Mauna Kea Technologies

Earnings Release • Oct 19, 2017

MAUNA KEA TECHNOLOGIES ANNONCE SON CHIFFRE D'AFFAIRES DU 3^e TRIMESTRE 2017

Progression de 22% des ventes cliniques sur la région Amériques et recul de 22% du chiffre d'affaires mondial sur les 9 premiers mois de 2017 Augmentation significative du nombre de re-orders de sondes aux États-Unis illustrant la priorité donnée à la transition vers le nouveau modèle de « pay-per-use »

Mauna Kea Technologies organise une conférence téléphonique à 18h15 afin de présenter ces résultats ainsi que les derniers accomplissements et perspectives. S'en suivra une séance de questions-réponses. Pour accéder à la conférence téléphonique, veuillez composer le 01 70 77 10 25 et le code PIN 50100591#. Un enregistrement de la conférence téléphonique sera disponible pendant 90 jours au numéro suivant : 01 72 00 15 01. Mot de passe pour l'enregistrement : 311140#.

Paris et Boston, le 19 octobre 2017 – 17h45 CEST – Mauna Kea Technologies (Euronext : MKEA, OTCQX : MKEAY) inventeur de Cellvizio®, plateforme multidisciplinaire d'endomicroscopie confocale laser, annonce aujourd'hui son chiffre d'affaires pour le troisième trimestre clos le 30 septembre 2017.

Sacha Loiseau, Fondateur et Directeur Général de Mauna Kea Technologies, déclare : « Au cours du troisième trimestre, nous nous sommes attachés à accélérer le développement de notre nouveau modèle de vente en « pay-per-use » (facturation à la procédure). Dans ce contexte, nous avons étoffé notre force de vente et renforcé nos capacités d'exécution. Par ailleurs, des étapes clés ont été franchies dans plusieurs autres domaines comme notamment le lancement commercial de notre partenariat avec Cook en urologie et l'obtention d'accords réglementaires pour l'utilisation de sondes Cellvizio lors de procédures de chirurgie robotisées. »

Résultat des ventes des neuf premiers mois de 2017

Ventes totales 9 mois		5,137	6,574	(22%)
	Variation séquentielle	10%	(16%)
e 3 trimestre		1 852	2 108	(12%)
e 2 trimestre		1,686	2 511	(33%)
er trimestre 1		1 599	1 954	(18%)
(En milliers d'€) – IFRS		2017	2016	Variation %

Résultats des ventes du troisième trimestre 2017 par catégorie

(En milliers d'€) – IFRS	T3 2017 (30 sept. 2017)	T3 2016 (30 sept. 2016)	Variation %
Systèmes	926	889	4%
Consommables	674	776	(13%)
Services	251	443	(43%)
Ventes totales	1,852	2,108	(12%)

Au premier trimestre 2017, la Société a vendu 8 systèmes Cellvizio et signé des contrats de consignation pour 4 nouveaux systèmes aux États-Unis, contre 10 systèmes vendus et aucun contrat de consignation au troisième trimestre 2016.

Le nombre de sondes livrées a atteint 175 unités contre 151 sondes au troisième trimestre 2016, soit une progression de 16%. Le nombre de sondes réapprovisionnées s'élève à 108 au troisième trimestre 2017, contre 110 au troisième trimestre 2016. Ce résultat reflète la forte augmentation des volumes aux États-Unis (+95% au troisième trimestre et +30% sur les neuf premiers mois), contrebalancée par un recul des volumes sur les autres marchés (-62% au troisième trimestre et -50% sur les neuf premiers mois) résultant de la priorité donnée par la Société à la mise en œuvre de son nouveau modèle « pay-per-use » aux États-Unis.

(En milliers d'€) – IFRS	T3 2017 (30 sept. 2017)	T3 2016 (30 sept. 2016)	Variation %
Amériques	1,174	911	29%
Clinique	1,168	853	37%
Préclinique	6	58	(90%)
Asie-Pacifique	609	717	(15%)
Clinique	485	614	(21%)
Préclinique	124	103	21%
EMEA	69	480	(86%)
Clinique	56	457	(88%)
Préclinique	13	22	(43%)
Total ventes cliniques	1,709	1,924	(11%)
Total ventes précliniques	143	184	(22%)
Ventes totales	1,852	2,108	(12%)

Résultats des ventes du troisième trimestre 2017 par zone géographique et par activité

Ventes cliniques

Les ventes cliniques ont connu une progression de 37% au troisième trimestre 2017 dans la région Amériques. La Société concentre ses efforts sur le déploiement de son modèle « pay-per-use » pour les applications Cellvizio en gastroentérologie (son indication phare) aux États-Unis, qui recèle un fort potentiel de marché et bénéficie d'un cadre de remboursement favorable (cf. communiqué du 4 novembre 2016).

Les ventes cliniques dans la région Asie-Pacifique ont diminué de 21% (-45% sur les neuf premiers mois de 2017) et de 88% en Europe-Moyen-Orient-Afrique (EMEA) (-57% sur neuf mois) en raison notamment de la concentration des ressources de la Société sur la croissance de son activité phare des applications cliniques aux États-Unis.

Ventes de l'activité préclinique

Les ventes précliniques sont par nature moins régulières que les ventes cliniques rendant difficile la comparaison d'une période à l'autre. Les ventes précliniques ont reculé de 22% au troisième trimestre 2017, la croissance de la région Asie-Pacifique étant compensée par le recul en zones Amériques et EMEA, imputable à l'irrégularité inhérente de cette activité et à la concentration de la Société sur son activité clinique aux États-Unis.

Information trimestrielle détaillée

Résultats des ventes trimestrielles par zone géographique et par activité

(En milliers d'€) – IFRS	30 septembre 2017						30 septembre 2016
	T1	T2	T3	9M	T1	T2	T3	9M	9M
Amériques	850	708	1 174	2 732	809	950	911	2 671	2%
Clinique	871	693	1 168	2 733	610	782	853	2 245	22%
Préclinique	-21	15	6	-1	199	169	58	426	-100%
Asie-Pacifique	202	476	609	1 286	668	814	717	2 200	-42%
Clinique	171	262	485	918	424	625	614	1 663	-45%
Préclinique	31	213	124	368	244	190	103	537	-31%
EMEA	547	502	69	1 118	477	746	480	1 703	-34%
Clinique	219	419	56	694	445	719	457	1 621	-57%
Préclinique	328	83	13	424	33	28	22	83	411%
Total ventes cliniques	1 261	1 375	1 709	4 345	1 479	2 125	1 924	5 529	-21%
Total ventes précliniques	338	311	143	792	476	385	184	1 045	-24%
Ventes totales	1 599	1 686	1 852	5 137	1 954	2 511	2 108	6 574	-22%
Systèmes	685	838	926	2 449	920	1 374	889	3 183	-23%
Consommables	535	564	674	1 773	681	783	776	2 240	-21%
Services	380	284	251	915	353	354	443	1 151	-21%
Ventes totales	1 599	1 686	1 852	5 137	1 954	2 511	2 108	6 574	-24%

Résultat des ventes trimestrielles unitaires par nature (2017)

En nombre	30 sept. 2017				30 sept. 2016
	T1	T2	T3	9M	T1	T2	T3	9M
Nouveaux systèmes vendus	5	9	8	22	9	17	10	36
Placement de systèmes en consignation	6	2	4	12	1	5	0	6
Sondes	125	129	175	429	197	217	151	565
dont réapprovisionnements et pay-per-use	115	107	108	330	167	139	110	416

À propos de Mauna Kea Technologies

Mauna Kea Technologies est une entreprise mondiale de dispositifs médicaux dont la mission est de maximiser les diagnostics et traitements grâce à une visualisation directe au niveau cellulaire. Le produit phare de la Société, le Cellvizio, a reçu des accords de commercialisation pour une large gamme d'applications dans plus de 40 pays dont les États-Unis, l'Europe, le Japon, la Chine, le Canada, le Brésil et le Mexique. Pour plus d'informations sur Mauna Kea Technologies, visitez www.maunakeatech.fr

Avertissement

Le présent communiqué contient des déclarations prospectives relatives à Mauna Kea Technologies et à ses activités. Mauna Kea Technologies estime que ces déclarations prospectives reposent sur des hypothèses raisonnables. Cependant, aucune garantie ne peut être donnée quant à la réalisation des prévisions exprimées dans ces déclarations prospectives qui sont soumises à des risques dont ceux décrits dans le document de base de Mauna Kea Technologies enregistré par l'Autorité des marchés financiers (AMF) le 31 mai 2017 sous le numéro D.17-0574 et disponible sur le site internet de la Société (www.maunakeatech.fr), ainsi qu'à l'évolution de la conjoncture économique, des marchés financiers et des marchés sur lesquels Mauna Kea Technologies est présente. Les déclarations prospectives figurant dans le présent communiqué sont également soumises à des risques inconnus de Mauna Kea Technologies ou

que Mauna Kea Technologies ne considère pas comme significatifs à cette date. La réalisation de tout ou partie de ces risques pourrait conduire à ce que les résultats réels, conditions financières, performances ou réalisations de Mauna Kea Technologies diffèrent significativement des résultats, conditions financières, performances ou réalisations exprimés dans ces déclarations prospectives. Le présent communiqué et les informations qu'il contient ne constituent ni une offre de vente ou de souscription, ni la sollicitation d'un ordre d'achat ou de souscription des actions de Mauna Kea Technologies dans un quelconque pays.

Etats-Unis

Zack Kubow / Lee Roth The Ruth Group 646-536-7020 / 7012 zkubow@theruthgroup.com lroth@theruthgroup.com

U.S. Media

Kirsten Thomas The Ruth Group 508-280-6592 kthomas@theruthgroup.com

France et Europe

NewCap – Relations Investisseurs Florent Alba 01 44 71 94 94 maunakea@newcap.eu