Puuilo Oyj

Earnings Release • Dec 10, 2025

Puuilo Oyj: Liiketoimintakatsaus Q3 2025: Vahva syksy - kasvu jatkuu strategian mukaisesti

Puuilo Oyj: Liiketoimintakatsaus Q3 2025: Vahva syksy - kasvu jatkuu strategian mukaisesti

PUUILO OYJ, LIIKETOIMINTAKATSAUS, 10.12.2025 KLO 8.30

Keskeistä Q3/2025

• Liikevaihto kasvoi 13,7 % (+10,8 %) ja oli 116,2 milj. euroa (102,2)
• Vertailukelpoisten myymälöiden liikevaihto kasvoi 2,2 % (-0,4 %)
• Verkkokaupan liikevaihto laski 1,2 % (-0,8 %)
• Myyntikate oli 44,9 milj. euroa (38,9) ja myyntikate-% oli 38,6 % (38,0 %)
• Oikaistu EBITA oli 21,9 milj. euroa (19,7), kasvua 11,2 %, oikaistu EBITA-% oli 18,8 % (19,2 %)
• Liikevoitto 21,4 milj. euroa (19,3), mikä vastasi 18,4 % liikevaihdosta (18,8 %)
• Operatiivinen vapaa kassavirta oli 12,7 milj. euroa (10,0)
• Osakekohtainen tulos oli 0,19 euroa (0,17)
• Kolmannella kvartaalilla ei avattu uusia myymälöitä (yksi uusi myymälä)

Keskeistä helmi−lokakuu 2025

• Liikevaihto kasvoi 14,7 % (+13,8 %) ja oli 341,3 milj. euroa (297,6)
• Vertailukelpoisten myymälöiden liikevaihto kasvoi 3,0 % (+1,9 %)
• Verkkokaupan liikevaihto kasvoi 5,3 % (+2,3 %)
• Myyntikate oli 129,8 milj. euroa (111,6) ja myyntikate-% oli 38,0 % (37,5 %)
• Oikaistu EBITA oli 60,9 milj. euroa (52,7), kasvua 15,5 %, oikaistu EBITA-% oli 17,8 % (17,7 %)
• Liikevoitto 59,1 milj. euroa (51,3), mikä vastasi 17,3 % liikevaihdosta (17,2 %)
• Operatiivinen vapaa kassavirta oli 64,5 milj. euroa (44,0)
• Osakekohtainen tulos oli 0,52 euroa (0,45)
• Katsauskaudella avattiin viisi uutta myymälää (viisi uutta myymälää)

Luvut on esitetty miljoonissa euroissa, ellei toisin mainita. Katsauksen luvut ovat pyöristettyjä, joten yksittäisten lukujen summa voi poiketa esitetystä kokonaismäärästä. Puuilon tilikausi on 1.2.–31.1. Suluissa olevat luvut viittaavat edellisvuoden vastaavaan kauteen, ellei muuta mainita. Katsauksen tiedot ovat tilintarkastamattomia.

Keskeiset tunnusluvut

milj. euroa	Q3/2025	Q3/2024	02/25–10/25	02/24–10/24	2024
Liikevaihto	116,2	102,2	341,3	297,6	383,4
Liikevaihdon kehitys (%)	13,7 %	10,8 %	14,7 %	13,8 %	13,3 %
Vertailukelpoisten myymälöiden liikevaihdon kehitys (%)	2,2 %	-0,4 %	3,0 %	1,9 %	1,5 %
Verkkokaupan liikevaihdon kehitys (%)	-1,2 %	-0,8 %	5,3 %	2,3 %	1,7 %
Myyntikate	44,9	38,9	129,8	111,6	144,6
Myyntikate-%	38,6 %	38,0 %	38,0 %	37,5 %	37,7 %
Oikaistu EBITA*	21,9	19,7	60,9	52,7	67,0
Oikaistu EBITA*-%	18,8 %	19,2 %	17,8 %	17,7 %	17,5 %
Oikaistun EBITA:n* kehitys (%)	11,2 %	28,9 %	15,5 %	21,4 %	23,8 %
EBITA	21,8	19,7	60,4	52,7	67,0
EBITA-%	18,8 %	19,2 %	17,7 %	17,7 %	17,5 %
Liikevoitto	21,4	19,3	59,1	51,3	65,1
Liikevoitto-%	18,4 %	18,8 %	17,3 %	17,2 %	17,0 %
Tilikauden tulos	16,2	14,5	44,1	37,9	47,9
Osakekohtainen tulos (euroa)	0,19	0,17	0,52	0,45	0,57
Operatiivinen vapaa kassavirta	12,7	10,0	64,5	44,0	44,0
Nettovelka / oikaistu käyttökate*	1,3x	1,3x	1,3x	1,3x	1,4x
Nettovelka / oikaistu käyttökate ilman IFRS 16 vaikutusta*	0,5x	0,4x	0,5x	0,4x	0,5x
Myymälöiden lukumäärä (kauden lopussa)	54	47	54	47	49
Henkilöstön määrä kokoaikaisiksi muutettuna	972	828	971	876	849

Puuilon tilikausi on 1.2.–31.1.

* Oikaisut liittyvät vertailukelpoisuuteen vaikuttaviin eriin. Vertailukelpoisuuteen vaikuttavaksi eräksi luokitellaan olennaiset, tavanomaisesta liiketoiminnasta poikkeavat erät, jotka liittyvät strategisiin hankkeisiin.

Näkymät tilikaudelle 2025

Puuilo tarkentaa tilinpäätöstiedotteessaan 27.3.2025 antamansa sekä Q1 liiketoimintakatsauksessaan 10.6.2025 ja puolivuotiskatsauksessaan 11.9.2025 toistamansa näkymät tilikaudelle 2025.

Yhtiö ennustaa tilikauden 2025 liikevaihdon olevan 430–450 milj. euroa ja oikaistun EBITA:n olevan 72–79 milj. euroa. Aiemmin yhtiö ennusti liikevaihdon olevan 425–455 milj. euroa ja oikaistun EBITA:n olevan 70–80 milj. euroa.

Tulostäsmennys perustuu kolmen ensimmäisen kvartaalin kehitykseen sekä viimeisen kvartaalin näkymään.

Tilikauden näkymät sisältävät epävarmuustekijöitä liittyen ostovoiman ja kuluttajakäyttäytymisen muutoksiin. Lisäksi geopoliittisilla kriiseillä ja kansainvälisillä jännitteillä voi olla vaikutusta tuotteiden saatavuuteen ja hintoihin.

Puuilon pitkän aikavälin tavoitteet 

Pitkän aikavälin tavoitteet strategiakaudelle 2026–2030:

• Kasvu: Liikevaihdon keskimääräinen vuotuinen kasvu yli 10 % ja liikevaihto yli 800 milj. euroa tilikauden 2030 loppuun mennessä (päättyy tammikuussa 2031)
• Kannattavuus: Oikaistu EBITA-% ylittää 17 % liikevaihdosta
• Voitonjako: Yhtiö pyrkii jakamaan osakkeenomistajille vähintään 80 % kunkin tilikauden nettotuloksesta
• Velkaantuneisuus: Yhtiön nettovelan ja oikaistun käyttökatteen suhde alittaa 2.5x

**

Puuilon toimitusjohtaja Juha Saarela:**

Morjensta joulupöytään!

Puuilon syksy sujui hyvin. Elo–lokakuussa (Q3) liikevaihtomme kasvoi 13,7 % ja vertailukelpoisesti 2,2 %. Asiakasmäärien kasvu oli näitäkin lukuja vahvempaa; asiakasmäärät kasvoivat kaikissa myymälöissä yhteensä 16,0 % ja vertailukelpoisesti 4,6 %. Keskiostos laski edellisen vuoden vastaavan jaksoon verrattuna 2,0 %. Näemme keskiostokseen laskuun useita syitä, josta tärkeimpänä on edelleen jatkuva kuluttajien varovaisuus. Konsepti kuitenkin toimii ja voitamme markkinaosuutta.

Q3:lla oikaistua EBITA:a raportoimme 21,9 milj. euroa, joka oli 18,8 % (19,2 %) liikevaihdosta. Suhteellinen kannattavuus laski pääosin henkilöstökulujen kasvusta johtuen. Henkilöstökulujen kasvu johtui muun muassa elokuussa voimaan tulleesta työehtosopimuksen mukaisesta yleiskorotuksesta. Oikaistu EBITA kasvoi 11,2 % viime vuoden Q3 verrattuna. Myyntikate nousi 38,6 %:iin ja oli 0,6 % -yksikköä viime vuotta korkeampi. Myyntikatteen nousun pääasiallinen ajuri oli Puuilon private label -strategia, jossa omilla tuotemerkeillämme myytävien tuotteiden määrä kasvaa jatkuvasti ja nostaa myyntikatetta ylöspäin.

Q3 oli uusien myymäläavausten suhteen välikvartaali, emmekä avanneet uusia myymälöitä. Koko tilikauden saldo uusien myymälöiden osalta tulee olemaan seitsemän. Iisalmen myymälä avattiin neljännen kvartaalin alussa, lopputilikauden aikana avaamme vielä myymälän Heinolaan.

Myös ensi vuosi näyttää uusien myymäläavausten osalta varsin mainiolta. Olemme tähän mennessä tiedottaneet Hollolan, Espoon Espoonlahden, Lahti Holman ja Kangasalan uudet myymälät tilikaudelle 2026. Mikäli kaikki menee suunnitellusti, saattaa seuraava vuosi olla meille uusi ennätysvuosi myymäläavausten lukumäärässä.

Lähitulevaisuuden makrotaloudellisia olosuhteita on edelleen vaikea ennustaa, ja vahvemman kasvun odotettu paluu Suomen talouteen on siirtynyt koko ajan eteenpäin. Heikentynyt kuluttajien ostovoima vaikuttaa edelleen maltillisesti ostoskorin keskikokoon, vaikka olemme sopeutuneet tilanteeseen. Tässä toimintaympäristössä meille tärkeintä on asiakasliikenteen jatkuva kasvu, joka kuvastaa Puuilon vahvaa asiakasarvolupausta.

Kuten lokakuussa tiedotimme, talousjohtajamme Ville Ranta jättää Puuilon vuoden 2025 lopussa siirtyäkseen toisen yhtiön palvelukseen. Haluan lämpimästi kiittää Villeä hänen panoksestaan yhtiön strategian menestyksekkäässä toteuttamisessa ja toivottaa hänelle menestystä tulevaisuuden haasteisiin. Lisäksi haluan tämän hyvän liiketoimintakatsauksen myötä toivottaa kaikille omistajillemme, asiakkaillemme sekä koko yhtiön henkilöstölle hyvää joulua!

**

Katsauskauden tärkeitä tapahtumia**

Uudet pitkän aikavälin taloudelliset tavoitteet strategiakaudelle 2026–2030

Puuilon hallitus päätti 10.9.2025 uusista pitkän aikavälin tavoitteista. Uudet tavoitteet on käsitelty katsauksen ensimmäisellä sivulla. (Pörssitiedote 11.9.2025)

CFO Ville Ranta jättää Puuilon vuoden 2025 loppuun mennessä

CFO Ville Ranta on kertonut jättävänsä Puuilon siirtyäkseen toisen yhtiön palvelukseen. Hän lopettaa nykyisessä tehtävässään 31.12.2025. Yhtiö on aloittanut häneen seuraajansa haun. (pörssitiedote 1.10.2025)

Nimitystoimikunnan kokoonpano

Puuilon osakkeenomistajien nimitystoimikuntaan valittiin 1.10.2025 päivätyn osakasluettelon perusteella kolmen suurimman osakkeenomistajan nimeämät edustajat sekä asiantuntijajäsenenä Puuilo Oyj:n hallituksen puheenjohtaja Mammu Kaario. Nimitystoimikunnan tehtävänä on valmistella Puuilo Oyj:n hallituksen jäsenten ja puheenjohtajan valintaa ja palkitsemista sekä hallituksen valiokuntien jäsenten palkitsemista koskevat ehdotukset varsinaiselle yhtiökokoukselle 2026, sekä tarvittaessa ylimääräiselle yhtiökokoukselle.

Kolme suurinta osakkeenomistajaa ovat nimenneet seuraavat jäsenet Puuilon osakkeenomistajien nimitystoimikuntaan: Ampfield Management, L.P., edustajanaan Emerson Moore, Markku Tuomaala, edustajanaan Janne Koikkalainen, Evli-Rahastoyhtiö Oy, edustajanaan Ville Tiainen. (pörssitiedote 14.10.2025)

**

Katsauskauden jälkeiset merkittävät tapahtumat**

Väliaikainen talousjohtaja

Annu von Weymarn on nimitetty Puuilon väliaikaiseksi talousjohtajaksi ja johtoryhmän jäseneksi 1.1.2026 alkaen. Weymarn on työskennellyt Puuilossa vuodesta 2019 alkaen ja hän toimii yhtiön Head of Financial Controlling roolissa. (pörssitiedote 10.12.2025)

**

Tulevat taloudelliset raportit**

Puuilon tilikausi on 1.2.–31.1. Yhtiö julkaisee liiketoimintakatsaukset ensimmäiseltä ja kolmannelta vuosineljännekseltä, puolivuotiskatsauksen sekä tilinpäätöstiedotteen.

Tilinpäätöstiedote 2025 (helmikuu 2025–tammikuu 2026)                     25.3.2026

Liiketoimintakatsaus Q1 (helmi–huhtikuu 2026)                                     11.6.2026

Puolivuotiskatsaus (helmi–heinäkuu 2026)                                             10.9.2026

Liiketoimintakatsaus Q3 (helmi–lokakuu 2026)                                       10.12.2026

Tilikauden 2025 tilinpäätös ja hallituksen toimintakertomus julkaistaan viikolla 16.

Puuilon varsinaisen yhtiökokouksen suunniteltu kokouspäivä on tiistai 12.5.2026. Hallitus kutsuu yhtiökokouksen koolle myöhemmin julkistettavalla kutsulla.

**

Englanninkielinen puhelinkonferenssi ja suomenkielinen verkkolähetys

**

Toimitusjohtaja Juha Saarela ja talousjohtaja Ville Ranta esittelevät raporttia julkaisupäivänä analyytikoille, sijoittajille ja medialle englanniksi klo 10.00 ja suomeksi klo 11.30.

Englanninkielistä puhelinkonferenssia voi seurata osoitteessa https://puuilo.videosync.fi/2025-q3-results. Kysymysten esittäminen edellyttää puhelinkonferenssiin osallistumista. Puhelinkonferenssiin osallistutaan rekisteröitymällä linkistä https://player.videosync.fi/puuilo/2025-q3-results/dial-in. Rekisteröidyttyäsi saat puhelinnumeron ja konferenssitunnuksen osallistuaksesi konferenssiin. Mikäli haluat esittää kysymyksiä, näppäile *5 puhelimeesi liittyäksesi jonoon.

Suomenkieliseen verkkolähetykseen voi osallistua osoitteessa https://puuilo.events.inderes.com/q3-2025. Tilaisuuden aikana on mahdollista esittää kysymyksiä chat-toiminnon kautta.

Tallenteet molemmista tilaisuuksista on saatavilla myöhemmin samana päivänä Puuilon sijoittajat-sivuilla osoitteessa https://www.investors.puuilo.fi/fi/sijoittajat/raportit_ja_esitykset.

**

Lisätietoja

**Toimitusjohtaja Juha Saarela, puhelin +358 50 409 7641

Talousjohtaja Ville Ranta, puhelin + 358 40 555 4995