Kerlink

Earnings Release • Feb 11, 2021

COMMUNIQUE DE PRESSE

Thorigné-Fouillard, le 11 février 2021, 17h45.

Thorigné-Fouillard, – Kerlink (AKLK – FR0013156007), spécialiste des réseaux et solutions dédiés à l'Internet des Objets (Internet of Things - IoT), publie aujourd'hui le chiffre d'affaires de son exercice 2020.

Chiffre d'affaires trimestriel (K€)	2020	2019	Variation
1er trimestre	2 610	2 989	-13%
2ème trimestre	2 155	3 473	-38%
3ème trimestre	2 721	2 927	-7%
4ème trimestre	3 697	3 650	+1%
Total	11 184	13 038	-14%

Normes IFRS – Chiffres non audités

4ème trimestre 2020 : plus haut niveau d'activité depuis 2 ans

Après un 1er semestre 2020 fortement impacté par la situation sanitaire (-26%), et un 3ème trimestre (-7%) marqué par une dynamique de marché redevenue plus favorable, l'amélioration graduelle de l'activité s'est confirmée sur la fin de l'exercice. Le chiffre d'affaires du 4ème trimestre ressort en effet en légère progression à 3,7 M€ (+1%), positionnant cette période d'activité comme la meilleure réalisée par le Groupe depuis 2 ans.

Les ventes du second semestre (6,4 M€) affichent une croissance de 35% par rapport à celles du premier semestre (4,8 M€). Grâce à cette amélioration graduelle et continue, le chiffre d'affaires de l'année termine en repli de seulement 14%.

Opérateurs de réseaux privés : retour de la dynamique de croissance trimestrielle, confiance d'acteurs de premier rang et renforcement de l'écosystème de partenaires

Chiffre d'affaires par activité (K€)	S2 2020	S1 2020	Variation	2020	2019	Variation
Opérateurs télécoms historiques & alternatifs	875	790	+11%	1 665	2 335	-29%
Opérateurs de réseaux privés	5 476	3 806	+ 44%	9 282	10 386	-11%
Reference design	68	169	-60%	237	317	-25%
Total	6 419	4 765	+35%	11 184	13 038	-14%

Normes IFRS – Chiffres non audités

La contribution croissante des opérateurs privés aux revenus du Groupe s'est confirmée et représente désormais plus de 80% du chiffre d'affaires annuel. Sur ce segment de marché, prioritaire pour Kerlink, le 3ème trimestre a connu un retour à la croissance (+2% vs 3ème trimestre 2019). Enfin, sur le 4ème trimestre, les ventes à destination de ces opérateurs de réseaux privés ont progressé de 8% permettant, au final, de limiter à 11% le recul du chiffre d'affaires annuel sur ce type de clientèle.

En dépit des mesures sanitaires contraignantes mises en place en 2020, la dynamique de prospection commerciale a été maintenue et la génération de leads fortement renforcée. L'étendue du portefeuille clients et la profondeur de l'offre du Groupe ont favorisé un retour progressif à une dynamique de croissance.

L'écosystème de partenaires du Groupe a, par ailleurs, été renforcé. Kerlink a notamment annoncé, en fin d'année, des partenariats avec des acteurs emblématiques comme Richardson RFPD et Amazon Web Services.

De nouveaux contrats ont également été annoncés sur l'exercice 2020, concrétisant les investissements commerciaux, démontrant l'accessibilité et la pertinence des solutions du Groupe et confirmant la dynamique de déploiement des réseaux IoT privés utilisant la technologie LoRaWAN®. Les réalisations portent sur les trois segments cibles de Kerlink :

• Smart Cities : au-delà des déploiements historiques réalisés pour le compte de grands opérateurs européens pour des solutions de télérelève de réseaux d'énergies, le Groupe a renforcé sa pénétration sur ce segment en signant des partenariats structurants avec Pilot Things pour le déploiement d'un contrat pilote dans la métropole de Bordeaux ou plus récemment avec Sensing Vision pour le déploiement rapide et simple d'une solution de gestion du patrimoine des villes (Smart City).
• Smart Industries : Kerlink a notamment mis au point, en partenariat avec Smart Traffik, fournisseur de solutions analytiques pour les commerçants de détail, une offre qui permet de créer des expériences d'achat personnalisées en améliorant le parcours des visiteurs dans les points de vente. Le partenariat avec Microshare a quant à lui aboutit à la mise sur le marché d'une offre conjointe de solutions de traçage des contacts, fiable et facile à mettre en œuvre au sein des entreprises dans le cadre de la lutte contre la pandémie COVID-19. Enfin, Kerlink et ZENNER IoT Solutions GmbH, ont annoncé le déploiement du plus grand réseau LoRaWAN® d'Allemagne pour le compte de Netze BW, société de distribution d'énergie, de gaz et d'eau.
• Smart Territories : sur ce segment, des solutions d'agriculture et d'aquaculture connectées et durables ont notamment été déployées avec GISupply au Japon, mais aussi des projets de surveillance de l'eau dans les camps de réfugiés pour le compte de l'UNHCR en Ouganda et en Irak, ou encore une infrastructure de surveillance des activités du volcan ETNA en Italie.

Sur le segment des opérateurs télécoms historiques et alternatifs, le chiffre d'affaires de l'exercice s'élève à 1,7 M€, en repli de 29%.

Services : hausse de la contribution des services, sources de revenus récurrents

Le chiffre d'affaires des services sur 2020 s'élève à 3,1 M€ et représente 28% du chiffre d'affaires annuel contre 25% à période comparable. Les ventes de services à valeur ajoutée (opération et maintien en conditions opérationnelles des réseaux IoT, administration et géolocalisation des équipements connectés, expertise Reference Design et services professionnels) sont, sur l'exercice, en baisse limitée de 5%.

Les ventes d'équipements ont été plus fortement impactées par la première période de confinement. Il en ressort un chiffre d'affaires annuel de 8,1 M€, en repli de 17%.

Progression du chiffre d'affaires sur la zone Amériques et dans la zone EMEA, recul marqué en France

En 2020, le Groupe a réalisé 53% de son chiffre d'affaires à l'international, en progression significative par rapport à 2019 (40%).

Chiffre d'affaires par zone géographique (K€)	S2 2020	S1 2020	Variation	2020	2019	Variation
NCSA (Amériques)	340	124	+174%	464	301	+54%
APAC (Asie-Pacifique)	397	341	+16%	738	890	-17%
EMEA hors France	2 980	1 827	+63%	4 807	4 101	+17%
FRANCE	2 702	2 473	+9%	5 175	7 745	-33%
Total	6 419	4 765	+35%	11 184	13 038	-14%

Normes IFRS – Chiffres non audités

Sur la zone Amériques, les ventes annuelles sont en forte progression (+54%) avec une accélération notable en fin d'exercice.

L'activité sur la zone APAC (Asie-Pacifique), encourageante début 2020, a été ralentie par les effets de la crise. Les périodes de confinements successives auront en effet été à l'origine du décalage de projets chez certains clients du Groupe dans cette région du monde.

Le chiffre d'affaires, sur la zone EMEA (Europe, Moyen-Orient, Afrique) hors France, affiche une progression de 17% par rapport à 2019. En France, la baisse des ventes a plus particulièrement concerné les opérateurs télécoms historiques.

Une bonne dynamique de croissance sur la fin de l'année et un bon niveau de carnet de commandes enregistré pour l'exercice 2021 permettent à Kerlink d'aborder les prochains mois avec confiance malgré la prudence imposée par l'évolution et l'incertitude de la situation sanitaire depuis le début de l'année. Au-delà de ces éléments de contexte, le Groupe reste convaincu de sa capacité à traverser la crise, fort d'une situation financière maîtrisée et d'une offre commerciale et technologique qui trouve aujourd'hui son marché et confirme sa pertinence.

A propos de Kerlink

Le Groupe Kerlink est l'un des principaux fournisseurs mondiaux de solutions de connectivité pour la conception, le lancement et l'exploitation de réseaux publics et privés dédiés à l'Internet des objets. Sa gamme complète de solutions offre des équipements réseau de qualité industrielle, un cœur de réseau performant, des logiciels d'exploitation et d'administration du réseau, des applications à valeur ajoutée et des services professionnels spécialisés, renforcés par de solides capacités de R&D. Kerlink se spécialise dans la mise en place d'une connectivité IoT intelligente et évolutive pour des secteurs verticaux clés tels que : Smart Cities - télérelève, parking, éclairage public, gestion des déchets, qualité de l'air & pollution, bâtiments & usine, … -, Smart Industries – Aéroports, ports & infrastructures, logistique & tracking, pétrole, gaz & extraction minière, énergie & services publics, fabrication & commerce de détail,…- et Smart Territories – Agriculture de précision, protection de l'environnement, zones urbaines & rurales. Plus de 120 000 installations Kerlink ont été déployées chez plus de 330 clients dans 69 pays. Basée en France, avec des filiales aux Etats-Unis, à Singapour, en Inde et au Japon, Kerlink est membre fondateur et membre du conseil d'administration de la l'Alliance LoRa® et de l'Alliance uCIFI™. Elle est cotée sur Euronext Growth Paris sous le symbole ALKLK.

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Prochain rendez-vous

Résultats annuels 2020 et chiffre d'affaires du 1er trimestre 2021

15 avril 2021 après bourse

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