Aerospace Intelligent Manufacturing Technology Co.,Ltd. — Call Transcript 2023

Apr 6, 2023

证券代码：300446 证券简称：乐凯新材

保定乐凯新材料股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2023-030

	编号：2023-030	编号：2023-030
投资者关系活动类别	☐特定对象调研 ☐分析师会议 ☐媒体采访 业绩说明会 ☐新闻发布会 ☐路演活动 ☐现场参观 ☐其他（请文字说明其他活动内容）
形式	☐现场	网上☐电话会议
参与单位名称及人员姓名	线上参与公司2022年度业绩网上说明会的全体投资者
时间	2023年04月04日 15:00-17:00
地点	价值在线(https://www.ir-online.cn/)
上市公司接待人员姓名	董事长 张云飞先生 总经理 卢树敬先生 财务总监兼董事会秘书 王科赛先生 独立董事 郭莉莉女士
投资者关系活动主要内容 介绍	1.公司有没有光刻胶相关材料 答:您好，公司电子功能材料产品感光干膜主要应用在印 刷线路板（PCB）领域，达到阻挡电镀和蚀刻的功能。谢谢！ 2.压力膜销售给哪家企业，公司2022年有没有产品终端 应用于华为产品 答:您好，目前，公司压力测试膜产品主要应用于液晶显 示、电子制造服务（EMS）等电子电器行业，与京东方等多家 行业标杆客户建立了良好的合作关系。谢谢！

3.PCB光刻胶销售给哪些企业 答:您好，目前公司感光干膜产品完成新产线全流程试 验，样品获得客户认可，正处于市场导入阶段，谢谢！ 4.感光干膜2023年能否放量销售 答:您好，公司感光干膜产品完成新产线全流程试验，样 品已得到客户认证，公司正在全力进行市场拓展。谢谢！ 5.请问贵司下游应用场景不同的产品生产线是否可以共 用？ 答:您好，部分产品可以共用生产线，谢谢！ 6.四川乐凯新材新建汽车内饰件生产线预计完工时间， 汽车零部件行业是否有客户接入？ 答:答：您好，感谢您的关注，公司加快推进汽车内饰件 项目，请关注公司后续公告。谢谢！ 7.领导您好，公司电子功能材料业务中，下游用于消费 电子和汽车电子的占比有多少，毛利的差异是怎么样的？ 答:您好，公司的电磁波防护膜产品主要用于智能手机、 平板电脑等电子设备（包括采用OLED的相关电子设备）中需 要消除电磁干扰的柔性电路板（FPC）；压力测试膜产品主要 应用于汽车产业、液晶显示、半导体、电子电路产业、机械 设备生产与检测等领域。下游用于消费电子和汽车电子的占 比及毛利的差异情况公司目前暂不掌握，谢谢！ 8.请问领导，消费电子景气度下降是否会对公司电子功 能材料业务产生不利影响，公司是否有相应的措施？ 答:您好，公司电子功能材料主要应用于消费电子等领 域。消费电子景气度下降未来可能会对公司电子公司材料业 务会有一定影响。目前，公司电子功能材料产品正在积极向 汽车制造等其他领域拓展，谢谢！ 9.请问目前公司电子功能材料的下游客户情况，在手订 单情况是怎么样的？ 答:您好，公司大力拓展电子功能材料下游客户，在手订 单持续增长。感光干膜和导电胶膜产品样品均得到客户认 证，尚未批量上市。谢谢！

10.压力测试有开发汽车制造厂商吗？ 答:您好，目前，公司压力测试膜产品主要应用于液晶显 示、电子制造服务（EMS）等电子电器行业，正在积极拓展汽 车行业，谢谢！ 11.请领导简单介绍一下未来电子功能材料的增长点是什 么？公司是如何把握机会？ 答:您好，公司电子功能材料产品主要涉及电磁波屏蔽 膜、压力测试膜、导电胶膜、感光干膜等产品。公司的电磁 波屏蔽膜、导电胶膜、感光干膜产品主要用于智能手机、平 板电脑等电子设备领域；压力测试膜产品主要应用于汽车产 业、液晶显示、半导体、电子电路产业、机械设备生产与检 测等领域。 根据相关机构预测，未来FPC、PCB等电子电路领 域未来处于增长状态，对公司产品市场拓展将产生积极影 响。目前，公司产品主要对标国外行业龙头企业，正借助国 家产业链供应链自主可控的契机，拓展国内市场；同时借助 国家“一带一路”战略，积极向海外市场延伸。通过开发电 子功能材料系列化产品，成为行业系统服务商，全面提升综 合竞争能力和市场占用率。谢谢！ 12.领导，公司精细化工材料营收同比下降的原因是什 么？ 答:您好，精细化工材料主要销往欧洲市场，2022年度受 欧洲市场需求下降等因素影响，以光稳定剂为主的精细化学 品实现营业收入较上年同期下降约10%，谢谢。 13.公司有没有隐形涂层材料 答:您好，公司目前产品暂未涉及隐形涂层材料。谢谢！ 14.四川材料基地什么时候能投产，几年达产. 答:您好，公司四川产业基地已基本完成项目建设，正处 于设备和工艺调整阶段，尚未达到设计产能。谢谢！ 15.公司21亿的定增项目是否找好了发行对象 答:您好，公司拟向包括航天投资控股有限公司（以下简 称“航投控股”）在内的不超过35名符合条件的特定对象发 行股票募集配套资金，航投控股参与本次发行股份募集配套

资金的认购金额为不超过10,000万元（含本数）。除航投控 股外，其余发行对象暂未确定，请关注公司公告。谢谢！ 16.航天模塑23年一季度业务是否延续22年的增长势头 答:您好，航天模塑2023年一季度业务正常开展，截至目 前尚无相关经营数据，请关注后续公告（如有），谢谢！ 17.23年公司有没有成果转化新产品上市 答:您好，预计23年会有新产品上市，请关注后续公告， 谢谢！ 18.请问信息防伪材料毛利率同比下降的原因？ 答:您好，2022年度公司信息防伪材料产品受原材料涨价 及产品降价因素影响，导致信息防伪材料产品毛利率同比下 降，谢谢！ 19.领导您好，公司对国外的发展有什么规划吗？ 答:您好，公司将借助“一带一路”战略，巩固和拓展精 细化工材料国际市场份额，积极拓展信息防伪材料和电子功 能材料国际市场新客户。谢谢！ 20.请问领导，公司精细化工材料营收同比下降的原因是 什么？ 答:您好，精细化工材料主要销往欧洲市场，2022年度受 欧洲市场需求下降等因素影响，以光稳定剂为主的精细化学 品实现营业收入较上年同期下降约10%，谢谢。 21.可以简单介绍目前信息防伪材料的市场竞争格局是怎 么样的吗？未来的发展趋势是什么？ 答:您好，公司作为国内最大的磁条生产商，是国际四大 磁条供应商之一。目前与国内主要银行卡和社保卡制卡公司 保持着良好的合作关系，同时公司将加大国际市场开发力 度，预计未来磁条销量基本保持稳定。 公司作为国内最大的 热敏磁票生产商，公司与国铁集团所属印刷企业保持着良好 的合作关系。目前，热敏磁票产品目前仍保留铁路售客运报 销凭证使用，公司正借助“一带一路”战略，积极拓展国外 市场。谢谢！ 22.信息防伪材料是否有接入新的客户，目前的在手订单

	情况是怎么样的？营收同比增长的原因是什么？ 答:您好，公司信息防伪材料主要为磁条和热敏磁票产 品，开发了多个国内外新客户，产品市场订单稳步增长，营 业收入同比增加。谢谢！ 23.请问公司目前有在研的新产品吗？进展情况如何？ 答:您好，公司围绕信息防伪材料、电子功能材料及精细 化工材料不断开发新产品，各研发项目正有序推进。谢谢！ 24.贵司新产品是否有送样周期，周期时间是多长。 答:您好，公司新产品送样周期取决于客户所处的行业及 客户内部验证测试流程，不同产品、不同客户存在不同的导 入周期。谢谢！ 25.领导好，请问乐凯新材电子材料研发及产业基地（一 期）项目的设备调试周期需要多久，预计什么时候可以正常 生产？ 答:您好，感谢您的关注。公司正在积极开展设备和工艺 调整工作，力争早日投产。谢谢！
附件清单（如有）	无
日期	2023年04月06日