Beijing E-techstar Co.,Ltd — Management Reports 2018

Apr 17, 2018

北京恒泰实达科技股份有限公司 2017 年度总经理工作报告

尊敬的各位董事：

2017 年度，在公司董事会的领导下，公司全体管理层和所有员工共同奋斗， 在行业竞争逐渐激烈的情况下，实现了良好的发展势头。

一、公司2017 年度总体经营情况

公司董事会和管理团队在充分分析公司的发展现状，结合当今国家战略发展 重点，清晰定位了公司未来的发展路径：以智能控制中心和综合监控核心技术竞 争力为依托，以大数据可视化分析平台和智能控制系列产品为突破点，逐步形成 覆盖数据采集、存储、治理、分析、转化的大数据全产业链解决方案。我们将公 司的原有核心业务综合监控及生产过程管理布局为数据采集环节。将公司控股子 公司北京前景无忧电子科技有限公司（以下简称“前景无忧”）的载波通讯及辽 宁邮电规划设计院有限公司（以下简称“辽宁邮电”、“辽邮”）规划设计布局为 大数据通讯环节。将时序数据库管理、综合数据平台及相应的硬件集成业务布局 为大数据存储、治理环节。将大数据可视化分析、智能控制中心集成布局为大数 据分析环节。将控股子公司北京恒泰能联科技发展有限公司（以下简称“北京恒 泰能联”）的综合能源管理和控股子公司北京易净优智环境科技有限公司（以下 简称“易净优智”）的环境智能布局为大数据价值转化环节。

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报告期公司实现营业收入54554.74 万元，同比增长26.24%；但由于公司加 大对技术研发、市场开拓的投入、新增辽邮并购重组费用以及部分订单结算周期 等原因，公司实现归属于上市股东的净利润3703.55 万元，同比下降6.34%。

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二、 公司2017 年度主要工作回顾

（一）市场拓展方面

报告期内，在公司电力行业传统优势调度可视化纵深业务中，我们在东北 电网、冀北、上海、重庆、湖南、福建、内蒙等地持续开花结果。同时加大了 区域市场拓展力度，保持了在电力行业的市场份额。

在行业拓展方面，公司通过多种经营模式，成功开拓了国家气象局信息中 心可视化系统、建设银行可视化系统、中国人民银行清算中心生产控制中心系 统、中国石化指挥中心项目等一系列具备标杆意义的示范项目。通过这些项目， 公司逐步形成了法院、金融、气象、石化、公安、交通、电信等多个行业部门 的稳定市场，为公司未来发展打下了良好基础。

（二）研发方面

报告期内，公司持续加大研发投入、改善研发机制，适应市场需求加快产 品更新迭代。公司核心产品大数据可视化分析平台数智云图，在创新性地引入 互联网平台开发思路下，发布更新版本。在技术竞争力方面增加了多种大数据 接入能力的综合数据平台支撑能力、三维化VR技术的支撑、高效的客户化实施 支撑、快速商业智能分析等核心技术能力。为了顺应公司大数据的发展战略， 2017年公司对V3C系列、ICBOX、ScreenMate等核心产品进行了更新升级，并在 语音控制、AI技术应用、智能管理方面进行大胆尝试和突破。此外，公司还加 强了对现有产品在不同行业的应用的研究开发，为未来切入不同领域打下基础。 控股子公司前景无忧在完善宽带载波芯片产品的同时，加大了配套电力电子产 品的研发，形成了坚实的推广基础。控股子公司北京恒泰能联在综合能源服务 平台、BIM、微网控制等方面取得了一系列成果。

报告期内，公司新增专利14项、软件著作权19项。 投资相关情况：

1、公司控股子公司北京恒泰能联投资1400万元，与其它投资人共同投资成 立了山西恒泰能联科技发展有限公司（以下简称“山西恒泰能联”），该公司 注册资本2000万元，北京恒泰能联占比70%。2、北京恒泰能联投资2100万元， 与其它投资人共同投资成立了珠海清英恒泰科技有限公司，该公司注册资本 3000万，北京恒泰能联占比70%，截至目前尚未出资。3、山西恒泰能联出资561

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万元人民币，收购山西立鑫再生能源开发有限公司（以下简称“山西立鑫”） 部分51%股权，山西立鑫成为山西恒泰能联之控股子公司。4、易净优智在深圳 设立全资子公司深圳易净优智环境科技有限公司，该公司注册资本200万，截至 目前尚未出资。5、公司收购易净优智收购少数股东权益，持股比例由53%增至 58%。6、公司转让其持有的北京盛科维科技发展有限公司（以下简称“盛科维”） 全部股份，不再是盛科维股东。

（三）在人才引进和培养方面

公司属于人力资源密集型企业，报告期内，公司通过核心人才建设及培养体 系，以贡献及价值为导向的激励体系，激发人才的能力价值，提升员工工作效率。 三、 2018 年公司的经营规划和目标

（一）业务拓展计划

1、电力业务领域，以业务深入理解、大数据可视化及微应用等技术手段， 专注实现我们在调度、运检、营销、电力市场交易等方面的核心竞争力；专注核 心业务，通过对电网调度、运行检修、营销计量、市场交易的人员配置和技术攻 关，深耕电网的核心业务系统；

2、保持2017 年行业拓展的势头，在公司大数据可视化平台技术和智能控制 技术的支撑下，快速增补行业业务数据深度学习模型的积累，进一步形成高速发 展的态势，在已开拓行业，通过总部项目推荐、典型案例推广、相关产品及解决 方案导入形成行业知名度及根据地，持续培育集成商和合作伙伴，以利益分享、 合作共赢的思路扩大我们的品牌影响力和市场占有率；

3、2018 年宽带载波将面对大规模使用的市场机遇，通过建立优势互补、合 作厂商模式，全力拓展合作厂商，通过开发载波运维工具、低压配网监测终端， 中压载波设备，智能配变终端，GPRS 转发设备等系列产品，提升公司产品竞争 力和盈利能力，通过控制加工成本，库存周转率，资金占用率实现公司的良性运 营

4、能源互联网业务方面，坚定的实现数字化电厂方案及智慧园区综合能源 方案落地，让前进的方向更加清晰，在风险可控的前提下，完成投资项目的经营 试点和收益验证，走通由投资拉动市场的实现数据价值转化的发展之路

5、公司要持续进行产品技术的提升，通过三维技术的深化、大数据接入能

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力的提升，业务组件的丰富，数据挖掘、互动能力的增强，让我们“数智云图” 在技术上成为一流的大数据可视化商业智能产品，2018 年公司将开始像机器人 一样管理和操作智能控制中心，像“美国大片”一样分享数据来提升我们的智能 控制产品，让用户的数据在我们的产品支持下更为智能的应用。

6、2018 年，公司将强化市场职能，加强公司市场分析研究、市场宣传推广 力度。

（二）管理计划

2018 年，公司重新定义市场、营销、研发、实施、运维等环节的组织责任， 贯通部门壁垒，提升运行效率，梳理公司的信息汇总体系、核算体系，持续鼓励 各层级员工加强学习，积极参与岗位培训，提升专业技能，激发潜能，在各自的 岗位平台上迸发激情，为公司的发展贡献自己的价值。

2018 年“不忘初心、阳光心态、落实责任、扬帆启航”将是恒泰实达“恒 心、泰然、实干、达天下”的落地工作目标。

（以下无正文）

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（本页无正文，为《北京恒泰实达科技股份有限公司2017 年度总经理工作 报告》之签署页）

北京恒泰实达科技股份有限公司

总经理：钱苏晋

2018 年 4 月17 日

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