørger software, som kan understøtte en effektivisering af den offentlige
sektor, herunder ikke mindst en effektivisering af de interne arbejdsgange med
henblik på at spare resourcer samt øge kvalitet og transparens i
arbejdet.

Det er samtidig cBrains vurdering, at med F2 står
selskabet i en unik situation, hvad angår muligheden for at blive en
eksportvirksomhed, dels i kraft af markante kundereferencer og dels i kraft af
en betydelig "first-mover fordel" i relation til både produktdesign,
funktionalitet og teknologi (herunder cloud-teknologien).

cBrains internationale strategi tager således
udgangspunkt i at bruge den danske referenceposition som udgangspunkt for
etablering af en international afsætningskanal baseret på samarbejdspartnere,
som leverer F2 som en cloud service (Software-as-a-Service). Parallelt med
kanalopbygningen arbejder cBrain direkte mod et antal potentielle offentlige
kunder i udlandet med henblik på at få de første lokale
referencekunder:

DVZ
Internationalt var det en milepæl for cBrain, da cBrain
i juli kunne annoncere en cloud partner aftale med DVZ
(Datenverarbeitungszentrum Mecklenburg-Vorpommern GmbH) i den tyske delstat
Mecklenburg- Vorpommern. Aftalen betyder, at DVZ kan tilbyde F2 til sine kunder
som en cloud service. F2 software cloud'en (Software-as-a-Service) kommer til
at køre hos DVZ i Schwerin, hvor den bliver installeret i et såkaldt "sikkert
miljø", hvilket er afgørende for at kunne levere til den tyske forvaltning.
Installationen af F2 hos DVZ i Schwerin forløber planmæssigt, og i forbindelse
med et arrangement på den danske ambassade i September, hvor den danske
Handelsminister Mogens Jensen bød velkommen, annoncerede direktionen fra DVZ
den kommende F2 Cloud for et antal indbudte topledere fra den tyske
centraladministration. Dette har åbnet et antal nye salgssager med potentielle
tyske kunder.

Demonstrationsprojekter
cBrain har i efteråret indgået aftaler med flere
udenlandske ministerier omkring demonstrationsprojekter, hvor formålet er at
undersøge og demonstrere, om F2 kan understøtte myndighedernes behov og
arbejdsgange, samt at give lokale brugere mulighed for selv at afprøve F2. Det
er for cBrain et vigtigt skridt på vejen mod de første udenlandske kunder, at
selskabet nu får mulighed for at afteste F2 i direkte samarbejde med lokale
myndigheder.

Med venlig hilsen

Per Tejs
Knudsen, CEO

     Anne Dorthe Hermansen, ir@cbrain.dk, + 4540118608