BMTC Group Inc. — Interim / Quarterly Report 2021

Sep 10, 2021

Rapport de la direction*

Avertissement en ce qui concerne les déclarations prospectives

Le présent rapport trimestriel de la direction contient certaines déclarations prospectives à l'égard de la société. Ces déclarations prospectives se reconnaissent à l'emploi de termes et d'expressions comme « s'attendre à », « anticiper », « planifier », « croire », « estimer », « avoir l'intention de », « viser », « projeter », « prévoir » ainsi que des formes négatives de ces termes et d'autres expressions semblables, y compris les renvois à des hypothèses.

Les déclarations prospectives sont, de par leur nature, assujetties à des risques et incertitudes qui pourraient faire en sorte que les résultats réels diffèrent grandement de ceux envisagés dans ces déclarations prospectives. Les résultats qui y sont présentés peuvent donc différer sensiblement des résultats réels pour diverses raisons, que la société a identifiées à la rubrique « Description narrative de l'activité - Facteurs de risque » de la notice annuelle 2021, ainsi que d'autres risques expliqués en détail de temps à autre dans les documents d'information de la société.

Le lecteur est prié de noter que les facteurs auxquels nous nous référons ci-dessus ne comprennent pas tous les facteurs susceptibles d'avoir une incidence sur les déclarations prospectives de la société. Le lecteur est également prié d'examiner attentivement ces facteurs, ainsi que d'autres facteurs, et de ne pas se fier indûment aux déclarations prospectives.

Lorsqu'elle a fait des déclarations prospectives dans le présent rapport trimestriel de la direction, la société a fait un certain nombre d'hypothèses. La société considère que les hypothèses sur lesquelles s'appuient ces déclarations prospectives sont raisonnables.

Ces déclarations reflètent les attentes actuelles concernant des événements et le rendement d'exploitation futurs, elles ne sont pertinentes qu'à la date de publication du présent rapport trimestriel de la direction et représentent les attentes de la société à cette date. La société décline toute intention ou obligation de mettre à jour ou de réviser toute déclaration prospective, que ce soit à la suite de nouvelles informations, d'événements futurs ou autrement, à l'exception de ce qui est exigé par la loi.

Mesure de rendement non conforme aux Normes internationales d'information financière (IFRS)

La société présente le résultat net ajusté, lequel reflète l'inclusion ou l'exclusion de certains montants qui sont considérées comme non représentatives de la performance organisationnelle et financière de la société. La direction est d'avis que cette mesure est utile dans l'analyse de la performance opérationnelle de la société et plus appropriée pour fournir de l'information additionnelle.

Le résultat net ajusté et les produits d'activités ordinaires comparables ne sont pas des mesures du rendement conforme aux Normes internationales d'information financière (IFRS), n'ont pas de sens normalisé prescrit par les normes IFRS et, par conséquent, il est peu probable que l'on puisse comparer les normes IFRS avec des mesures du même type présentées par d'autres sociétés. Ces mesures de rendement ne doivent pas être considérées isolément ou comme substitut aux autres mesures de performance calculées selon les normes IFRS, mais plutôt comme renseignements complémentaires.

La société présente, à la rubrique « Résultats » du présent rapport de gestion, un tableau faisant état du rapprochement du résultat net avec le résultat net ajusté.

* L'information financière est exprimée en dollars canadiens et est établie conformément aux Normes internationales d'information financière (IFRS).

3

Résultats

Pour la période de six mois terminée le 31 juillet 2021, le produit des activités ordinaires de la société a augmenté de 132 414 000 $, passant à 408 832 000 $, par rapport aux 276 418 000 $ inscrits pour la période correspondante de 2020, soit une augmentation de 48 %. Pour la période de six mois terminée le 31 juillet 2021, la société a enregistré un résultat net de 39 162 000 $, comparativement à 7 152 000 $ pour la période correspondante de 2020. Le résultat net par action de base est passé de 0,21 $ à 1,16 $ au 31 juillet 2021.

Le programme de rachat d'actions effectué durant la période de six mois terminée le 31 juillet 2021 a contribué à l'amélioration du résultat net par action de base de 0,01 $ alors que pour la période correspondante de 2020, il n'a eu aucun effet sur résultat net par action de base.

La société a satisfait aux critères d'admissibilité à la Subvention Salariale d'Urgence du Canada (SSUC) au cours du trimestre précédent terminé le 30 avril 2021. La société a reçu 1 244 000 $ net d'impôts ce qui a contribué à une amélioration du résultat net de 0,04 $ par action de base.

La société a choisi de fournir aux lecteurs dans ce rapport de la direction, les résultats des périodes comparables se terminant le 31 juillet 2019 et 2018 en plus de celle du 31 juillet 2020. La direction est d'avis que les résultats de la période correspondante de 2020 ne sont pas représentatifs des résultats usuels de la société. L'impact de la COVID -19 sur la période correspondante 2020 fait en sorte qu'il est difficile de comparer et procéder à une analyse des résultats.

La variation du résultat net ajusté est de 30 766 000 $ ou de 0,90 $ par action de base pour la période six mois terminée le 31 juillet 2021 ainsi que les périodes comparables de 2019 et 2018 s'expliquent comme suit:

(non audités et en milliers de $)

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31 juillet 2021 31 juillet 2020 31 juillet 2019 31 juillet 2018
Résultat net 39 162 7 152 10 025 21 739
- - -
Gain sur la vente d'immobilisations (net d'impôts) (4 522)
- -
Variation du coût des options (nette d'impôts) (85) (162)
SSUC (nette d'impôts) (1 244) - - -
Résultat net ajusté 37 918 7 152 9 940 17 055
Moins: Résultat net ajusté de la période précédente 7 152 9 940 17 055 13 971
Variation 30 766 (2 788) (7 115) 3 084
----- End of picture text -----

4

Ces variations des résultats nets ajustés se répartissent comme suit pour les trimestres terminés les 31 juillet 2021, 2020, 2019 et 2018 :

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(non audités et en milliers de $)
Augmentation Augmentation Augmentation
(diminution) (diminution) (diminution)
commerciale investissements résultat net ajusté
Au 30 avril 2021 5 733 15 929 21 662
Au 31 juillet 2021 7 524 1 580 9 104
Total 13 257 17 509 30 766
Au 30 avril 2020 784 (9 695) (8 911)
Au 31 juillet 2020 1 707 4 416 6 123
Total 2 491 (5 279) (2 788)
Au 30 avril 2019 (5 586) 1 924 (3 662)
Au 31 juillet 2019 (1 681) (1 772) (3 453)
Total (7 267) 152 (7 115)
Au 30 avril 2018 1 934 (1 815) 119
Au 31 juillet 2018 1 870 1 095 2 965
Total 3 804 (720) 3 084
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Au cours de la période six mois terminée le 31 juillet 2021, la société a réussi à améliorer ses résultats commerciaux de 18 304 000 $ ou 13 293 000 $ nets d'impôts.

Informations financières annuelles

(en milliers de $, sauf les données par action)

Produits des activités ordinaires Résultat net Actif total Résultat net par action Résultat net par action de base et dilué Dividendes par action	31 janvier 2021 31 janvier 2020 31 janvier 2019 31 janvier 2018 (13 mois) $ $ $ $
	649 056 720 169 742 474 812 689 54 842 36 034 45 165 49 335 450 207 382 040 367 624 312 569 1,61 1,05 1,29 1,36 0,29 0,28 0,28 0,24

5

Situation financière et dividendes

L'encaisse, nette du découvert bancaire et des placements a augmenté de 73 397 000 $ au cours de la période six mois terminée le 31 juillet 2021. Les investissements consistent principalement en des liquidités portant intérêts, des obligations gouvernementales et corporatives et des actions ordinaires qui, à la fin de la période, avaient une valeur au marché de 248 489 000 $ (incluant l'encaisse nette du découvert bancaire).

Au 31 juillet 2021, le fonds de roulement était déficitaire de 24 025 000 $, soit une diminution de 10 581 000 $ par rapport au 31 janvier 2021. Les capitaux propres de la société ont augmenté, passant de 270 708 000 $ au 31 janvier 2021 à 301 610 000 $ au 31 juillet 2021. Au 31 juillet 2021, la valeur comptable d'une action atteignait quant à elle 8,96 $, comparativement à 7,99 $ au 31 janvier 2021.

Le nombre d'actions en circulation a fait l'objet de changements au cours de la période de six mois terminée le 31 juillet 2021, en raison du programme de rachat d'actions mis sur pied le 15 avril 2020 et renouvelé le 15 avril 2021. Conséquemment, 201 200 actions ordinaires ont été rachetées par la société puis annulées. À la suite de ces changements, la société comptait, au 31 juillet 2021, 33 678 800 actions ordinaires en circulation.

Au cours de la période de six mois terminée le 31 juillet 2021, aucune option n'a été octroyée. La société peut encore attribuer aux termes du Régime un total de 5 710 864 options, ce qui représentante 16,96 % des actions émises et en circulation de la société.

Régimes de retraite de la société

La charge de retraite pour l'ensemble des régimes pour la période de trois mois et de six mois terminées le 31 juillet 2021 s'élève à 1 838 000 $ et 3 460 000 $ (comparativement à 1 434 000 $ et 2 851 000 $ pour la période de trois mois et de six mois terminées le 31 juillet 2020).

Les cotisations versées par la société pour l'ensemble des régimes pour la période de trois mois et de six mois terminées le 31 juillet 2021 s'élève à 1 433 000 $ et 2 649 000 $ (comparativement à 1 089 000 $ et 2 161 000 $ pour la période de trois mois et de six mois terminées le 31 juillet 2020).

Opérations entre parties liées

La société est liée par des baux auprès d'une société contrôlée par des dirigeants, échéant en décembre 2024, pour lesquels une obligation locative totalisant 1 897 000 $ est inscrite au 31 juillet 2021.

Pour la période de six mois terminée le 31 juillet 2021, un amortissement de 264 000 $ relatif au droit d'utilisation ainsi qu'une charge d'intérêts de 42 000 $ ont été comptabilisés aux résultats consolidés en lien avec ces baux.

Obligations locatives

Paiements dus par période

(non audités et en milliers de $)

	(non audités et en milliers de $)
	Valeur Flux trésorerie Comptable Contractuels Moins 1an 2-5 ans Plus 5 ans
Obligations locatives 13 363 14 663 4 098 9 042 1 523 6

Méthodes comptables et estimations comptables

Les méthodes comptables servant à la préparation des états financiers consolidés sont décrites à la note 3 des états financiers consolidés.

Les principales estimations portent sur les provisions sur les stocks et les remises de fournisseurs à recevoir. Des provisions de stocks sont prises pour les produits désuets ou endommagés ainsi que pour ceux dont la rotation est lente. Elles sont basées sur l’historique de plusieurs années et sur l'état des inventaires. Quant aux remises des fournisseurs, une estimation raisonnable des sommes à recevoir est établie sur la foi des ententes conclues avec les fournisseurs. Les remises relatives aux marchandises invendues sont déduites de la valeur des stocks en date de présentation des états financiers consolidés.

Instruments financiers

La société est une entreprise œuvrant dans le commerce de détail dans ses 31 points de vente au Québec. Une partie importante de ses ventes se réalise en fournissant aux clients des solutions de financement offertes par des tiers fournisseurs de crédit. Le coût de financement de ces ventes est assumé par la société et inscrit dans ses dépenses au fur et à mesure que les ventes sont réalisées. La société n'assume aucun risque de crédit en marge de celles-ci. La société possède un fonds de roulement essentiellement composé de comptes clients et autres débiteurs, de stocks et d'encaisses, alors que son passif à court terme inclut des comptes fournisseurs, les dépôts de clients, le passif lié aux avantages du personnel, le découvert bancaire, les obligations locatives et la dette en vertu du régime d'options d'achat d'actions. L'état des flux de trésorerie liés aux activités opérationnelles montre annuellement les fluctuations de chaque élément constituant son fonds de roulement. La société possède des liquidités excédentaires qui sont investies sous forme de placements.

La société comptabilise ses placements à la juste valeur, comme l'indiquent la note 3 et la note 7 des états financiers intermédiaires consolidés non audités au 31 juillet 2021. La société n'a aucune couverture de change quant à ses placements américains et assume 100 % de toute fluctuation de la valeur du marché de tels placements. De plus, la société assume les risques de variation de taux d'intérêt sur ses placements à revenu fixe, de même que toute variation de la valeur du marché des actions détenues dans des sociétés ouvertes.

La société est propriétaire de la presque totalité de ses magasins et entrepôts, de telle sorte que ses engagements en vertu de contrats de location et ses obligations locatives sont relativement peu significatifs eu égard à l'importance de ses activités, comme le dénote la note 9 des états financiers intermédiaires consolidés non audités au 31 juillet 2021. La société n'a recours à aucun contrat de change ou autres produits dérivés.

7

Résultats trimestriels

(non audités et en milliers de $, sauf les données par action)

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30 avril 30 avril 30 avril 30 avril
2021 2020 2019 2018
Produits des activités ordinaires 177 208 100 445 150 310 162 754
Résultat net 10 479 (12 427) (3 455) 4 806
Résultat net par action
de base et dilué 0,31 (0,36) (0,10) 0,13
31 juillet 31 juillet 31 juillet 31 juillet
2021 2020 2019 2018
Produits des activités ordinaires 231 624 175 973 215 067 220 368
Résultat net 28 683 19 579 13 480 16 933
Résultat net par action
de base et dilué 0,85 0,57 0,39 0,48
31 octobre 31 octobre 31 octobre
2020 2019 2018
Produits des activités ordinaires 194 352 183 312 184 718
Résultat net 20 775 10 649 11 613
Résultat net par action
de base et dilué 0,61 0,31 0,34
31 janvier 31 janvier 31 janvier
2021 2020 2019
Produits des activités ordinaires 178 286 171 480 174 634
Résultat net 26 915 15 360 11 813
Résultat net par action
de base et dilué 0,79 0,45 0,34
----- End of picture text -----

Pour la période de trois mois terminée le 31 juillet 2021, le produit des activités ordinaires de la société a augmenté de 55 651 000 $, passant à 231 624 000 $, par rapport aux 175 973 000 $ pour la période de trois mois terminée le 31 juillet 2020, soit une augmentation de 31,6 %. Pour la période de trois mois terminée le 31 juillet 2021, le résultat net s'est chiffré à 28 683 000 $, comparativement à 19 579 000 $ pour la période correspondante de 2020. Le résultat net par action de base s'est chiffré à 0,85 $ pour la période de trois mois terminée le 31 juillet 2021, comparativement à 0,57 $ pour la période correspondante de 2020.

Le programme de rachat d'actions effectué durant les périodes de trois mois terminées le 31 juillet 2021 et 2020 n'ont eu aucun effet sur résultat net par action de base.

8

La variation du résultat net ajusté est de 9 104 000 $ ou de 0,28 $ par action de base pour la période trois mois terminée le 31 juillet 2021 ainsi que les périodes comparables de 2019 et 2018 s'expliquent comme suit:

(non audités et en milliers de $)

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31 juillet 2021 31 juillet 2020 31 juillet 2019 31 juillet 2018
Résultat net 28 683 19 579 13 480 16 933
- - - -
Gain sur la vente d'immobilisations (net d'impôts)
- -
Variation du coût des options (nette d'impôts) (24) (24)
- - - -
SSUC (nette d'impôts)
Résultat net ajusté 28 683 19 579 13 456 16 909
Moins: Résultat net ajusté de la période précédente 19 579 13 456 16 909 13 944
Variation 9 104 6 123 (3 453) 2 965
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Exploitation

BMTC Inc.

La société poursuit le processus de refonte complète de ses sites Web, et la première phase de l'implantation d'une plateforme de commerce électronique distincte pour les bannières Brault & Martineau et EconoMax est terminée et fonctionnelle. Les processus d'implantation se poursuivront au cours de 2021 pour les phases subséquentes de refonte des systèmes pour la bannière Ameublements Tanguay. La société continue de passer en revue tous ses systèmes informatiques afin de les rendre plus performants face au virage du commerce électronique ainsi que de standardiser ses systèmes pour toutes ses bannières. À la suite à cette évaluation, la société a décidé d'investir dans ses systèmes informatiques existants et de les améliorer. Leur intégration et leur implantation sont en cours et se poursuivront sur une période de 3 à 5 ans.

Division Brault & Martineau

La société poursuit le processus de révision de ses sites et magasins actuels pour les modifier ou, dans certains cas, pour les reconstruire à l'image de ce nouveau prototype. Le nouveau magasin de Kirkland est le deuxième magasin de la bannière Brault & Martineau à être modifié. La société anticipe dans les années à venir des coûts importants reliés à la modification et l'amélioration de son réseau actuel.

Risques et tendances

La société est une entreprise œuvrant dans le commerce de détail. Elle est, de ce fait, tributaire de plusieurs facteurs de risque tel que les suivants :

• Vulnérabilité à la conjoncture économique

• Dépendance vis-à-vis du personnel clé

• Risques liés au portefeuille de placements

• Fournisseurs de crédit pour le financement des ventes aux clients

• Relations de travail avec les employés dont certains sont syndiqués

• Soutien de la rentabilité et de la gestion de la croissance

• Vive concurrence dans le secteur du commerce de détail

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• Efficacité des programmes de commercialisation

• Capacité d'adaptation aux nouvelles tendances des consommateurs

• Force de rétention d'un personnel qualifié

Elle est, de plus, dépendante de ses systèmes d'information, de ses activités de distribution et de ses fournisseurs.

Depuis un certain nombre d'années, on assiste à une présence accrue de concurrents importants exerçant leurs activités à l'échelle nationale et à l'échelle internationale. De même, on constate que le coût moyen unitaire des articles vendus diminue, forçant la société à innover par la vente de produits nouveaux.

La majorité des ventes est réalisée en utilisant le financement offert par les fournisseurs de crédit. Une hausse marquée des taux d'intérêt ou un resserrement des conditions accordées pourraient avoir un impact important sur les ventes de l'entreprise et les charges d'intérêt en découlant. Rien ne garantit que la société puisse continuer d'offrir des solutions de financement aussi avantageuses à ses clients qui lui permettraient de maintenir les taux de rendement actuels.

Il est impossible d'isoler et de mesurer l'importance de chacun des risques auxquels la société est exposée. Elle a toujours su s'adapter à pareils changements dans le passé et maintenir et accroître sa part du marché, notamment par des campagnes de publicité agressives.

Analyse de la direction et perspectives d'avenir de la société

Le 11 mars 2020, l’Organisation mondiale de la Santé a confirmé que le COVID-19 avait le statut de pandémie. La société a commencé à ressentir l’impact financier de la COVID-19 dans les premières semaines du mois de mars 2020 avec une baisse de l’achalandage en magasin et par conséquent, une baisse du volume des ventes. Suite à la montée rapide de la COVID-19 dans la province de Québec, notre priorité en ces temps difficiles demeure en tout temps la santé et sécurité de nos employés et de nos clients. Afin de protéger la société québécoise et empêcher la propagation de la COVID-19 en favorisant les initiatives de distanciation sociale recommandées par les deux paliers gouvernementaux, la société a fait le choix le 18 mars 2020, de fermer temporairement ses magasins de tout son réseau de vente soit la filiale Ameublements Tanguay dans la région de Québec et les bannières Brault & Martineau et EconoMax dans la région de Montréal. Quelques jours plus tard, soit le 23 mars 2020, le gouvernement du Québec a annoncé pour ces mêmes raisons la fermeture complète des commerces au détail non essentiel.

Afin de pallier aux effets dévastateurs de la COVID-19 et d’assurer la santé financière à court et à long terme, la société a décidé de préserver ses opérations à un strict minimum, tout en conservant une présence dans notre marché, et en contrôlant la position de ses liquidités. Voici une série d’actions entreprises par la société afin d’assurer le maintien de ses objectifs durant cette crise :

• Suite à la fermeture de ses magasins le 18 mars 2020, la société a fait des mises à pieds temporaires d’environ 75% de son personnel dont la grande majorité provient de ses points de vente.

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• Le service en ligne et la livraison à la grandeur du Québec ont été maintenus afin d’assurer à la population mise en confinement, durant cette période, de pouvoir compter sur des biens essentiels tout en assurant une sécurité tel que prescrit par le gouvernement. Nous avons modifié notre service de livraison afin d’offrir un service sans contact à notre clientèle, et de, livrer leur marchandise en toute sécurité.

• Durant cette période de fermeture, la société a préparé et mis en place les protocoles et les processus en succursale pour l’ensemble de son réseau de ventes afin de respecter et d’assurer les mesures nécessaires pour protéger la santé et assurer la sécurité de nos employés et de notre clientèle lors de la réouverture de nos établissements. Ces nouvelles pratiques de ventes et expériences clients seront en vigueur jusqu’à la fin de cette pandémie.

• La société a également procédé à des améliorations technologiques et opérationnelles au niveau de son réseau de ventes. Ces modifications permettront à contribuer à réduire les coûts fixes et contribuer aux initiatives d’économie de coûts.

• La société a appliqué et a obtenu la Subvention salariale d’urgence du Canada du gouvernement du Canada (SSUC).

Au cours du premier trimestre de 2020, l’ensemble des 32 points de vente de la société a été fermé pour une période de 43 jours consécutifs, ne laissant que les ventes en ligne opérationnelles, résultant dans une diminution de 52 029 000 $ des produits des activités ordinaires. Durant le deuxième trimestre de 2020, la société a eu un total de 15 points de vente fermés pour une période de 25 jours consécutifs, tandis que les 17 autres points de vente ont été fermés pour les cinq premiers jours du trimestre, laissant ainsi que les ventes en ligne opérationnelles. Les produits d'activités ordinaires découlant de la fermeture durant le deuxième trimestre ont entraîné une baisse de 25 465 000 $.

Afin d’atténuer la perte des produits des activités ordinaires durant ces périodes de fermeture, la société a aligné de façon proactive sa structure de coûts en conséquence. La société compte maintenir ces mesures prises durant le premier semestre de l'année financière 2022, afin de protéger la viabilité de la société et de préserver ses liquidités en cette période d’incertitude économique. La direction est d’avis que grâce à ces nouvelles mesures, la société sera en mesure de continuer à produire des résultats opérationnels positifs.

La société a continué à mettre l’accent sur le commerce en ligne qui a connu une augmentation record depuis le début de la pandémie, et ce, en poursuivant activement l’amélioration de ses plateformes numériques, son initiative de clavardage en direct avec les clients en ligne et le perfectionnement de son département de ventes téléphoniques pour l’ensemble des bannières du Groupe BMTC Inc.

La direction est également d’avis que les plateformes numériques des bannières sont essentielles afin de permettre d’une part à la société d’augmenter des parts de marché et également permettre aux clients de débuter en ligne leur expérience de magasinage pour ensuite la compléter en succursale avec l’aide de nos conseillers et conseillères à la vente.

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La société a réussi à augmenter de façon importante ses produits des activités ordinaires durant la période terminée le 31 juillet 2021 comparativement aux résultats enregistrés pour la période correspondante de 2020 et même celle de 2019 et 2018. En fait, la société a enregistré les produits d'activités ordinaires l'un des plus importants dans son histoire pour un trimestre. Ceci s’explique en partie par les améliorations de la mise en marché et les mesures stratégiques, le vaste réseau de succursale et la force des plateformes numériques des bannières, ce qui a permis à la société d’augmenter ses parts de marchés au Québec. Par contre, la direction est consciente que cette augmentation provient en partie également du fait qu’elle a bénéficié d’un transfert des dépenses des consommateurs liés aux restrictions imposées par les différents paliers du gouvernement dû à la COVID-19, plus précisément les restrictions liées aux voyages, la fermeture des restaurants et toutes les formes de divertissement culturel et sportif.

Finalement, depuis la mi-juin la société éprouve des difficultés au niveau de ses approvisionnements. Plusieurs fournisseurs, qui eux aussi ont été affectés par les conséquences de la COVID-19, éprouvent des difficultés à honorer et livrer les commandes. Ce problème semble être généralisé dans notre industrie et n'est pas unique à la société. Il est donc possible que ceci puisse avoir un impact négatif sur les résultats futurs, alors que la société a des commandes en main qui risquent de ne pas être livrées due à la pénurie de marchandise.

La société est aujourd'hui confrontée à deux problèmes majeurs. Le 5 mai 2021, le gouvernement fédéral canadien a imposé des tarifs douaniers allant jusqu'à 295 % sur les meubles rembourrés importés du Vietnam et de la Chine, et ce sans aucun délai de grâce soit pour les commandes en productions ou pour les produits déjà en transit vers le Canada, qui peuvent prendre de 3 à 4 mois avant d’arriver au port.

Dans un premier temps, la majorité de ces produits en production et en transit vers le Canada sont déjà vendus à nos clients. Il est impossible pour la société d’ajouter ces nouveaux tarifs au prix de vente de ces produits puisqu’il augmente de plus de quatre fois le prix initialement payé. La société va donc encourir des pertes importantes sur la vente de ces produits afin d’honorer les contrats avec nos clients.

Dans un deuxième temps, la société a réussi à annuler la production des produits affectés par ces tarifs avec certains de nos fournisseurs. Par contre, une partie de ces commandes sont déjà vendus à nos clients alors si la société n’est pas en pas en mesure de remplacer par un produit similaire et à un prix raisonnable, ses ventes devront être annulées. Par conséquent, la société pourrait faire face à une multitude de clients qui doivent annuler leurs commandes.

Les plaintes concernant les produits chinois et vietnamiens à des prix inéquitables existent dans le secteur du meuble depuis un certain temps. Par contre, lorsque le gouvernement fédéral canadien a annoncé qu'il cherchait à uniformiser les règles du jeu avec des tarifs, l'industrie du meuble s'attendait à des tarifs de 10 à 20 pour cent, similaire à ce que les États-Unis ont récemment mis en œuvre. Les tarifs imposés jusqu'à présent sont préliminaires, ce qui signifie qu'ils peuvent être augmentés, abaissés ou supprimés complètement lorsque le gouvernement aura terminé son enquête sur la question plus tard cet été.

Il est difficile de prédire le niveau de confiance futur des consommateurs et son éventuel impact sur les ventes du Groupe BMTC Inc., par contre la direction demeure confiante que, grâce à sa gestion efficace durant cette crise, au leadership qu’elle exerce sur le marché et à la solidité de sa structure financière, la société pourra émerger encore plus forte de cette période d’incertitude même dans un marché plus difficile et maintenir ses objectifs qui consistent à accroître ses parts de marché au Québec et sa rentabilité.

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Nous aimerions profiter de cette occasion pour remercier tous ceux qui travaillent jour et nuit et qui demeurent profondément dédiés à réduire la propagation de la COVID-19 et à soigner ceux qui en sont atteints. Nos pensées accompagnent également tous ceux et celles qui sont affectés de près ou de loin par le virus.

Contrôles et procédures de communication de l'information et contrôle interne à l'égard de l'information financière

La direction de la société a évalué, au 31 janvier 2021, l'efficacité de la conception et du fonctionnement de ses contrôles et ses procédures de communication de l'information et de son contrôle interne à l'égard de l'information financière, comme ils sont définis dans le Règlement 52-109 sur l'attestation de l'information présentée dans les documents annuels et intermédiaires des émetteurs. L'évaluation a été effectuée sous la supervision du président du conseil d'administration, de la présidente et chef de la direction et de la chef des finances. Selon cette évaluation, le président du conseil d'administration, la présidente et chef de la direction et la chef des finances ont conclu que les contrôles et procédures de communication de l'information et le contrôle interne à l'égard de l'information financière de la société étaient efficaces en date du 31 janvier 2021.

Au cours de la période commençant le 1er mai 2021 et se terminant le 31 juillet 2021, aucune modification n'a été apportée au contrôle interne à l'égard de l'information financière de la société qui ait eu, ou soit raisonnablement susceptible d'avoir, une incidence importante sur le contrôle interne à l'égard de l'information financière de la société.

Information additionnelle

Ce rapport trimestriel de la direction présente une analyse des résultats d'exploitation, de la situation financière et des flux de trésorerie consolidés de la société et de sa filiale pour la période terminée le 31 juillet 2021. Des renseignements additionnels au sujet de la société sont disponibles sur le site du Groupe BMTC Inc., à l'adresse www.bmtc.ca, ainsi que sur le site de SEDAR, à l'adresse www.sedar.com.

Ce rapport trimestriel de la direction vise à faciliter la compréhension et l'évaluation des tendances et des changements importants ainsi que des risques et des incertitudes associées aux résultats d'exploitation et à la situation financière de la société.

(s) Marie-Berthe Des Groseillers

Marie-Berthe Des Groseillers Présidente et chef de la direction Le 9 septembre 2021

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