Skip to main content

AI assistant

Sign in to chat with this filing

The assistant answers questions, extracts KPIs, and summarises risk factors directly from the filing text.

Sign up Log in

Biotest AG Investor Presentation 2003

Apr 4, 2003

66_ip_2003-04-04_c94d52af-76e9-46ae-8593-38a056a93b0d.pdf

Investor Presentation

Open in viewer

Opens in your device viewer

Herbstkonferenz für Journalisten und Analysten Frankfurt, den 13. November 2002

Fortschritte Großinvestitionen Pharma - Gesamtvolu men ca. 83,2 Mio. €

P
j
k
t
r
o
e
e		 Z
i
l
e		 S
/
t
d
P
l
a
n
a
n
n
g
u
S
t
i
l
b
f
ü
l
l
/
•
e
r
a
u
n
g
V
k
e
r
p
a
c
u
n
g		 K
i
t
ä
t
b
a
p
a
z
s
a
u
s
a
u
G
ß
M
P
M
h
a
n
a
m
e
n
-		 S
i
t
J
2
0
0
2
i
B
t
i
b
e
a
n
u
a
r
n
e
r
e
N
P
l
•
e
u
e
a
s
m
a

f
k
t
i
i
r
a
o
n
e
r
n
g
u		 K
i
ä
h
ö
h
t
t
a
p
a
z
s
e
r
u
n
g
u
m
1
0
0
%
c
a
A
b
t
t
i
d
h
u
s
e
u
e
s
e
g
e
r
u
n
g
u
r
c
V
f
h
n
e
u
e
s
e
r
a
r
e
n		 A
l
l
i
f
i
i
f
l
t
n
a
g
e
n
q
u
a
z
e
r
u
n
g
e
r
o
g
P
l
i
d
i
/
A
b
h
d
h
r
o
e
s
s
a
e
r
n
g
n
a
m
e
r
c
z
v
u
u
ö
2
0
0
3
B
h
d
i
e
r
e
n
P
d
k
i
i
2
0
0
4
t
t
t
r
o
u
o
n
s
s
a
r
n
P
d
k
i
t
•
r
o
u
o
n
G
i
e
r
n
n
n
g
u		 K
i
ä
h
ö
h
t
t
a
p
a
z
s
e
r
u
n
g
u
m
1
0
0
%
c
a		 B
ß
h
d
A
l
a
u
m
a
n
a
m
e
n
u
n
n
a
g
e
n
b
i
J
i
2
0
0
3
s
n
u
/
V
l
i
d
i
B
h
ö
d
b
h
a
e
r
n
g
e
r
e
n
a
n
a
m
e
u
2
0
0
3
i
n

Fortschritte Großinvestitionen Pharma - Gesamtvolu men ca. 83,2 Mio. €

P
j
k
t
r
o
e
e		 Z
i
l
e		 S
/
t
d
P
l
a
n
a
n
n
g
u
P
d
k
i
t
•
r
o
u
o
n
I
l
b
l
i
m
m
n
g
o
n
e
u
u		 K
i
ä
h
ö
h
t
t
a
p
a
z
s
e
r
u
n
g
u
m
%
4
0
0
c
a		 E
l
l
A
l
i
2
0
0
3
t
r
s
e
u
n
g
n
a
g
e
n
/
V
l
i
d
i
B
h
ö
d
b
h
i
2
0
0
4
a
e
r
n
g
e
r
e
n
a
n
a
m
e
n
u
P
d
k
i
2
0
0
t
t
t
5
r
o
u
o
n
s
s
a
r
S
P
l
i
•
a
s
m
a
e
r
v
c
e		 E
i
i
t
g
e
n
v
e
r
s
o
r
g
u
n
g
m
P
l
F
k
t
i
i
a
s
m
a
z
u
r
r
a
o
n
e
r
u
n
g		 3
Z
t.
Z
t
i
B
t
i
b
t
A
l
t
z
e
n
r
e
n
n
e
r
e
;
g
u
e
u
s
a
s
u
n
g
d
B
k
M
i
t
t
2
0
0
3
u
n
r
e
a
e
v
e
n
v
o
r
e

Darüber hinaus Umbau / Ausbau von Produktion und Technikum nach GMP in mehreren Stufen bis 2006.

Tragende Säule mit ca. 50% d e s Pharmaumsatzes

•

Anwendung

  • Immunglobulinmangel
  • • Schutz vor Infektionen
  • •Autoimmunerkrankungen

Markt (in Mio. €) Welt: über 2.000 Europa: über 400 Davon entfallen über 90% auf Breitband-Immunglobuline, der Rest auf Spezial-Immunglobuline (Hepatitis u.a. - eine Domäne der Biotest). Mitbewerber: Bayer, Octapharma, CSL, Aventis, Baxter, Grifols

Erfolgsfaktoren • Marktführerschaft in Europa bei den Spezial-Immunglobulinen Biotest

  • • Herausragende Stellung von Hepatect in der Lebertransplantation
  • • Alleinstellung mit Pentaglobin weltweit zur Therapie schwerer bakterieller Infektionen ( Sepsis)

Zukunftsperspektiven

  • • Intravenös zu verabreichende Immunglobuline sind die umsatzstärkste Gruppe im Weltmarkt der Plasmapräparate (36%)
  • • Die jährliche Zuwachsrate liegt über 15%
  • • Die aus menschlichem Plasma stammenden Breitband-Immunglobuline sind durch Bio- oder Gentechnik (z. B. monoklonale Antikörper) nicht ersetzbar
  • • Biotest baut seine Position aus durch:
    • ¿ Erhöhung der Produktionskapazität
    • ¿ Verbesserung der Rendite (Senkung Herstellkosten)

Dynamische Marktentwicklung eines "natürlichen" Produktkonzepts

Anwendung Erbliche Bluterkrankheit ( Hämophilie A) und erworbene Gerinnungsstörungen

Markt Welt: 1.950 Europa: 840 (in Mio. €) für plasmatische und gentechnische Präparate Mitbewerber: Baxter, Aventis, Bayer, W yeth, Octapharma, Grifols

Erfolgsfaktoren • Hohe Qualität und Sicherheit; hervorragende Dokumentation Biotest langjähriger Behandlungserfahrung

• Dem natürlichen Faktor sehr nahekommendes Präparat ohne Hemmkörper-Problematik der gentechnischen Präparate

Zukunftsperspektive

  • • Marktwachstum insgesamt > 10% pro Jahr
  • • Marktsegment der plasmatischen Präparate stabilisiert sich wegen Hemmkörper-Problematik der Rekombinanten
  • • Weiteres Wachstum Hae moctin ® SDH durch:
    • ¿ Erweiterung der Produktionskapazität
    • ¿ Sortimentserweiterung ( Haemonine - Faktor IX)
    • ¿ Europazulassung

Herzstück der Automation in der Diagnostik

Status November 2002

  • • Ca. 50 Systeme verkauft und im Routineeinsatz
  • • Ca. 25 weitere Systeme in Verkaufsabschlussphase
  • • Markteinführung erfolgt fokussierter als ursprünglich vorgesehen, da dieses neuartige System sehr komplex ist und zum Teil kundenspezifisch auf die hohen Anforderungen in der Blutgruppendiagnostik adaptiert werden muss. Dies erfordert noch hohen Service-Einsatz.
  • • Das TANGO-System ist aufgrund seiner Sicherheit und Flexibilität auch aus Kundensicht allen Wettbewerbsgeräten überlegen.

Erfolgsfaktoren

  • • Überzeugende Automationskonzepte sind heute ein absolutes "MUSS" für die Diagnostik
  • • Mit TANGO wurde die Basis für weitere Automaten geschaffen: Geräteservice, Logistik, Systemgeschäft, Marktreputation
  • • Maßgeschneiderte Automationslösungen für wichtige Kundensegmente mit: TANGO QuickStep ELPHAtyper AutoTyper

Highlights: TANGO

Die Automationsfamilie von Biotest

Vollautomat Blutgruppendiagnostik Kooperationspartner Stratec (exklusiv) Marktpreis: ca. 95.000,- €

AutoTyper Halbautomat Blutgruppendiagnostik Kooperationspartner Tecan Marktpreis: ca. 120.000,- €

ca. 50.000,-

Tecan

€

Kooperationspartner

Marktpreis:

ELPHAtyper

Marktpreis:ca. 115.000,-Vollautomat DNA-Gewebetypisierung (mittleres Testaufkommen)Kooperationspartner Stratec

Vollautomat DNA-Gewebetypisierung (hohes Testaufkommen)

Marktposition - Bis Ende 2002 ca. 100 Systeme insgesamt platziert, was einem Gesamtumsatz mit Reagenzien in der Größenordnung von 8 Mio. Euro entspricht.

€

  • In 2003 soll die Zahl der Systeme im Markt und der Umsatz mehr als verdoppelt werden.

PK 13.11.2002 Dr. Dieter Merz Folie 9

Verbraucherschutz durch Hygiene-Monitoring

  • Anwendung Nachweis von Keimen und Partikeln, die Produkt und Mensch gefährden können mit Schwerpunkt Pharma-Industrie. Untersuchung von Lebensmitteln auf krankmachende Erreger und neuerdings Überprüfung der Hygiene bereits bei der Massentierhaltung (z. B. Schwein, Geflügel), da dies die Quelle für ständige Keimeinschleppungen in die Lebensmittelproduktion ist.
  • Markt Konservativ geschätzt weltweit über 500 Mio. Euro Mitbewerber: Merck, Becton Dickinson, Millipore, Sartorius, bioMérieux

Erfolgsfaktoren Biotest

  • • Marktführerschaft weltweit im Segment Lufthygiene Pharma-Industrie
    • •Über 20 Jahre Markterfahrung und hohe Reputation
    • • Komplettes Produktprogramm für Keimnachweis in der Luft, auf Oberflächen und in Flüssigkeiten kombiniert mit dem Partikelmonitoring in der Luft
    • • Geschlossenes System RCS, das höchste Ansprüche für die Überprüfung von Reinräumen erfüllt

Zukunftsperspektiven

  • • Stark wachsender Markt durch neue Anwendungen (z. B. Nutztier-Hygiene) und zunehmend behördliche Hygiene-Auflagen (z. B. neueSalmonellenverordnung)
  • • Neue Produkte insbesondere für den Hochleistungsbereich

(Isolator, Reinraum) aber auch Umwelt

Ausblick

Oberste Zielsetzung: Performance- und Rendite-Verbesserung

  • • Erfolgreiche Umsetzung der Großinvestitionen
  • • Umsatzwachstum mit guten Spannen
  • • Innovative Produkte
  • • Umfassendes Kostenstrukturprogramm
  • • Demerger Diaclone und Geschäftsbereich Medizintechnik
  • • Verstärkung Vorstand

K
o
n
z
e
r
n		 I
t
s		 V
j
h
o
r
a
r		 V
ä
d
e
r
n
e
r
u
n
g
i
%
n
U
t
m
s
a
z		 1
9
8
3
,		 1
8
8
8
,		 0
5
+
,
d
a
v
o
n		 I
l
d
n
a
n
-
A
l
d
u
s
a
n
-		 6
1
8
,
1
3
6
5
,		 5
4
5
,
1
3
3
4
,		 1
3
4
+
,
1
6
+
,
B
i
b
t
e
r
e
s
e
r
g
e
%
i
U
n
v
o
m
m		 b
i
E
B
I
T
n
s
t
s
a
z		 8
7
,
%
4
4
,		 1
7
9
,
9
%
5
,		 5
1
4
-
,
E
b
i
r
g
e
n
s
v
o
r
i
%
U
n
v
o
m
m		 S
t
e
u
e
r
n
t
s
a
z		 1
8
,
0
9
%
,		 1
1
4
,
6
0
%
,		 8
4
2
-
,
E
b
i
r
g
e
n
s
n
a
c
i
%
U
n
v
o
m
m		 h
S
t
e
u
e
r
n
t
s
a
z		 0
5
-
,
0
3
%
-
,		 6
9
,
3
7
%
,		 1
0
4
6
-
,
C
f
h
l
a
s
o
w
E
B
I
T
D
A		 8
1
7		 1
4
2
5		 5
7
1
-
,
3
2
0
-
,

Geschäftstrends

  • Anhaltendes Umsatzwachstum in allen Geschäftsbereichen
  • • Abschluss der Großprojekte bei Biotest Pharma und Beginn der Validierungsaktivitäten
  • • Fokussierte Platzierungsstrategie bei der Vermarktung des TANGO
  • Vorlaufkosten in mehreren Bereichen der Gruppe
  • • Rückgang des operativen Ergebnisses EBIT bedingt durch Sonderfaktoren

Wesentliche Einflussfaktoren beim Ergebnis

Positiv:

  • ¾ Gute Umsatzentwicklung in Deutschland und im Nahen Osten
  • ¾ Steigende Umsatzzahlen der neuen CP-Produkte (Pharma)
  • ¾ Deutliches Umsatzwachstum mit medizintechnischen Produkten (Sauerstoffsensorik)

Negativ:

  • ¾ Vorlaufkosten Großinvestitionen (Pharma)
  • ¾ Anlaufkosten der Plasma Service Europe GmbH (Pharma)
  • ¾ Verzögerungen beim Markteintritt TANGO, MedCell und Küvette (USA)
  • ¾ Verluste bei Biotest Medizintechnik GmbH (MedCell)
  • ¾ Einige a. o. Vorsorgemaßnahmen (Betriebsprüfung, Wertber. Auslandsforderungen)

E
B
I
T
b
i
i
S
d
f
k
t
t
e
r
e
n
g
m
o
n
e
r
a
o
r
e
n
u
:		 M
i
€
o
E
B
I
T
i
ö
f
f
l
i
h
t
t
w
e
v
e
r
e
n
c		 8
7
+
,
f
S
G
A
l
l
t
P
l
i
E
b
H
n
a
u
v
e
r
u
s
a
s
m
a
e
r
v
c
e
u
r
o
p
e
m		 0
8
+
,
V
l
B
i
M
d
i
i
h
i
k
G
b
H
t
t
t
t
e
r
s
o
e
s
e
n
e
c
n
m
u
z		 1
8
+
,
R
ü
k
l
l
B
i
b
ü
f
t
t
c
s
e
n
g
e
r
e
s
p
r
n
g
u
u		 1
5
+
,
f
R
ü
k
t
l
l
F
d
l
l
c
s
e
u
n
g
o
r
e
r
u
n
g
s
a
u
s
a		 1
3
+
,
"
B
i
i
t
E
B
I
T
e
r
e
n
g
e
s
"		 1
4
1
+
,

"Bereinigte" Umsatzrendite (EBIT): 7,1 %

S
t
e
g
m
e
n		 I
t
s		 V
j
h
o
r
a
r		 i
%
∆
n
P
h
a
r
m
a		 1
2
9		 1
2
8		 1
+
D
i
t
i
k
a
g
n
o
s		 5
3		 4
9		 8
+
M
d
i
i
t
h
i
k
e
n
e
c
n
z		 1
5		 1
1		 3
6
+
H
l
d
i
o
n
g		 1 1 0
+
G
r
u
p
p
e		 1
9
8		 1
8
9		 5
+

Biotest Gruppe: Regionale Umsatzverteilung I.- III. Quartal 2002 nach Warenverbleib (Mio. €)

I
t
s		 i
%
n
G
v
o
n
e
s		 V
j
h
o
r
a
r		 i
%
n
G
v
o
n
e
s		 ∆
z
u
V
j
h
o
r
a
r
D
t
h
l
d
e
u
s
c
a
n		 6
2		 3
1		 5
4		 2
9		 1
5
%
+
(
)
E
h
D
u
r
o
p
a
o
n
e		 7
5		 3
8		 7
5		 4
0		 %
0
+
S
N
d
d
ü
d
i
k
o
r
u
n
a
m
e
r
a
-		 2
4		 1
2		 2
4		 1
3		 %
0
+
N
h
O
t
a
e
r
s
e
n		 2
0		 1
0		 1
4		 7 4
3
%
+
A
i
/
R
W
s
e
n
o		 1
7		 9 2
2		 1
1		 2
3
%
-
G
t
e
s
a
m		 1
9
8		 1
0
0		 1
8
9		 1
0
0		 5
%
+

Q
l
t
u
a
r
a		 U
t
m
s
a
z		 V
j
h
∆
z
u
o
r
a
r		 E
B
I
T
I 6
8		 %
8
+		 4
5
,
I
I		 6
6		 2
%
-		 2
2
,
I
I
I		 6
5		 9
%
+		 2
0
,
I
V		 6
3
≈		 %
5
+
≈

1
9
/
2
0
0
2
-		 1
9
/
2
0
0
1
-
M
i
t
t
l
h
k
f
t
e
e
r
u
n
C
h
F
l
a
s
o
w
•		 8 1
4
V
ä
d
R
ü
k
t
l
l
e
r
n
e
r
u
n
g
c
s
e
u
n
g
e
n
•		 7 5
B
k
k
d
i
t
a
n
r
e
e
•		 3
2		 3
2
V
i
d
F
i
i
t
t
l
e
r
m
n
e
r
u
n
g
n
a
n
z
m
e
•		 3 -
Z
h
V
b
i
d
l
i
h
k
i
t.
t
u
n
a
m
e
s
o
n
s
e
r
n
c
e
e
n
•		 - 2
0
5		 3
5
M
i
t
t
l
d
e
v
e
r
w
e
n
u
n
g
I
t
i
t
i
b
n
v
e
s
o
n
s
a
u
s
g
a
e
n
•		 2
2		 2
1
A
i
U
l
f
ö
t
s
e
n
g
m
a
e
r
m
g
e
n
u
w
u
u
v
•		 1
9		 2
3
Z
h
F
i
i
t
t
l
u
n
a
m
e
n
a
n
z
m
e
•		 - 7
A
b
h
V
b
i
d
l
i
h
k
i
t
n
a
m
e
e
r
n
c
e
e
n
•		 7 -
D
i
i
d
d
v
e
n
e		 2 2
0
5		 3
5

A
k
i
t
v
a		 3
0
9
2
0
0
2		 3
1
1
2
2
0
0
1		 3
0
9
2
0
0
2		 3
1
1
2
2
0
0
1		 P
i
a
s
s
v
a
A
l
ö
n
a
g
e
v
e
r
m
g
e
n		 1
4
9		 1
3
5		 1
2
8		 1
3
2		 E
i
k
i
t
l
g
e
n
a
p
a
V
ä
t
o
r
r
e		 1
4
2		 1
3
0		 2 1 A
i
l
D
i
t
t
t
n
e
e
r
e
r
F
d
L
/
L
o
r
e
r
u
n
g
e
n		 7
1		 6
6		 6
1		 5
4		 R
ü
k
t
l
l
c
s
e
u
n
g
e
n
F
l
ü
i
M
i
l
t
t
s
s
g
e
e		 9 1
2		 1
8
5		 1
2
5		 F
i
h
l
d
n
a
n
s
c
e
n
z
u
S
A
k
i
t.
t
o
n
s
v
a		 1
2		 1
0		 3
4		 4
1		 S
P
i
t.
o
n
s
a
s
s
v
a
B
i
l
a
n
z
s
u
m
m
e		 3
8
3		 3
5
3		 3
8
3		 3
5
3		 B
i
l
a
n
z
s
u
m
m
e

S
t
e
g
m
e
n		 I
t
s		 V
j
h
o
r
a
r
P
h
a
r
m
a		 1
8		 1
6
D
i
i
k
t
a
g
n
o
s		 2 3
M
d
i
i
t
h
i
k
e
z
n
e
c
n		 2 2
G
r
p
p
e
u		 2
2		 2
1

  • • Der Umsatz wird voraussichtlich 5 % über Vorjahr liegen bei unverändert hohem Auslandsanteil
  • • Bedingt durch Sonderfaktoren wird das Konzernergebnis (nach Steuern) nur ausgeglichen sein
  • • Aktivitäten, die das Produktporfolio auf Kernkompetenzen zurückführen, sind in vollem Gange (mit positiven wie negativen Einmaleffekten)
  • • Kosten senkende Maßnahmen in den Kernbereichen wurden eingeleitet und werden in 2003 die Ergebnissituation deutlich verbessern (Programm "Biotest Rendite Plus")

  • • Aufgabe Medizintechnik GmbH
  • • Weitere Portfolio-Optimierungen in Vorbereitung
  • Bestandsreduktionsprogramm Pharma
  • • Kostenstrukturprogramm in allen Bereichen der Gruppe
  • • Zentraleinkauf und Euro-Logistik
  • • Optimierung der gesellschaftsrechtlichen Struktur

More from Biotest AG

Regulatory Filings 2025
Dec 19
Audit Report / Information 2025
Dec 1
Regulatory Filings 2025
Nov 13
AGM Information 2025
Nov 7
AGM Information 2025
Oct 23
Regulatory Filings 2025
Oct 9
AGM Information 2025
Sep 19
AGM Information 2025
Sep 17
Notice of Dividend Amount 2025
Aug 6
Legal Proceedings Report 2025
Aug 4
View all filings →