Beijing Vastdata Technology Co., Ltd. — Call Transcript 2023

Oct 24, 2023

证券代码：603138 证券简称：海量数据 公告编号：2023-045

北京海量数据技术股份有限公司

关于2023 年第三季度业绩说明会召开情况的公告

本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述 或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。

一、业绩说明会召开情况

北京海量数据技术股份有限公司（以下简称“公司”）于2023 年10 月23 日(星期一)下午16:00-17:00 通过上海证券交易所上证路演中心（网址： http://roadshow.sseinfo.com/）以网络互动的方式召开了2023 年第三季度业 绩说明会。

公司董事长闫忠文先生、独立董事张人千先生、财务总监赵轩先生、董事会 秘书韩裕睿女士出席了本次业绩说明会，与投资者进行了互动交流和沟通，在信 息披露允许的范围内就投资者普遍关注的问题进行了回答。

二、本次说明会交流的主要问题及公司的回复情况

问题一：三季报存货环比增长较为明显，是三季度数据库产品订单增加相 关合同履行成本增加导致？

答：尊敬的投资者您好，三季报存货环比增长较为明显，主要系在手订单不 满足收入确认条件，未确认收入，其合同履约成本未结转所致。感谢您的关注。

问题二：公司近年来研发主要投入自主数据库，但整体经营迟迟未见起色， 请问能简单介绍一下公司在高斯社区的发展情况？例如高斯相关研发投入情 况？基于open 高斯自主数据库和维护相关业务增长情况？

答：，尊敬的投资者您好，公司积极参与openGauss 开源社区建设，持续向 社区回馈研发成果，对openGauss 的内核代码贡献排名第二。公司始终保持高水 平的研发投入，基于openGauss 内核开发自主可控的Vastbase G100 数据库2023

年1 至9 月份投入研发费用高达104,895,754.79 元，自主产品业务收入较去年 同期大幅增加。感谢您的关注。

问题三：公司跟高斯db 有合作？华为联接大会上发布的数据库服务是指为 高斯db 做维保服务？

答：尊敬的投资者您好，海量数据凭借多年赋能生态建设的丰富实践经验， 获得“鲲鹏最佳实践伙伴奖”；公司数据库服务业务主要按照客户需求提供主动 及被动式响应支持服务，服务内容包括数据库方案规划、实施、优化、全生命周 期的数据库保障运维服务。感谢您的关注。

问题四：今年公司在信创领域取得哪些进展？订单情况较往年情况增幅如 何？

答：尊敬的投资者您好，公司致力于数据库自主产品的研发、生产、销售及 服务，截至第三季度报告期末，自主产品业务收入较去年同期大幅增加，毛利率 水平达到45.62%。感谢您的关注。

问题五：公司数据库在鲲鹏和昇腾环境下适配性能如何？

答：尊敬的投资者您好，公司自主研发的Vastbase 海量数据库在鲲鹏环境 下性能表现优异，目前未与昇腾环境进行兼容适配。感谢您的关注。

问题六：在最近三年内，公司的销售一直在下降，请问原因是什么？数据 库软件市场的总量一直在增加，咱们公司既有头部数据厂商的代理产品，又有 自己开发的自主知识产权产品原因是什么?

答：尊敬的投资者您好，数据库产品投入使用需要与众多的上下游软件以及 硬件运行环境进行适配，具有研发周期较长、成熟周期长的特点，投入和产出存 在时间差，同时在国产化替代的背景下，解决方案类传统业务市场需求量降低， 相关业务大幅度萎缩，营业收入出现下滑。感谢您的关注。

问题七：公司是openGauss 社区代码第二大贡献者，基于openGauss 开发 的产品的性能是否已经达到了国内的先进水平？目前推广情况如何，可以详细 说说吗？

答：尊敬的投资者您好，公司是openGauss 内核代码第二大贡献者。目前公 司已经在多个重点行业取得重大进展，如金融行业的上海证券交易所、中国人保、 光大银行等，能源行业的国家电网、中海油等，通信行业的中国联通、中国铁塔 等，同时公司的产品继服务于广州、深圳等极具示范价值的政务系统改造之后， 在公安、国防等行业也都有所斩获。核心产品Vastbase 海量数据库经受住了市 场的考验，能够满足从中小规模到大规模、从非生产业务系统到核心生产业务系 统的各类需求。感谢您的关注。

问题八：请问，贵公司所开发的Vastbase 数据库和华为自研的分布式数据 库GaussDB，在市场上是否存在直接竞争关系？公司的数据库产品相对于其他厂 商的数据库产品核心优势在哪里？

答：尊敬的投资者您好，公司研发的Vastbase G100 作为一款纯国产的企业 级关系型集中式数据库，拥有完全自主的知识产权，应用满足度高，目前广泛应 用于党政、金融、能源、国防、制造、交通、通信等多个重点行业，已成为国产 企业级数据库的首选之一。感谢您的关注。

问题九：公司2015 年的收入为3.91 亿元，经过这多年的发展，为什么收 入反而下降这么多能分析一下原因吗？

答：尊敬的投资者您好，数据库产品投入使用需要与众多的上下游软件以及 硬件运行环境进行适配，具有研发周期较长、成熟周期长的特点，投入和产出存 在时间差，同时在国产化替代的背景下，解决方案类传统业务市场需求量降低， 相关业务大幅度萎缩，营业收入出现下滑。感谢您的关注。

本次业绩说明会的召开情况和具体内容，投资者可登录上证路演中心 （http://roadshow.sseinfo.com/）查看。公司非常感谢各位投资者参加本次业 绩说明会，并对长期以来关注、支持公司发展并积极提出建议的投资者表示衷心 感谢。

特此公告。

北京海量数据技术股份有限公司

2023 年10 月25 日