BMTC Group Inc. — Management Reports 2022

Apr 29, 2022

Rapport de la direction*

Avertissement en ce qui concerne les déclarations prospectives

Le présent rapport annuel de la direction contient certaines déclarations prospectives à l'égard de la société. Ces déclarations prospectives se reconnaissent à l'emploi de termes et d'expressions comme « s'attendre à », « anticiper », « planifier », « croire », « estimer », « avoir l'intention de », « viser », « projeter », « prévoir » ainsi que des formes négatives de ces termes et d'autres expressions semblables, y compris les renvois à des hypothèses.

Les déclarations prospectives sont, de par leur nature, assujetties à des risques et incertitudes qui pourraient faire en sorte que les résultats réels diffèrent grandement de ceux envisagés dans ces déclarations prospectives. Les résultats qui y sont présentés peuvent donc différer sensiblement des résultats réels pour diverses raisons, que la société a identifiées à la rubrique « Description narrative de l'activité - Facteurs de risque » de la notice annuelle 2022, ainsi que d'autres risques expliqués en détail de temps à autre dans les documents d'information de la société.

Le lecteur est prié de noter que les facteurs auxquels nous nous référons ci-dessus ne comprennent pas tous les facteurs susceptibles d'avoir une incidence sur les déclarations prospectives de la société. Le lecteur est également prié d'examiner attentivement ces facteurs, ainsi que d'autres facteurs, et de ne pas se fier indûment aux déclarations prospectives.

Lorsqu'elle a fait des déclarations prospectives dans le présent rapport annuel de la direction, la société a fait un certain nombre d'hypothèses. La société considère que les hypothèses sur lesquelles s'appuient ces déclarations prospectives sont raisonnables.

Ces déclarations reflètent les attentes actuelles concernant des événements et le rendement d'exploitation futurs, elles ne sont pertinentes qu'à la date de publication du présent rapport annuel de la direction et représentent les attentes de la société à cette date. La société décline toute intention ou obligation de mettre à jour ou de réviser toute déclaration prospective, que ce soit à la suite de nouvelles informations, d'événements futurs ou autrement, à l'exception de ce qui est exigé par la loi.

Mesure de rendement non conforme aux Normes internationales d'information financière (IFRS)

La société présente le résultat net ajusté, lequel reflète l'inclusion ou l'exclusion de certains montants qui sont considérés comme non représentatifs de la performance organisationnelle et financière de la société. La direction est d'avis que cette mesure est utile dans l'analyse de la performance opérationnelle de la société et plus appropriée pour fournir de l'information additionnelle.

Le résultat net ajusté et les produits d'activités ordinaires comparables ne sont pas des mesures du rendement conforme aux Normes internationales d'information financière (IFRS), n'ont pas de sens normalisé prescrit par les normes IFRS et, par conséquent, il est peu probable que l'on puisse comparer les normes IFRS avec des mesures du même type présentées par d'autres sociétés. Ces mesures de rendement ne doivent pas être considérées isolément ou comme substitut aux autres mesures de performance calculées selon les normes IFRS, mais plutôt comme renseignements complémentaires.

La société présente, à la rubrique « Résultats » du présent rapport de gestion, un tableau faisant état du rapprochement du résultat net avec le résultat net ajusté.

* L'information financière, sauf indication contraire, est exprimée en dollars canadiens et est établie conformément aux Normes internationales d'information financière (IFRS).

Résultats

Pour l'exercice terminé le 31 janvier 2022, le produit des activités ordinaires de la société a augmenté de 170 389 000 $, passant à 819 445 000 $, par rapport aux 649 056 000 $ inscrits pour l'exercice terminé le 31 janvier 2021, soit une augmentation de 26,3 %. Pour l'exercice terminé le 31 janvier 2022, la société a enregistré un résultat net de 81 931 000 $, comparativement à 54 842 000 $ pour l'exercice terminé le 31 janvier 2021. Le résultat net par action de base est passé de 1,61 $ à 2,43 $ au 31 janvier 2022.

Le programme de rachat d'actions effectué durant l'exercice terminé le 31 janvier 2022 a contribué à une amélioration du résultat net par action de base de 0,02 $ alors que pour l'exercice terminé le 31 janvier 2021, il a contribué à une amélioration du résultat net de 0,01 $ par action de base.

La société a satisfait aux critères d'admissibilité à la Subvention Salariale d'Urgence du Canada (SSUC) au cours des exercices terminés le 31 janvier 2022 et 2021. Pour l'exercice terminé le 31 janvier 2022, la société a reçu 1 441 000 $ net d'impôts ce qui a contribué à une amélioration du résultat net de 0,04 $ par action de base comparativement à 5 759 000 $ net d'impôts pour l'exercice terminée le 31 janvier 2021 ce qui a contribué à une amélioration du résultat net de 0,17 $ par action de base.

La société a choisi de fournir aux lecteurs dans ce rapport de la direction, les résultats des exercices se terminant le 31 janvier 2020 et 2019 en plus de ceux de l'exercice se terminant le 31 janvier 2021. La direction est d'avis que les résultats de l'exercice terminé le 31 janvier 2021 ne sont pas représentatifs des résultats usuels de la société. L'impact de la COVID -19 sur l'exercice terminé le 31 janvier 2021 fait en sorte qu'il est difficile de comparer et procéder à une analyse des résultats.

La variation du résultat net ajusté est de 31 407 000 $ ou de 0,93 $ par action de base pour l'exercice terminé le 31 janvier 2022 et cette variation du résultat net ajusté ainsi que celle pour les exercices comparables terminés le 31 janvier 2021, 2020 et 2019 s'expliquent comme suit:

(en milliers de $)

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31 janv 2022 31 janv 2021 31 janv 2020 31 janv 2019
Résultat net 81 931 54 842 36 034 45 165
Gain sur la vente d'immobilisations (net d'impôts) - - (1 048) (4 522)
Variation du coût des options (nette d'impôts) - - (87) (226)
SSUC (nette d'impôts) (1 441) (5 759) - -
Résultat net ajusté 80 490 49 083 34 899 40 417
Moins: Résultat net ajusté de la période précédente 49 083 34 899 40 417 49 513
Variation 31 407 14 184 (5 518) (9 096)
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Ces variations des résultats nets ajustés se répartissent comme suit par trimestre pour les exercices terminés les 31 janvier 2022, 2021, 2020 et 2019 :

Au 30 avril 2021 Au 31 juillet 2021 Au 31 octobre 2021 Au 31 janvier 2022 Total Au 30 avril 2020 Au 31 juillet 2020 Au 31 octobre 2020 Au 31 janvier 2021 Total Au 30 avril 2019 Au 31 juillet 2019 Au 31 octobre 2019 Au 31 janvier 2020 Total Au 30 avril 2018 Au 31 juillet 2018 Au 31 octobre 2018 Au 31 janvier 2019 Total	340 1 419 7 897 4 905 (3 249) 230 (6 242) (6 367) 5 733 7 524 15 016 commerciale Augmentation (diminution) 15 293 (10 286) (8 805) 784 1 707 (5 586) (1 681) 1 934 1 870	2 724 3 064 (3 842) (2 423) (1 616) 6 281 5 786 10 691 2 333 (916) 2 283 2513 231 (6 011) 198 (6 169) résultat net ajusté 21 662 15 929 1 580 9 104 16 391 31 407 investissements Augmentation Augmentation (diminution) (diminution) (1 109) 14 184 4 768 (5 518) (291) (9 096) (9 695) (8 911) 4 416 6 123 1 924 (3 662) (1 772) (3 453) (1 815) 119 1 095 2 965

Informations financières annuelles

(en milliers de $, sauf les données par action)

Produits des activités ordinaires Résultat net Actif total Résultat net par action Résultat net par action de base et dilué Dividendes par action	31 janvier 2022 31 janvier 2021 31 janvier 2020 31 janvier 2019 $ $ $ $
	819 445 649 056 720 169 742 474 81 931 54 842 36 034 45 165 549 926 450 207 382 040 367 624 2.43 1.61 1.05 1.29 0.34 0.29 0.28 0.28

Situation financière et dividendes

L'encaisse, nette du découvert bancaire et des placements a augmenté de 62 234 000 $ au cours de l'exercice terminé le 31 janvier 2022. Les investissements consistent principalement en des liquidités portant intérêts, des obligations gouvernementales et corporatives et des actions ordinaires qui, à la fin de l'exercice, avaient une valeur au marché de 237 326 000 $ (incluant l'encaisse nette du découvert bancaire).

Au 31 janvier 2022, le fonds de roulement était déficitaire de 369 000 $, soit une diminution de 34 237 000 $ par rapport au 31 janvier 2021. Les capitaux propres de la société ont augmenté, passant de 270 708 000 $ au 31 janvier 2021 à 387 866 000 $ au 31 janvier 2022. Au 31 janvier 2022, la valeur comptable d'une action atteignait quant à elle 11,60 $, comparativement à 7,99 $ au 31 janvier 2021.

Le nombre d'actions en circulation a fait l'objet de changements au cours de l'exercice terminé le 31 janvier 2022, en raison du programme de rachat d'actions mis sur pied le 15 avril 2020 et renouvelé le 15 avril 2021. Conséquemment, 457 000 actions ordinaires ont été rachetées par la société puis annulées. À la suite de ces changements, la société comptait, au 31 janvier 2022, 33 423 000 actions ordinaires en circulation.

Au cours de l'exercice terminé le 31 janvier 2022, aucune option n'a été octroyée. La société peut encore attribuer aux termes du Régime un total de 5 710 864 options, ce qui représentante 17,09 % des actions émises et en circulation de la société.

Durant l'exercice, la société a payé des dividendes déterminés totalisant 0,34 $ par action aux détenteurs d'actions ordinaires inscrits au registre de la société.

Régimes de retraite de la société et traitement des gains et pertes actuariels futurs

La société a établi au 31 janvier 2022 le coût comptable des prestations de retraite selon les normes IFRS.

Le coût comptable des prestations de retraite gagnées par les salariés est déterminé par calculs actuariels à partir des hypothèses les plus probables de la direction.

En vertu de ces normes, des taux d'actualisation de 3,50% pour le régime complémentaire de retraite (RCR) et de 3,45 % pour le régime surcomplémentaire de retraite (RSR) ont été utilisés au 31 janvier 2022, alors que des taux respectifs de 2,80% et 2,65 % avaient été retenus au 31 janvier 2021. Les taux d'actualisation doivent refléter le taux de rendement attendu d'un portefeuille d'obligations corporatives de grande qualité, dont les flux de trésorerie correspondent à ceux des régimes.

Sur une base IFRS, les régimes présentent, au 31 janvier 2022, un surplus de 41 761 100 $. Au 31 janvier 2021, le déficit était 27 719 600 $. La situation financière des régimes s'est améliorée au cours du dernier exercice. Cette amélioration s'explique principalement par la diminution de la valeur présente des obligations suivant la hausse des taux d'actualisation.

La charge de retraite (incluant le volet à cotisations déterminées) pour la période du 1er février 2021 au 31 janvier 2022 s'élève à 8 482 000 $ (8 394 000 $ pour l'exercice de 2021), alors que les cotisations de la société versées pour l'ensemble des régimes pour cette période s'élèvent à 5 289 300 $, dont la totalité est pour des cotisations d'exercice.

Les IFRS entraînent une charge de retraite relativement prévisible. Celle-ci est estimée entre 4 800 000 $ et 5 800 000 $ pour l'exercice qui se terminera le 31 janvier 2023.

Une évaluation actuarielle aux fins de financement du RCR a été réalisée en date du 31 décembre 2018. Cette évaluation a révélé un surplus sur base de capitalisation de 54 200 000 $ et un manque d'actif sur base de solvabilité de 5 600 000 $. La société n'a aucune cotisation d'équilibre à effectuer puisqu'il y a un surplus selon la base de capitalisation et que la provision de stabilisation est pleinement financée. La prochaine évaluation actuarielle aux fins de financement sera effectuée en date du 31 décembre 2021.

Le 1er janvier 2016, le RCR a été modifié afin que tout employé admissible embauché après le 31 décembre 2015 participe uniquement au volet à cotisations déterminées.

Opérations entre parties liées

Pour l'exercice terminé le 31 janvier 2022, la société a payé des frais de gestion totalisant 1 705 000 $ (1 665 000$ pour l'exercice de 2021), à l'entreprise Gestion Maurice Tanguay, une société contrôlée par M. Jacques Tanguay. Le contrat de gérance assure la direction des activités d'Ameublements Tanguay inc., notamment la direction du personnel, la supervision des achats et l'assurance de la croissance du chiffre d'affaires. Le contrat se renouvelle à chaque échéance annuelle pour une autre période de 12 mois à moins d'avis contraires de l'une ou l'autre des parties.

La société est liée par des baux auprès d'une société contrôlée par des dirigeants, échéant en décembre 2024, pour lesquels une obligation locative totalisant 1 636 000 $ est inscrite au 31 janvier

Pour l'exercice terminé le 31 janvier 2022, un amortissement de 528 000 $ relatif au droit d'utilisation ainsi qu'une charge d'intérêts de 79 000 $ ont été comptabilisés aux résultats consolidés en lien avec ces baux.

Obligations locatives

Paiements dus par période

	(en milliers de $) Valeur Flux trésorerie Comptable Contractuels Moins 1 an 2-5 ans Plus 5 ans
Obligations locatives 12 733 13 771 4 421 8 132 **1 218 **

Méthodes comptables et estimations comptables

Les méthodes comptables servant à la préparation des états financiers consolidés sont décrites à la note 3 des états financiers consolidés.

Les principales estimations portent sur les provisions sur les stocks et les remises de fournisseurs à recevoir. Des provisions de stocks sont prises pour les produits désuets ou endommagés ainsi que pour ceux dont la rotation est lente. Elles sont basées sur l’historique de plusieurs années et sur l'état des inventaires. Quant aux remises des fournisseurs, une estimation raisonnable des sommes à recevoir est établie sur la foi des ententes conclues avec les fournisseurs. Les remises relatives aux marchandises invendues sont déduites de la valeur des stocks en date de présentation des états financiers consolidés.

Instruments financiers

La société est une entreprise œuvrant dans le commerce de détail dans ses 30 points de vente au Québec. Une partie importante de ses ventes se réalise en fournissant aux clients des solutions de financement offertes par des tiers fournisseurs de crédit. Le coût de financement de ces ventes est assumé par la société et inscrit dans ses dépenses au fur et à mesure que les ventes sont réalisées. La société n'assume aucun risque de crédit en marge de celles-ci. La société possède un fonds de roulement essentiellement composé de comptes clients et autres débiteurs, de stocks et d'encaisses, alors que son passif à court terme inclut des comptes fournisseurs, les dépôts de clients, le passif lié aux avantages du personnel, le découvert bancaire, les obligations locatives et la dette en vertu du régime d'options d'achat d'actions. L'état des flux de trésorerie liés aux activités opérationnelles montre annuellement les fluctuations de chaque élément constituant son fonds de roulement. La société possède des liquidités excédentaires qui sont investies sous forme de placements.

La société comptabilise ses placements à la juste valeur, comme l'indiquent la note 3 et la note 7 des états financiers consolidés au 31 janvier 2022. La société n'a aucune couverture de change quant à ses placements américains et assume 100 % de toute fluctuation de la valeur du marché de tels placements. De plus, la société assume les risques de variation de taux d'intérêt sur ses placements à revenu fixe, de même que toute variation de la valeur du marché des actions détenues dans des sociétés ouvertes.

La société est propriétaire de la presque totalité de ses magasins et entrepôts, de telle sorte que ses engagements en vertu de contrats de location et ses obligations locatives sont relativement peu significatifs eu égard à l'importance de ses activités, comme le dénote la note 9 des états financiers consolidés au 31 janvier 2022. La société n'a recours à aucun contrat de change ou autres produits dérivés.

Résultats trimestriels

(en milliers de $, sauf les données par action)

	30 avril 30 avril 30 avril 30 avril 2021 2020 2019 2018
Produits des activités ordinaires Résultat net Résultat net par action de base et dilué	177 208 100 445 150 310 162 754 10 479 (12 427) (3 455) 4 806 0,31 (0,36) (0,10) 0,13 31 juillet 31 juillet 31 juillet 31 juillet 2021 2020 2019 2018
Produits des activités ordinaires Résultat net Résultat net par action de base et dilué	231 624 175 973 215 067 220 368 28 683 19 579 13 480 16 933 0,85 0,57 0,39 0,48

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31 octobre 31 octobre 31 octobre 31 octobre
2021 2020 2019 2018
Produits des activités ordinaires 213 955 194 352 183 312 184 718
Résultat net 20 189 20 775 10 649 11 613
Résultat net par action
de base et dilué 0.67 0.61 0.31 0.34
31 janvier 31 janvier 31 janvier 31 janvier
2022 2021 2020 2019
Produits des activités ordinaires 196 658 178 286 171 480 174 634
Résultat net 22 580 26 915 15 360 11 813
Résultat net par action
de base et dilué 0.67 0.79 0.45 0.34
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Pour la période de trois mois terminée le 31 janvier 2022, le produit des activités ordinaires de la société a augmenté de 18 372 000 $, passant à 196 658 000 $, par rapport aux 178 286 000 $ pour la période de trois mois terminée le 31 janvier 2021, soit une augmentation de 10,3 %. Pour la période de trois mois terminée le 31 janvier 2022, le résultat net s'est chiffré à 22 580 000 $, comparativement à 26 915 000 $ pour la période correspondante de 2021. Le résultat net par action de base s'est chiffré à 0,67 $ pour la période de trois mois terminée le 31 janvier 2022, comparativement à 0,79 $ pour la période correspondante de 2021.

Le programme de rachat d'actions effectué durant la période de trois mois terminée le 31 janvier 2022 a contribué à l'amélioration du résultat net par action de base de 0,01 $ alors que pour la période correspondante de 2021, il n'a eu aucun effet sur résultat net par action de base.

La société a satisfait aux critères d'admissibilité à la Subvention Salariale d'Urgence du Canada (SSUC) au cours du trimestre terminée le 31 janvier 2021. La société a reçu 1 912 000 $ net d'impôts ce qui a contribué à une amélioration du résultat net de 0,06 $ par action de base

La variation du résultat net ajusté est de (2 423 000 $) ou de 0,07 $ par action de base pour la période trois mois terminée le 31 janvier 2022 et cette variation du résultat net ajusté ainsi que celle pour les exercices comparables terminés le 31 janvier 2021, 2020 et 2019 s'expliquent comme suit:

Résultat net Gain sur la vente d'immobilisations (net d'impôts) Variation du coût des options (nette d'impôts) SSUC (nette d'impôts) Résultat net ajusté Variation Moins: Résultat net ajusté de la période précédente	31 janv 2022 22 580 - - -	31 janv 2021 26 915 - - (1912)	31 janv 2020 31 janv 2019 15 360 11 813 (1 048) - - (14) - - 14 312 11 799 11 799 17968 2 513 (6 169)
	22 580 25 003	25 003 14312
	(2 423)	10 691

Exploitation

Division Brault & Martineau

Le magasin Brault & Martineau au 500 boulevard Le Corbusier à Laval a cessé ses opérations le 5 décembre 2021. La société a conclu plus tôt cette année une entente de partenariat pour le développement de cette propriété en plusieurs tours résidentielles locatives. Le développement immobilier débutera au cours de l'année 2022.

Risques et tendances

La société est une entreprise œuvrant dans le commerce de détail. Elle est, de ce fait, tributaire de plusieurs facteurs de risque tel que les suivants :

• Vulnérabilité à la conjoncture économique

• Dépendance vis-à-vis du personnel clé

• Risques liés au portefeuille de placements

• Fournisseurs de crédit pour le financement des ventes aux clients

• Relations de travail avec les employés dont certains sont syndiqués

• Soutien de la rentabilité et de la gestion de la croissance

• Vive concurrence dans le secteur du commerce de détail

• Efficacité des programmes de commercialisation

• Capacité d'adaptation aux nouvelles tendances des consommateurs

• Force de rétention d'un personnel qualifié

Elle est, de plus, dépendante de ses systèmes d'information, de ses activités de distribution et de ses fournisseurs.

Depuis un certain nombre d'années, on assiste à une présence accrue de concurrents importants exerçant leurs activités à l'échelle nationale et à l'échelle internationale. De même, on constate que le coût moyen unitaire des articles vendus diminue, forçant la société à innover par la vente de produits nouveaux.

La majorité des ventes est réalisée en utilisant le financement offert par les fournisseurs de crédit. Une hausse marquée des taux d'intérêt ou un resserrement des conditions accordées pourraient avoir un impact important sur les ventes de l'entreprise et les charges d'intérêt en découlant. Rien ne garantit que la société puisse continuer d'offrir des solutions de financement aussi avantageuses à ses clients qui lui permettraient de maintenir les taux de rendement actuels.

Il est impossible d'isoler et de mesurer l'importance de chacun des risques auxquels la société est exposée. Elle a toujours su s'adapter à pareils changements dans le passé et maintenir et accroître sa part du marché, notamment par des campagnes de publicité agressives.

Analyse de la direction et perspectives d'avenir de la société

Le 11 mars 2020, l’Organisation mondiale de la Santé a confirmé que le COVID-19 avait le statut de pandémie. La société a commencé à ressentir l’impact financier de la COVID-19 dans les premières semaines du mois de mars 2020 avec une baisse de l’achalandage en magasin et par conséquent, une baisse du volume des ventes. Suite à la montée rapide de la COVID-19 dans la province de Québec, notre priorité en ces temps difficiles demeure en tout temps la santé et sécurité de nos employés et de nos clients. Afin de protéger la société québécoise et empêcher la propagation de la COVID-19 en favorisant les initiatives de distanciation sociale recommandées par les deux paliers gouvernementaux, la société a fait le choix le 18 mars 2020, de fermer temporairement ses magasins de tout son réseau de vente soit la filiale Ameublements Tanguay dans la région de Québec et les bannières Brault & Martineau et EconoMax dans la région de Montréal. Quelques jours plus tard, soit le 23 mars 2020, le gouvernement du Québec a annoncé pour ces mêmes raisons la fermeture complète des commerces au détail non essentiel.

Afin de pallier aux effets dévastateurs de la COVID-19 et d’assurer la santé financière à court et à long terme, la société a décidé de préserver ses opérations à un strict minimum, tout en conservant une présence dans notre marché, et en contrôlant la position de ses liquidités. Voici une série d’actions entreprises par la société afin d’assurer le maintien de ses objectifs durant cette crise :

• Suite à la fermeture de ses magasins le 18 mars 2020, la société a fait des mises à pieds temporaires d’environ 75% de son personnel dont la grande majorité provient de ses points de vente.

• Le service en ligne et la livraison à la grandeur du Québec ont été maintenus afin d’assurer à la population mise en confinement, durant cette période, de pouvoir compter sur des biens essentiels tout en assurant une sécurité tel que prescrit par le gouvernement. Nous avons modifié notre service de livraison afin d’offrir un service sans contact à notre clientèle, et de, livrer leur marchandise en toute sécurité.

• Durant cette période de fermeture, la société a préparé et mis en place les protocoles et les processus en succursale pour l’ensemble de son réseau de ventes afin de respecter et d’assurer les mesures nécessaires pour protéger la santé et assurer la sécurité de nos employés et de notre clientèle lors de la réouverture de nos établissements. Ces nouvelles pratiques de ventes et expériences clients seront en vigueur jusqu’à la fin de cette pandémie.

• La société a également procédé à des améliorations technologiques et opérationnelles au niveau de son réseau de ventes. Ces modifications permettront à contribuer à réduire les coûts fixes et contribuer aux initiatives d’économie de coûts.

• La société a appliqué et a obtenu la Subvention salariale d’urgence du Canada du gouvernement du Canada (SSUC).

Au cours du premier trimestre de 2020, l’ensemble des 32 points de vente de la société a été fermé pour une période de 43 jours consécutifs, ne laissant que les ventes en ligne opérationnelles, résultant dans une diminution de 52 029 000 $ des produits des activités ordinaires. Durant le deuxième trimestre de 2020, la société a eu un total de 15 points de vente fermés pour une période de 25 jours consécutifs, tandis que les 17 autres points de vente ont été fermés pour les cinq premiers jours du trimestre, ne laissant ainsi que les ventes en ligne opérationnelles. Les produits d'activités ordinaires découlant de la fermeture durant le deuxième trimestre ont entraîné une baisse de 25 465 000 $.

Afin d’atténuer la perte des produits des activités ordinaires durant ces périodes de fermeture, la société a aligné de façon proactive sa structure de coûts en conséquence. La société compte maintenir ces mesures prises durant le premier semestre de l'année financière 2022, afin de protéger la viabilité de la société et de préserver ses liquidités en cette période d’incertitude économique. La direction est d’avis que grâce à ces nouvelles mesures, la société sera en mesure de continuer à produire des résultats opérationnels positifs.

La société a continué à mettre l’accent sur le commerce en ligne qui a connu une augmentation record depuis le début de la pandémie, et ce, en poursuivant activement l’amélioration de ses plateformes numériques, son initiative de clavardage en direct avec les clients en ligne et le perfectionnement de son département de ventes téléphoniques pour l’ensemble des bannières du Groupe BMTC Inc.

La direction est également d’avis que les plateformes numériques des bannières sont essentielles afin de permettre d’une part à la société d’augmenter des parts de marché et également permettre aux clients de débuter en ligne leur expérience de magasinage pour ensuite la compléter en succursale avec l’aide de nos conseillers et conseillères à la vente.

La société a réussi à augmenter de façon importante ses produits des activités ordinaires durant l'exercice terminé le 31 janvier 2022 comparativement aux résultats enregistrés pour la période correspondante de 2021 et même celle de 2020 et 2019. En fait, la société a enregistré les produits d'activités ordinaires l'un des plus importants dans son histoire. Ceci s’explique en partie par les améliorations de la mise en marché et les mesures stratégiques, le vaste réseau de succursale et la force des plateformes numériques des bannières, ce qui a permis à la société d’augmenter ses parts de marchés au Québec.

Depuis la mi-juin 2021, la société éprouve des difficultés au niveau de ses approvisionnements. Plusieurs fournisseurs, qui eux aussi ont été affectés par les conséquences de la COVID-19, éprouvent des difficultés à honorer et livrer les commandes. Ce problème semble être généralisé dans notre industrie et n'est pas unique à la société.

Le 5 mai 2021, le gouvernement fédéral canadien a imposé des tarifs douaniers importants sur les meubles rembourrés importés du Vietnam et de la Chine, et ce sans aucun délai de grâce soit pour les commandes en productions ou pour les produits déjà en transit vers le Canada, qui peuvent prendre de 3 à 4 mois avant d’arriver au port.

Les plaintes concernant les produits chinois et vietnamiens à des prix inéquitables existent dans le secteur du meuble depuis un certain temps. Par contre, lorsque le gouvernement fédéral canadien a annoncé qu'il cherchait à uniformiser les règles du jeu avec des tarifs, l'industrie du meuble s'attendait à des tarifs de 10 à 20 pour cent, similaire à ce que les États-Unis ont récemment mis en œuvre.

Il est difficile de prédire le comportement futur des consommateurs, par contre il est très envisageable que les résultats de la société ne reflètent pas ceux des dernières années. En autre, le haut taux d'inflation ainsi que le coût du pétrole font en sorte de réduire considérablement le portefeuille des consommateurs. De plus, la société est consciente que l'augmentation de ses résultats au cours des 2 dernières années provient en partie du fait qu’elle a bénéficié d’un transfert des dépenses des consommateurs liés aux restrictions imposées par les différents paliers du gouvernement dû à la COVID-19, plus précisément les restrictions liées aux voyages, la fermeture des restaurants et toutes les formes de divertissement culturel et sportif. Ces restrictions n'étant plus imposées aux consommateurs, la société s'attend de voir un transfert cette fois des dépenses des consommateurs vers ces types de dépenses.

La direction demeure confiante que, grâce à sa gestion efficace durant cette crise, au leadership qu’elle exerce sur le marché et à la solidité de sa structure financière, la société pourra émerger encore plus forte de cette période d’incertitude même dans un marché plus difficile et maintenir ses objectifs qui consistent à accroître ses parts de marché au Québec et sa rentabilité.

Contrôles et procédures de communication de l'information et contrôle interne à l'égard de l'information financière

La direction de la société a évalué, au 31 janvier 2022, l'efficacité de la conception et du fonctionnement de ses contrôles et ses procédures de communication de l'information et de son contrôle interne à l'égard de l'information financière, comme ils sont définis dans le Règlement 52-109 sur l'attestation de l'information présentée dans les documents annuels et intermédiaires des émetteurs. L'évaluation a été effectuée sous la supervision du président du conseil d'administration, de la présidente et chef de la direction et de la chef des finances. Selon cette évaluation, le président du conseil d'administration, la présidente et chef de la direction et la chef des finances ont conclu que les contrôles et procédures de communication de l'information et le contrôle interne à l'égard de l'information financière de la société étaient efficaces en date du 31 janvier 2022.

Au cours de la période commençant le 1er novembre 2021 et se terminant le 31 janvier 2022, aucune modification n'a été apportée au contrôle interne à l'égard de l'information financière de la société qui ait eu, ou soit raisonnablement susceptible d'avoir, une incidence importante sur le contrôle interne à l'égard de l'information financière de la société.

Information additionnelle

Ce rapport annuel de la direction présente une analyse des résultats d'exploitation, de la situation financière et des flux de trésorerie consolidés de la société et de ses filiales pour l'exercice terminé le 31 janvier 2022. Des renseignements additionnels au sujet de la société sont disponibles sur le site du Groupe BMTC Inc., à l'adresse www.bmtc.ca, ainsi que sur le site de SEDAR, à l'adresse www.sedar.com.

Ce rapport annuel de la direction vise à faciliter la compréhension et l'évaluation des tendances et des changements importants ainsi que des risques et des incertitudes associés aux résultats d'exploitation et à la situation financière de la société.

(s) Marie-Berthe Des Groseillers

Marie-Berthe Des Groseillers Présidente et chef de la direction Le 25 avril 2022