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BRIDGE International Corp.
Annual Report • Mar 30, 2020
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【表紙】
| 【提出書類】 | 有価証券報告書 |
| 【根拠条文】 | 金融商品取引法第24条第１項 |
| 【提出先】 | 関東財務局長 |
| 【提出日】 | 2020年３月30日 |
| 【事業年度】 | 第18期（自 2019年１月１日 至 2019年12月31日） |
| 【会社名】 | ブリッジインターナショナル株式会社 |
| 【英訳名】 | BRIDGE International Corp. |
| 【代表者の役職氏名】 | 代表取締役社長 吉田 融正 |
| 【本店の所在の場所】 | 東京都世田谷区若林一丁目18番10号みかみビル |
| 【電話番号】 | 03-5787-3030（代表） |
| 【事務連絡者氏名】 | 取締役常務執行役員管理統括本部長 金澤 史英 |
| 【最寄りの連絡場所】 | 東京都世田谷区若林一丁目18番10号みかみビル |
| 【電話番号】 | 03-5787-3030（代表） |
| 【事務連絡者氏名】 | 取締役常務執行役員管理統括本部長 金澤 史英 |
| 【縦覧に供する場所】 | 株式会社東京証券取引所 （東京都中央区日本橋兜町２番１号） |
E34331 70390 ブリッジインターナショナル株式会社 BRIDGE International Corp. 企業内容等の開示に関する内閣府令 第三号様式 Japan GAAP false CTE 2019-01-01 2019-12-31 FY 2019-12-31 2018-01-01 2018-12-31 2018-12-31 1 false false false E34331-000 2020-03-30 jpcrp030000-asr_E34331-000:ShinsukeTakahashiMember E34331-000 2020-03-30 jpcrp_cor:Row7Member E34331-000 2020-03-30 jpcrp_cor:Row6Member E34331-000 2020-03-30 jpcrp_cor:Row5Member E34331-000 2020-03-30 jpcrp_cor:Row4Member E34331-000 2020-03-30 jpcrp_cor:Row3Member E34331-000 2020-03-30 jpcrp_cor:Row2Member E34331-000 2020-03-30 jpcrp_cor:Row1Member E34331-000 2019-01-01 2019-12-31 jpcrp_cor:OutsideCorporateAuditorsMember E34331-000 2019-01-01 2019-12-31 jpcrp_cor:OutsideDirectorsMember E34331-000 2019-01-01 2019-12-31 jpcrp_cor:CorporateAuditorsExcludingOutsideCorporateAuditorsMember E34331-000 2019-01-01 2019-12-31 jpcrp_cor:DirectorsExcludingOutsideDirectorsMember E34331-000 2019-12-31 jppfs_cor:ValuationAndTranslationAdjustmentsMember jppfs_cor:NonConsolidatedMember 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有価証券報告書（通常方式）_20200327172313
第一部【企業情報】
第１【企業の概況】
１【主要な経営指標等の推移】
提出会社の状況
| 回次 | 第14期 | 第15期 | 第16期 | 第17期 | 第18期 | |
| 決算年月 | 2015年12月 | 2016年12月 | 2017年12月 | 2018年12月 | 2019年12月 | |
| 売上高 | （千円） | 2,420,920 | 2,522,195 | 2,785,978 | 2,912,748 | 3,262,111 |
| 経常利益 | （千円） | 173,083 | 228,353 | 297,127 | 331,723 | 386,034 |
| 当期純利益 | （千円） | 100,393 | 138,487 | 196,904 | 218,262 | 258,667 |
| 持分法を適用した場合の投資利益 | （千円） | － | － | － | － | － |
| 資本金 | （千円） | 263,150 | 263,150 | 263,150 | 530,500 | 534,480 |
| 発行済株式総数 | （株） | 14,547 | 14,547 | 1,454,700 | 1,760,300 | 3,521,400 |
| 純資産額 | （千円） | 786,406 | 925,643 | 1,122,333 | 1,873,327 | 2,140,405 |
| 総資産額 | （千円） | 1,353,455 | 1,469,375 | 1,688,248 | 2,390,274 | 2,664,107 |
| １株当たり純資産額 | （円） | 54,059.67 | 318.16 | 385.76 | 548.96 | 607.85 |
| １株当たり配当額 | （円） | － | － | － | － | － |
| （うち１株当たり中間配当額） | (－) | (－) | (－) | (－) | (－) | |
| １株当たり当期純利益 | （円） | 6,901.29 | 47.60 | 67.68 | 72.12 | 74.80 |
| 潜在株式調整後１株当たり当期純利益 | （円） | － | － | － | 64.58 | 69.03 |
| 自己資本比率 | （％） | 58.1 | 63.0 | 66.5 | 78.4 | 80.3 |
| 自己資本利益率 | （％） | 13.6 | 16.2 | 19.2 | 14.6 | 12.9 |
| 株価収益率 | （倍） | － | － | － | 19.13 | 25.63 |
| 配当性向 | （％） | － | － | － | － | － |
| 営業活動によるキャッシュ・フロー | （千円） | － | 268,291 | 209,141 | 228,619 | 231,259 |
| 投資活動によるキャッシュ・フロー | （千円） | － | △37,530 | △125,490 | △185,794 | △434,520 |
| 財務活動によるキャッシュ・フロー | （千円） | － | △88,333 | 2,218 | 454,569 | △48,925 |
| 現金及び現金同等物の期末残高 | （千円） | － | 705,982 | 791,851 | 1,289,246 | 1,037,059 |
| 従業員数 | （人） | 392 | 388 | 395 | 399 | 439 |
| （外、平均臨時雇用者数） | (3) | (9) | (29) | (42) | (66) | |
| 株主総利回り | （％） | － | － | － | － | 138.9 |
| （比較指標：配当込みTOPIX） | （％） | (－) | (－) | (－) | (－) | (118.1) |
| 最高株価 | （円） | － | － | － | 6,620 | 2,031 |
| (4,180) | ||||||
| 最低株価 | （円） | － | － | － | 2,531 | 1,120 |
| (2,671) |
（注）１．当社は連結財務諸表を作成しておりませんので、連結会計年度に係る主要な経営指標等の推移については記載しておりません。
２．売上高には、消費税等は含まれておりません。
３．持分法を適用した場合の投資利益については、当社は関連会社を有していないため記載しておりません。
４．１株当たり配当額及び配当性向については、配当を実施していないため、記載しておりません。
５．潜在株式調整後１株当たり当期純利益については、第14期から第16期までにおいて潜在株式は存在するものの、当社株式は非上場であるため、期中平均株価が把握できませんので記載しておりません。
６．第14期から第16期までの株価収益率については、当社株式は非上場であるため、記載しておりません。
７．第14期については、キャッシュ・フロー計算書を作成しておりませんので、キャッシュ・フローに係る各項目については、記載しておりません。
８．第15期以降の財務諸表については、「財務諸表等の用語、様式及び作成方法に関する規則」（昭和38年大蔵省令第59号）に基づき作成しており、金融商品取引法第193条の２第１項の規定に基づき、EY新日本有限責任監査法人の監査を受けております。なお、第14期については、「会社計算規則」（平成18年法務省令第13号）の規定に基づき算出した各数値を記載しております。また、当該各数値については、金融商品取引法第193条の２第１項の規定に基づくEY新日本有限責任監査法人の監査を受けておりません。
９．2017年７月24日付で普通株式１株につき100株の株式分割を行っております。第15期の期首に当該株式分割が行われたと仮定し、１株当たり純資産額及び１株当たり当期純利益を算定しております。
10．2019年７月１日付で普通株式１株につき２株の株式分割を行っております。第15期の期首に当該株式分割が行われたと仮定し、１株当たり純資産額及び１株当たり当期純利益を算定しております。
11．最高株価及び最低株価は、東京証券取引所（マザーズ）におけるものであります。
なお、2018年10月３日をもって同取引所の株式を上場いたしましたので、それ以前の株価については記載しておりません。また、2019年７月１日付で普通株式１株につき２株の割合で株式分割を行っております。第18期の株価については株式分割後の最高株価及び最低株価を記載しており、（ ）内に株式分割前の最高株価及び最低株価を記載しております。
２【沿革】
| 年月 | 事項 |
| --- | --- |
| 2002年１月 | 東京都世田谷区駒沢において、法人営業の課題を解決する事業の運営を目的として資本金3,000万円にて当社設立 |
| 2003年10月 | 本社所在地を東京都世田谷区若林に移転 |
| 2004年12月 | 「BS 7799-2:2002」及び国内規格「ＩＳＭＳ認証基準Ver.2.0」を同時に取得 |
| 2005年８月 | 「プライバシーマーク」認定を取得 |
| 2007年１月 | 愛媛県松山市に松山事業所を開設 |
| 2007年２月 | 「ISO/IEC 27001:2005/JIS Q 27001:2006」の認証を取得 |
| 2009年６月 | 子会社としてネットフォーラム株式会社を設立 |
| 2010年10月 | Ｗｅｂサイト閲覧行動を可視化するSalesforceCRMアドオンツール「AshiAto」の販売を開始 |
| 2011年２月 | 見込客の現在価値を可視化するSalesforceCRMアドオンツール「SCOBLE」の販売を開始 |
| 2012年１月 | サービス名称「セールスＢＰＯサービス」を「インサイドセールスアウトソーシングサービス」へ変更 |
| 2014年７月 | インサイドセールスモデルの構築からＰＤＣＡサイクルの実践と改善を支援するクラウド型ソリューション「Funnel Navigator」の販売を開始 |
| 2014年10月 | インサイドセールスに関する国際規格であるPAS8401をＢＳＩジャパンより発行 |
| 2015年４月 | 子会社のネットフォーラム株式会社を吸収合併 |
| 2015年７月 | 見込客育成プロセスの自動化を可能にするマーケティングオートメーション「Lead Navi」の販売を開始 |
| 2015年11月 | 福岡県福岡市に福岡事業所を開設 |
| 2016年１月 | 徳島県徳島市に徳島サテライトオフィスを開設 |
| 2016年６月 | 徳島サテライトオフィスを拡張し、徳島事業所を開設 |
| 2017年６月 | 「デジタルインサイドセールス」のサービスを開始 |
| 2018年５月 | インサイドセールス業務を支援するＡＩツール「ＳＡＩＮ」の販売を開始 |
| 2018年６月 | 静岡県沼津市および大阪府大阪市にサテライトオフィスを開設 |
| 2018年10月 | 東京証券取引所マザーズに株式を上場 |
| 2019年７月 | 東京都新宿区に新宿オフィスを開設 |
| 2019年８月 | 神奈川県横浜市に横浜みなとみらいオフィスを開設 |
３【事業の内容】
当社は、2002年の設立以来、一貫して、ＢｔｏＢ企業(法人を対象に商品、サービスを提供する企業)に対して「インサイドセールス」(顧客には訪問せず電話やメールを活用して営業活動を行う手法)の導入による法人営業改革の支援を実施しております。日本企業の法人営業活動は、見込客の発掘、育成から案件醸成(提案書の作成、プレゼンテーション)、成約(クロージング)活動を一人の営業担当者が属人的に全て行っている場合が多いのが実状です。そのような手法では、どこかのプロセスでボトルネックを起こし、継続的な受注獲得が困難になります。当社は、この問題点に着目し、営業プロセス毎に従来の訪問型営業担当者（Field Sales）と顧客には訪問せずに電話やメールなどで営業活動をするインサイドセールス担当者（Inside Sales）とで分業を行い、Field Salesが案件醸成、クロージングプロセスに専念できる効率的で機動的な営業活動を提案し、営業改革を実現するサービスを展開しています。顧客企業は、インサイドセールスを導入することにより営業活動の生産性を向上させ、働き方改革の実現に取り組むことが可能となります。
（インサイドセールス概要・導入のイメージ）
近年、日本においても就労人口の減少や雇用の流動化などの労働環境の変化により、従来の属人的な営業手法では将来に亘って優秀な人材を確保しながら継続的に成長することが困難である、という危機感を持ち、インサイドセールスを導入する日本企業が増加傾向にあります。当社はそうした企業に対し、インサイドセールスに関わる一連のソリューションサービスを総合的に提供しております。当社はインサイドセールス事業の単一セグメントでありますが、サービス内容は次の３つに区分されます。
１つ目は、インサイドセールス導入やマーケティングオートメーション（以下「ＭＡ」）（注１）導入のコンサルティングなどの「しくみの提供」です。２つ目は、インサイドセールスの活動及びＭＡの運用を実行する「リソースの提供」です。３つ目は、人工知能（ＡＩ）を中心とする最新デジタルテクノロジーを活用した様々なＩＴソリューションである「道具の提供」です。
（当社のサービス領域）
主要なサービスの一覧は、以下のとおりであります。
(1）「しくみの提供」インサイドセールスコンサルティングサービス
「しくみの提供」であるコンサルティングサービスは、顧客企業の営業生産性を最大化するための営業戦略立案、インサイドセールス導入モデルのデザインから業務設計を行っております。
１．インサイドセールス・コンサルティング
顧客毎にカスタマイズしたインサイドセールス導入モデルのデザイン～業務設計を行います。インサイドセールス活用の目的と成果目標、営業体制などの社内要因、そして対象市場と商材のポジションなど複数の観点からセールスモデルを構築するサービスです。
２．インサイドセールス・アセスメント／研修
既存のインサイドセールス部門のアセスメント（評価）を実施し、改善が必要な事項を整理します。またインサイドセールスの初歩的研修からアセスメント結果による改善研修、インサイドセールスを運用管理する立場の方に向けた研修に至るまで、レベルと役割に応じた研修を実施するサービスです。
３．ＭＡコンサルティング
ＭＡを運営するために必要な事前準備と、全体計画の設計、業務手順策定などを行います。マーケティング部門がリード（見込客）を育成するプロセスを効率化させるだけでなく、営業部門がフォローし、成約に結びつけられる仕組みづくりを考慮した、ＭＡの最適な全体設計を支援するコンサルティングサービスです。
(2）「リソースの提供」インサイドセールスアウトソーシングサービス
１．インサイドセールスアウトソーシングサービス
インサイドセールスの期待成果を実現するために、当社の正社員が顧客企業のインサイドセールスとして、営業活動を実施するサービスです。電話やメールなどの非対面チャネルを通じてお客様とコミュニケーションを行うインサイドセールスは、相手の反応を非視覚的情報のみで理解する必要があり、訪問営業とは違った能力が要求されます。当社のインサイドセールスアウトソーシングサービスは、主に傾聴や共感など特有のスキル教育を受けた正社員でサービス実行するため、短期間で質の高いインサイドセールス活動を実現することができます。
同アウトソーシングサービスの役割は次の２つに区分されます。
・スーパーバイザー（ＳＶ）
活動計画に基づき、インサイドセールス活動の管理、個別の活動や案件に対するアクションの指示、目標達成に向けた改善指導・スキルアップ指示など、インサイドセールスのパフォーマンスを最大限に引き出し、伸ばしていくための管理改善を行います。
・インサイドセールス（ＩＳＲ）
定められたＫＰＩ（注２）に応じて、電話やメールを通じて顧客と接触します。ＳＶと相談しながら、日々の活動計画を立て、日次レベルでＫＰＩ達成を目指した活動を行います。
（インサイドセールスアウトソーシングサービス体制図）
２．ＭＡアウトソーシングサービス
ＭＡを導入したくても人手が足りない、あるいは、導入したが人手が足りなくなった、という企業に対し、当該運用業務をアウトソーシングサービスで提供しています。
・ＭＡ伴走支援コンサルティング
システムを導入して終わりではなく、改善をつづけていくＭＡの運用をお客様とともに伴走型でより効果的な運用を支援するサービスです。効果的なリード創出に向けて、リードのライフサイクルステージの状況を把握し、課題を整理し、解決策立案を行います。
・ＭＡ運用支援サポート（リモートサポート）
定期的な業務や、簡易な設定などについて、業務範囲、頻度、作業量の相談に応じるサービスです。
(3）「道具の提供」システムソリューションサービス
主に企業の営業・マーケティング部門で活用される、ＳＦＡ（注３）、ＣＲＭ（注４）、ＭＡ分野のクラウドシステム構築サービスを提供しています。また、インサイドセールス領域のプロセスと従来の訪問型の営業プロセス、マーケティング領域プロセスをつなげる「道具」として特化した自社製品、クラウドシステムとクラウドツールやSalesforceCRM（注５）に適用する業務テンプレートを提供しています。当社は株式会社セールスフォース・ドットコムとの販売委託契約により、クラウド型プラットフォームの基盤「Force.com」を中心とした「Salesforce」ライセンスを再販することができます。また、当社が提供しているクラウドシステムである「Funnel Navigator」は株式会社セールスフォース・ドットコムとのＯＥＭ（注６）パートナー契約のもとで提供を行っております。
１．ＭＡ実装支援サービス
ＭＡの実装支援を行います。当社では顧客企業の要望にそって最適なＭＡツール実装の支援を行っております。自社製品については以下のとおりです。
・Lead Navi（リードナビ）
SalesforceCRMアドオンツール（「Salesforce」上のアプリケーション共有サービスである「AppExchange」において利用が可能なクラウドツール）です。
「Lead Navi」は、そのリードが獲得された経緯、その後配信したメールの開封率、Ｗｅｂサイトの閲覧状況、展示会やセミナーへの参加状況を通じて収集されたプロファイル情報から相手の状況を仮説立て、適切なタイミングで、適切な内容のコミュニケーションを支援するＭＡツールです。
・SCOBLE（スコブル）
見込客の現在価値を可視化するSalesforceCRMアドオンツールです。
すべての見込客に対し、同じ営業活動を実施することは、時間を要する反面、効果も薄く、決して効率的であるとは言えません。「SCOBLE」は、Salesforceに登録された見込客の属性や行動に応じて、あらかじめ条件設定した上でスコアを付与し、見込客のポテンシャル、現在価値を可視化することで、効果的で効率的な次のアクションへの計画立案をサポートします。
・AshiAto（アシアト）
Ｗｅｂサイトの閲覧行動を可視化するSalesforceCRMのアドオンツールです。
SalesforceCRMを導入している企業のＷｅｂサイトにこのAshiAtoを導入すると、顧客および見込客が問い合わせに至るまでの経緯、「いつサイトに来訪し、どのページをみたか」をリアルタイムで把握・管理することが可能になります。
２．ＣＲＭ／ＳＦＡ実装支援サービス
小さい初期投資と短い構築期間を実現するクラウドプラットフォーム（注７）上のシステム構築サービスを提供しています。構築時にはプロトタイプを提示しながら組上げるため、無駄な修正作業を回避できることも特徴の一つです。また構築後も、既存システムに行動を制限されることなく、状況に応じてシステムを柔軟に修正する保守サービスを提供しています。
３．営業活動支援ツール
これまでのインサイドセールス事業の実績を活かして開発した、営業現場で有効活用できるクラウドサービスを提供しています。
・インサイドセールスのトータル業務支援システム「Funnel Navigator（ファネルナビゲーター）」
Funnel Navigatorは、インサイドセールス業務を支援するクラウドシステムです。Funnel Navigatorには、インサイドセールス実行に必要な機能が予め実装されているため、容易にインサイドセールスに取り組むことが可能となります。
（Funnel Navigator 導入イメージ図）
・インサイドセールス営業支援ＡＩ「ＳＡＩＮ」
マーケティングと営業に関わるビジネス・コミュニケーションの自動化・効率化を支援するＡＩを活用したクラウドサービスです。インサイドセールスと顧客の会話の音声データをテキスト化し、その後自然言語処理などを実施、ＡＩエンジンに読み込ませ、案件発掘・醸成に有効な会話をＡＩが学習することで、顧客の状況に応じてどのような会話を展開するべきかをナビゲートする機能が搭載されています。このナビゲート情報はインサイドセールス担当者を指導していくための情報提供にも活用することが可能であり、インサイドセールスの有効な会話（コール）の実現を支援します。また案件発掘・醸成成功事例について、当該顧客の属性情報や使用システム環境などのプロファイル情報をＡＩに学習させることで、どのような顧客層をターゲティングすれば商談成立の可能性が高いかのナビゲートを行うことも可能となります。
（ＳＡＩＮ導入イメージ図）
※ 用語解説
（注１） ＭＡ（Marketing Automation）とは、企業のマーケティング業務を効率化するために、ウェブサイトの訪問者分析、リードスコアリング（商談に進む可能性が高い見込客を抽出する機能）、リードナーチャリング（見込客に対して興味を高め、自社の優位性をアピールする活動）、キャンペーン管理等の機能をもった情報システムを指します。
（注２） ＫＰＩ（Key Performance Indicator）とは、企業目標の達成度を評価するための主要業績評価指標を指します。
（注３） ＳＦＡ（Sales Force Automation）とは、企業で営業活動を支援して効率化させるために使用される情報システムを指します。
（注４） ＣＲＭ（Customer Relationship Management）とは、企業内でその顧客の属性やコンタクト履歴を記録・管理することにより、それぞれの顧客に応じた対応を可能にし、顧客満足度を向上させる取り組みを行うための情報システムを指します。
（注５） SalesforceCRMとは、株式会社セールスフォース・ドットコムが提供するクラウド型ＣＲＭ（顧客管理）システムを指します。当社は当社独自のソリューションと組み合わせてSalesforceを活用したＳａａＳ（インターネット経由のソフトウエア）アプリケーションを販売するＶＡＲ（Salesforceライセンス販売代理店）です。
（注６） ＯＥＭ（Original Equipment Manufacturer）とは、納入先商標による受託製造を指します。
（注７） クラウドプラットフォームとは、ネットワーク、サーバー、ストレージ、アプリケーションサービスなどの構成可能なコンピューティングリソースがインターネットを通じて、便利かつオンデマンドで提供されるシステム基盤を指します。
［事業系統図］
４【関係会社の状況】
該当事項はありません。
５【従業員の状況】
(1）提出会社の状況
| 2019年12月31日現在 | ||||
| 従業員数（人） | 平均年齢（歳） | 平均勤続年数（年） | 平均年間給与（千円） | |
| 439 | (66) | 34.5 | 4.6 | 3,952 |
当社はインサイドセールス事業の単一セグメントであるため、サービス別に記載しております。
| サービスの名称 | 従業員数（人） | |
| インサイドセールスアウトソーシングサービス | 378 | （65） |
| インサイドセールスコンサルティングサービス | 4 | （ 0） |
| システムソリューションサービス | 22 | （ 0） |
| 全社（共通） | 35 | （ 1） |
| 合計 | 439 | （66） |
（注）１．従業員数は就業人員（当社から社外への出向者を除き、社外から当社への出向者を含む。）であり、臨時雇用者数（契約社員、人材会社からの派遣社員を含む。）は、年間の平均人員を（ ）外数で記載しております。
２．平均年間給与は、基準外賃金を含んでおります。
３．全社（共通）として記載されている従業員数は、管理部門等に所属している従業員であります。
(2）労働組合の状況
当社の労働組合は、結成されておりませんが、労使関係は円満に推移しております。
有価証券報告書（通常方式）_20200327172313
第２【事業の状況】
１【経営方針、経営環境及び対処すべき課題等】
文中の将来に関する事項は、本書提出日現在において当社が判断したものであります。
(1）経営方針
インサイドセールスのリーディングカンパニーとして、豊富なナレッジで「営業」に変革をもたらし続け、ビジネスの価値向上に貢献してまいります。
(2）経営戦略等
今後の中期的な方向性としては、インサイドセールスを最新ＩＴでデジタル化し、より高品質・高付加価値のサービスを顧客に提供することで、この分野でリーダーシップを発揮し高成長で高収益な企業にしたいと考えております。またクラウドやＡＩの自社ソリューションを開発・運用するなどの新規事業強化を図ってまいります。具体的な経営戦略は以下のとおりであります。
① 事業概要
当社は、上記の経営方針の下、法人営業の問題を解決する一つの手法としてインサイドセールスに注目してサービスを提供しております。インサイドセールスとは実際には顧客には訪問せずに、内勤で電話やメールまたはＷＥＢなどの様々な営業チャネルを活用し、法人営業の一部のプロセスを担当して実行する営業活動または営業担当者を意味します。従来、一人の担当者がすべての営業プロセスを担当し、また訪問で活動を行う属人的な営業モデルから、プロセス分業で、インサイドセールスで行うプロセスを取り入れるよう業務設計を行い、そのインサイドセールスの実行、そして実行するための道具であるシステム構築を提供するサービス事業を行っております。
② 当社のサービスの意義：法人営業部門における働き方改革を実現する
現在日本国内において、少子化および高齢化の進行に伴い、人手不足による労働力の低下に備えた働き方改革が推進されていますが、当社は企業の法人営業部門における生産性の向上と働きやすい環境づくりをインサイドセールス事業で提供したいと考えております。当社がもたらす変革の例は以下のとおりです。
・属人的な訪問営業（Field Sales）をプロセス分業により、ノウハウの蓄積を促進し、売上増加が可能となる、また戦略立案が可能な組織への変革をもたらします。
・さまざま営業プロセスを訪問で行う＝長時間労働が前提の業務環境、営業担当者の数に依存する営業モデルを、ＩＴテクノロジーを利用しやすい内勤で、より効果的に案件発掘・醸成を可能にすることができる業務環境を構築することにより、従来、訪問型のスタイルでは就業が困難であった地方人材、女性やシニア層を労働力に取り込むことができ、新人教育の効率化にも貢献します。
③ インサイドセールスのリーディングカンパニーとしてのポジショニングとデジタルインサイドセールスへの進化を実現する
当社は、日本国内でのインサイドセールス導入・運用サービスの提供者として100社を超える支援実績があり、法人営業部門の効率化を可能にするノウハウを蓄積しています。今後は、ＡＩの技術を取り入れ、デジタルインサイドセールスへ進化させ、より時代にあったスマートな営業スタイルの提供に取り組んでまいります。
(3）経営上の目標の達成状況を判断するための客観的な指標等
当社は、売上高及び営業利益を重要な経営指標と位置づけ、各経営課題に取り組んでおります。
(4）対処すべき課題
当社の対処すべき課題は以下のとおりであります。
① 安定的な人材確保
インサイドセールスアウトソーシングサービスにおいては、人材獲得競争の激化によりタイムリーな人材確保が困難な状況が続いております。このため、地方拠点、特に福岡事業所、大阪サテライトオフィス及び沼津サテライトオフィスにおいて中途採用活動の強化を行っております。
② インサイドセールス導入および活用の啓発活動を通した市場規模拡大への寄与
当社インサイドセールス事業は、日本において未だ成長過程にあり、インサイドセールス導入の促進のために当社はこの事業の啓発活動を行っていく必要があります。具体的に、2014年に発足させた「インサイドセールス研究会」を定期的に開催しており、2019年10月に第６回目開催を迎え、約300名の参加となり、今後も継続的に開催していく予定です。
③ システムの安定性確保
当社は、インターネットを活用して顧客にサービスを提供しており、システムの安定稼動の確保は必要不可欠です。そのため、安定してサービスを提供するために顧客社数の増加にあわせたサーバーの増設等の設備投資を継続的に行い、新しいシステム稼働環境を創造していくことに取り組んでおります。
④ 収益基盤の拡大
当社は、より優れた技術力及びサービスラインの更なる強化が課題の一つであると考えております。そのため、市場の動向を捉えたサービス・製品を継続的に開発・導入していくことが必要であると考えております。当事業年度においては、インサイドセールス事業の各種サービスを更に強化するために2018年５月、「ＳＡＩＮ（インサイドセールス営業支援ＡＩ）」の提供を開始しました。
⑤ コーポレート・ガバナンス体制及び内部管理
当社が継続的な成長を続けるためには、コーポレート・ガバナンスの更なる強化と内部管理体制の強化が重要であると認識しております。コーポレート・ガバナンスに関しては、経営の効率性、健全性を確保すべく、監査役監査、内部監査、会計監査及び内部統制システムの整備によりその強化を図ってまいります。
２【事業等のリスク】
以下において、当社の事業展開その他に関してリスク要因となる可能性があると考えられる主な事項を記載しております。また、必ずしも、そのようなリスク要因に該当しない事項につきましても、投資家の判断上、重要であると考えられる事項につきましては、投資家に対する積極的な情報開示の観点から以下に開示しております。当社は、これらのリスク発生の可能性を十分に認識した上で、発生の回避及び発生した場合の対応に努める方針ではありますが、当社株式に関する投資判断は、本項及び本書中の本項以外の記載事項を慎重に検討した上で行われる必要があると考えております。なお、文中の将来に関する事項は、本書提出日現在において当社が判断したものであり、将来において発生の可能性があるすべてのリスクを網羅するものではありません。
(1）事業経営環境に関するリスクの変化について
当社は、企業の法人営業課題に特化し各種サービスを提供しております。現在は、就業人口の減少、雇用の流動化といった労働環境の変化による顧客企業の営業やマーケティング関連への投資マインドの上昇を背景として事業を拡大しておりますが、今後国内外の経済情勢や景気動向等の理由により顧客企業の営業やマーケティング関連への投資マインドが減退するような場合には、当社の事業及び業績に影響を及ぼす可能性があります。
(2）主要既存取引先への依存度について
当社の既存主要取引先10社における販売実績は、売上高全体の51.9％（第18期）となっており、引き続き主要取引先への依存度が高くなっております。当社の事業拡大のためには新規事業・顧客等の獲得が必要であり、この依存度は低下していくと考えておりますが、順調に新規事業・顧客等の獲得が進まず、主要取引先において内製化や営業戦略の方針変更が起こった場合、当社との契約が更新されない等により、当社の事業及び業績に影響を及ぼす可能性があります。
(3）競合について
当社のインサイドセールスアウトソーシングサービスは、ＢｔｏＢアウトバウンド市場に属しています。当社は、先行者メリットを活かし顧客数を伸長するとともに顧客のニーズに合ったサービスの開発を行うことで優位性を高めております。しかしながら、大小様々な競合が存在することから、参入障壁は著しく高いものとはいえず、資金力、ブランド力を有する大手企業をはじめとする競合他社により類似したサービスが開発され価格競争が激化した場合には、当社の事業及び業績に影響を及ぼす可能性があります。
(4）新規サービスについて
当社は、法人営業支援を中心としたサービスの業容拡大を目的として、今後もサービスの多様化や新規サービスへの取り組みを進めていく方針です。そのため、人材の採用、教育、システム開発費等の追加的な支出が発生する場合や、サービス内容の多様化や新規サービスが計画のとおりに推移しない場合には、当社の事業及び業績に影響を及ぼす可能性があります。
(5）技術革新への対応について
当社のシステムソリューションサービスは、クラウド上のシステム開発市場である「クラウドＳＩ」市場に属しております。クラウドＳＩ市場では、新技術の開発及びそれに基づく新しいサービスの導入が頻繁に行われており、あわせて顧客のニーズも非常に変化の激しい業界となっております。そのため常に新しい技術要素に対して情報の収集、蓄積、分析及び習得に取り組んでおりますが、技術革新において当社が予期しない急激な変化がありその対応が遅れた場合や、新技術に対応するために当初予定していなかったシステムへの投資が必要になった場合には、当社の事業及び業績に影響を与える可能性があります。
(6）システムトラブルによるリスクについて
当社の各種サービスは、通信設備を通じて提供しており、サービスの保守、運用、管理は通信ネットワークに依存しております。各種サービスの安定的な提供のためのサーバー設備の増強や情報セキュリティ責任者が適切なセキュリティ手段を講じることにより外部からの不正アクセスの回避等を行っておりますが、以下のシステム障害が発生した場合は、当社の事業及び業績に影響を及ぼす可能性があります。
① サービス提供コンピュータシステムへの急激なアクセス増加や電力供給の停止等の予測不可能な様々な要因
によって当該コンピュータシステム及び周辺システムがダウンした場合。
② コンピュータウィルスやハッカーの侵入等によりシステム障害が生じた場合。
③ 従業員の過誤等によって、当社の提供サービスのプログラムが書き換えられることや、重要なデータが削除
された際、事態に適切に対応できずに信頼失墜や損害賠償による損失が生じた場合。
(7）特定人物への依存について
代表取締役社長である吉田融正は、当社の創業者であり、会社経営の最高責任者として経営方針や事業戦略の決定をはじめ、当社の事業推進において重要な役割を果たしています。当社は、吉田融正に過度に依存しない経営体制を整備するため、取締役会における役員間の相互の情報共有や事業部制の導入による経営組織の強化を図っております。しかしながら、何らかの理由により吉田融正が当社の業務を継続することが困難になった場合には、当社の事業及び業績に影響を与える可能性があります。
(8）人材の採用、育成について
今後の業容拡大を図る中で、各サービスにおいて人材の採用、及びその維持は不可欠であると認識しております。また日本におけるインサイドセールス経験者の数は未だ限定的であり、入社後の社内における研修実施、育成を積極的かつ継続的に進めております。しかしながら、人材獲得競争が激化し、優秀な人材の採用が困難となる場合や在職している人材の大量の社外流出が生じた場合には、当社の事業及び業績に影響を及ぼす可能性があります。
(9）情報管理体制について
当社は、提供するサービスに関連して多数の顧客企業の機密情報や個人情報を取り扱っております。これらの情報資産を保護するために情報セキュリティ基本方針を定め、この方針に従って情報資産を適切に管理、保護しておりますが、このような対策にもかかわらず重要な情報資産が外部に漏洩した場合には、当社の社会的信頼の失墜、損害賠償請求の発生等により、当社の事業及び業績に影響を及ぼす可能性があります。
(10）内部管理体制について
当社は、企業価値の拡大を図るうえでコーポレート・ガバナンスが有効に機能することが不可欠であると認識しております。業務の適正性及び財務報告の信頼性の確保のための内部統制システムの適切な運用、さらに健全な倫理観に基づく法令遵守を徹底するために充分な体制を構築していると考えておりますが、未だ成長途上にあり、今後の事業運営及び事業拡大に対応するために、内部管理体制について一層の充実を図る必要があると認識しております。しかしながら、事業の急速な拡大により、十分な内部管理体制の構築が追いつかない状況が生じた場合には、適切な業務運営が困難となり、当社の事業及び業績に影響を及ぼす可能性があります。
(11）知的財産権の侵害におけるリスクについて
当社は、会社名及び提供しているサービスの名称について商標登録申請をしております。また、第三者の知的財産権の侵害の可能性については、社内規程に基づき顧問弁護士等を通じて事前調査を行い対応しております。しかしながら、万が一、当社が第三者の知的財産を侵害した場合、当社への損害賠償請求やロイヤルティの支払い要求、使用差し止め請求等が発生し、当社の事業及び業績に影響を及ぼす可能性があります。
(12）自然災害について
当社が提供するサービスにおいて顧客の情報資産が格納されるサーバーは、日本国内において２拠点以上で管理することでリスクを分散させておりますが、データセンターやその周辺のネットワーク設備等に被害を及ぼす災害、事故等が発生し情報資産の消失又はサービスの提供が維持できない状態に至った場合には、当社の事業及び業績に影響を及ぼす可能性があります。
(13）配当政策に関するリスク
当社は、株主に対する利益還元を重要な経営課題の一つとして認識しております。しかしながら、本書提出日現在、当社は成長過程にあると考えており、経営基盤の強化及び積極的な事業の多角化、新規事業への取り組み等のために内部留保の充実を図り、財務体質の強化に向けた投資に充当することで、さらなる業容拡大を実現することが株主に対する最大の利益還元につながると考えております。将来的には、経営成績及び財政状態を勘案しながら株主への利益の配当を検討する方針でありますが、配当の実施及びその時期等については現時点において未定であります。
(14）新株予約権行使による株式価値希薄化に関するリスク
当社は、取締役、監査役及び従業員に対し新株予約権を付与しております。これらの新株予約権が権利行使された場合、当社株式が新たに発行され、既存の株主が有する株式の価値及び議決権割合が希薄化する可能性があります。本書提出日現在でこれらの新株予約権による潜在株式数は254,400株であり、発行済株式総数3,521,400株の7.2％に相当しております。
(15）瑕疵担保責任及び品質保証引当金に関するリスク
① システムの不具合について
当社は、システムソリューションのサービスを実施するためのシステムの開発・提供をしておりますが、顧客の検収後にシステムの不具合（いわゆるバグ）等が発見される場合があります。当社におきましては、品質管理の国際標準であるISO27001の認証を取得して、品質管理の徹底を図り、不具合等の発生防止に努めておりますが、それでもなお、製品に不具合等が発見された場合には、補修作業に伴う費用の増加、信用の低下、損害賠償などの要因により、当社の業績に影響を与える可能性があります。
② 製品の不具合の可能性について
一般にソフトウエア製品の高度化および複雑化により、完全に不具合を解消することは不可能といわれております。そこで、顧客によるシステム運用段階で発生する不具合への対応を見込んでおりますが、想定以上の規模の不具合や当社の過失によるシステムの不具合が顧客に損害を与えた場合には、当社の信用力の低下により、当社の財政状態および経営成績に影響を及ぼす可能性があります。
３【経営者による財政状態、経営成績及びキャッシュ・フローの状況の分析】
(1）経営成績等の状況の概要
当事業年度における当社の財政状態、経営成績及びキャッシュ・フロー（以下「経営成績等」という。）の状況の概要は次のとおりであります。
①財政状態及び経営成績の状況
当事業年度におけるわが国経済は、米中貿易摩擦の影響など世界経済のマイナス要因があったものの、全体としては緩やかな回復を続けました。
当社が展開するサービスを取り巻く環境は、就業人口の減少、営業の働き方改革、雇用の流動化、ＡＩ・ＩoＴ等をはじめとするデジタル技術の進展などを背景に、労働生産性の向上や営業効率化ニーズの上昇が予想され、電話やメール・web等を活用した営業活動（インサイドセールス）への需要が進むと期待されています。
このような環境の下、当社インサイドセールス事業は、主要サービスであるインサイドセールスアウトソーシングサービスに対する需要が高まり、売上高においては3,262百万円（前年同期比12.0％増）と設立以来最高の数値を達成いたしました。
利益におきましては、上期において前事業年度に東京証券取引所マザーズに上場したことによる管理部門の強化や上場関連費用が販売費及び一般管理費において増加し、下期においてはインサイドセールスアウトソーシングサービスにおける採用強化のために東京都新宿区の「新宿オフィス」及び神奈川県横浜市「横浜みなとみらいオフィス」の２拠点を開設する投資費用が増加しましたが、営業利益は385百万円（前年同期比10.7％増）、経常利益は386百万円（前年同期比16.4％増）、当期純利益は258百万円（前年同期比18.5％増）となりました。
当社はインサイドセールス事業の単一セグメントであるため、サービス別の売上高を示すと次のとおりであります。
当社主要サービス、売上高の８割以上を占めるインサイドセールスアウトソーシングサービスにおきましては、提供するサービスの品質維持・向上に努めたことにより、既存顧客が順調に拡大し、2,862百万円（前年同期比12.8％増）となりました。一方で、新規顧客数の増加により売上高が逓増しやすい傾向にあるインサイドセールスコンサルティングサービスにおきましては、前述のインサイドセールスアウトソーシングサービスの既存顧客売上高増に伴い、前年度並みの85百万円となりました。システムソリューションサービスにおきましては、313百万円（前年同期比8.9％増）となりました。
（資産）
当事業年度末における流動資産は1,833百万円となり、前事業年度末に比べ33百万円減少いたしました。これは主に現金及び預金が252百万円の減少、売掛金が202百万円増加したことなどによるものです。
当事業年度末における固定資産は830百万円となり、前事業年度末に比べ307百万円増加いたしました。これは主に有形固定資産が85百万円増加、無形固定資産が176百万円増加したことなどによるものです。
なお、「『税効果会計に係る会計基準』の一部改正」（企業会計基準第28号 2018年２月16日）等を当事業年度の期首から適用しており、財政状態については遡及処理後の前事業年度末の数値で比較を行っております。
この結果、総資産は2,664百万円となり、前事業年度末に比べ273百万円増加いたしました。
（負債）
当事業年度末における流動負債は523百万円となり、前事業年度末に比べ28百万円増加いたしました。これは主に買掛金が33百万円、短期借入金が20百万円及び１年内償還予定の社債が10百万円減少した一方で未払金が11百万円、未払費用が51百万円、未払法人税等が21百万円及び未払消費税等が20百万円増加したことなどによるものです。
当事業年度末における固定負債はなくなり、前事業年度末に比べ22百万円減少いたしました。これは、長期借入金が22百万円減少したことによるものです。
この結果、負債合計は523百万円となり、前事業年度末に比べ６百万円増加いたしました。
（純資産）
当事業年度末における純資産は2,140百万円となり、前事業年度末に比べ267百万円増加いたしました。これは主に資本金、資本剰余金がそれぞれ3百万円づつ増加したことに加え、当期純利益を計上したことにより利益剰余金が258百万円増加したことによるものです。
この結果、自己資本比率は80.3％（前事業年度末は78.4％）となりました。
②キャッシュ・フローの状況
当事業年度における現金及び現金同等物（以下、「資金」という。）は、有形固定資産および無形固定資産の取得による支出等があり、税引前当期純利益が382百万円（前年同期比16.6％増）と増加しましたが、前事業年度末に比べ252百万円減少し、当事業年度末には1,037百万円となりました。
当事業年度における各キャッシュ・フローの状況とそれらの要因は次のとおりであります。
（営業活動によるキャッシュ・フロー）
営業活動の結果得られた資金は231百万円（前期は228百万円の獲得）となりました。これは主に税引前当期純利益が382百万円、減価償却費が89百万円、売上債権の増加額が202百万円及び、法人税等の支払額127百万円等によるものであります。
（投資活動によるキャッシュ・フロー）
投資活動の結果使用した資金は434百万円（前期は185百万円の使用）となりました。これは有形固定資産の取得による支出129百万円、無形固定資産の取得による支出273百万円及び敷金の差入による支出46百万円等によるものであります。
（財務活動によるキャッシュ・フロー）
財務活動の結果使用した資金は48百万円（前期は454百万円の獲得）となりました。これは主に短期借入の返済による支出20百万円、長期借入金の返済による支出が26百万円、社債の償還による支出が10百万円等によるものであります。
③生産、受注及び販売の実績
(a）生産実績
当社は生産活動を行っておりませんので、該当事項はありません。
(b）受注実績
当社のサービス提供の実績は、販売実績とほぼ一致しておりますので、受注実績に関しては販売実績の項をご参照ください。
(c）販売実績
当事業年度の販売実績は、次のとおりであります。なお、当社はインサイドセールス事業の単一セグメントであるため、サービス別に記載しております。
| サービスの名称 | 当事業年度 （自 2019年１月１日 至 2019年12月31日） |
|
| --- | --- | --- |
| 販売高（千円） | 前年比（％） | |
| --- | --- | --- |
| インサイドセールスアウトソーシングサービス | 2,862,977 | 12.8 |
| インサイドセールスコンサルティングサービス | 85,151 | △1.0 |
| システムソリューションサービス | 313,982 | 8.9 |
| 合計 | 3,262,111 | 12.0 |
（注）１．最近２事業年度の主な相手先別の販売実績及び当該販売実績の総販売実績に対する割合は次のとおりであります。
| 相手先 | 前事業年度 | 当事業年度 | ||
| --- | --- | --- | --- | --- |
| （自 2018年１月１日 至 2018年12月31日） |
（自 2019年１月１日 至 2019年12月31日） |
|||
| --- | --- | --- | --- | --- |
| 販売高（千円） | 割合（％） | 販売高（千円） | 割合（％） | |
| --- | --- | --- | --- | --- |
| 日本マイクロソフト㈱ | 361,353 | 12.4 | 406,745 | 12.5 |
２．上記の金額には、消費税等は含まれておりません。
(2)経営者の視点による財政状態、経営成績及びキャッシュ・フローの状況の分析
文中の将来に関する事項は、本書提出日現在において判断したものであります。
①重要な会計方針及び見積り
当社の財務諸表は、我が国において一般に公正妥当と認められている会計基準に基づき作成されております。この財務諸表の作成にあたっては、期末日における資産・負債の数値、及び決算期における収益・費用に影響を与える見積りや判断を行う必要があります。
これら見積りや判断には不確実性が存在するため、見積った数値と実際の結果の間には乖離が生じる可能性があります。なお、当社の財務諸表の作成に際して採用している重要な会計方針は、「第５ 経理の状況 １ 財務諸表等 (1）財務諸表 注記事項 （重要な会計方針）」に記載しております。
②経営成績等
(a)財政状態の分析
財政状態の分析については、「第２ 事業の状況 ３ 経営者による財政状態、経営成績及びキャッシュ・フローの状況の分析 (1）経営成績等の状況の概要 ①財政状態及び経営成績の状況」に記載のとおりであります。
(b）経営成績の分析
（売上高）
当事業年度の売上高は3,262百万円となり、前事業年度に比べ349百万円増加いたしました。これは主に、インサイドセールスアウトソーシングサービス及びシステムソリューションサービスの売上が堅調に推移したことによります。
（売上原価、売上総利益）
当事業年度の売上原価は2,265百万円となり、前事業年度に比べ235百万円増加いたしました。これは主に、売上の増加に伴い労務費が186百万円の増加、外注委託費が34百万円の増加等によるものであります。
この結果、当事業年度の売上総利益は996百万円となり、前事業年度に比べ113百万円増加いたしました。
（販売費及び一般管理費、営業利益）
当事業年度の販売費及び一般管理費は610百万円となり、前事業年度に比べ76百万円増加いたしました。これは主に、従業員数の増加により人件費が28百万円増加、上場したこと等により業務委託費が20百万円増加したことや「新宿オフィス」、「横浜みなとみらいオフィス」の開設に伴う減価償却費が７百万円増加したこと等によるものであります。
この結果、当事業年度の営業利益は385百万円となり、前事業年度に比べ37百万円増加いたしました。また、当事業年度の売上高営業利益率は11.8％となり、前事業年度と比べ0.2％下がっております。
（営業外損益、経常利益）
当事業年度の営業外収益は３百万円となり、前事業年度に比べ０百万円増加となりました。これは主に、助成金や補助金増加によるものであります。
当事業年度の営業外費用は３百万円となり、前事業年度に比べ16百万円減少いたしました。これは主に、前事業年度に行った上場関連費用の減少によるものであります。
この結果、当事業年度の経常利益は386百万円となり、前事業年度に比べ54百万円増加いたしました。
（特別損益、当期純利益）
当事業年度の特別利益は発生せず、前事業年度に比べ増減はありません。
当事業年度の特別損失は３百万円となり、前事業年度に比べ0百万円減少いたしました。これは、固定資産除却損が減少したものの減損損失を計上したことによるものであります。
この結果、当事業年度の当期純利益は258百万円となり、前事業年度に比べ40百万円増加いたしました。
(c）キャッシュ・フローの分析
キャッシュ・フローの分析については、「第２ 事業の状況 ３ 経営者による財政状態、経営成績及びキャッシュ・フローの状況の分析 (1）経営成績等の状況の概要 ②キャッシュ・フローの状況」に記載のとおりであります。
③資本の財源及び資金の流動性
当社の資金需要のうち主なものは、運転資金及びシステム開発等にかかる設備投資によるものであります。当社の運転資金につきましては、自己資金（利益等の内部留保資金）で賄っており、資金の流動性は確保できております。また、自己資金で手当てできない場合は、金融機関からの借り入れによる資金調達となりますが、借入先・借入金額等の条件は所定の手続きにより資金調達を行うことになります。
④経営方針、経営戦略、経営上の目標の達成状況を判断するための客観的な指標等
経営方針、経営戦略、経営上の目標の達成状況を判断するための客観的な指標等につきましては、「第２ 事業の状況 １ 経営方針、経営環境及び対処すべき課題等 （３）経営上の目標達成状況を判断するための客観的な指標等」をご参照ください。当社では売上高及び営業利益を重要な指標としております。
当事業年度における売上高は前事業年度に比べて349百万円増加し、3,262百万円となりました。また、営業利益は、前事業年度に比べて37百万円増加し、385百万円となりました。引き続きこれらの指標について増加するよう取り組んでまいります。
⑤経営成績に重要な影響を与える要因について
当社は、「第２ 事業の状況 ２ 事業等のリスク」に記載のとおり、事業環境の変化や組織体制の整備等、さまざまなリスク要因が当社の成長や経営成績に重要な影響を与える可能性があると認識しております。そのため、当社は、常に新技術の動向や市場動向に留意しつつ、内部管理体制を強化し、優秀な人材を確保育成し、顧客ニーズを満たす製品・サービスを提供していくことにより、経営成績に重要な影響を与えるリスク要因の低減を図ってまいります。
⑥経営戦略の現状と見通し
当社は今後も拡大されることが予想されるＩＴ市場において、競争優位性を確保するために、顧客企業に対して高付加価値を提供するサービスの創造に鋭意努めてまいります。また、より強固なポジションを獲得するために、開発体制及び営業体制の強化を重要な経営戦略と認識し、事業の拡大に取り組んでまいります。
⑦経営者の問題意識と今後の方針について
当社が今後事業を拡大し、より高品質なサービスを継続提供していくためには、経営者は「２ 事業の状況 １ 経営方針、経営環境及び対処すべき課題等」に記載の様々な課題に対処していく必要があると認識しております。それらの課題に対応するため、経営者は常に市場におけるニーズや事業環境の変化に関する情報の入手及び分析を行い、現在及び将来における事業環境を認識したうえで、当社の経営資源を最適に配分し、最適な解決策を実施していく方針であります。
４【経営上の重要な契約等】
該当事項はありません。
５【研究開発活動】
該当事項はありません。
有価証券報告書（通常方式）_20200327172313
第３【設備の状況】
１【設備投資等の概要】
当事業年度に実施した設備投資の総額は、354百万円であり、主な設備投資は「ＳＡＩＮ」の継続開発費が２億５百万円、新宿オフィスの新規開設費用39百万円及び横浜みなとみらいオフィスの新規開設費用77百万円であり、そのほかに「ＳＡＩＮ」の一部完成費用、ネットワーク機器の更新費用、採用サイトの構築費及び「Funnel Navigator」の継続開発費などであります。
また、当社は単一セグメントであるため、セグメント別の記載を省略しております。
２【主要な設備の状況】
| 2019年12月31日現在 |
| 事業所名 (所在地) |
設備の内容 | 帳簿価額（千円） | 従業員数 （人） |
|||||
| --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- |
| 建物 | 工具、器具及び備品 | ソフトウエア | ソフトウエア 仮勘定 |
その他 | 合計 | |||
| --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- |
| 本社 （東京都世田谷区） |
オフィス設備 業務用設備 |
19,713 | 23,256 | 352,215 | 69,448 | 357 | 464,991 | 217 |
| 松山事業所 （愛媛県松山市） |
オフィス設備 業務用設備 |
12,144 | 14,058 | 94 | － | － | 26,297 | 128 |
| 徳島事業所 （徳島県徳島市） |
オフィス設備 | － | 1,011 | － | － | － | 1,011 | 5 |
| 福岡事業所 （福岡県福岡市） |
オフィス設備 業務用設備 |
19,212 | 17,060 | － | － | － | 36,272 | 62 |
| 沼津サテライトオフィス （静岡県沼津市） |
オフィス設備 | 387 | 3,052 | － | － | － | 3,440 | 5 |
| 新宿オフィス （東京都新宿区） |
オフィス設備 業務用設備 |
24,188 | 12,076 | － | － | － | 36,264 | 10 |
| 横浜みなとみらいオフィス （神奈川県横浜市） |
オフィス設備 業務用設備 |
33,704 | 38,803 | － | － | － | 72,507 | 4 |
（注）１．現在、休止中の主要な設備はありません。
２．建物は、賃借中の建物に設置した附属設備であります。
３．上記の金額には、消費税等は含まれておりません。
４．本社及び各事業所はすべて賃借物件であり、年間賃借料の合計（共益費を含む）は、149,764千円であります。
５．当社は単一セグメントであるため、セグメント別の記載を省略しております。
３【設備の新設、除却等の計画】
当社の設備投資については、景気予測、業界動向、投資効率等を勘案して策定しております。なお、重要な設備の新設は次のとおりであります。
(1）重要な設備の新設
| 事業所名 （所在地） |
設備の内容 | 投資予定金額 | 資金調達方法 | 着手及び完了年月日 | 完成後の増加能力 | ||
| --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- |
| 総額 （千円） |
既支払額 （千円） |
着手 | 完了 | ||||
| --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- |
| 本社 （東京都世田谷区） |
ソフトウエア | 431,325 | 406,759 | 自己資金 及び増資資金 |
2017年1月 | 2022年12月 | (注) ２ |
（注）１．上記金額には消費税等は含まれておりません。
２．完成後の増加能力については、計数的把握が困難であるため、記載を省略しております。
３．当社は単一セグメントであるため、セグメント別の記載を省略しております。
(2）重要な設備の除却等
該当事項はありません。
有価証券報告書（通常方式）_20200327172313
第４【提出会社の状況】
１【株式等の状況】
（１）【株式の総数等】
①【株式の総数】
| 種類 | 発行可能株式総数（株） |
| --- | --- |
| 普通株式 | 8,000,000 |
| 計 | 8,000,000 |
(注)2019年７月１日付で株式分割に伴う定款の変更が行われ、発行可能株式総数は4,000,000株増加し、8,000,000株となっております。
②【発行済株式】
| 種類 | 事業年度末現在発行数 （株） （2019年12月31日） |
提出日現在発行数（株） （2020年３月30日） |
上場金融商品取引所名又は登録認可金融商品取引業協会名 | 内容 |
| 普通株式 | 3,521,400 | 3,521,400 | 東京証券取引所 （マザーズ） |
完全議決権株式であり、権利内容に何ら制限のない当社における標準となる株式であります。 なお、単元株式数100株であります。 |
| 計 | 3,521,400 | 3,521,400 | － | － |
（２）【新株予約権等の状況】
①【ストックオプション制度の内容】
会社法に基づき発行した新株予約権は、次のとおりであります。
第１回新株予約権（2003年２月10日定時株主総会決議及び2003年８月11日取締役会決議）
| 事業年度末現在 （2019年12月31日） |
提出日の前月末現在 （2020年２月29日） |
|
| --- | --- | --- |
| 決議年月日 | 2003年８月11日 | |
| 付与対象者の区分及び人数（名） | 取締役３名 従業員17名 |
取締役３名 従業員17名 |
| 新株予約権の数（個） | 232（注）１ | 232（注）１ |
| 新株予約権の目的となる株式の種類 | 普通株式 | 同左 |
| 新株予約権の目的となる株式の数（株） | 185,600（注）１、２、３ | 185,600（注）１、２、３ |
| 新株予約権の行使時の払込金額（円） | 63（注）３、４ | 同左 |
| 新株予約権の行使期間 | 自 2005年２月14日 至 2023年１月31日 |
同左 |
| 新株予約権の行使により株式を発行する場合の株式の発行価格及び資本組入額（円） | 発行価格 63 資本組入額 32（注）3 |
同左 |
| 新株予約権の行使の条件 | （注）５ | 同左 |
| 新株予約権の譲渡に関する事項 | 新株予約権を譲渡するには取締役会の承認を要する。 | 同左 |
| 代用払込みに関する事項 | － | － |
| 組織再編成行為に伴う新株予約権の交付に関する事項 | （注）６ | 同左 |
（注）１．「新株予約権の数」及び「新株予約権の目的となる株式の数」は、退職等の理由により権利を喪失したものを減じた数であります。
２．新株予約権１個につき目的となる株式数は、800株とする。
新株予約権発行後、当社が株式分割又は株式併合を行う場合、次の算式により目的となる株式数を調整する。ただし、この調整は、新株予約権のうち、当該時点で行使されていない新株予約権の目的となる株式の数についてのみ行われ、調整の結果生じる１株未満の端数は、これを切り捨てるものとする。
調整後株式数＝調整前株式数×分割・併合の比率
また、当社が他社と吸収合併もしくは新設合併を行い本件新株予約権が承継される場合、または当社が新設分割を行う場合、その他当社が必要と判断する場合には、当社は必要と認めた株式数の調整を行う。
３．当社は、2017年７月24日付で普通株式１株につき100株の株式分割、及び2019年７月１日付で普通株式１株につき２株の株式分割を行っております。これにより「新株予約権の目的となる株式の数」、「新株予約権の行使時の払込金額」及び「新株予約権の行使により株式を発行する場合の株式の発行価格及び資本組入額」が調整されております。
４．新株予約権１個の目的たる株式１株あたりの、行使に際して払込みをすべき金額（以下「払込価額」）は、63円とする。
ただし、本新株予約権発行後、当社が新株予約権の行使における１株あたりの払込価額（以下「払込価額」という）を下回る価額で新株式の発行を行う場合（新株予約権の行使による場合を除く。）は払込価額を次の算式により調整（調整により生じる１円未満の端数は切り上げる。）し、これに新株予約権の目的たる株式の数を乗じた額とする。
| 既発行株式数＋ | 新規発行株式数×１株当たり払込価額 | |
| 調整後払込価額＝調整前払込価額× | 新規発行前の株価 | |
| 既発行株式数＋新規発行による増加株式数 |
上記のほか、当社が他社と吸収合併もしくは新設合併を行い、本新株予約権が承継される場合、または当社が新設分割もしくは吸収分割を行う場合、その他当社が必要と判断する場合には、当社は必要と認める払込価額の調整を行う。
５．(1）新株予約権の割当を受けた者は、権利行使時においても、当社または当社子会社の取締役、執行役員または従業員の地位にあることを要す。
ただし、任期満了による退任、定年退職、その他正当な理由のある退職で取締役会の承認を得た場合には、退職後も新株予約権を行使することができるものとする。
また、新株予約権の割当を受けた者が死亡したことにより当社または当社子会社の取締役、執行役員または従業員の地位を失ったときは、本項(4)に規定する契約に定める条件により、その相続人において新株予約権を行使することができるものとする。
(2）新株予約権の質入その他一切の処分は認められないものとする。
(3）2005年２月14日から2005年８月13日にまでに行使することができる新株予約権の数は割当数のうち40％までとし、以後半年毎に割当数の20％を追加で行使可能とする。
よって、2006年２月13日までに行使できる新株予約権の数は割当数のうち60％まで、2006年８月13日までに行使できる新株予約権の数は割当数のうち80％まで、2006年８月14日以降は割当数の全てについて行使可能とする。
なお、上記割合を乗じたことにより新株予約権１個未満の端数が生じた場合は、端数部分を切り捨てた数を当該期間における行使可能な新株予約権の数とする。
(4）その他の条件については、2003年２月10日開催の定時株主総会及び2003年８月11日開催の取締役会の決議に基づき、当社と新株予約権の割当を受けた者との間で締結する契約に定めるところによる。
６．当社が消滅会社となる合併契約書が承認されたとき、当社が完全子会社となる株式交換契約書承認の議案もしくは株式移転の議案につき株主総会で承認されたときは、当社は新株予約権を無償で消却することができる。
新株予約権の割当を受けた者が権利行使をする前に、新株予約権の行使の条件(1)及び(4)に規定する条件に該当しなくなったため新株予約権を行使できなかった場合は、当社は当該新株予約権については無償で取得することができる。
第３回新株予約権（2005年12月14日臨時株主総会決議及び2005年12月14日取締役会決議）
| 事業年度末現在 （2019年12月31日） |
提出日の前月末現在 （2020年２月29日） |
|
| --- | --- | --- |
| 決議年月日 | 2005年12月14日 | |
| 付与対象者の区分及び人数 | 取締役 １名 監査役 １名 従業員 48名 |
取締役 １名 監査役 １名 従業員 48名 |
| 新株予約権の数（個） | 86（注）１ | 86（注）１ |
| 新株予約権の目的となる株式の種類 | 普通株式 | 同左 |
| 新株予約権の目的となる株式の数（株） | 68,800（注）１、２、３ | 68,800（注）１、２、３ |
| 新株予約権の行使時の払込金額（円） | 375（注）３、４ | 同左 |
| 新株予約権の行使期間 | 自 2008年２月14日 至 2023年１月31日 |
同左 |
| 新株予約権の行使により株式を発行する場合の株式の発行価格及び資本組入額（円） | 発行価格 375 資本組入額 188 （注）３ |
同左 |
| 新株予約権の行使の条件 | （注）５ | 同左 |
| 新株予約権の譲渡に関する事項 | 新株予約権を譲渡するには取締役会の承認を要する。 | 同左 |
| 代用払込みに関する事項 | － | － |
| 組織再編成行為に伴う新株予約権の交付に関する事項 | （注）６ | 同左 |
（注）１．「新株予約権の数」及び「新株予約権の目的となる株式の数」は、退職等の理由により権利を喪失したものを減じた数であります。
２．新株予約権１個につき目的となる株式数は、800株とする。
新株予約権発行後、当社が株式分割又は株式併合を行う場合、次の算式により目的となる株式数を調整する。ただし、この調整は、新株予約権のうち、当該時点で行使されていない新株予約権の目的となる株式の数についてのみ行われ、調整の結果生じる１株未満の端数は、これを切り捨てるものとする。
調整後株式数＝調整前株式数×分割・併合の比率
また、当社が他社と吸収合併もしくは新設合併を行い本件新株予約権が承継される場合、または当社が新設分割を行う場合、その他当社が必要と判断する場合には、当社は必要と認めた株式数の調整を行う。
３．当社は、2017年７月24日付で普通株式１株につき100株の株式分割、及び2019年７月１日付で普通株式１株につき２株の株式分割を行っております。これにより「新株予約権の目的となる株式の数」、「新株予約権の行使時の払込金額」及び「新株予約権の行使により株式を発行する場合の株式の発行価格及び資本組入額」が調整されております。
４．新株予約権１個の目的たる株式１株あたりの、行使に際して払込みをすべき金額（以下「払込価額」）は、375円とする。
ただし、以下に定める場合には払込価額の調整を行う。
(1）本新株予約権発行後、当社が株式分割または株式併合を行う場合、次の算式により払込価額を調整し、調整により生じる１円未満の端数は切り上げる。
| 調整後払込価額＝調整前払込価額× | １ |
| 分割・併合の比率 |
(2）本新株予約権発行後、当社が時価を下回る価額で新株式の発行または自己株式の処分を行う場合（新株予約権の行使による場合を除く。）は、払込価額を次の算式により調整し、調整により生じる１円未満の端数は切り上げる。なお、下記算式において「既発行株式数」とは当社の発行済株式総数から当社が保有する自己株式数を控除した数とする。また、自己株式数を処分する場合、下記算式における「新規発行株式数」は「処分する自己株式の数」と、「１株当たり払込金額」は「１株当たり譲渡価額」と、「新規発行前株式の時価」は「自己株式処分前の株式の時価」とそれぞれ読み替えるものとする。
| 既発行株式数＋ | 新規発行株式数×１株当たり払込金額 | |
| 調整後払込価額＝調整前払込価額× | 新規発行前の株価 | |
| 既発行株式数＋新規発行による増加株式数 |
上記のほか、当社が他社と吸収合併もしくは新設合併を行い、本新株予約権が承継される場合、または当社が新設分割もしくは吸収分割を行う場合、その他これに準じ当社が必要と判断する場合には、当社は必要と認める払込価額の調整を行う。
５．(1）新株予約権の割当を受けた者は、権利行使時においても、当社または当社子会社の取締役、監査役、執行役員または従業員の地位にあることを要す。
ただし、任期満了による退任、定年退職、その他正当な理由のある退職で取締役会の承認を得た場合には、退職後も新株予約権を行使することができるものとする。
また、新株予約権の割当を受けた者が死亡したことにより当社または当社子会社の取締役、監査役、執行役員または従業員の地位を失ったときは、本項(4)に規定する契約に定める条件により、その相続人において新株予約権を行使することができるものとする。
(2）新株予約権の質入その他一切の処分は認められないものとする。
(3）2008年２月14日から2008年８月13日にまでに行使することができる新株予約権の数は割当数のうち10％までとし、以後半年毎に割当数の10％を追加で行使可能とする。
よって、2009年２月13日までに行使できる新株予約権の数は割当数のうち20％まで、2009年８月13日までに行使できる新株予約権の数は割当数のうち30％まで、以降も同様とし、2012年８月14日以降は割当数の全てについて行使可能とする。
なお、上記割合を乗じたことにより新株予約権１個未満の端数が生じた場合は、端数部分を切り捨てた数を当該期間における行使可能な新株予約権の数とする。ただし、いかなる場合においても、行使可能な新株予約権の数と、すでに権利行使した新株予約権の数の合計が、各新株予約権の割当を受けた者に対して割当てられた新株予約権の数を越えないものとする。
(4）その他の条件については、2005年12月14日開催の臨時株主総会及び2005年12月14日開催の取締役会の決議に基づき、当社と新株予約権の割当を受けた者との間で締結する契約に定めるところによる。
６．当社が消滅会社となる合併契約書が承認されたとき、当社が完全子会社となる株式交換契約書承認の議案もしくは株式移転の議案につき株主総会で承認されたときは、当社は新株予約権を無償で消却することができる。
新株予約権の割当を受けた者が権利行使をする前に、新株予約権の行使の条件(1)及び(4)に規定する条件に該当しなくなったため新株予約権を行使できなかった場合は、当社は当該新株予約権については無償で取得することができる。
②【ライツプランの内容】
該当事項はありません。
③【その他の新株予約権等の状況】
該当事項はありません。
（３）【行使価額修正条項付新株予約権付社債券等の行使状況等】
該当事項はありません。
（４）【発行済株式総数、資本金等の推移】
| 年月日 | 発行済株式総数増減数（株） | 発行済株式総数残高（株） | 資本金増減額 （千円） |
資本金残高 （千円） |
資本準備金増減額（千円） | 資本準備金残高（千円） |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- |
| 2017年７月24日 （注）１ |
1,440,153 | 1,454,700 | － | 263,150 | － | 135,250 |
| 2018年10月２日 （注）２ |
205,800 | 1,660,500 | 218,683 | 481,833 | 218,683 | 353,933 |
| 2018年11月５日 （注）３ |
45,800 | 1,706,300 | 48,667 | 530,500 | 48,667 | 402,600 |
| 2019年７月１日 （注）４ |
1,706,300 | 3,412,600 | － | 530,500 | － | 402,600 |
| 2019年７月１日～ 2019年９月30日 （注）５ |
108,800 | 3,521,400 | 3,980 | 534,480 | 3,872 | 406,472 |
（注）１．普通株式１株につき100株の株式分割を行っております。
２．有償一般募集（ブックビルディング方式による募集）
発行価格 2,310.00円
引受価額 2,125.20円
資本組入額 1,062.60円
払込金総額 437,366千円
３．有償第三者割当（オーバーアロットメントによる売出しに関連した第三者割当増資）
発行価格 2,125.20円
資本組入額 1,062.60円
割当先 ＳＭＢＣ日興証券㈱
４．普通株式１株につき２株の割合で株式分割を行っております。
５．新株予約権の行使による増加であります。
（５）【所有者別状況】
| 2019年12月31日現在 | |||||||||
| 区分 | 株式の状況（１単元の株式数100株） | 単元未満株式の状況 （株） |
|||||||
| 政府及び地方公共団体 | 金融機関 | 金融商品取引業者 | その他の法人 | 外国法人等 | 個人その他 | 計 | |||
| 個人以外 | 個人 | ||||||||
| 株主数（人） | － | 5 | 21 | 17 | 17 | 1 | 1,320 | 1,381 | － |
| 所有株式数 （単元） |
－ | 3,324 | 1,794 | 3,339 | 2,572 | 46 | 24,127 | 35,202 | 1,200 |
| 所有株式数の割合（％） | － | 9.45 | 5.10 | 9.49 | 7.31 | 0.13 | 68.54 | 100 | － |
（注）自己株式144株は、「個人その他」の１単元、「単元未満株式の状況」に44株含まれております。
（６）【大株主の状況】
| 2019年12月31日現在 | |||
| 氏名又は名称 | 住所 | 所有株式数 （株） |
発行済株式（自己株式を除く。）の総数に対する所有株式数の割合（％） |
| 吉田 融正 | 東京都文京区 | 1,300,000 | 36.92 |
| 日本トラスティ・サービス信託銀行株式会社（信託口） | 東京都中央区晴海１丁目８－11 | 177,200 | 5.03 |
| MSIP CLIENT SECURITIIES (常任代理人モルガン・スタンレーMUFG証券株式会社） |
25 Cabot Square, Canary Wharf, London E14 4QA, U.K. （東京都千代田区大手町１丁目９－７） |
161,900 | 4.60 |
| 株式会社ミロク情報サービス | 東京都新宿区四谷４丁目29－１ | 160,000 | 4.54 |
| 株式会社愛媛銀行 | 愛媛県松山市勝山町２丁目１ | 135,000 | 3.83 |
| 荒川 恵介 | 東京都品川区 | 80,600 | 2.30 |
| パーソルキャリア株式会社 | 東京都千代田区丸の内２丁目４－１ | 80,000 | 2.23 |
| ブリッジグループ従業員持株会 | 東京都世田谷区若林１丁目18-10 みかみビル | 74,000 | 2.10 |
| 株式会社SBI証券 | 東京都港区六本木１丁目６番１号 | 71,900 | 2.04 |
| オリックス株式会社 | 東京都港区浜松町２丁目４－１ | 69,200 | 1.97 |
| 計 | － | 2,309,800 | 65.60 |
（７）【議決権の状況】
①【発行済株式】
| 2019年12月31日現在 | ||||
| 区分 | 株式数（株） | 議決権の数（個） | 内容 | |
| 無議決権株式 | － | － | － | |
| 議決権制限株式（自己株式等） | － | － | － | |
| 議決権制限株式（その他） | － | － | － | |
| 完全議決権株式（自己株式等） | 普通株式 | 100 | － | － |
| 完全議決権株式（その他） | 普通株式 | 3,520,100 | 35,201 | 完全議決権株式であり、権利内容に何ら制限のない当社における標準となる株式であります。単元株式数100株であります。 |
| 単元未満株式 | 普通株式 | 1,200 | － | － |
| 発行済株式総数 | 3,521,400 | － | － | |
| 総株主の議決権 | － | 35,201 | － |
（注）「単元未満株式」欄には、当社所有の自己保有株式が44株含まれております。
②【自己株式等】
| 2019年12月31日現在 | |||||
| 所有者の氏名又は名称 | 所有者の住所 | 自己名義所有株式数（株） | 他人名義所有株式数（株） | 所有株式数の合計（株） | 発行済株式総数に対する所有株式数の割合（％） |
| ブリッジインターナショナル株式会社 | 東京都世田谷区若林1-18-10 みかみビル | 100 | － | 100 | 0.00 |
| 計 | － | 100 | － | 100 | 0.00 |
２【自己株式の取得等の状況】
【株式の種類等】 会社法第155条第７号に該当する普通株式の取得
（１）【株主総会決議による取得の状況】
該当事項はありません。
（２）【取締役会決議による取得の状況】
該当事項はありません。
（３）【株主総会決議又は取締役会決議に基づかないものの内容】
| 区分 | 株式数（数） | 価額の総額（円） |
| 当事業年度における取得自己株式 | 76 | 114,152 |
| 当期間における取得自己株式 | － | － |
（注） 当期間における取得自己株式には、2020年３月１日からこの有価証券報告書提出日までの単元未満株式の買取りによる株式は含まれておりません。
（４）【取得自己株式の処理状況及び保有状況】
| 区分 | 当事業年度 | 当期間 | ||
| 株式数（株） | 処分価額の総額（円） | 株式数（株） | 処分価額の総額（円） | |
| 引き受ける者の募集を行った取得自己株式 | － | － | － | － |
| 消却の処分を行った取得自己株式 | － | － | － | － |
| 合併、株式交換、会社分割に係る移転を行った取得自己株式 | － | － | － | － |
| その他 (―) |
－ | － | － | － |
| 保有自己株式数 | 144 | － | 144 | － |
（注）１．当期間における処理自己株式には、2020年３月１日からこの有価証券報告書提出日までの単元未満株式の売渡による株式は含まれておりません。
２．当期間における保有自己株式数には、2020年３月１日からこの有価証券報告書提出日までの単元未満株式の買取り及び売渡による株式は含まれておりません。
３【配当政策】
当社は現在成長過程にあると考えており、財務体質の強化と事業拡大のため内部留保の充実等を図ることが重要であると考え、過去において配当を行っておりませんが、株主に対する利益還元を経営上の重要課題と認識しており、財政状態、経営成績及びキャッシュ・フローの状態や今後の事業計画等を十分に勘案し、利益還元策を決定していく所存であります。
なお、今後の配当実施の可能性及び実施時期等については未定であります。剰余金の配当を行う場合には、年一回の期末配当を考えており、配当の決定機関は株主総会であります。また、当社は中間配当を取締役会決議で行うことができる旨を定款に定めております。
４【コーポレート・ガバナンスの状況等】
（１）【コーポレート・ガバナンスの概要】
① コーポレート・ガバナンスに関する基本的な考え方
当社は、会社は社会の構成員であるとの認識に立ち、経営の透明性を確保し、株主・取引先・社員・地域社会等あらゆるステークホルダーとの信頼関係を一層強化しつつ、企業価値の向上と持続的かつ健全な成長を成し遂げ、インサイドセールスを通じて社会に貢献することがコーポレート・ガバナンスの基本であり、経営の最重要課題の一つであると考えております。これらの課題に対応していくためにも、現在のコーポレート・ガバナンス体制をより一層充実させていくことが当社にとって望ましいと認識しております。
② 企業統治の体制の概要及びその理由
当社は会社法に規定する機関として株主総会、取締役会、監査役会、会計監査人を設置しております。当社事業に精通した取締役を中心とする取締役が経営の基本方針や重要な業務の執行を自ら決定し、強い法的権限を有する監査役が独立した立場から取締役の職務執行を監査する体制が、経営の効率性と健全性を確保し有効であると判断し、監査役会設置会社を採用しております。また内部監査室を設置し、適時に連携をとることにより企業として会社法をはじめとした各種関連法令に則り、適法に運営を行っております。またコンプライアンスや重要な法的判断については、顧問弁護士と連携する体制をとっております。
１）会社の機関の基本説明
イ．取締役会
当社の取締役会は、会社の経営方針、経営戦略、事業計画、重要な財産の取得及び処分、重要な組織及び人事に関する意思決定機関として取締役６名（うち社外取締役２名）で構成しており、月１回の定例取締役会の開催に加え、重要案件が生じたときに臨時取締役会を都度開催しております。構成員につきましては、「（２）役員の状況 ①役員一覧」に記載の役員であり、議長は代表取締役社長吉田融正であります。
ロ．監査役、監査役会
当社の監査役会は常勤監査役１名と非常勤監査役２名（社外監査役）で組成し、毎月１回の監査役会を開催、取締役の法令・定款遵守状況を把握し、業務監査及び会計監査が有効に実施されるよう努めております。構成員につきましては、「（２）役員の状況 ①役員一覧」に記載の監査役であり、議長は常勤監査役大平善彦であります。
監査役は取締役会その他重要な会議に出席するほか、監査計画に基づき重要書類の閲覧、役職員への質問等の監査手続を通して、経営に対する適正な監視を行っております。また、内部監査担当者及び会計監査人と連携して適正な監査の実施に努めております。
ハ．経営会議
当社の経営会議は、代表取締役を議長とし、会社の重要な運営方針、業務方針ならびに重要な業務執行に関する事項を協議し、代表取締役社長の業務執行を補佐するために設けた機関であり、代表取締役社長（１名）、執行役員（６名）及び常勤監査役（１名）をもって構成しており、週１回の定例経営会議の開催に加え、重要案件が生じたときに臨時の経営会議を都度開催しております。
当社の経営組織及びコーポレート・ガバナンス体制の模式図
２）内部統制システムの整備の状況
当社の内部統制システムといたしましては、取締役会において「内部統制システムの基本方針」を定め、取締役会その他主要会議により職務の執行が効率的に行われ、法令及び定款に適合することを確保するための体制作りに努めております。
イ．取締役及び使用人の職務の執行が法令及び定款に適合することを確保するための制度
Ａ 企業としての社会的信頼に応え、企業倫理・法令遵守の基本姿勢を明確にすべく、当社の全役職員を対象とした行動規範としてコンプライアンス規程を定め、全役職員に周知徹底させる。
Ｂ リスク管理規程に基づき、リスク・コンプライアンス委員会を設置し、当社全体のコンプライアンス体制の構築及び推進を図る。
Ｃ 社内通報等取扱規程に基づき、法令諸規則及び規程に反する行為等を早期に発見し是正することを目的とする内部通報システムの運用を行う。
Ｄ 市民社会の秩序や安全性に脅威を与える反社会的勢力とは一切の関係を遮断するとともに、これら反社会的勢力に対しては、関係行政機関や顧問弁護士等と緊密に連携し、全社を挙げて毅然とした態度で対応する。
ロ．取締役の職務の執行に係る情報の保存及び管理に関する体制
Ａ 取締役の職務の執行に係る情報については、文書管理規程等の社内規程に従い適切に保存及び管理を行う。
ハ．損失の危険の管理に関する規程その他の体制
Ａ リスク管理規程における第２条の基本方針に基づいて、当社のリスクの低減及び発生の未然防止に努める。
Ｂ リスク管理規程に基づき、委員会、部署にてリスクを種類ごとに管理するリスク管理体制の構築及び推進を図る。
Ｃ 各部署のリスク管理責任者は、それぞれの部署に関するリスクの管理を行い、リスク管理を統括する部署へ定期的にリスク管理の状況を報告し、連携を図る。
ニ．取締役の職務の執行が効率的に行われることを確保するための体制
Ａ 取締役の職務の執行が効率的に行われることを確保するための体制の基礎として月１回以上の定例取締役会及び適宜臨時取締役会を開催し、重要事項に関して迅速に的確な意思決定を行う。
Ｂ 取締役会の決定に基づく業務執行については、組織規程、業務分掌規程及び職務権限規程において、権限、責任及び執行手続の詳細について定める。
Ｃ 取締役については、経営責任を明確にし、経営環境の変化に迅速に対応できるようにするため、任期を２年としている。また、執行役員制度の導入により、経営の意思決定・監督機能と業務執行機能の役割を分離し、それぞれの機能強化を図る。
ホ．監査役がその職務を補助すべき使用人を置くことを求めた場合における当該使用人に関する事項及び取締役からの独立性に関する事項
Ａ 監査役の業務補助に専任のスタッフを配置できる。
Ｂ 専任のスタッフは、取締役からの指揮命令を受けない。
Ｃ 専任のスタッフの人事異動、人事評価、懲戒に関しては、監査役会の事前の同意を得るものとする。
ヘ．取締役及び使用人が監査役に報告するための体制その他の監査役への報告に関する体制及びその他監査役の監査が実効的に行われることを確保するための体制
Ａ 取締役及び使用人、又はこれらの者から報告を受けたものは、会社に著しい損害を及ぼす事実が発生し又は発生する恐れがあるとき、役職員による違法又は不正な行為を発見したとき、その他監査役会が報告すべきものと定めた事項が生じたときは、監査役に報告する。また、前記に拘らず、監査役はいつでも必要に応じて、取締役及び使用人対して報告を求めることができる。
Ｂ 前項の監査役への報告を行ったものに対し、当該報告をしたことを理由として不利な取り扱いをすることを禁止し、その旨を当社の取締役及び使用人に周知徹底する。
Ｃ 監査役は、取締役会及び経営会議の他、重要な意思決定の過程及び業務執行状況を把握するため重要な会議及び委員会に出席し、必要に応じて取締役及び使用人にその説明を求めることができる。また、代表取締役との定期的な意見交換を開催し、意思の疎通を図る。適切な報告体制を確保するものとする。
Ｄ 社内通報等取扱規程に基づき、法令違反その他のコンプライアンス上の問題について監査役への適切な報告体制を確保するものとする。
Ｅ 監査役より職務の執行について生ずる費用の前払又は償還等の請求がなされたときは、当該監査役の職務の執行に必要でないと認められた場合を除き、速やかに当該費用又は債務を処理する。
③ リスク管理体制の整備の状況
当社は、管理統括本部が主管部署となり、各部門との情報共有を行うことで、リスクの早期発見と未然防止に努めております。また、「社内通報等取扱規程」に公益通報者の保護に関する規定を設け、他の社員の法律違反行為を知ったときは、速やかに規定された窓口に通報する旨を明記し、適正な公益通報者保護の仕組みを定めることにより、不正行為等による不祥事の防止及び早期発見を図っております。
さらに、「リスク管理規程」を制定し、会社の経営危機に係る対策・方針及び危機に直面したときの対応について定めております。
また、日々営業の進捗度合いについて、経営企画担当の執行役員から全社員に対し報告が行われ、速やかに今後の営業目標や課題の共有が行われております。組織横断的に情報を共有し、必要に応じて取締役会への報告を含めたリスクマネジメントに向けた適切な対応を図っております。
④ 責任限定契約の内容の概要
当社は、会社法第427条第１項に基づき、社外取締役及び社外監査役との間において、会社法第423条第１項の損害賠償責任を限定する契約を締結しております。当該契約に基づく損害賠償責任限度額は、法令が定める額としております。なお、当該責任限定が認められるのは、当該社外取締役及び社外監査役が責任の原因となった職務遂行について善意でかつ重大な過失がないときに限られます。
⑤ 取締役の定数
当社の取締役は７名以内とする旨を定款に定めております。
⑥ 取締役の選任の決議要件
当社は、取締役の選任決議について、議決権を行使することができる株主の議決権の３分の１以上を有する株主が出席し、その議決権の過半数をもって行う旨及び累積投票によらない旨を定款に定めております。
⑦ 取締役、監査役の責任免除
当社は、取締役及び監査役の責任免除について、会社法第426条第１項の規定により、取締役（取締役であった者を含む。）及び監査役（監査役であった者を含む。）の損害賠償責任を、法令の限度において、取締役会の決議によって免除することができる旨を定款に定めております。これは、取締役及び監査役がその期待される役割を十分に発揮できることを目的とするものであります。
⑧ 株主総会の特別決議要件
当社は、株主総会における特別決議の定足数を緩和することにより、株主総会の円滑な運営を行うことを目的として、会社法第309条第２項に定める特別決議要件について、議決権を行使できる株主の議決権の３分の１以上を有する株主が出席し、その議決権の３分の２以上をもって行う旨を定款に定めております。
⑨ 中間配当に関する事項
当社は、会社法第454条第５項に基づき、取締役会決議によって毎年６月30日を基準日として、中間配当を行うことができる旨を定款に定めております。これは、株主への機動的な利益還元を可能にするためであります。
⑩ 自己株式の取得
当社は、機動的な資本政策の遂行を確保するため、会社法第165条第２項の規定により、取締役会の決議によって、自己株式を取得することのできる旨を定款に定めております。
（２）【役員の状況】
① 役員一覧
男性 7名 女性 2名 （役員のうち女性の比率22.2％）
| 役職名 | 氏名 | 生年月日 | 略歴 | 任期 | 所有株式数 （株） |
| 代表取締役社長 | 吉田 融正 | 1958年１月26日生 | 1983年４月 日本アイ・ビー・エム株式会社入社 1993年１月 副社長補佐就任 1994年１月 米国ＩＢＭ出向 日本シーベル株式会社 設立に参画（現 日本オラクルインフォメーションシステムズ合同会社） 1997年２月 取締役営業本部長就任 2002年１月 当社設立 代表取締役社長就任 現在に至る |
（注）３ | 1,300,000 |
| 取締役 専務執行役員 内部監査室長 |
荒川 恵介 | 1964年11月23日生 | 1987年４月 日本アイ・ビー・エム株式会社入社 1998年２月 日本シーベル株式会社入社 （現 日本オラクルインフォメーションシステムズ合同会社） 2002年４月 当社入社 執行役員 セールスＢＰＯ事業部長就任 2004年３月 取締役 セールスＢＰＯ事業本部長就任 2007年１月 取締役 サービス推進本部長就任 2009年１月 取締役 常務執行役員 第一サービス本部長就任 2012年４月 取締役 専務執行役員 第一サービス本部長就任 2015年１月 取締役 専務執行役員 第三サービス本部長就任 2018年１月 取締役 専務執行役員 人材開発室長就任 2018年７月 取締役 専務執行役員 内部監査室長就任 現在に至る |
（注）３ | 80,600 |
| 取締役 常務執行役員 サービス統括本部長 |
塩澤 正枝 | 1968年10月20日生 | 1990年４月 日本アイ・ビー・エム株式会社入社 2000年５月 スターアルファ株式会社入社 2002年10月 当社入社 2005年１月 第一プロジェクト部長就任 2009年４月 執行役員 セールス＆コンサルティング本部営業部長就任 2010年７月 執行役員 営業本部長就任 2011年４月 執行役員 第三サービス本部長就任 2012年４月 執行役員 松山事業所長 2014年４月 上席執行役員 第四サービス本部長就任 2016年４月 常務執行役員 第四サービス本部長就任 2017年１月 常務執行役員 第一および第四サービス本部長就任 2017年４月 取締役 常務執行役員 第一および第四サービス本部長就任 2018年１月 取締役 常務執行役員 サービス統括本部長就任 現在に至る |
（注）３ | 41,600 |
| 役職名 | 氏名 | 生年月日 | 略歴 | 任期 | 所有株式数 （株） |
| 取締役 常務執行役員 管理統括 本部長 |
金澤 史英 | 1971年10月29日生 | 1995年９月 株式会社エース商事入社 （現 株式会社エース電研） 2000年５月 株式会社コンフィデンス入社 2003年１月 当社入社 2005年１月 人事部長就任 2009年４月 執行役員 人事総務部長就任 2011年７月 上席執行役員 管理本部長就任 2014年４月 常務執行役員 管理本部長就任 2017年４月 取締役 常務執行役員 管理本部長就任 2018年１月 取締役 常務執行役員 管理統括本部長就任 現在に至る |
（注）３ | 13,200 |
| 取締役 （注）１ |
岡村 典 | 1953年３月29日生 | 1975年４月 川崎重工業株式会社入社 1979年９月 日本アイ・ビー・エム株式会社入社 1993年６月 米国ＩＢＭ（広報部門）出向 2001年11月 日本アイ・ビー・エム株式会社 理事就任 2007年４月 日産自動車株式会社入社 2010年４月 ベルリッツコーポレーション入社 2013年３月 株式会社テン・コミュニケーションズ設立 代表取締役社長就任 現在に至る 2013年12月 国立大学法人東京工業大学 特任教授 国際研究広報担当 現在に至る 2017年４月 当社取締役就任 現在に至る |
（注）３ | － |
| 役職名 | 氏名 | 生年月日 | 略歴 | 任期 | 所有株式数 （株） |
| 取締役 （注）１ |
高橋慎介 | 1960年10月27日生 | 1983年４月 日本アイ・ビー・エム株式会社入社 1955年６月 米国IBM（PC事業部）出向 2002年１月 日本アイ・ビー・エム株式会社 理事就任 日本アイ・ビー・エムイーコミュニケーション株式会社 代表取締役就任 2006年２月 日本アイ・ビー・エム株式会社 執行役員就任 2008年12月 ブリッジインターナショナル株式会社入社 2009年３月 日本マイクロソフト株式会社入社 執行役員就任 2011年４月 エムオーテックス株式会社入社 代表取締役社長就任 2012年５月 シスコシステムズ合同会社入社 専務執行役員主任 2019年４月 当社社外取締役就任（現任） 2019年10月 ドーモ株式会社入社 代表取締役会長就任（現任） |
（注）３ | 14,000 |
| 常勤監査役 | 大平 善彦 | 1947年２月14日生 | 1970年４月 日本アイ・ビー・エム株式会社入社 1990年１月 営業部長就任 1998年１月 クロスインダストリー事業部長就任 2000年１月 サービス事業本部事業企画担当就任 2002年３月 株式会社プライムシステム入社 （現 株式会社サンライズ・テクノロジー） 執行役員・社長室長就任 2002年４月 株式会社東証コンピュータシステム出向 執行役員東証統括本部副本部長就任 2003年10月 株式会社コスモ・サイエンティフィック・システム入社 （現 アクサス株式会社） 取締役営業統括本部長就任 2005年１月 当社入社 2005年３月 監査役就任 現在に至る |
（注）４ | 40,000 |
| 監査役 （注）２ |
和田 隆志 | 1967年４月18日生 | 1993年11月 中央監査法人入所 2000年７月 大和証券エスエムビーシー株式会社入社 （現 大和証券株式会社） 2003年４月 和田公認会計士事務所設立 代表就任 現在に至る 2016年６月 当社監査役就任 現在に至る |
（注）５ | － |
| 監査役 （注）２ |
髙橋 知洋 | 1981年６月６日生 | 2004年４月 株式会社朝日新聞社入社 2011年１月 麒麟麦酒株式会社入社 2014年７月 ＡＺＸ総合法律事務所入所 現在に至る 2017年４月 当社監査役就任 現在に至る |
（注）６ | － |
| 計 | 1,489,400 |
（注）１．取締役 岡村典、取締役 高橋慎介は、社外取締役であります。
２．監査役 和田隆志、監査役 髙橋知洋は、社外監査役であります。
３．2020年３月27日開催の定時株主総会終結の時から、２年以内に終了する事業年度のうち最終のものに属する定時株主総会の終結の時までであります。
４．2018年３月26日開催の定時株主総会終結の時から、４年以内に終了する事業年度のうち最終のものに属する定時株主総会の終結の時までであります。
５．2020年３月27日開催の定時株主総会終結の時から、４年以内に終了する事業年度のうち最終のものに属する定時株主総会の終結の時までであります。
６．2017年３月30日開催の定時株主総会終結の時から、４年以内に終了する事業年度のうち最終のものに属する定時株主総会の終結の時までであります。
７．当社では意思決定・監督と執行の分離による取締役会の活性化のため、執行役員制度を導入しております。執行役員は６名で、内部監査室長 荒川恵介、サービス統括本部長 塩澤正枝、管理統括本部長 金澤史英、セールス＆コンサルティング本部長 八木俊英、事業推進室長 秋谷亮及びサービス統括本部第一サービス本部長 中山晶子で構成されております。
② 社外役員の状況
当社の社外取締役は２名、社外監査役は２名あります。
社外取締役の岡村典氏は、企業経営や広報分野での豊富な経験と高い見識を活かして、当社の経営基盤の強化に努めております。当社との間で人的関係、資本的関係、取引関係及びその他の利害関係はありません。
社外取締役の高橋慎介氏は、他の会社の経営者として培われた豊富な知識・経験を有しており、経営陣から独立した客観的視点で経営への助言により、当社の経営基盤の強化に努めております。なお、同氏は当社の株式を保有しており、その保有株式数は「①役員一覧」の所有株式数の欄に記載のとおりでありますが、それ以外に当社との間で人的関係、資本的関係、取引関係及びその他の利害関係はありません。
社外監査役の和田隆志氏は、公認会計士の資格を有しており、財務及び会計に関する高い知見を活かして、当社の監査体制の強化に努めております。当社との間で人的関係、資本的関係、取引関係及びその他の利害関係はありません。
社外監査役の髙橋知洋氏は、弁護士の資格を有しており、法律の専門家としての豊富な経験と高い見識を活かして、当社の監査体制の強化に努めております。当社との間で人的関係、資本的関係、取引関係及びその他の利害関係はありません。
当社は、社外取締役及び社外監査役を選任するための独立性に関する基準又は方針は特段定めておりませんが、会社に対する善管注意義務を遵守し、経営陣や特定の利害関係者の利益に偏らず、客観的で公平・公正な判断をなし得る人格、見識、能力を有していると会社が判断している人物を選任しております。
③ 社外取締役又は社外監査役による監督又は監査と内部監査、監査役監査及び会計監査との相互連携並びに内部統制部門との関係
社外取締役は、業務執行の妥当性、適法性を客観的に評価是正する機能を有しており、企業経営の監督機能の強化のために重要な役割を担っております。また、社外取締役は、議決権を有する取締役会の一員として、審議及び決議に参加することで、取締役会としての監視機能の向上に努めております。
社外監査役は、専門的な見地から、取締役会の意思決定の適法性を確保するための発言並びに監督を行っております。また、社外監査役は中立の立場から客観的かつ積極的に監査に必要な情報を入手し、得られた情報を他の監査役と共有して監査環境の強化に努めております。
また内部監査及び監査役監査が連携・相互補完しあうことで企業経営の健全性をチェックする機能を担っており、策定した監査計画に基づき監査を実施しております。
会計監査人との連携状況に関しては、監査役及び内部監査担当者が参加の上、三者ミーティングを定期的に開催し、適宜情報交換、意見交換等を実施しております。
（３）【監査の状況】
① 監査役監査の状況
当社の監査役会は常勤監査役１名と非常勤監査役２名（社外監査役）で組成し、毎月１回の監査役会を開催、取締役の法令・定款遵守状況を把握し、業務監査及び会計監査が有効に実施されるよう努めております。
監査役は取締役会その他重要な会議に出席するほか、監査計画に基づき重要書類の閲覧、役職員への質問等の監査手続を通して、経営に対する適正な監視を行っております。また、内部監査担当者及び会計監査人と連携して適正な監査の実施に努めております。
② 内部監査の状況
当社は代表取締役社長の命を受けた内部監査室を設置しており、専任担当者１名を配置しております。年間の内部監査計画に則り各部門の監査を実施し、監査結果については内部監査担当者が内部監査報告書を作成し、代表取締役及び被監査部門の責任者に提出しております。代表取締役は、監査結果の報告に基づき、内部監査担当者を通じて被監査部門に対して改善を指示し、その結果を報告させることで内部統制の維持改善を図っております。また、内部監査担当者と監査役、会計監査人が監査を有効かつ効率的に進めるため、適宜情報交換を行っており、効率的な監査に努めております。
③ 会計監査の状況
イ．監査人の名称
EY新日本有限責任監査法人
ロ．業務を執行した公認会計士
指定有限責任社員 業務執行社員 矢治 博之
指定有限責任社員 業務執行社員 鈴木真紀江
いずれの指定有限責任社員 業務執行社員も継続監査年数は７年以内です。
ハ．監査業務に係る補助者の構成
当社の監査業務に従事した補助者は、公認会計士７名、その他18名となっております。
ニ．監査人の選定方針と理由
会計監査人としての品質管理体制、独立性及び専門性を具備していることから適任と判断し、依頼しております。
当社監査役会は、会計監査人の職務の執行に支障がある場合など、その必要があると判断した場合は、株主総会に提出する会計監査人の解任または不再任に関する議案の内容を決定します。
また、会計監査人が会社法第340条第１項各号に定める項目に該当すると認められる場合は、監査役全員の合意に基づき、監査役会が会計監査人を解任します。この場合、監査役会が選定した監査役は、解任後最初に招集される株主総会において、会計監査人を解任した旨及びその理由を報告します。
ホ．監査役及び監査役会による監査法人の評価
当社の監査役及び監査役会は、会計監査人が独立の立場を保持し、職業的専門家として、適切な品質管理のもとで適正な監査を実施していると評価いたしました。
④監査報酬の内容等
イ．監査公認会計士等に対する報酬
| 前事業年度 | 当事業年度 | ||
| 監査証明業務に基づく報酬 （千円） |
非監査業務に基づく報酬 （千円） |
監査証明業務に基づく報酬 （千円） |
非監査業務に基づく報酬 （千円） |
| 14,700 | 1,200 | 19,000 | － |
当社における非監査業務の内容は、前事業年度においてEY新日本有限責任監査法人に対して株式上場に係るコンフォートレター作成業務についての対価を支払っております。
ロ．監査公認会計士等と同一のネットワークに属する組織に対する報酬（イ．を除く）
（前事業年度）
該当事項はありません。
（当事業年度）
該当事項はありません。
ハ．その他の重要な監査証明業務に基づく報酬の内容
（前事業年度）
該当事項はありません。
（当事業年度）
該当事項はありません。
ニ．監査報酬の決定方針
当社の監査公認会計士等に対する報酬の金額は、監査証明業務に係る人員数、監査日数等を勘案し、監査役会の同意を得たうえで、決定する方針としております。
ホ．監査役会が会計監査人の報酬等に同意した理由
当社監査役会は、当事業年度の監査計画に係る監査日数・配員計画等から見積もられた報酬額に関する会計監査人の説明のもとに、前事業年度の評価を踏まえ算定根拠等について確認し、その内容は妥当であると全員一致で判断したため、会社法第399条第１項の同意を行っております。
（４）【役員の報酬等】
① 役員の報酬等の額又はその決定に関する方針に係る事項
当社の取締役および監査役の報酬額および賞与は、それぞれ株主総会の決議によって上限を定めたうえで、取締役の賞与については、決議した金額の範囲内で会社の業績に連動させて支給額を決定しております。なお、取締役の報酬等の総額には、使用人兼務取締役の使用人分給与は含まないものとしております。
当社の取締役の報酬限度額は、2006年11月17日開催の臨時株主総会において、年額300百万円以内（ただし、使用人分給与は含まない。）と決議いただいております。また、監査役の報酬限度額は、2003年２月10日開催の第１期定時株主総会において、年額30百万円以内と決議いただいております。
当社の役員の報酬等の額又はその算定方法の決定に関する方針について定めており、いずれも株主総会で承認された限度額の範囲内で役位や職責に応じた額を支給することとし、取締役分については取締役会、監査役分については監査役会がその決定権限を有しております。
当事業年度における当社の役員の報酬等の額の決定過程において、取締役会は、取締役の固定報酬および業績連動報酬とその支給割合については、報酬案を社外取締役と共有し、その意見・助言を踏まえ、代表取締役社長が役員報酬を決定することに一任しております。
業績連動報酬に係る指標としては、対象年度の企業活動の最終的な成果を表すものとして重要であり業績連動報酬の原資を算出する際の指標として最適であることを理由に、対象事業年度の当期純利益の金額を選択しております。業績連動報酬の額の決定方法は、支給の都度、指標に対する支給率、支給対象者、配分比率について、取締役会において取締役全員の総意による承認決議を得るとするものです。なお、当事業年度における業績連動報酬に係る指標の目標は、業績予想として公表している対象事業年度の当期純利益の予想金額よりも1割ほど高い目標値を設定し、その実績は目標値に対してほぼ同額となりました。
また監査役報酬については、株主総会で承認された監査役報酬枠の中で、その配分については監査役の協議により決定することとしています。
当社の役員報酬のうち、社外取締役および監査役の報酬については、業務執行を行うものではないことを踏まえて業績連動報酬は支給せず、固定額の基本報酬のみとしています。業績連動報酬に係る指標は、報酬限度額の範囲内で、業績や従業員賞与の支給状況等を総合的に勘案し、支給の有無及び支給額について取締役会で協議して決定しております。
② 役員区分ごとの報酬等の総額、報酬等の種類別の総額及び対象となる役員の員数
| 役員区分 | 報酬等の総額 （千円） |
報酬等の種類別の総額（千円） | 対象となる役員の員数 （名） |
|
| 基本報酬 | 業績連動報酬 | |||
| 取締役（社外取締役を除く。） | 56,484 | 43,188 | 13,296 | 4 |
| 監査役（社外監査役を除く。） | 4,200 | 4,200 | － | 1 |
| 社外取締役 | 5,700 | 5,700 | － | 2 |
| 社外監査役 | 3,600 | 3,600 | － | 2 |
③役員ごとの報酬等の総額
役員報酬等の総額が１億円以上であるものが存在しないため、記載しておりません。
④使用人兼務役員の使用人分給与のうち重要なもの
| 総額（千円） | 対象となる役員の員数（名） | 内容 |
| --- | --- | --- |
| 29,928 | 3 | 使用人としての給与であります。 |
（５）【株式の保有状況】
① 投資株式の区分の基準及び考え方
当社は保有目的が純投資目的である投資株式と純投資目的以外の目的である投資株式の区分について、株式の価値の変動又は株式に係る配当によって利益を受けることを目的とする投資を純投資目的である投資株式とし、それ以外を純投資目的以外の目的である投資株式としております。
② 保有目的が純投資目的以外の目的である投資株式
イ．保有方針及び保有の合理性を検証する方針並びに個別銘柄の保有の適否に関する取締役会等における検証の内容
当社は、保有目的が純投資目的以外の目的である投資株式については、取引の経済合理性を含めて当該会社との関係強化による収益力向上の観点から有効性を判断するとともに、当社の持続的な成長と中長期的な企業価値の向上に資するかどうかを総合的に勘案し、取締役会で決議しております。
ロ．投資株式のうち保有目的が純投資目的以外の目的であるものの銘柄数及び貸借対照表計上額の合計額
| 銘柄数 （銘柄） |
貸借対照表計上額の 合計額（千円） |
|
| 非上場株式 | － | － |
| 非上場株式以外の株式 | 1 | 11,790 |
（当事業年度において株式数が増加した銘柄）
該当事項はありません。
| 銘柄数 （銘柄） |
株式数の増加に係る取得 価額の合計額（千円） |
株式数の増加の理由 | |
| 非上場株式 | － | － | － |
| 非上場株式以外の株式 | － | － | － |
（当事業年度において株式数が減少した銘柄）
該当事項はありません
| 銘柄数 （銘柄） |
株式数の減少に係る売却 価額の合計額（千円） |
|
| 非上場株式 | － | － |
| 非上場株式以外の株式 | － | － |
ハ．保有目的が純投資目的以外の目的である投資株式の保有区分、銘柄、株式数、貸借対照表計上額及び保有目的
特定投資株式
| 銘柄 | 当事業年度 | 前事業年度 | 保有目的、定量的な保有効果 及び株式数が増加した理由 |
当社の株式の 保有の有無 |
| 株式数（株） | 株式数（株） | |||
| 貸借対照表計上額 （千円） |
貸借対照表計上額 （千円） |
|||
| ㈱愛媛銀行 | 10,000 | 10,000 | 取引関係の維持・強化 | 有 |
| 11,790 | 10,820 |
（注）当社は、特定投資株式における定量的な保有効果の記載が困難であります。保有の合理性については、安定的且つ長期的な取引関係の構築を総合的に勘案し、当社の中期的な企業価値の向上に資するかを検討しております。
③ 保有目的が純投資目的である投資株式
該当事項はありません。
有価証券報告書（通常方式）_20200327172313
第５【経理の状況】
１．財務諸表の作成方法について
当社の財務諸表は、「財務諸表等の用語、様式及び作成方法に関する規則」（昭和38年大蔵省令第59号）に基づいて作成しております。
２．監査証明について
当社は、金融商品取引法第193条の２第１項の規定に基づき、事業年度（2019年１月１日から2019年12月31日まで）の財務諸表について、EY新日本有限責任監査法人により監査を受けております。
３．連結財務諸表について
当社は子会社がありませんので、連結財務諸表を作成しておりません。
４．財務諸表等の適正性を確保するための特段の取組みについて
当社は、財務諸表等の適正性を確保するための特段の取組みを行っております。具体的には、会計基準等の内容を適切に把握し、会計基準等の変更等について的確に対応できる体制を整備するため、公益財団法人財務会計基準機構へ加入し、セミナーへ参加しております。
１【財務諸表等】
（１）【財務諸表】
①【貸借対照表】
| （単位：千円） | ||
| 前事業年度 （2018年12月31日） |
当事業年度 （2019年12月31日） |
|
| 資産の部 | ||
| 流動資産 | ||
| 現金及び預金 | ※ 1,309,246 | 1,057,059 |
| 売掛金 | 506,914 | 709,591 |
| 仕掛品 | 1,826 | 99 |
| 貯蔵品 | 4,518 | 4,058 |
| 前払費用 | 35,208 | 52,638 |
| その他 | 9,460 | 9,779 |
| 流動資産合計 | 1,867,176 | 1,833,226 |
| 固定資産 | ||
| 有形固定資産 | ||
| 建物 | 206,355 | 237,891 |
| 減価償却累計額 | △143,783 | △128,541 |
| 建物（純額） | 62,572 | 109,350 |
| 工具、器具及び備品 | 261,710 | 301,284 |
| 減価償却累計額 | △190,617 | △191,965 |
| 工具、器具及び備品（純額） | 71,093 | 109,319 |
| 有形固定資産合計 | 133,665 | 218,669 |
| 無形固定資産 | ||
| ソフトウエア | 64,168 | 352,310 |
| ソフトウエア仮勘定 | 181,040 | 69,448 |
| その他 | 357 | 357 |
| 無形固定資産合計 | 245,565 | 422,116 |
| 投資その他の資産 | ||
| 投資有価証券 | 10,820 | 11,790 |
| 繰延税金資産 | 70,392 | 81,179 |
| 差入保証金 | 57,006 | 90,899 |
| その他 | 5,647 | 6,225 |
| 投資その他の資産合計 | 143,866 | 190,094 |
| 固定資産合計 | 523,098 | 830,880 |
| 資産合計 | 2,390,274 | 2,664,107 |
| （単位：千円） | ||
| 前事業年度 （2018年12月31日） |
当事業年度 （2019年12月31日） |
|
| 負債の部 | ||
| 流動負債 | ||
| 買掛金 | 90,019 | 56,507 |
| 短期借入金 | 20,000 | - |
| 1年内返済予定の長期借入金 | 26,664 | 22,228 |
| 1年内償還予定の社債 | ※ 10,000 | - |
| 未払金 | 59,079 | 70,804 |
| 未払費用 | 40,964 | 92,091 |
| 未払法人税等 | 74,198 | 96,194 |
| 未払消費税等 | 22,315 | 43,281 |
| 前受金 | 10,994 | 4,539 |
| 預り金 | 6,931 | 5,626 |
| 前受収益 | 5,190 | 5,055 |
| 賞与引当金 | 115,084 | 114,075 |
| 役員賞与引当金 | 13,278 | 13,296 |
| 流動負債合計 | 494,719 | 523,701 |
| 固定負債 | ||
| 長期借入金 | 22,228 | - |
| 固定負債合計 | 22,228 | - |
| 負債合計 | 516,947 | 523,701 |
| 純資産の部 | ||
| 株主資本 | ||
| 資本金 | 530,500 | 534,480 |
| 資本剰余金 | ||
| 資本準備金 | 402,600 | 406,472 |
| 資本剰余金合計 | 402,600 | 406,472 |
| 利益剰余金 | ||
| その他利益剰余金 | ||
| 繰越利益剰余金 | 941,673 | 1,200,340 |
| 利益剰余金合計 | 941,673 | 1,200,340 |
| 自己株式 | △130 | △244 |
| 株主資本合計 | 1,874,643 | 2,141,049 |
| 評価・換算差額等 | ||
| その他有価証券評価差額金 | △1,316 | △643 |
| 評価・換算差額等合計 | △1,316 | △643 |
| 純資産合計 | 1,873,327 | 2,140,405 |
| 負債純資産合計 | 2,390,274 | 2,664,107 |
②【損益計算書】
| （単位：千円） | ||
| 前事業年度 (自 2018年１月１日 至 2018年12月31日) |
当事業年度 (自 2019年１月１日 至 2019年12月31日) |
|
| 売上高 | 2,912,748 | 3,262,111 |
| 売上原価 | 2,030,484 | 2,265,862 |
| 売上総利益 | 882,264 | 996,248 |
| 販売費及び一般管理費 | ※１ 533,699 | ※１ 610,504 |
| 営業利益 | 348,564 | 385,744 |
| 営業外収益 | ||
| 受取利息 | 9 | 13 |
| 受取配当金 | 320 | 300 |
| 従業員負担金 | 1,410 | 753 |
| 雇用助成金 | 964 | 1,617 |
| 補助金収入 | - | 802 |
| その他 | 40 | 53 |
| 営業外収益合計 | 2,744 | 3,539 |
| 営業外費用 | ||
| 支払利息 | 654 | 263 |
| 社債利息 | 135 | 15 |
| 上場関連費用 | 18,646 | 2,300 |
| 為替差損 | 46 | 513 |
| その他 | 101 | 157 |
| 営業外費用合計 | 19,585 | 3,250 |
| 経常利益 | 331,723 | 386,034 |
| 特別損失 | ||
| 固定資産除却損 | ※２ 3,529 | ※２ 515 |
| 減損損失 | - | ※３ 2,816 |
| 特別損失合計 | 3,529 | 3,332 |
| 税引前当期純利益 | 328,193 | 382,701 |
| 法人税、住民税及び事業税 | 107,777 | 135,118 |
| 法人税等調整額 | 2,154 | △11,084 |
| 法人税等合計 | 109,931 | 124,034 |
| 当期純利益 | 218,262 | 258,667 |
【売上原価明細書】
| 前事業年度 （自 2018年１月１日 至 2018年12月31日） |
当事業年度 （自 2019年１月１日 至 2019年12月31日） |
||||
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |
| 区分 | 注記 番号 |
金額（千円） | 構成比 （％） |
金額（千円） | 構成比 （％） |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |
| Ⅰ 労務費 | 1,576,190 | 78.1 | 1,762,736 | 77.9 | |
| Ⅱ 経費 | ※ | 441,637 | 21.9 | 501,399 | 22.1 |
| 当期総製造費用 | 2,017,828 | 100.0 | 2,264,135 | 100.0 | |
| 期首仕掛品たな卸高 | 8,182 | 1,826 | |||
| 合計 | 2,026,010 | 2,265,962 | |||
| 期末仕掛品たな卸高 | 1,826 | 99 | |||
| 品質保証引当金繰入額 | 6,300 | - | |||
| 当期売上原価 | 2,030,484 | 2,265,862 |
（注）※ 主な内訳は次のとおりであります。
| 項目 | 前事業年度 （自 2018年１月１日 至 2018年12月31日） |
当事業年度 （自 2019年１月１日 至 2019年12月31日） |
| --- | --- | --- |
| 地代家賃（千円） | 102,312 | 116,290 |
| 旅費交通費（千円） | 63,971 | 66,734 |
| 外注費（千円） | 81,029 | 115,347 |
| ライセンス料（千円） | 54,801 | 62,145 |
| 減価償却費（千円） | 80,869 | 69,076 |
（原価計算の方法）
当社の原価計算は、個別原価計算による実際原価計算であります。
③【株主資本等変動計算書】
前事業年度（自 2018年１月１日 至 2018年12月31日）
| （単位：千円） | |||||||
| 株主資本 | |||||||
| 資本金 | 資本剰余金 | 利益剰余金 | 自己株式 | 株主資本合計 | |||
| 資本準備金 | 資本剰余金合計 | その他利益剰余金 | 利益剰余金合計 | ||||
| 繰越利益剰余金 | |||||||
| 当期首残高 | 263,150 | 135,250 | 135,250 | 723,411 | 723,411 | - | 1,121,811 |
| 当期変動額 | |||||||
| 新株の発行 | 267,350 | 267,350 | 267,350 | 534,700 | |||
| 当期純利益 | 218,262 | 218,262 | 218,262 | ||||
| 自己株式の取得 | △130 | △130 | |||||
| 株主資本以外の項目の当期変動額（純額） | |||||||
| 当期変動額合計 | 267,350 | 267,350 | 267,350 | 218,262 | 218,262 | △130 | 752,831 |
| 当期末残高 | 530,500 | 402,600 | 402,600 | 941,673 | 941,673 | △130 | 1,874,643 |
| 評価・換算差額等 | 純資産合計 | ||
| その他有価証券評価差額金 | 評価・換算差額等合計 | ||
| 当期首残高 | 522 | 522 | 1,122,333 |
| 当期変動額 | |||
| 新株の発行 | 534,700 | ||
| 当期純利益 | 218,262 | ||
| 自己株式の取得 | △130 | ||
| 株主資本以外の項目の当期変動額（純額） | △1,838 | △1,838 | △1,838 |
| 当期変動額合計 | △1,838 | △1,838 | 750,993 |
| 当期末残高 | △1,316 | △1,316 | 1,873,327 |
当事業年度（自 2019年１月１日 至 2019年12月31日）
| （単位：千円） | |||||||
| 株主資本 | |||||||
| 資本金 | 資本剰余金 | 利益剰余金 | 自己株式 | 株主資本合計 | |||
| 資本準備金 | 資本剰余金合計 | その他利益剰余金 | 利益剰余金合計 | ||||
| 繰越利益剰余金 | |||||||
| 当期首残高 | 530,500 | 402,600 | 402,600 | 941,673 | 941,673 | △130 | 1,874,643 |
| 当期変動額 | |||||||
| 新株の発行 | 3,980 | 3,872 | 3,872 | 7,852 | |||
| 当期純利益 | 258,667 | 258,667 | 258,667 | ||||
| 自己株式の取得 | △114 | △114 | |||||
| 株主資本以外の項目の当期変動額（純額） | |||||||
| 当期変動額合計 | 3,980 | 3,872 | 3,872 | 258,667 | 258,667 | △114 | 266,405 |
| 当期末残高 | 534,480 | 406,472 | 406,472 | 1,200,340 | 1,200,340 | △244 | 2,141,049 |
| 評価・換算差額等 | 純資産合計 | ||
| その他有価証券評価差額金 | 評価・換算差額等合計 | ||
| 当期首残高 | △1,316 | △1,316 | 1,873,327 |
| 当期変動額 | |||
| 新株の発行 | 7,852 | ||
| 当期純利益 | 258,667 | ||
| 自己株式の取得 | △114 | ||
| 株主資本以外の項目の当期変動額（純額） | 672 | 672 | 672 |
| 当期変動額合計 | 672 | 672 | 267,078 |
| 当期末残高 | △643 | △643 | 2,140,405 |
④【キャッシュ・フロー計算書】
| （単位：千円） | ||
| 前事業年度 (自 2018年１月１日 至 2018年12月31日) |
当事業年度 (自 2019年１月１日 至 2019年12月31日) |
|
| 営業活動によるキャッシュ・フロー | ||
| 税引前当期純利益 | 328,193 | 382,701 |
| 減価償却費 | 94,747 | 89,998 |
| 敷金償却額 | 4,149 | 4,758 |
| 減損損失 | - | 2,816 |
| 賞与引当金の増減額（△は減少） | △6,813 | △1,009 |
| 役員賞与引当金の増減額（△は減少） | △1,343 | 17 |
| 受取利息及び受取配当金 | △329 | △313 |
| 支払利息 | 654 | 263 |
| 社債利息 | 135 | 15 |
| 固定資産除却損 | 3,529 | 515 |
| 売上債権の増減額（△は増加） | △75,849 | △202,676 |
| たな卸資産の増減額（△は増加） | 8,038 | 2,187 |
| 前払費用の増減額（△は増加） | 658 | △17,461 |
| その他の資産の増減額（△は増加） | 2,448 | △7,181 |
| 仕入債務の増減額（△は減少） | △8,227 | 17,222 |
| 未払金の増減額（△は減少） | △16,421 | 22,540 |
| 未払費用の増減額（△は減少） | △26,033 | 51,151 |
| 前受収益の増減額（△は減少） | 3,304 | △135 |
| 前受金の増減額（△は減少） | 10,476 | △6,454 |
| 預り金の増減額（△は減少） | 670 | △1,304 |
| 未払消費税等の増減額（△は減少） | △8,219 | 20,966 |
| 小計 | 313,767 | 358,619 |
| 利息及び配当金の受取額 | 329 | 313 |
| 利息の支払額 | △736 | △271 |
| 法人税等の支払額 | △84,740 | △127,402 |
| 営業活動によるキャッシュ・フロー | 228,619 | 231,259 |
| 投資活動によるキャッシュ・フロー | ||
| 有形固定資産の取得による支出 | △28,007 | △129,110 |
| 無形固定資産の取得による支出 | △148,944 | △273,043 |
| 敷金の回収による収入 | － | 14,286 |
| 敷金の差入による支出 | △8,842 | △46,652 |
| 投資活動によるキャッシュ・フロー | △185,794 | △434,520 |
| 財務活動によるキャッシュ・フロー | ||
| 短期借入れによる収入 | 20,000 | － |
| 短期借入金の返済による支出 | △20,000 | △20,000 |
| 長期借入金の返済による支出 | △60,000 | △26,664 |
| 社債の償還による支出 | △20,000 | △10,000 |
| 株式の発行による収入 | 534,700 | 7,852 |
| 自己株式の取得による支出 | △130 | △114 |
| 財務活動によるキャッシュ・フロー | 454,569 | △48,925 |
| 現金及び現金同等物の増減額（△は減少） | 497,395 | △252,186 |
| 現金及び現金同等物の期首残高 | 791,851 | 1,289,246 |
| 現金及び現金同等物の期末残高 | ※ 1,289,246 | ※ 1,037,059 |
【注記事項】
（重要な会計方針）
１．有価証券の評価基準及び評価方法
(1）その他有価証券
時価のあるもの
決算日の市場価格等に基づく時価法（評価差額は全部純資産直入法により処理し、売却原価は移動平均法により算定）を採用しております。
２．たな卸資産の評価基準及び評価方法
(1）仕掛品
個別法による原価法（貸借対照表価額は収益性の低下に基づく簿価切下げの方法により算定）を採用しております。
(2）貯蔵品
移動平均法による原価法（貸借対照表価額は収益性の低下に基づく簿価切下げの方法により算定）を採用しております。
３．固定資産の減価償却の方法
(1）有形固定資産
定率法を採用しております。ただし、2016年４月１日以後に取得した建物附属設備については、定額法を採用しております。
なお、主な耐用年数は以下のとおりであります。
建物 ３～15年
工具、器具及び備品 ４～15年
(2）無形固定資産
定額法を採用しております。
なお、自社利用のソフトウエアについては社内における利用可能期間（５年）に基づく定額法、市場販売目的のソフトウエアについては３年以内の見込販売収益に基づく償却額（残存有効期間内における均等配分額以上）を計上する方法によっております。
４．繰延資産の処理方法
株式交付費
支出時に全額費用として処理しております。
５．引当金の計上基準
(1）貸倒引当金
債権の貸倒れによる損失に備えるため、一般債権については貸倒実績率により、貸倒懸念債権等特定の債権については個別に回収可能性を勘案し、回収不能見込額を計上しております。
(2）賞与引当金
従業員の賞与の支給に備えるため、将来の支給見込額のうち、当事業年度に帰属する部分の金額を計上しております。
(3）役員賞与引当金
役員の賞与の支出に備えるため、将来の支給見込額のうち、当事業年度に帰属する部分の金額を計上しております。
(4）品質保証引当金
瑕疵担保期間において、契約に従い顧客に対して無償で役務提供を実施する場合があります。このような売上計上後の追加原価に備えるため、個別プロジェクト毎に追加原価の発生可能性を勘案し計算した見積り額を計上しております。
６．収益及び費用の計上基準
システムソリューションサービス売上及び売上原価の計上基準
当事業年度末までの進捗部分について成果の確実性が認められる契約については工事進行基準（進捗率の見積りは原価比例法）を、その他の契約については工事完成基準を適用しております。
７．キャッシュ・フロー計算書における資金の範囲
手許現金、随時引き出し可能な預金及び容易に換金可能であり、かつ、価値の変動について僅少なリスクしか負わない取得日から３ヶ月以内に償還期限の到来する短期投資からなっております。
８．その他財務諸表作成のための基本となる重要な事項
消費税等の会計処理
消費税等の会計処理は、税抜方式によっております。
（表示方法の変更）
(「『税効果会計に係る会計基準』の一部改正」の適用に伴う変更)
「『税効果会計に係る会計基準』の一部改正」（企業会計基準第28号 2018年２月16日。）を当事業年度の期首より適用しており、繰延税金資産は投資その他の資産の区分に表示する方法に変更しております。
この結果、前事業年度の貸借対照表において、「流動資産」の「繰延税金資産」55,101千円は、「投資その他の資産」の「繰延税金資産」70,392千円に含めて表示しております。
（貸借対照表関係）
※ 担保資産及び担保付債務
担保に供している資産は、次のとおりであります。
| 前事業年度 （2018年12月31日） |
当事業年度 （2019年12月31日） |
|
| --- | --- | --- |
| 定期預金 | 20,000千円 | －千円 |
| 計 | 20,000 | － |
担保付債務は、次のとおりであります。
| 前事業年度 （2018年12月31日） |
当事業年度 （2019年12月31日） |
|
| --- | --- | --- |
| １年内償還予定の社債 | 10,000千円 | －千円 |
| 計 | 10,000 | － |
（損益計算書関係）
※１ 販売費に属する費用のおおよその割合は前事業年度７％、当事業年度７％、一般管理費に属する費用のおおよその割合は前事業年度93％、当事業年度93％であります。
販売費及び一般管理費のうち主要な費目及び金額は次のとおりであります。
| 前事業年度 （自 2018年１月１日 至 2018年12月31日） |
当事業年度 （自 2019年１月１日 至 2019年12月31日） |
|
| 給料及び手当 | 120,281千円 | 135,275千円 |
| 地代家賃 | 44,867 | 46,937 |
| 採用広告費 | 49,298 | 51,309 |
| 賞与引当金繰入額 | 29,435 | 31,550 |
| 役員賞与引当金繰入額 | 12,828 | 13,190 |
| 減価償却費 | 13,877 | 20,922 |
※２ 固定資産除却損の内容は次のとおりであります。
| 前事業年度 （自 2018年１月１日 至 2018年12月31日） |
当事業年度 （自 2019年１月１日 至 2019年12月31日） |
|
| --- | --- | --- |
| 建物 | 2,261千円 | －千円 |
| 工具、器具及び備品 | － | 361 |
| ソフトウエア | 1,267 | 13 |
| 除却費用 | － | 140 |
| 計 | 3,529 | 515 |
※３ 当社は以下の資産に関して減損損失を計上しました。
当事業年度（自 2019年１月１日 至 2019年12月31日）
| 場所 | 用途 | 種類 | 金額 |
| --- | --- | --- | --- |
| 本社（東京都世田谷区） | 遊休資産 | 建物 | 2,367千円 |
| 本社（東京都世田谷区） | 遊休資産 | 工具、器具及び備品 | 449 |
当社の事業は、インサイドセールス事業の単一事業であることから、事業用資産は原則として全体で１つの資産グループとしております。なお、遊休資産については、個別に独立した単位としてグルーピングしております。
当事業年度において、本社の効率的な運営を図るために、オフィスフロアの集約化を行い、当事業年度において解約するオフィスフロアのうち、一部遊休となった「建物」及び「工具、器具及び備品」の帳簿価額を全額費用処理しております。
なお、当資産グループの回収可能価額は正味売却価額により測定しておりますが、オフィスの解約に伴う現状回復義務により内装等の廃棄が見込まれていたため、ゼロとして評価しております。
（株主資本等変動計算書関係）
前事業年度（自 2018年１月１日 至 2018年12月31日）
１．発行済株式の種類及び総数並びに自己株式の種類及び株式数に関する事項
| 当事業年度 期首株式数（株） |
当事業年度 増加株式数（株） |
当事業年度 減少株式数（株） |
当事業年度末 株式数（株） |
|
| --- | --- | --- | --- | --- |
| 発行済株式 | ||||
| 普通株式 （注）１． | 1,454,700 | 251,600 | － | 1,706,300 |
| 合計 | 1,454,700 | 251,600 | － | 1,706,300 |
| 自己株式 | ||||
| 普通株式 （注）２． | － | 34 | － | 34 |
| 合計 | － | 34 | － | 34 |
（注）１．普通株式の発行済株式総数の増加251,600株は、東京証券取引所マザーズ市場への株式上場に伴い、公募増資として新株発行による増加205,800株、第三者割当増資（オーバーアロットメント）を実施したことによる増加45,800株であります。
２．普通株式の自己株式の株式数の増加34株は、単元未満株式の買取りによるものであります。
２．配当に関する事項
該当事項はありません。
当事業年度（自 2019年１月１日 至 2019年12月31日）
１．発行済株式の種類及び総数並びに自己株式の種類及び株式数に関する事項
| 当事業年度 期首株式数（株） |
当事業年度 増加株式数（株） |
当事業年度 減少株式数（株） |
当事業年度末 株式数（株） |
|
| --- | --- | --- | --- | --- |
| 発行済株式 | ||||
| 普通株式 （注）１． | 1,706,300 | 1,815,100 | － | 3,521,400 |
| 合計 | 1,706,300 | 1,815,100 | － | 3,521,400 |
| 自己株式 | ||||
| 普通株式 （注）２． | 34 | 110 | － | 144 |
| 合計 | 34 | 110 | － | 144 |
（注）１．普通株式の発行済株式総数の増加1,815,100株は、2019年７月１日付株式分割（１:２）による増加1,706,300株及び、ストックオプションの行使による増加108,800株であります。
２．普通株式の自己株式の株式数の増加110株は、2019年７月１日付株式分割（１:２）による増加34株及び、単元未満株式の買取り76株によるものであります。
２．配当に関する事項
該当事項はありません。
（キャッシュ・フロー計算書関係）
※ 現金及び現金同等物の期末残高と貸借対照表に掲記されている科目の金額との関係
| 前事業年度 （自 2018年１月１日 至 2018年12月31日） |
当事業年度 （自 2019年１月１日 至 2019年12月31日） |
|
| --- | --- | --- |
| 現金及び預金勘定 | 1,309,246千円 | 1,057,059千円 |
| 預入期間が３ケ月を超える定期預金 | △20,000 | △20,000 |
| 現金及び現金同等物 | 1,289,246 | 1,037,059 |
（金融商品関係）
１．金融商品の状況に関する事項
(1）金融商品に対する取組方針
当社は事業運営に必要な資金を通常の営業キャッシュ・フローから調達することを基本としております。一時的な余資は主に短期的な預金等で運用し、設備投資等で一時的に多額の資金が必要な場合は銀行借入等によって調達を行うこともあります。投機目的のデリバティブ取引は行わない方針であります。
(2）金融商品の内容及びそのリスク
営業債権である売掛金は顧客の信用リスクに晒されております。営業債務である買掛金、未払金、未払法人税等、未払消費税等はほとんどが１年以内の支払期日であります。
投資有価証券である株式は、市場価格の変動リスクに晒されておりますが、業務上の関係を有する企業の株式であり、上場株式については四半期ごとに時価の把握を行っております。
社債及び借入金は、主に設備投資に必要な資金の調達を目的としたものであります。このうち変動金利の借入金は金利の変動リスクに晒されています。なお、当社ではデリバティブ取引を行っておりません。
(3）金融商品に係るリスク管理体制
① 信用リスク（取引先の契約不履行等に係るリスク）の管理
当社は与信管理規定に従い、売掛金に係る顧客の信用リスクについて主要な取引先の状況を定期的にモニタリングし、取引先ごとに期日及び残高を管理するとともに、財務状況等の悪化等による回収懸念の早期把握や軽減を図っています。
② 市場リスクの管理
当社は、投資有価証券については、定期的に時価や発行体の財務状況等を把握し、取引先企業との関係を勘案して保有状況を継続的に見直しています。
③ 資金調達に係る流動性リスク（支払期日に支払いを実行できなくなるリスク）の管理
当社は、適時に資金繰計画を作成・更新するとともに、手許流動性の維持などにより流動性リスクを管理しています。
(4）金融商品の時価等に関する事項についての補足説明
金融商品の時価には、市場価格に基づく価額のほか、市場価格がない場合には合理的に算定された価額が含まれております。当該価額の算定においては、変動要因を織り込んでいるため、異なる前提条件等を採用することにより、当該価額が変動することもあります。
２．金融商品の時価等に関する事項
貸借対照表計上額、時価及びこれらの差額については、次のとおりであります。なお、時価を把握することが極めて困難と認められるものは含まれておりません（（注）２．参照）。
前事業年度（2018年12月31日）
| 貸借対照表計上額 （千円） |
時価（千円） | 差額（千円） | |
| --- | --- | --- | --- |
| (1）現金及び預金 | 1,309,246 | 1,309,246 | － |
| (2）売掛金 | 506,914 | 506,914 | － |
| (3）投資有価証券 | 10,820 | 10,820 | － |
| 資産計 | 1,826,981 | 1,826,981 | － |
| (1）買掛金 | 90,019 | 90,019 | － |
| (2）短期借入金 | 20,000 | 20,000 | － |
| (3）未払金 | 59,079 | 59,079 | － |
| (4）未払法人税等 | 74,198 | 74,198 | － |
| (5）未払消費税等 | 22,315 | 22,315 | － |
| (6）社債（１年内償還予定分を含む） | 10,000 | 10,033 | 33 |
| (7）長期借入金（１年内返済予定分を含む） | 48,892 | 48,733 | △158 |
| 負債計 | 324,503 | 324,379 | △124 |
当事業年度（2019年12月31日）
| 貸借対照表計上額 （千円） |
時価（千円） | 差額（千円） | |
| --- | --- | --- | --- |
| (1）現金及び預金 | 1,057,059 | 1,057,059 | － |
| (2）売掛金 | 709,591 | 709,591 | － |
| (3）投資有価証券 | 11,790 | 11,790 | － |
| 資産計 | 1,778,441 | 1,778,441 | － |
| (1）買掛金 | 56,507 | 56,507 | － |
| (2）未払金 | 70,804 | 70,804 | － |
| (3）未払法人税等 | 96,194 | 96,194 | － |
| (4）未払消費税等 | 43,281 | 43,281 | － |
| (5）長期借入金（１年内返済予定分を含む） | 22,228 | 22,026 | △201 |
| 負債計 | 289,016 | 288,815 | △201 |
（注）１．金融商品の時価の算定方法並びに有価証券及びデリバティブ取引に関する事項
資 産
(1）現金及び預金、(2）売掛金
これらは短期間で決済されるため、時価は帳簿価額にほぼ等しいことから、当該帳簿価額によっております。
(3）投資有価証券
投資有価証券の時価について、株式は取引所の価格によっております。
負 債
(1）買掛金、(2）未払金、(3）未払法人税等、(4）未払消費税等
これらは短期間で決済されるため、時価は帳簿価額にほぼ等しいことから、当該帳簿価額によっております。
(5）長期借入金（１年内返済予定分を含む）
長期借入金の時価については、元利金の合計額を、新規に同様の借入を行った場合に想定される利率で割り引いた現在価値により算定しております。
デリバティブ取引
該当事項はありません。
２．時価を把握することが極めて困難と認められる金融商品 （単位：千円）
| 区分 | 前事業年度 （2018年12月31日） |
当事業年度 （2019年12月31日） |
| --- | --- | --- |
| 差入保証金 | 57,006 | 90,899 |
差入保証金は、市場価格がなく、かつ将来キャッシュ・フローを見積もることができず、時価を把握することが極めて困難と認められるため、上表に含めておりません。
３．金銭債権の決算日後の償還予定額
前事業年度（2018年12月31日）
| １年以内 （千円） |
１年超 ５年以内 （千円） |
５年超 10年以内 （千円） |
10年超 （千円） |
|
| --- | --- | --- | --- | --- |
| 現金及び預金 | 1,309,246 | － | － | － |
| 売掛金 | 506,914 | － | － | － |
| 合計 | 1,816,161 | － | － | － |
当事業年度（2019年12月31日）
| １年以内 （千円） |
１年超 ５年以内 （千円） |
５年超 10年以内 （千円） |
10年超 （千円） |
|
| --- | --- | --- | --- | --- |
| 現金及び預金 | 1,057,059 | － | － | － |
| 売掛金 | 709,591 | － | － | － |
| 合計 | 1,766,651 | － | － | － |
４．社債、長期借入金及びその他の有利子負債の決算日後の返済予定額
前事業年度（2018年12月31日）
| １年以内 （千円） |
１年超 ２年以内 （千円） |
２年超 ３年以内 （千円） |
３年超 ４年以内 （千円） |
４年超 ５年以内 （千円） |
５年超 （千円） |
|
| --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- |
| 短期借入金 | 20,000 | － | － | － | － | － |
| 社債（１年内償還予定分を含む） | 10,000 | － | － | － | － | － |
| 長期借入金（１年内返済予定分を含む） | 26,664 | 22,228 | － | － | － | － |
| 合計 | 56,664 | 22,228 | － | － | － | － |
当事業年度（2019年12月31日）
| １年以内 （千円） |
１年超 ２年以内 （千円） |
２年超 ３年以内 （千円） |
３年超 ４年以内 （千円） |
４年超 ５年以内 （千円） |
５年超 （千円） |
|
| --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- |
| 長期借入金（１年内返済予定分を含む） | 22,228 | － | － | － | － | － |
| 合計 | 22,228 | － | － | － | － | － |
（有価証券関係）
その他有価証券
前事業年度（2018年12月31日）
| 種類 | 貸借対照表計上額 （千円） |
取得原価（千円） | 差額（千円） | |
| --- | --- | --- | --- | --- |
| 貸借対照表計上額が取得原価を超えないもの | 株式 | 10,820 | 12,717 | △1,897 |
| 合計 | 10,820 | 12,717 | △1,897 |
当事業年度（2019年12月31日）
| 種類 | 貸借対照表計上額 （千円） |
取得原価（千円） | 差額（千円） | |
| --- | --- | --- | --- | --- |
| 貸借対照表計上額が取得原価を超えないもの | 株式 | 11,790 | 12,717 | △927 |
| 合計 | 11,790 | 12,717 | △927 |
（ストックオプション等関係）
１．ストックオプションに係る費用計上額及び科目名
該当事項はありません。
２．ストックオプションの内容、規模及びその変動状況
(1）ストックオプションの内容
| 第１回新株予約権 | 第３回新株予約権 | |
| --- | --- | --- |
| 付与対象者の区分及び人数 | 当社取締役 ３名 当社従業員 17名 |
当社取締役 １名 当社監査役 １名 当社従業員 48名 |
| 株式の種類別のストックオプションの数（注） | 普通株式 560,000株 | 普通株式 240,800株 |
| 付与日 | 2003年８月25日 | 2005年12月26日 |
| 権利確定条件 | 権利行使時において当社並びに当社子会社の取締役、監査役もしくは従業員たる地位を保有していることとする。ただし、任期満了による退任、定年退職、その他取締役会の承認を得た場合はこの限りではない。その他の条件は、当社と新株予約権の割当を受けたものとの間で締結した「新株予約権割当契約書」及び「新株予約権申込証」で定めるところによる。 | 権利行使時において当社並びに当社子会社の取締役、監査役もしくは従業員たる地位を保有していることとする。ただし、任期満了による退任、定年退職、その他取締役会の承認を得た場合はこの限りではない。その他の条件は、当社と新株予約権の割当を受けたものとの間で締結した「新株予約権割当契約書」及び「新株予約権申込証」で定めるところによる。 |
| 対象勤務期間 | 対象期間の定めはありません | 対象期間の定めはありません |
| 権利行使期間 | 自 2005年２月14日 至 2023年１月31日 |
自 2008年２月14日 至 2023年１月31日 |
（注） １．株式数に換算して記載しております。
２．2017年７月24日付で普通株式１株につき100株の割合で株式分割を行っており、株式分割後の株式数に
換算して記載しております。
３．2019年７月１日付で普通株式１株につき２株の割合で株式分割を行っており、株式分割後の株式数に
換算して記載しております。
(2）ストックオプションの規模及びその変動状況
当事業年度（2019年12月期）において存在したストックオプションを対象とし、ストックオプションの数については、株式数に換算して記載しております。
なお、2017年７月24日の株式分割（普通株式１株につき100株の割合）及び2019年７月１日の株式分割（普通株式１株につき２株の割合）による分割後の株式数に換算して記載しております。
① ストックオプションの数
| 第１回新株予約権 | 第３回新株予約権 | |
| --- | --- | --- |
| 権利確定前（株） | ||
| 前事業年度末 | － | － |
| 権利確定 | － | － |
| 権利行使 | － | － |
| 失効 | － | － |
| 未行使残 | － | － |
| 権利確定後（株） | ||
| 前事業年度末 | 291,200 | 72,000 |
| 権利確定 | － | － |
| 権利行使 | 105,600 | 3,200 |
| 失効 | － | － |
| 未行使残 | 185,600 | 68,800 |
② 単価情報
| 第１回新株予約権 | 第３回新株予約権 | ||
| --- | --- | --- | --- |
| 権利行使価格 | （円） | 63 | 375 |
| 行使時平均株価 | （円） | 1,376 | 1,266 |
| 付与日における公正な評価単価 | （円） | － | － |
３．ストックオプションの公正な評価単価の見積方法
ストックオプション付与日時点においては、当社は株式を上場していないことから、ストックオプションの公正な評価単位の見積方法を単位当たりの本源的価値の見積もりによっております。また、単位当たりの本源的価値の見積方法は、純資産方式により算定しております。
４．ストックオプションの権利確定数の見積方法
基本的には、将来の失効数の合理的な見積りは困難であるため、実績の失効数のみ反映させる方法を採用しております。
５．ストックオプションの単位当たりの本源的価値により算定を行う場合の当事業年度末における本源的価値の合計額及び当事業年度において権利行使されたストックオプションの権利行使日における本源的価値の合計額
(1）当事業年度末における本源的価値の合計額 450,284千円
(2）当事業年度において権利行使された本源的価値の合計額 200,769千円
（税効果会計関係）
１．繰延税金資産及び繰延税金負債の発生の主な原因別の内訳
| 繰延税金資産 | 前事業年度 （2018年12月31日） |
当事業年度 （2019年12月31日） |
|
| 賞与引当金 | 39,310千円 | 39,006千円 | |
| 未払費用 | 7,671 | 22,209 | |
| 減損損失 | 676 | 122 | |
| 資産除去債務 | 8,009 | 7,541 | |
| 減価償却超過額 | 14,032 | 10,253 | |
| 未払事業所税 | 1,292 | 1,320 | |
| 未払事業税 | 6,325 | 7,484 | |
| その他 | 1,082 | 781 | |
| 繰延税金資産小計 | 78,401 | 88,721 | |
| 評価性引当額 | △8,009 | △7,541 | |
| 繰延税金資産合計 | 70,392 | 81,179 | |
| 繰延税金負債 | |||
| その他有価証券評価差額金 | － | － | |
| 繰延税金負債合計 | － | － | |
| 繰延税金資産の純額 | 70,392 | 81,179 |
２．法定実効税率と税効果会計適用後の法人税等の負担率との間に重要な差異があるときの、当該差異の原因となった主要な項目別の内訳
| 前事業年度 （2018年12月31日） |
当事業年度 （2019年12月31日） |
||
| --- | --- | --- | --- |
| 法定実効税率 | 30.9％ | 30.6％ | |
| （調整） | |||
| 交際費等永久に損金に算入されない項目 | 1.6 | 1.3 | |
| 住民税均等割 | 0.7 | 0.7 | |
| 評価性引当額 | 0.4 | △0.1 | |
| その他 | △0.0 | △0.1 | |
| 税効果会計適用後の法人税等の負担率 | 33.5 | 32.4 | |
（資産除去債務関係）
当社は本社等の不動産賃貸契約に基づき、退去時における原状回復に係る債務を資産除去債務として認識しておりますが、当該債務の総額に重要性が乏しいため、記載を省略しております。
なお、当該資産除去債務に関しては、資産除去債務の負債計上に代えて、不動産賃貸借契約における差入保証金の回収が最終的に見込めないと認められる金額を合理的に見積り、そのうち当事業年度の負担に属する金額を費用に計上する方法によっております。
（セグメント情報等）
【セグメント情報】
当社は、インサイドセールス事業の単一セグメントであるため、セグメント情報の記載を省略しております。
【関連情報】
前事業年度（自 2018年１月１日 至 2018年12月31日）
１．製品及びサービスごとの情報 （単位：千円）
| インサイドセールスアウトソーシングサービス | インサイドセールスコンサルティングサービス | システムソリューションサービス | 合計 | |
| --- | --- | --- | --- | --- |
| 外部顧客への売上高 | 2,538,090 | 85,994 | 288,663 | 2,912,748 |
２．地域ごとの情報
(1）売上高
本邦の外部顧客への売上高が損益計算書の売上高の90％を超えるため、記載を省略しております。
(2）有形固定資産
本邦以外に所在している有形固定資産がないため、該当事項はありません。
３．主要な顧客ごとの情報 （単位：千円）
| 顧客の氏名又は名称 | 売上高 | 関連するサービス名 |
| --- | --- | --- |
| 日本マイクロソフト㈱ | 361,353 | インサイドセールスアウトソーシングサービス及びシステムソリューションサービス |
当事業年度（自 2019年１月１日 至 2019年12月31日）
１．製品及びサービスごとの情報 （単位：千円）
| インサイドセールスアウトソーシングサービス | インサイドセールスコンサルティングサービス | システムソリューションサービス | 合計 | |
| --- | --- | --- | --- | --- |
| 外部顧客への売上高 | 2,862,977 | 85,151 | 313,982 | 3,262,111 |
２．地域ごとの情報
(1）売上高
本邦の外部顧客への売上高が損益計算書の売上高の90％を超えるため、記載を省略しております。
(2）有形固定資産
本邦以外に所在している有形固定資産がないため、該当事項はありません。
３．主要な顧客ごとの情報 （単位：千円）
| 顧客の氏名又は名称 | 売上高 | 関連するサービス名 |
| --- | --- | --- |
| 日本マイクロソフト㈱ | 406,745 | インサイドセールスアウトソーシングサービス及びシステムソリューションサービス |
【報告セグメントごとの固定資産の減損損失に関する情報】
前事業年度（自 2018年１月１日 至 2018年12月31日）
該当事項はありません。
当事業年度（自 2019年１月１日 至 2019年12月31日）
当事業年度において、固定資産の減損損失2,816千円を計上しておりますが、当社はインサイドセールス事業の単一セグメントであるため、記載を省略しております。
【報告セグメントごとののれんの償却額及び未償却残高に関する情報】
該当事項はありません。
【報告セグメントごとの負ののれん発生益に関する情報】
該当事項はありません。
【関連当事者情報】
該当事項はありません。
（１株当たり情報）
| 前事業年度 （自 2018年１月１日 至 2018年12月31日） |
当事業年度 （自 2019年１月１日 至 2019年12月31日） |
|
| --- | --- | --- |
| １株当たり純資産額 | 548.96円 | 607.85円 |
| １株当たり当期純利益 | 72.12円 | 74.80円 |
| 潜在株式調整後１株当たり当期純利益 | 64.58円 | 69.03円 |
（注）１．当社は、2019年７月１日付で普通株式１株につき２株の割合で株式分割を行っております。前事業年度の期首に当該株式分割が行われたと仮定して１株当たり当期純利益及び潜在株式調整後１株当たり当期純利益を算定しております。
２．１株当たり当期純利益及び潜在株式調整後１株当たり当期純利益の算定上の基礎は、以下のとおりであります。
| 前事業年度 （自 2018年１月１日 至 2018年12月31日） |
当事業年度 （自 2019年１月１日 至 2019年12月31日） |
|
| --- | --- | --- |
| １株当たり当期純利益 | ||
| 当期純利益（千円） | 218,262 | 258,667 |
| 普通株主に帰属しない金額（千円） | － | － |
| 普通株式に係る当期純利益（千円） | 218,262 | 258,667 |
| 普通株式の期中平均株式数（株） | 3,026,318 | 3,457,973 |
| 潜在株式調整後１株当たり当期純利益 | ||
| 当期純利益調整額（千円） | － | － |
| 普通株式増加数（株） | 353,729 | 289,400 |
| （うち新株予約権（株）） | （353,729) | （289,400) |
| 希薄化効果を有しないため、潜在株式調整後１株当たり当期純利益の算定に含めなかった潜在株式の概要 | ― | ― |
（重要な後発事象）
当社は2020年２月19日開催の取締役会において、当社100％出資子会社であるClieXito株式会社（読み方 クライエクシート）を設立することを決議しました。
(1)子会社設立の目的
当社は、設立以来、インサイドセールスやマーケティングオートメーションの導入などのコンサルティング事業を展開してまいりましたが、それに加え顧客体験（カスタマーエクスペリエンス：CX）に基づいてお客様の営業活動のデジタルトランスフォーメーション（DX）を支援するコンサルティング事業を展開する目的で設立いたします。
(2)子会社の概要
| (１)商号 | ClieXito 株式会社 |
| (２)本社所在地 | 東京都千代田区丸の内（予定） |
| (３)代表者の役職・氏名 | 代表取締役社長 秋谷 亮 |
| (４)設立年月日 | 2020年４月１日（予定） |
| (５)事業内容 | CRM（注）/DX/CX/マーケティング・営業戦略やインサイドセールス導入のコンサルティング事業 |
| (６)資本金 | 30百万円（予定） |
| (７)大株主及び持株比率 | ブリッジインターナショナル株式会社 100% |
(注) CRM（Customer Relationship Management）とは、企業内でその顧客の属性やコンタクト履歴を記録・管理することにより、それぞれの顧客に応じた対応を可能にし、顧客満足度を向上させる取り組みを行うための経営戦略/手法
⑤【附属明細表】
【有形固定資産等明細表】
| 資産の種類 | 当期首残高 （千円） |
当期増加額 （千円） |
当期減少額 （千円） |
当期末残高 （千円） |
当期末減価償却累計額又は償却累計額 （千円） |
当期償却額 （千円） |
差引当期末残高（千円） |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- |
| 有形固定資産 | |||||||
| 建物 | 206,355 | 65,008 | 33,472 (2,367) |
237,891 | 128,541 | 11,107 | 109,350 |
| 工具、器具及び備品 | 261,710 | 67,426 | 27,852 (449) |
301,284 | 191,965 | 27,762 | 109,319 |
| 有形固定資産計 | 468,066 | 132,435 | 61,325 (2,816) |
539,176 | 320,506 | 38,870 | 218,669 |
| 無形固定資産 | |||||||
| ソフトウエア | 144,026 | 333,900 | 10,914 | 467,012 | 114,701 | 45,758 | 352,310 |
| ソフトウエア仮勘定 | 181,040 | 215,036 | 326,627 | 69,448 | － | － | 69,448 |
| その他 | 357 | － | － | 357 | － | － | 357 |
| 無形固定資産計 | 325,423 | 548,937 | 337,542 | 536,818 | 114,701 | 45,758 | 422,116 |
（注）１．当期増加額のうち主なものは次のとおりであります。
建物 新宿オフィス新設工事 25,113千円、横浜オフィス新設工事 34,917千円
工具、器具及び備品 新宿オフィス新設工事 14,503千円、横浜オフィス新設工事 42,493千円
ソフトウエア ＳＡＩＮ 311,724千円、Funnel Navigator 14,373千円
ソフトウエア仮勘定 ＳＡＩＮの開発 205,481千円、Funnel Navigatorの開発 6,025千円
２．当期減少額のうち主なものは次のとおりであります。
建物 本社一部賃貸契約解除に伴う除却 33,472千円
工具、器具及び備品 本社一部賃貸契約解除に伴う除却 17,817千円
ソフトウエア仮勘定 ＳＡＩＮシステム構築による 311,724千円のソフトウエア勘定への振替
Funnel Navigatorシステム構築による 14,373千円のソフトウエア勘定への振替
３．「当期減少額」欄の（ ）内は内書きで減損損失の計上額であります。
【社債明細表】
| 銘柄 | 発行年月日 | 当期首残高 （千円） |
当期末残高 （千円） |
利率（％） | 担保 | 償還期限 |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- |
| 第５回社債 | 2014年３月26日 | 10,000 (10,000) |
－ (－) |
0.68 | 担保付社債 | 2019年３月26日 |
| 合計 | － | 10,000 (10,000) |
－ (－) |
－ | － | － |
（注）（ ）内書きは、１年以内の償還予定額であります。
【借入金等明細表】
| 区分 | 当期首残高 （千円） |
当期末残高 （千円） |
平均利率 （％） |
返済期限 |
| --- | --- | --- | --- | --- |
| 短期借入金 | 20,000 | － | － | |
| １年以内に返済予定の長期借入金 | 26,664 | 22,228 | 0.54 | － |
| 長期借入金（１年以内に返済予定のものを除く。） | 22,228 | － | 0.54 | 2020年 |
| 合計 | 68,892 | 22,228 | － | － |
（注）平均利率については、期末借入金残高に対する加重平均利率を記載しております。
【引当金明細表】
| 区分 | 当期首残高 （千円） |
当期増加額 （千円） |
当期減少額 （目的使用） （千円） |
当期減少額 （その他） （千円） |
当期末残高 （千円） |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |
| 賞与引当金 | 115,084 | 114,075 | 115,084 | － | 114,075 |
| 役員賞与引当金 | 13,278 | 13,296 | 13,278 | － | 13,296 |
【資産除去債務明細表】
資産除去債務の負債計上に代えて、不動産賃貸借契約に関する敷金の回収が最終的に見込めないと認められる金額を合理的に見積り、そのうち当期の負担に属する金額を費用に計上する方法を採用しているため、該当事項はありません。
（２）【主な資産及び負債の内容】
① 流動資産
イ．現金及び預金
| 区分 | 金額（千円） |
| --- | --- |
| 預金 | |
| 普通預金 | 1,036,873 |
| 定期預金 | 20,000 |
| 別段預金 | 185 |
| 合計 | 1,057,059 |
ロ．売掛金
相手先別内訳
| 相手先 | 金額（千円） |
| --- | --- |
| アドビシステムズ㈱ | 69,164 |
| 東日本電信電話㈱ | 66,645 |
| 日本マイクロソフト㈱ | 47,434 |
| ㈱大塚商会 | 45,618 |
| ヴイエムウェア㈱ | 43,689 |
| その他 | 437,039 |
| 合計 | 709,591 |
売掛金の発生及び回収並びに滞留状況
当期首残高
（千円）
当期発生高
（千円）
当期回収高
（千円）
当期末残高
（千円）
回収率（％）
滞留期間（日）
(A)
(B)
(C)
(D)
| (C) |
| (A) ＋ (B) |
× 100
| (A) ＋ (D) |
| ２ |
| (B) |
| 365 |
506,914
3,530,872
3,328,195
709,591
82.4
62
（注） 当期発生高には消費税等が含まれております。
ハ．仕掛品
| 品目 | 金額（千円） |
| --- | --- |
| システムソリューションサービス | 99 |
| 合計 | 99 |
ニ．貯蔵品
| 区分 | 金額（千円） |
| --- | --- |
| 販促物品等 | 4,058 |
| 合計 | 4,058 |
② 流動負債
買掛金
| 相手先 | 金額（千円） |
| --- | --- |
| ㈱ゼンインテグレーション | 7,523 |
| ㈱ママスクエア | 6,968 |
| 日本ＩＢＭ㈱ | 6,050 |
| デジタル・ゲイズ・アンド・エマージ㈱ | 3,740 |
| マイルズ㈱ | 3,190 |
| その他 | 29,035 |
| 合計 | 56,507 |
（３）【その他】
当事業年度における四半期情報等
| （累計期間） | 第１四半期 | 第２四半期 | 第３四半期 | 当事業年度 |
| --- | --- | --- | --- | --- |
| 売上高（千円） | 749,812 | 1,561,043 | 2,377,199 | 3,262,111 |
| 税引前四半期（当期）純利益（千円） | 95,119 | 205,487 | 289,813 | 382,701 |
| 四半期（当期）純利益（千円） | 64,557 | 139,464 | 196,696 | 258,667 |
| １株当たり四半期（当期）純利益（円） | 18.92 | 40.87 | 57.24 | 74.80 |
| （会計期間） | 第１四半期 | 第２四半期 | 第３四半期 | 第４四半期 |
| --- | --- | --- | --- | --- |
| １株当たり四半期純利益（円） | 18.92 | 21.95 | 16.43 | 17.60 |
（注） 当社は、2019年７月１日付で普通株式１株につき２株の割合で株式分割を行っており、当事業年度の期首に当該株式分割が行われたと仮定し、１株当たり四半期（当期）純利益を算定しております。
有価証券報告書（通常方式）_20200327172313
第６【提出会社の株式事務の概要】
| 事業年度 | 毎年１月１日から12月31日まで |
| 定時株主総会 | 毎年３月 |
| 基準日 | 毎年12月31日 |
| 剰余金の配当の基準日 | 毎年６月30日 毎年12月31日 |
| １単元の株式数 | 100株 |
| 単元未満株式の買取り | |
| 取扱場所 | 東京都千代田区丸の内１丁目４番５号 三菱ＵＦＪ信託銀行株式会社 証券代行部 |
| 株主名簿管理人 | 東京都千代田区丸の内１丁目４番５号 三菱ＵＦＪ信託銀行株式会社 |
| 取次所 | － |
| 買取手数料 | 株式の売買の委託に係る手数料相当額として別途定める金額 |
| 公告掲載方法 | 電子公告により行う。 ただし電子公告によることができない事故その他やむをえない事由が生じたときは、日本経済新聞に掲載して行う。 公告掲載URL:http://www.bridge-g.com |
| 株主に対する特典 | 該当事項はありません。 |
（注） 当会社の株主は、その有する単元未満株式について、次に掲げる権利以外の権利を行使することができない旨、定款に定めております。
(1）会社法第189条第２項各号に掲げる権利
(2）会社法第166条第１項の規定による請求をする権利
(3）株主の有する株式数に応じて募集株式の割当て及び募集新株予約権の割当てを受ける権利
有価証券報告書（通常方式）_20200327172313
第７【提出会社の参考情報】
１【提出会社の親会社等の情報】
当社は、金融商品取引法第24条の７第１項に規定する親会社等はありません。
２【その他の参考情報】
当事業年度の開始日から有価証券報告書提出日までの間に、次の書類を提出しております。
(1）有価証券報告書及びその添付書類並びに確認書
事業年度（第17期） （自 2018年１月１日 至 2018年12月31日）2019年３月29日関東財務局長に提出
(2）内部統制報告書及びその添付書類
2019年３月29日関東財務局長に提出
(3）四半期報告書及び確認書
（第18期第１四半期）（自 2019年１月１日 至 2019年３月31日）2019年５月15日関東財務局長に提出
（第18期第２四半期）（自 2019年４月１日 至 2019年６月30日）2019年８月14日関東財務局長に提出
（第18期第３四半期）（自 2019年７月１日 至 2019年９月30日）2019年11月14日関東財務局長に提出
(4）臨時報告書
2019年４月１日関東財務局長に提出
企業内容等の開示に関する内閣府令第19条第２項第９号の２（株主総会における議決権行使の結果）に基づく臨時報告書であります。
有価証券報告書（通常方式）_20200327172313
第二部【提出会社の保証会社等の情報】
該当事項はありません。