QSC AG

Investor Presentation • Nov 29, 2022

Klarer Fokus und anhaltendes Wachstum

Deutsches Eigenkapitalforum 2022 29./30. November 2022

Disclaimer

Diese Präsentation enthält zukunftsbezogene Aussagen, die auf den Einschätzungen des Vorstands der q.beyond AG ("q.beyond") beruhen und dessen gegenwärtige Ansichten hinsichtlich zukünftiger Ereignisse widerspiegeln. Die zukunftsbezogenen Aussagen entsprechen dem Sachstand zum Zeitpunkt der Erstellung der Präsentation. Solche Aussagen unterliegen Risiken und Ungewissheiten, auf die q.beyond größtenteils keinen Einfluss hat. Besagte Risiken und Ungewissheiten werden im Risikobericht im Rahmen der Finanzberichterstattung ausführlich behandelt.

Obwohl die zukunftsbezogenen Aussagen mit großer Sorgfalt getroffen werden, kann deren Richtigkeit nicht garantiert werden. Die tatsächlichen Ergebnisse können daher von den hier beschriebenen, erwarteten Ergebnissen abweichen. q.beyond wird zukunftsbezogene Aussagen nach der Veröffentlichung der Präsentation weder anpassen noch aktualisieren.

2019-2022: Wachstum dank erfolgreicher Transformation

Jürgen Hermann, Chief Executive Officer

Transformation erfolgreich abgeschlossen

Mit Zukäufen Portfolio konsequent erweitert...

$5¹$ q.beyond

... und zusätzliche Kundengruppen erschlossen

Transformation ermöglicht starkes Wachstum

Wachstumstreiber

• Hohe Zuwächse im Cloud-Geschäft (organisches Wachstum von 9% pro Jahr)
• Umsatzbeiträge der Töchter

Q3 2022: Wachstum trotz drohender Rezession

Im schwierigen konjunkturellen Umfeld profitierte q.beyond von

• starkem Kerngeschäft (organisches Wachstum: +6%)
• gezielten Akquisitionen
• hohem Anteil wiederkehrender Umsätze (Q3 2022: 78 %)
• • Konzentration auf Fokusbranchen -- 60 % der Umsätze stammten aus Handel, Logistik und produzierendem Gewerbe

Cloud-Umsatz steigt dynamisch

Wachstumstreiber

• Anhaltend hohe Nachfrage nach Cloud-Lösungen
• Zunehmendes Interesse an Hybrid-Cloud-Portfolio
• Erfolge neuer Töchter

Zusätzliche Kostenfaktoren

• Zwischenzeitlicher Ausbau des SaaS-Geschäfts
• Temporär veränderte Kostenstruktur (insbesondere Wegfall der Colocation-Marge)

SAP-Geschäft vor Turnaround

Vertriebsoffensive

• SAP leidet unter Nachwirkungen der pandemiebedingten Einschränkungen
• Hohe Unsicherheit belastet Neugeschäft
• Sehr gezielte Ansprache potenzieller Kunden erweist sich als zielführend

Erfolge auf der Kostenseite

• COGS Q3 2022 von 6,4 Mio. € nach 7,1 Mio. € im Q2 2022

Rückkehr auf Wachstumskurs für 2023 erwartet

Operatives EBITDA steigt leicht

In Mio. $\epsilon$	Q3 2021	Q3 2022
Umsatz	40,0	43,1
Kosten der umgesetzten Leistungen	$-31,9$	$-35,9$
Bruttoergebnis	8,1	7,3
Marketing- und Vertriebskosten	$-3,1$	$-3,5$
Segmentbeitrag	5,0	3,7
Allgemeine Verwaltungskosten	$-4,9$	$-3,6$
Sonstige betriebliche Erträge	33,2	1,7
Sonstige betriebliche Aufwendungen	$-3,8$	$-0,1$
EBITDA	29,4	1,7
Abschreibungen	$-4,2$	$-4,3$
EBIT	25,3	$-2,6$
Finanzergebnis / Steuern	$-4,6$	$-0,2$
Konzernergebnis	20,7	$-2,8$

Erfolgreicher Colocation-Verkauf im Q3 2021 beeinflusst Quartalsvergleich

• Veränderte Kostenstruktur auch wegen Konsolidierung von scanplus
• Hohes sonstiges betriebliches Ergebnis im Vorjahr
• Ohne Colocation-Verkauf belief sich das EBITDA im Q3 2021 auf 1,6 Mio. €

Grundsolide Finanzierung

q.beyond finanziert Wachstum aus eigener Kraft:

• Eigenkapitalquote von 76%
• Keine Bankschulden

Starke Substanz:

• Hohe Nettoliquidität
• Eigenes Grundstück in Hamburg (Verkehrswert > 20 Mio. €)
• Attraktive Töchter und Beteiligungen (u. a. datac, scanplus)

Geringe Investitionen: ~3 Mio. € im Jahr 2022

2022: Umsatzzuwachs von ~20 Mio. € geplant

Prognose November 2022:

• Umsatz wächst auf 174 bis 178 Mio. € (2021: 155,2 Mio. €)
• EBITDA steigt auf 6 bis 8 Mio. € (2021 ohne Colocation-Effekt: 3,4 Mio. €)
• Free Cashflow von maximal -10 Mio. € (2021 ohne Colocation-Effekt: -11,6 Mio. €)
• Umsatzstarkes Q4 2022 erwartet:

Organisches Wachstum

• • erste Umsätze der neuen Tochter productive-data
• • Realisierung von Projekten

Profitables Wachstum mit fokussiertem Geschäftsmodell

Thies Rixen, Chief Operating Officer

IT-Services und Applikationen schaffen solide Basis für kontinuierliches und profitables Wachstum

Wachstumstreiber: Ausbau der IT-Services

Kernkompetenz Hybrid Cloud

17 q.beyond

Hybrid Cloud wird zum Herzstück der Unternehmens-IT

• - q.beyond ist vorbereitet:
• Hybrid-Cloud-Kompetenzcenter mit rund 150 Mitarbeitenden
• Duale, hochsichere, zertifizierte Rechenzentren
• Maximale Skalierbarkeit (CAPEX light) durch Hybrid-Cloud-Ansatz
• Security-Operations-Center
• Nearshore 24/7-Betrieb

Kernkompetenz Cybersecurity: Konsequenter Portfolioausbau

Markttrend: Zunehmende Bedrohung durch Cybersecurity-Angriffe

q.beyond-Fokus

Portfolio

Ausbau des Security-Portfolios zur Absicherung der Kunden (Vermeiden, Erkennen und Reagieren)

Mitarbeitende

Permanente Sensibilisierung und Schulung

Governance Einrichtung g.beyond-Security-Board

Cybersecurity: Schwerpunkte im Portfolio

Portfolioausbau

Vermeiden

• Absicherung der Endgeräte durch Endpoint Detection and Response (EDR)
• Absicherung der Netzwerke zur Abwehr schädlicher Inhalte (z. B. DDOS)
• Zusätzlicher Schutz der E-Mail-Programme und Infrastruktur

Bündelung im Security-Operations-Center (SOC)

Erkennen

• Angriffserkennung in Echtzeit durch Aufbau Security-Information und Event-Team im 24/7-Service (SIEM)
• Nutzung von KI und Experten-Wissen zur Detektion von IT-Schwachstellen

Reagieren

• Aufbau von Experten-Teams zum schnellen Eingriff / Einsatz vor Ort
• Unterstützung durch neueste Forensik-Technologie bei der Analyse

Kernkompetenz Data Analytics

Was macht uns besonders?

Ausbau der Kernkompetenzen auch über Zukäufe

Starkes IT-Portfolio ermöglicht profitables Wachstum

Warum q.beyond weiter wachsen wird!

g.beyond ist schon heute eines der 10 größten konzernunabhängigen IT-Serviceunternehmen

q.beyond wächst kontinuierlich und konzentriert sich nun noch stärker auf profitables Wachstum

3

g.beyond verfügt über ein krisenfestes Geschäftsmodell mit einem hohen Anteil wiederkehrender Umsätze

4

g.beyond ist schuldenfrei und kann mit einer Nettoliquidität von > 40 Mio. € das organische und anorganische Wachstum vorantreiben

Fragen & Antworten

Finanzkalender 2023

Datum	Veranstaltung
März 2023	Ausblick 2023
30.03.2023	Geschäftsbericht 2022
08.05.2023	Quartalsmitteilung Q1 2023
24.05.2023	Ordentliche Hauptversammlung
14.08.2023	Halbjahresfinanzbericht H1 2023
13.11.2023	Quartalsmitteilung Q3 2023

ESG: Zusätzliche Wachstumschance

Klimaneutralität wird zum Wettbewerbsvorteil

Kunden erwarten klimaneutrale IT-Services und ein entsprechendes Portfolio, um eigene Klimaziele (Scope 3) zu erreichen

q.beyond selbst wird bis 2025 klimaneutral

Schrittweise Reduktion der CO² -Emissionen um mindestens 40% im Vergleich zu 2019; Kompensation der übrigen Emissionen

Portfolio fördert Nachhaltigkeit

• Weniger Ressourcenverbrauch und längere Lebensdauer von Industriemaschinen durch Predictive Maintenance
• Weniger Dienstreisen und bessere Work-Life-Balance durch digitale Arbeitsplätze
• Bessere Energieeffizienz durch smarte Gebäudesteuerung
• Weniger Abfall durch Überwachung des Mindesthaltbarkeitsdatums und automatische Preisanpassung
• Umfassender Schutz vor Cyberkriminalität durch Schwachstellenscans und Cybersecurity-Monitoring

Vorstand und AR sind stark investiert

Vorstände Jürgen Hermann und Thies Rixen haben aus eigenen Mitteln bislang 1,3 Millionen Aktien erworben

Gründer haben bisher keine Aktien verkauft — Anteilsbesitz stellt sich wie folgt dar:

• 12,66% Gerd Eickers¹
• 12,66% Dr. Bernd Schlobohm²
• 74,68% Streubesitz

Stand: 31. Oktober 2022

¹ Gründer und Mitglied des Aufsichtsrats.

² Gründer und Vorsitzender des Aufsichtsrats.

Kontakt

q.beyond AG Arne Thull Leiter Investor Relations/M&A

T +49 221 669-8724 M +49 163 669-8425 invest@qbeyond.de www.qbeyond.de

Twitter.com/qbyirde Twitter.com/qbyiren blog.qbeyond.de xing.com/companies/qbeyondag

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