AC S.A. — Investor Presentation 2020

Jun 24, 2020

STRATEGIA ROZWOJU EC2 S.A. 2020 / 2021

• O SPÓŁCE EC2 S.A 03
• WIZJA, MISJA i WARTOŚCI: 05
• CELE STRATEGICZNE 2020/2021 08
• KLUCZOWE DZIAŁANIA 11
• PODSUMOWANIE 18

SPIS TREŚCI

O NAS

"Każdy kolejny miesiąc to nieustanne rozwijanie relacji biznesowych z naszymi klientami oraz budowanie i umacnianie silnego zespołu programistów, dzięki którym możemy sprostać natrudniejszym projektom."

03

Przez ostatnie 3 lata pracujemy nad systematycznym rozwojem Spółki, budując relacje partnerskie i kontrakty podwykonawcze dla największych podmiotów informatycznych w kraju. Wartos ́ ciami jakimi kierujemy się w codziennej pracy sąwytrwałos ́ c ́ i ciągłe umacnianie pozycji partnera biznesowego na rynku IT.

Spółka EC2 S.A. od lat z sukcesem realizuje projekty w sferze administracji publicznej. Jednym z głównych obszarów, w którym Spółka wyspecjalizowała się jest technologia związana z e-zdrowiem. Dzięki profesjonalnie wykonanym projektom oraz budowie wyspecjalizowanego zespołu Spółka moż e dalej bez przeszkód rozwijac ́ się.

Prowadzenie prac projektowych,
analitycznych rozwojowych i
utrzymaniowych stawia nas w czołówce
firm posiadających dos wiadczenie w
projektach cyfryzacji administracji
publicznej, przede
wszystkim w systemach związanych z
e-zdrowiem.

OSIĄGNIĘCIA

⁰⁴ SPÓŁKA EC2 S.A.

Wizja Misja Wartości

"W biznesie jak i w relacjach z ludźmi, stawiamy na przejrzystą komunikację i jasno sprecyzowane wartości."

05

Obserwując nieustanne i dynamiczne przemiany gospodarcze pozostajemy konsekwentni w przestrzeganiu stworzonego katalogu wartości zarówno w odniesieniu do prowadzenia biznesu jak i kontaktów z ludźmi. - Nasze doświadczenie pokazuje, że zaangażowanie, odpowiednia dyscyplina oraz wytrwałość to czynniki prowadzące nas do sukcesu. Wiemy, że projekty przez nas realizowane, w tym przede wszystkim te związane z e-zdrowiem stanowią klucz do sukcesu firmy.

WIZJA I MISJA

MISJA

Celem jaki nam przyświeca w prowadzeniu biznesu to osiągnięcie pozycji partnera pierwszego wyboru dla firm oraz instytucji w realizacjach IT związanych z obszarem e-zdrowia. Korzystając z naszego doświadczenia, opierającego się na wielu projektach IT w tej branż y, planujemy ekspansje jako ekspert wdroż eń systemów w e-zdrowiu na rynki zagraniczne.

Chcemy być postrzegani jako profesjonalna firma świadcząca usługi IT

w obszarze e- zdrowia.

Podejmowane przez nas działania będąrealizowane z

zaangaż owaniem oraz pasją, a ich celem będzie świadczenie usług na najwyż szym poziomie. Wysoki standard wykonywania usług to dla nas dodatkowy wymiar związany z niesieniem pomocy innym.

Największąwartos ́ ciąnaszej firmy sąpracownicy i współpracownicy. Cenimy ich zaangaż owanie i rzetelnos ́ c ́ w realizacji projektów oraz kontaktach biznesowych. Podejmowane przez nich działania codziennie wpływająna rozwój Spółki.

WARTOŚCI WIARYGODNOŚĆ I ODPOWIEDZIALNOŚĆ

Chcemy, aby nasi partnerzy biznesowi oraz klienci mieli pełne zaufanie do działan ́ , które wspólnie realizujemy. Przywiązujemy ogromne znaczenie do przestrzegania zasad etyki biznesu takich jak uczciwos ́ c ́ i wiarygodnos ́ c ́ oraz pełny profesjonalizm w codziennych kontaktach z klientami.

CELESTRATEGICZNE2020/2021

W perspektywie kolejnego 1,5 roku dzięki realizacji strategii spółka EC2 S.A. chce utrzymać pozytywny rozwój prowadzący do stabilnego wzrostu przychodów i zysku.

"Działamy w zgodzie z wartościami takimi jak wiarygodność, odpowiedzialność, profesjonalizm w działaniu."

Zamierzamy utrzymać tendencję wzrostową w zakresie zysków netto z realizacji projektów dla administracji publicznej jednocześnie zwiększając rozwój Spółki poprzez wprowadzanie nowych usług IT , produktów oraz obierając nowe kierunki działalności związane z wsparciem dla startupów z branży e-zdrowia i stworzeniem silnej grupy software house'ów konkurencyjnej dla wielkich graczy. Sytuacja finansowa Spółki pozwala nam w sposób komfortowy podejmować działania związane z poszerzeniem dotychczasowych obszarów realizacji, wzbogacania ich o nowe usługi i dedykowane produkty. Utrzymanie tendencji wzrostowej w zakresie przychodów i zysków umożliwi w latach następnych zaczynając już od 2021 roku podjęcie decyzji o wypłacie dywidendy dla akcjonariuszy.

Poniżej przedstawiamy 5 głównych celów strategicznych, które będą wyznaczały nasza drogę w nadchodzacych latach.

NASZE GŁÓWNE CELE

09

10

2. WYJŚCIE NA RYNKI ZAGRANICZNE

Doświadczenie zdobyte w projektach prowadzonych w sektorze związanym ze e-zdrowiem daje nam podstawę do planowania rozszerzenia świadczonych usług na nowe rynki oraz zainteresowania międzynarodowych partnerów biznesowych. Dlatego naszym kolejnym celem strategicznym w latach 2020-2021 będzie ekspansja zagraniczna.

1. WSPIERANIEINNOWACYJNOŚCI

Stawiamy na unikatowe i nowoczesne rozwiązania związane z sektorem medycznym. Dlatego chcemy wspierać najlepsze i dokładnie wyselekcjonowane pomysły w branż y IT w obszarze e-zdrowia. Poprzez aktywne zaangaż owanie w rozwój wybranych realizacji, mamy nadzieję na zwiększenie portfolio kompetencji, usług oraz produktów oferowanych przez nasząSpółkę oraz na wejście w nowąprzestrzeń biznesową. Będzie to jeden z kluczowych celów strategicznych na najbliż sze 1,5 roku.

4. PRODUKT

Stworzenie nowego produktu do zarządzania projektami jest kolejnym krokiem w osiągnięciu celów na 2020-2021 rok. Dzięki tworzonej przez nas grupie zrzeszającej zaprzyjaźnione biznesowo "software house' y " będziemy mogli przeprowadzić pogłębionąanalizę naszego produktu. Stworzone narzędzie do zarządzania projektami oraz wymiany informacji o dostępnych kompetencjach, pomoż e zwiększyć szansę na rozszerzenie portfolio klientów i kontraktów.

3. ZAUFANY PARTNER

Umocnienie pozycji partnera pierwszego wyboru w realizacji projektów ogólnopolskich. Większe zaangaż owanie w projekty publiczne oraz udział w zagranicznych projektach to cel, który będzie nam towarzyszył w latach 2020-2021 .

5. WSPÓŁPRACA Z SOFTWARE HOUSE'AMI

Planujemy stworzyć grupę zaufanych software housów. Zapraszając do współpracy przyszłych partnerów chcemy być pewni, ż e podzielająoni nasze wartości i podobnie jak my transparentność stawiająna pierwszym miejscu. Będziemy wzajemnie uzupełniać się wiedzą, kompetencjami i potencjałem, tworząc przeciwwagę rynkową dla duż ych graczy. Współpraca na jasno określonych zasadach będzie stanowiła o konkurencyjności tego przedsięwzięcia.

11

• Utrzymanie wysokiego poziomu świadczonych usług. Nowoczesne rozwiązania technologiczne
• doświadczenia.
• Innowacyjne rozwiązania, usługi i produkty.

Wykorzystaniu posiadanych kompetencji oraz posiadanego

Poniżej opisaliśmy szerzej w jaki sposób podejdziemy do realizowania wymienionych celów strategicznych.

KLUCZOWE DZIAŁANIA

P o z o s t a ć z a u fa n y m i s p r a w d z o n y m p o d w y k o n a w c ąn r. 1 dla w s z y s t kic h n a s z y c h p a r t n e r ó w biz n e s o w y c h. O b e c nie je s t e śm yz a a n g a ż o w a ni w d ł u g o falo w e p r oje k t y w o b s z a r z e e z d r o wia. P o sia d a n e p r z e z n a s d o świa d c z e nie z d o b y t e w o g óln o k r ajo w y c h z ł o ż o n y c h infrastrukturalnych projektach pozwala nam podejmować dalsz e w y z w a nia w n o w y c h o g óln o p ols kic h p r oje k t a c h. A k t y w nie n a wiąz uje m y r ela cje biz n e s o w e z n o w y mi p a r t n e r a mi o r a z klie n t a mi w k r aju. N a k a n wie n a s z e g o d o świa d c z e nia s t w o r z yliśm y n a r z ęd zie d o z a r z ąd z a nia z e s p o ł a mi w p r oje k t a c h I T, k t ó r e p o z w oli n a s z y b kie d o s t o s o w y w a nie się d o r e aliz a cji p r oje k t ó w t a k ż e w n o w y c h o b s z a r a c h p r z y jednoczesnym utrzymaniu jak dotychczas terminowości i ja k o ści.

Chcemy utrzymać wysoki poziom dotychczas

świadczonych usług. 1.UTRZYMANIE WYSOKIEGO POZIOMU ŚWIADCZONYCH USŁUG. NOWOCZESNE ROZWIĄZANIA TECHNOLOGICZNE.

Bio r ąc p o d u w a g ę n a s z o b e c n y k n o w h o w z d o b y t y p r z y n ajwięk s z y c h p r oje k t a c h k r ajo w y c h p o s t a n o wiliśm y p r z y g o t o w a ć d e d y k o w a n ąo fe r t ę n a r y n k ki z a g r a nic z n e. R o z wiąz a nia, w k t ó r y c h m a m yn ajwięk s z e k o m p e t e n cje z o s t a n ąw y p r o m o w a n e n a r y n k a c h z a g r a nic z n y c h. Lic z y m yn a p o z y s k a nie in t e r e s ując y c h k o n t r a k t ó w. Nie t r a c ąc c e n n e g o c z a s u r o z p o c z ęliśm yw t y m r o k u d zia ł a nia z mie r z ając e d o p o z y s k a nia pie r w s z y c h międ z y n a r o d o w y c h p a r t n e r ó w biz n e s o w y c h i klientów. Chcemy nabywać nowe kompetencje oraz rozwija ć się wewnętrznie pracując przy nowych projektach m.in. dlatego pow s t a ł a idea związana z bliskąwspółpracąz zaufanymi software housami. "Razem silniejsi" – upatrujemy w tym haśle, a takż e we wspólnym transparentnym działaniu, szansę na dynamiczny rozwój spółki. Przybliż y nas do tego połączenie odpowiednich kompetencji, wykorzystywanych do zbudowania unikatowych rozwiązań oraz utworzenia wyspecjalizowanych zasobów ludzkich.

Zamierzamy "wyksportować kompetencje EC2 S.A."

na rynki zagraniczne. 2.WYKORZYSTANIE P O SIA D A N Y C H K O M P E T E N C JI O R A Z D O Ś WIA D C Z E NIA.

W odpowiedzi na potrzeby, które identyfikujemy na podstawie powyż szych punktów wykonujemy produkt, który umoż liwi zarządzanie nowo powstałągrupąSoftware House'ów, kompetencjami oraz szybkościąi jakościąusług. Będzie to innowacyjne rozwiązanie, które pozwoli na bogacenie się członków stowarzyszenia poprzez nabywanie nowych i odpowiednich umiejętności np. dostosowanych do nowo pozyskanych projektów. System do zarządzania projektowego znajduje się w fazie wykorzystania wewnętrznego, kolejnym krokiem będzie jego komercjalizacja, która będzie polegać na udostępnieniu go w modelu SaaS do wykorzystania przez software house' y zagraniczne.

Zdecydowaliśmy się również na wzbogacenie naszego portfolio o nowe usługi o charakterze doradczym. Obserwując rynek, rozmawiając z klientami oraz partnerami biznesowymi, przeprowadzając analizy rynkowe, zidentyfikowaliśmy zapotrzebowanie na konsulting IT na poziomie eksperckim. Nasza wiedza będzie mogła zostać przekazana bezpośrednio do firm, które potrzebująselektywnego wsparcia IT.

EC2 S.A. upatruje olbrzymi potencjał w młodych firmach technologicznych w obszarze e-zdrowia. Sytuacja wymaga od nas wszystkich większego zaangaż owania się w problemy globalne w szczególności te związane ze zdrowiem, a ponieważ największe nasze doświadczenie dotyka tematyki e-zdrowotnej wybór tego obszaru był dla nas oczywistądecyzją. Dlatego powołamy do ż ycia projekt akceleratora biznesu składającego się z ekspertów w swoich dziedzinach. Z naszej oferty będąmogły skorzystać start'upy wpisujące się pomysłami w nasząideę. Firmy z najlepszymi pomysłami otrzymająod nas wsparcie w zakresie działań it, marketingu, sprzedaż y i pozyskaniu kapitału potrzebnego na rozwój. Działania te pośrednio doprowadządo wzrostu sprzedaż y w Spółce. Będąteż uzupełnieniem dzialań PRowych majacych na celu budowanie wizerunku Spółki jako innowacyjnego podmiotu na rynku. 14

Przyspieszenie technologiczne dzięki: idei akceleratora biznesu oraz systemowi ds. zarządzania projektami.

3.INNOWACYJNE ROZWIĄZANIA, PRODUKTYI USŁUGI.

INWESTYCJE

—Jesteśmy przygotowani i spragnieni dalszego rozwoju i sukcesów. Zróbmy to teraz!

15

MARKETING I PR

Powyż sze plany będąwymagały od nas podjęcia działan ́ marketingowo-PR'owych. Budowanie wizerunku firmy oraz odpowiednie wsparcie marketingowe jest niezbędne w realizacji planów związanych z celami strategicznymi spółki.

Strategia digitalowo-marketingowa oraz komunikacja zewnętrzna zakłada pełnąspójnos ́ c ́ z nasząwizjąi wartos ́ ciami firmy, a takż e połączona jest z kolejnymi krokami związanymi z jej rozwojem.

Strategia została podzielona na etapy oraz główne kanały i formy komunikacji, dobrane pod optymalne pozyskanie ruchu na strony docelowe oraz pozyskania leadów:

-

-

16

ZASOBY LUDZKIE

W dalszych planach rozwoju spółki EC2 S.A. jedno z najważ niejszych założ en ́ i działan ́ , związane jest z pozyskaniem odpowiednich kompetencji i zasobów umoż liwiających planowany wzrost i rozbudowę firmy. Dlatego w II kwartale 2020 roku zostało stworzone stanowisko Dyrektora ds. Rozwoju Biznesu, osoby odpowiedzialnej za wdroż enie nowych usług oraz planów strategicznych firmy. Osoba ta będzie blisko współpracowała z Zarządem Spółki. Na dalszym etapie planujemy również rozwój działu sprzedaż y oraz marketingu.

Doceniając zaangażowanie pracowników, ich rzetelnos ́ c ́ oraz odpowiedzialnos ́ c ́ za sukces realizacji poszczególnych projektów, jak również strategii Spółki planujemy wdrożenie programu motywacyjnego polegającego na emisji warrantów subskrypcyjnych dla najbardziej zaangażowanych pracowników. 17

18

Przed nami czas pełen wyzwan ́ , widzimy przed Spółkąwiele nowych pojawiających się moż liwos ́ ci rozwoju. Sektor, w którym nadal chcemy się rozwijac ́ to e-zdrowie. Jest to kierunek, w którym czujemy się pewnie i posiadamy wiedzę eksperckąjak również obszar, w którym analizując obecnąogólnos ́ wiatowąsytuację, upatrujemy szanse na rozwój. Branż a związana z cyfryzacjąw sektorze ochrony zdrowia jest jednąz najszybciej rozwijających się gałęzi administracji publicznej i rynku prywatnego. Niesamowite przyspieszenie oraz ilos ́ c ́ pomysłów związanych ze zwalczaniem i przeciwdziałaniem COVID-19 liczyc ́ moż na w dziesiątkach, jes ́li nie w setkach, od pomysłów technicznych po technologiczne rozwiązania. Nasze działania sąjasno wyznaczone a cele sprecyzowane, plan wyjs ́ cia ze sprzedaż ąpoza granicę naszego kraju pozycjonując się jako ekspert w "e-zdrowiu " , to przemys ́lany ruch. Liczymy na utrzymanie tempa wzrostu dzięki dywersyfikacji działan ́ polegających na wsparciu startupów czy wprowadzeniu nowego produktu i usług. Rozwój poprzez innowacyjnos ́ c ́technologicznąto kierunek, którym będziemy podąż ac ́ w kolejnych latach.

PODSUMOWANIE