Beijing Hanbang Technology Corp. — Management Reports 2016

Apr 18, 2016

北京汉邦高科数字技术股份有限公司

2015年度总经理工作报告

各位董事：

我代表经营团队将公司2015 年度的工作情况就以下两个方面向董事会汇报。 一、2015 年公司整体经营情况

2015 年，是公司迎来重大变革的一年。2015 年4 月22 日，公司成功登陆深 圳证券交易所创业板市场，公司正式进入资本市场，为公司的快速发展提供了强 劲的推动力。

2015 年，受宏观经济形势的影响，通过分销渠道销售的民用性产品市场需 求减少，以平安城市、智慧城市为代表的政府投资主导的项目型高端产品和行业 客户项目型高端产品的市场需求增加。为了适应市场需求的变化，公司主动收缩 了民用性产品的产品系列，使得民用性产品的销售收入较上年同期下降；公司项 目型销售从方案设计到实施完成确认收入的周期相对较长，报告期实现的项目型 产品的销售收入相对较少。同时，受国家房地产行业整体形势变化的影响，公司 智能楼宇监控系统业务的销售收入较上年同期下降。

报告期内，受上述因素的影响公司营业收入较上年同期下降，从而使得公司 利润总额、净利润较上年同期下降。2015 年度公司实现营业收入 479,191,478.69 元，与去年同期相比下降14.87%，实现净利润 45,662,381.46 元，与去年同期相比下降19.49%。

2015 年，公司围绕发展战略重点做好了以下工作:

1、研发方面

2015年全年公司研发投入总额为3,277.78万元，占营业收入的比例为6.84%。 报告期内，公司新增发明专利3项，新增软件著作权4项。随着视频监控的数字高 清化和网络化速度的不断提升，视频监控智能化需求不断增加。公司在满足各类 用户对数字高清化、网络化需求的同时，积极加大在视频监控智能化研发方面的 投入，并取得了一定的研究成果。

2、生产方面

报告期内，受国家政策和宏观经济形势的影响，以金融、平安城市、智慧城 市等政府主导投资为主的项目型高端产品及整体解决方案的市场需求增加，民用

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性产品的市场需求有所降低。公司相应调整了产品策略，加大了项目型高端产品 的研发和生产。同时，为了进一步提高生产效率和人员使用效率，对成批量的民 用性产品，公司采取了外包生产的方式，在设计完成后，交由合格的专业厂商进 行生产。

3、营销和品牌推广方面

报告期内，公司营销体系进一步完善。公司在优化分销网络体系的基础上， 针对项目型高端产品和整体解决方案的销售，成立了金融行业事业部、智慧城市 事业部、智能楼宇事业部等三个专业事业部。报告期内，公司先后荣获了“A&S 中国安防十大民族品牌”、“中国安防展览网2015 十大监控系统品牌奖”、“慧聪 网监控系统影响力品牌”、“安防市场报中国安防产品质量信得过产品”、“中安协 平安城市建设推荐优秀产品”等荣誉，市场品牌和影响力得到了进一步提高。

4、人才培养和引入方面

报告期内，公司通过加强人才引进、完善人才培养与激励机制等途径，保持 公司持续成长动力。在公司的快速发展过程中，公司实施持续人才战略，进一步 加强人才的引进力度，优化团队人员结构。报告期内，公司通过多种途径加强人 员招聘的广度和深度，保证了公司发展对人才的需求。

二、2016 年经营计划

1、加大研发投入，提高产品市场竞争力

2016 年，公司将继续加大研发投入，密切追踪最新技术和技术发展趋势， 持续开展对新技术的可行性研究；加强在高清、智能和摄像机的核心技术方面的 基础研究，确保公司的持续竞争力。公司在开展自主研究的基础上，积极寻求与 高等院校、研究机构、专业团队的合作，推动公司研发成果产业化进程。

2、继续强化营销能力建设，把竞争力优势转化为效益

2016 年，公司将不断加强市场营销投入，积极参加国内安防展会和技术交 流活动，进一步提高公司品牌在行业内的知名度。公司将优化现有的分销体系， 建立起渗入全国基层的营销服务网络体系，扩大销售区域和目标市场。公司在巩 固现有的直销服务体系，积极扩大金融、智能楼宇、连锁经营市场的影响力，积 极拓展交通、通讯、电力、矿业等企业级应用市场。公司将积极参加海外知名安 防展会，努力拓展海外营销渠道，积极发展经销商和集成商。

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3、建设高质量的人才队伍

公司将根据未来业务发展计划，加强对专业技术人才的引进。调整公司人员 结构，制定和实施持续的培训计划。建立专业的人才队伍，制定与之相适应的绩 效评价体系和人才激励机制。实现人力资源的可持续发展，为公司业务拓展提高 必要的人才储备。

北京汉邦高科数字技术股份有限公司 总经理：王立群 2016 年4 月18 日

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