Deutsche Familienversicherung Finanzergebnisse 9M 2022

November 2022 Frankfurt am Main

Agenda & Begrüßung

1. Begrüßung

Dr. Stefan M. Knoll

2. Finanzergebnisse 9M 2022

Dr. Karsten Paetzmann

3. Ausblick 2022/2023

Dr. Stefan M. Knoll

Begrüßung

Herzlich Willkommen zur Veröffentlichung der Finanzergebnisse 9M 2022

Unverminderte Vertriebskraft und Profitabilität
Erfolgreiche Neugestaltung unseres Vertriebsressorts
Mehr Sichtbarkeit in den Sozialen Medien wie z.B. TikTok

Die Neuordnung von Vertrieb hat das Jahr 2022 bestimmt

Aufbau einer in-house Marketingabteilung, statt Nutzung einer teuren externen Werbeagentur
Markenbildung und Produktverkauf, statt transaktionsbezogener DRTV Präsenz
Website-Verständlichkeit vor SEO-Optimierung
Produktertrag vor Absatz
Eintracht Frankfurt als Vertriebsweg, statt Reduzierung auf die Bandenwerbung und Logennutzung

Dr. Karsten Paetzmann CFO

+35 % -7 % €2,0M

Wachstum Beitragseinnahmen Opex (Cost cutting) Erstversicherung

Konzernergebnis vor Steuern

Positives operatives Ergebnis in Q1 2022, Q2 2022 und Q3 2022

Konzern-Gesamtergebnisrechnung

€m	9M 2021	9M 2022	9M 2022 Rückver sicherung	9M 2022 Erstver sicherung	Delta Erstver sicherung	Die gebuchten Beiträge brutto in der Erst versicherung steigen in 9M 2022 um 8%.
						Das Wachstum der verdienten Netto
(brutto) Gebuchte Beiträge	101 7 ,	137 1 ,	26 9 ,	110 3 ,	1 +8 6 ,	beiträge beträgt 17%.
(netto) Verdiente Beiträge	52 1 ,	88 0 ,	26 9 ,	61 1 ,	1 +8 9 ,
Ergebnis Kapitalanlagen aus	8 5 ,	4 0 ,	0 0 ,	4 0 ,	-4 4 ,
Sonstige Erträge	0 8 ,	0 4 ,	0 4 ,	0 1 ,	-0 7 ,
Versicherungsleistungen	-37 4 ,	-62 4 ,	-19 4 ,	-43 0 ,	2 -5 6 ,	Die Versicherungsleistungen in der Erst versicherung erhöhen sich um 15%, etwas schwächer als die verdienten Nettobeiträge.
Aufwendungen für den Versicherungsbetrieb	-19 8 ,	-25 7 ,	-7 3 ,	-18 4 ,	+1 4 ,
Aufwendungen Sonstige	-4 1 ,	-2 4 ,	0 0 ,	-2 4 ,	+1 8 ,
Operatives Ergebnis	0 1 ,	2 0 ,	0 6 ,	1 5 ,	+1 4 ,	Die Nettoschadenquote in der Erstversiche
						rung inkl. Zuführung zur Deckungsrückstel
Finanzierungsaufwendungen Leasing	0 0 ,	0 0 ,	0 0 ,	0 0 ,	+0 0 ,	lung und zur Rückstellung für Beitragsrück
Jahresergebnis Ertragsteuern vor	0 1 ,	2 0 ,	0 6 ,	1 5 ,	+1 4 ,	erstattung (RfB) sinkt auf 70,4% (9M 2021: 71,8%).

Fokus Kostenmanagement

Stringentes Kostenmanagement bei steigenden Umsätzen
- Opex in der Erstversicherung um 7% rückläufig trotz Steigerung der Nettobeiträge um 17%.
- Erhöhte Kostendisziplin.
- Zusätzlicher Beitrag zum Kostenmanagement durch weitere Prozessautomatisierung.
- Fortgesetzte Erhöhung des Umsatzes je Police wirkt effizienzsteigernd.

Stabilisiertes Kapitalanlagenergebnis

Laufende Erträge aus Kapitalanlagen

• Stabilisiertes Ergebnis

Im Lichte des turbulenten Marktumfelds reduzierte sich das Kapitalanlagenergebnis in 9M 2022 deutlich; es liegt jedoch insgesamt im Plan für das Gesamtjahr 2022.
Zugleich sind unrealisierte Marktwertrückgänge im Gesamtergebnis zu verzeichnen.

• Fokus auf laufende Erträge

Die Asset Allocations in den DFV-Masterfonds legen ein besonderes Augenmerk auf die laufenden Erträge.
Der Ausbau der Immobilienanlagen leistet hierzu einen wichtigen Beitrag.

Zusammenfassung und Ausblick

Weiteres kräftiges Wachstum Erstversicherung +17% (netto) zzgl. Rückversicherung
Operative Profitabilität auch in Q3 2022
Erste 9M Periode seit IPO mit stabiler operativer Profitabilität Ergebnis vor Steuern von 2,0 Mio. €
Stabilisiertes Kapitalanlagenergebnis, zugleich unrealisierte Marktwertrückgänge
Initiativen zum Kostenmanagement wirken Opex -7% im Vergleich zu 9M 2021
Projekte der Prozessautomatisierung und der vertrieblichen Neuaufstellung schreiten voran
Covid-19 und Ukraine-Krieg mit geringem Einfluss stabile Marktposition, digitales Geschäftsmodell
Weiterhin robuste Solvabilität
Das für 2022 geplante positive Konzernergebnis vor Steuern von 0—1 Mio. € wird bestätigt

Ausblick 2022/2023

Dr. Stefan Knoll CEO

Wo wollen wir hin im Vertrieb

• Mit dem IPO in 2018 haben wir die Verdopplung des Vertriebs versprochen – und auch eingehalten.

• Die multi-dimensionale Wirtschaftskrise aus Corona-Pandemie, Ukraine-Krieg und die Inflation haben die DFV zu einem Paradigmenwechsel veranlasst.

• Ein kostenintensiver Vertrieb war vor der Krise vertretbar, muss aber jetzt einem intelligenten und zielgerichteten Vertrieb weichen.

Wo wollen wir hin im Vertrieb

Mehr soziale Netzwerken
Andere TV Werbung
Mehr Eintracht Frankfurt

Verständliche Botschaften Wenige Daten

Alle Bezahlmethoden

Vertrieb ist Aufmerksamkeit

Aufmerksamkeit zu erzeugen ist vielschichtig

• Wir haben den am schnellsten wachsenden TikTok Kanal in der Versicherungswirtschaft

• Die Nutzergruppen weiten sich aus und konzentrieren sich nicht nur mehr auf Jugendliche 56.800

Präsenz in den sozialen Netzwerken

#SeiKeinMiesepeter Über 1,2 Mio. erreichte Nutzer

Abenteuer auf Knopfdruck

Vervierfachung des Absatzes (im Vergleich zum vorherigen Quartal)

#MachVorsorgeZurFrauensache

Präsenz über TV Werbung

Ab dem 1.1.2023 werden wir mit einer signifikanten Mediapräsenz bei der Pro7/Sat1-Sendergruppe sichtbar sein.
Neu ist, dass die TV Werbung ausschließlich unter unserem Namen laufen wird.

Eintracht Frankfurt

Mit 115.000 Mitgliedern wird Eintracht Frankfurt zunehmend sogar zu einem Vertriebsweg:

Ausbau Eintracht Versicherungsshop
Direktvertrieb bei Mitgliedern
Integration von DFV Snap in die Eintracht MainAqila App

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Ausblick 2022/2023

Wir haben viel erreicht und viel vor

Profitabilität in 2022 erstmals seit dem IPO und erneut nach 2017
Erneut kräftiges Neugeschäftswachstum
Eintritt in DRTV unter eigener Marke ab 01.01.2023

Die DFV bleibt spannend – Wir freuen uns auf Ihre Fragen!

Unsere nächsten IR-Termine

22. November 2022	Roadshow Global Digital Roadshow mit Berenberg
23. November 2022	Kapitalmarktkonferenz Wiener Kapitalmarktkonferenz
28.-30. November 2022	Kapitalmarktkonferenz Deutsches Eigenkapitalforum

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