HİTİT BİLGİSAYAR HİZMETLERİ A.Ş.

Investor Presentation • Nov 7, 2025

Bir Bakışta Hitit

Avrupa ve Afrika'nın 2. dünyanın 3. en büyük havayolu rezervasyon sistemi sağlayıcısı*

En küçüğünden en büyüğüne tüm havayollarına uygun, A'dan Z'ye hizmet veren entegre çözüm

IATA ARM/NDC yeni nesil teknoloji standartlarında dünya birincisi

Bulut tabanlı ve AI destekli, modern ve esnek teknoloji altyapısı

^*Piyasa araştırma raporları ve Şirket verileri uyarınca, uluslararası yaygın satış ve operasyon faaliyetleri olan firmalar arasında

Dünyanın dört bir köşesinde havacılığın kalbi Hitit ile atıyor

FlightRadar 24 verilerine göre Hitit Partner havayollarının 24 saat içerisindeki uçuş hareketlerinin temsili görselleştirilmesidir.

Dünyanın dört bir köşesinde havacılığın kalbi Hitit ile atıyor

Partner havayollarının Hitit Crane sistemleri üzerinden uçuşa açtığı tüm havalimanlarının görselleştirilmesidir.

Rakamlarla Hitit

Rakamlarla Hitit

Finansal ve Diğer Önemli Gelişmeler

Yenilikçi Teknoloji Yatırımları

Teknokent mevzuatı çerçevesinde yürütülmekte olan projelere bağlı olarak 2025 yılında 13,5 milyon dolar Ar-Ge yatırımı ile 1,7 milyon dolar lisans, donanım ve demirbaş yatırımı yapıldı.

Söz konusu yatırımların maliyetlerimizde azaltıcı, gelirlerimizde artırıcı etkileri yatırımlar hayata geçtikçe gözlemlenmektedir.

Sektörel Etkinlikler

Eylül ayında Londra'da gerçekleştirilen T2RL Engage ve Ekim ayında Lizbon'da gerçekleştirilen World Aviation Festival etkinliklerinde Hitit Oxygen çözümü ile ana sahnede yer alınmıştır.

Oxygen'in an itibariyle canlı ve piyasadaki en geniş kapsama sahip Havayolu Perakendeciliği çözümü olduğuna dikkat çekilen bu sunumlar yoğun ilgi görmüş, ayrıca yeni gelmekte olan Hitit Ödeme Hizmetleri Platformu (HPO) ile ilgili de gerek havayolları gerekse de çeşitli ödeme sağlayıcılar ile temaslarda bulunulmuştur.

Güçlü Nakit Durumu

30 Eylül 2025 tarihi itibarıyla nakit ve nakit benzerleri toplamı 11,3 milyon dolardır. Aynı dönem için kiralama yükümlülükleri ve krediler hariç nakit tutarı 5,4 milyon dolar seviyesindedir.

2025 9A sonunda ciro 2024 seviyesini aştı.

Finansal Gelişim (USD Fonksiyonel Para Birimi Uyarınca Raporlama )

FAVÖK tutarı, 2025 9A sonu itibarıyla 12,7 milyon dolar ve FAVÖK marjı ise %41 olarak gerçekleşti.

Satışların %77'si döviz, %23'ü TL bazında, yurt dışı / yurt içi dağılımı ise sırasıyla %60 ve %40 olarak gerçekleşti.

Partner Gelişmeleri

Geçtiğimiz dönemlerde imzalanmış olan sözleşmeler ve yapılmış olan satışlar sonucunda, 2025 3. Çeyrek döneminde 3 kurulum projesi tamamlanarak ilgili sistemler kullanıma açılmıştır ve gelir üretmeye başlamışlardır. 9A sonu itibariyle 9 Partnerin ise kurulum ve yeni ürün ek geliştirme çalışmaları devam etmektedir.

2025 9A sonu itibarıyla 6 kıtada 51 ülkede 73 Partner ile hizmet sözleşmesi bulunmaktadır.

2025 9A sonu itibarıyla satış gelirleri bir önceki yılın aynı dönemine kıyasla %29 artarak 31,2 milyon dolara ulaştı.

2025 9A sonu itibarıyla SaaS gelirlerinin temeli olan yolcu sayıları bir önceki yılın aynı dönemine göre %29 artış gösterdi. Bu artışta yeni kazanılanların yanı sıra mevcut partnerlerin iş hacimlerindeki artış etkili oldu.

İleriye Dönük Beklentiler

Şirket, büyüme stratejisi doğrultusunda sürdürdüğü ürün ve hizmet üretimi ile satış ve pazarlama faaliyetleri yanısıra, hedeflerini gerçekleştirmek üzere yatırımlarına devam etmektedir.

Bu çerçevede, 2025 sonu itibarıyla USD bazında aşağıdaki hedefler öngörülmektedir;

Ciroda %25 ile %30 aralığında büyüme

Net Karda %25 ile %30 aralığında marj

Finansal Özet

Şirket'in fonksiyonel para birimi 01.01.2020 tarihinden itibaren USD'dir.

30 Eylül 2025 tarihi itibarıyla 5,4 milyon dolar tutarında net nakit

^(*) Amortisman hariç satışların maliyeti dikkate alınarak hesaplanmıştır.

Finansal Özet

Satışların yaklaşık %77'sini yabancı para cinsinden gelirler (USD veya EUR) oluşturmaktadır.

	2024-9A		2025-9A
Ciro Kırılımı (USD)	USD	%	USD	%
SaaS	15,722	65%	21,253	68%
Yazılım Geliştirme ve Bakım	5,823	24%	7,267	23%
IaaS ve Projeler	2,726	11%	2,711	9%
Toplam	24,271	100%	31,231	100%

SaaS: Software as-a-Service IaaS: Infrastructure-as-a-Service

SaaS Payı (%)

PSS	ADS	Diğer
84%	4%	12%

Kur Kırılımı (2025)

Coğrafi kırılım (2025)

Finansal Özet

Maliyetlerin yaklaşık %58'i TL'dir.

Maliyet Kırılımı¹

2025 Eylül itibarıyla USD 23,974k

Maliyet Kırılımı²

2025 Eylül itibarıyla USD 23,974k

Döviz Dağılımı

2025 Eylül itibarıyla

⁽¹⁾ Maliyet dağılımına amortizasyon dahildir.

⁽²⁾ Personel maliyetine personel maliyetlerinden doğan amortizasyon dahildir.

⁽³⁾ Danışmanlık, kira ve ofis giderleri gibi kalemlerden oluşmaktadır.

Öne Çıkan Gelişmeler

Hitit Ödeme Hizmetleri Platformu (HPO) ve ADS Gelişmeleri

Hitit Ödeme Hizmetleri Platformu (HPO), birden fazla PSP, banka ve alternatif ödeme yöntemini tek bir merkezde yöneten bir ödeme orkestrasyonu çözümüdür. Akıllı yönlendirme ve yeniden deneme mekanizmalarıyla işlem başarı oranlarını artırır, merkezi raporlama ile operasyonel görünürlük ve maliyet avantajı sağlar.

HPO, acente ve partner havayollarına yönelik ödeme entegrasyonlarını merkezileştirmek amacıyla geliştirilmiştir. İlk etapta seyahat acenteleri için ADS ürününe entegre edilerek kullanıma açılmış olup, ilk işlem 15 Ekim'de başarılı şekilde gerçekleştirilmiştir. Platform modülerdir ve güvenlik, kart saklama ve kural bazlı yönlendirme geliştirmeleri devam etmektedir.

Bu platform, müşteriler için maliyet azaltma ve ödeme çeşitliliği sunarken, Hitit'e yeniden kullanılabilir bir altyapı ve yeni gelir modelleri kazandırmaktadır. Uluslararası bir ödeme kuruluşuyla iş birliği anlaşması imza aşamasındadır ve ürün T2RL Engage 2025 etkinliğinde yoğun ilgi görmüştür.

Havayolu Perakendeciliği (Hitit Oxygen) Gelişmeleri

IATA'nın ''Teklif ve Sipariş ile Modern Havayolu Perakendeciliği'' standartlarına göre Haziran ayında lansmanı gerçekleşmiş ve aktif kullanıma girmiş olan yeni ürünümüz Hitit Oxygen, hem sunduğu içerikler hem de hizmet verdiği yolcu sayısı ve kapsamını genişleterek 3. Çeyrek sonu itibariyle günde 1 milyar işlem hacmine ulaşmıştır.

Anahtar Göstergelerde Değişim Trendleri

Sektörel Makro Göstergeler

Küresel Ücretli Yolcu Kilometresi (RPK) Trendi 2024 / 2025 Yolcu Doluluk (PLF) Oranları (RPK/ASK)

Bilanço

Bilanço (USD '000)	31.12.2024	30.09.2025
Nakit ve nakit benzerleri	8,552	7,982
Finansal varlıklar	3,698	3,671
Ticari alacaklar	9,584	11,033
Peşin ödenmiş giderler	3,047	2,669
Cari dönem vergisiyle ilgili varlıklar	, -	3
Diğer dönen varlıklar	771	95
Toplam Dönen Varlıklar	25,652	25,453
Maddi duran varlıklar	4,053	3,902
Maddi olmayan duran varlıklar	40,520	49,539
Finansal varlıklar	500	_
Ertelenmiş vergi varlıkları	667	1,020
Peşin ödenmiş giderler	2,699	2,707
Diğer duran varlıklar	60	77
Toplam Duran Varlıklar	48,499	57,245
Toplam varlıklar	74,151	82,698
Ticari borçlar	2,619	1,903
Banka kredileri	4,542	4,338
Kiralama yükümlülükleri	197	377
Dönem karı vergi yükümlülükleri	268	42
Ertelenmiş gelirler	1,199	1,291
Diğer kısa vadeli yükümlülükler	2,005	2,630
Toplam Kısa Vadeli Yükümlülükler	10,830	10,581
Kiralama yükümlülükleri	673	1,135
Ertelenmiş gelirler	2,876	3,598
Uzun vadeli karşılıklar (çalışanlara sağlanan faydalar)	396	475
Toplam Uzun Vadeli Yükümlülükler	3,945	5,208
Sermaye	23,908	23,908
Paylara ilişkin primler	14,272	14,272
Yasal yedekler	1,100	1,440
Tanımlanmış emeklilik fayda planlarındaki vergi sonrası kayıplar	(87)	(87)
Yabancı para çevirim farkları	(234)	(234)
Net dönem karı	8,491	7,534
Geçmiş yıllar karları	11,926	20,076
Toplam Özkaynak	59,376	66,909
Toplam yükümlülükler ve özkaynak	74,151	82,698

Gelir Tablosu

Gelir Tablosu (USD '000)	1 Ocak- 30 Eylül 2024	1 Ocak- 30 Eylül 2025
Net satışlar	24,271	31,231
SMM (-)	(13,297)	(15,741)
Amortisman öncesi brüt kar	13,940	19,691
Amortisman	2,966	4,201
Amortisman sonrası brüt kar	10,974	15,490
Brüt kar marjı	45%	50%
Satış ve pazarlama giderleri (-)	(2,412)	(2,680)
Genel yönetim giderleri (-)	(3,764)	(5,552)
Esas faaliyetlerden diğer gelirler	1,080	931
Esas faaliyetlerden diğer giderler (-)	(846)	(1,747)
Esas faaliyet karı	5,032	6,441
Finansal yatırım faaliyetlerinden gelirler	1,266	2,089
Finansman giderleri (-)	(614)	(1,671)
Finansman gelirleri	59	1,268
Vergi öncesi kar	5,743	8,127
Vergi gideri	230	(593)
Net Kar	5,973	7,534
Amortisman	(4,451)	(6,371)
FAVÖK	9,400	12,733
FAVÖK marjı	39%	41%

Cinsiyet Eşitliği Biyoçeşitlilik Eğitim

İstihdam politikalarımız ve STK iş birlikteliklerimizle birçok alanda fırsat eşitliğini güçlendiren adımlar

İklim ve Enerji Sağlık

İklim değişikliğinin etkilerini Ar-Ge çalışmalarımızla azaltmayı ve operasyonlarımızda & hizmetlerimizde enerji verimliliğini artırmayı hedefleme

Biyoçeşitliliğin korunması ve çevresel sürdürülebilirliğin teşvik edilmesi çalışmaları

Ulusal ve uluslararası kurum ve derneklerle projeler

Farklı alanlarda eğitim projeleri, dijital uçurumu kapatma çalışmaları, akademik iş birliktelikleri

Kurumsal Sosyal Sorumluluk Projeleri

Sürdürülebilirliği üretimimize , iş süreçlerimize ve sosyal projelerimize entegre ediyoruz . ÇSY stratejilerimizi sürekli gözden geçirerek topluma , çevreye ve etik ilkelere bağlı bir sürdürülebilirlik anlayışını benimsiyoruz .

Uçan Raketler

Hitit'in TMTF iş birliğiyle yürüttüğü, sosyal sorumluluk projesi Uçan Raketler, toplumsal cinsiyet eşitliği odağında sürdürülebilir etki yaratan projeleri görünür kılmayı amaçlayan Işıldayanlar Ödülleri'nde finale kalan 26 proje arasında yer almıştır.

Ayrıca proje kapsamında bir sonraki il olarak Hatay belirlenmiş, 6 Şubat depreminden etkilenen bölgelerdeki okullarda masa tenisi ekosisteminin yeniden canlandırılması hedefi doğrultusunda çalışmalar başlatılmıştır.

Paydaşlarla İlişkiler& Küresel İş Birlikleri

Hitit, sürdürülebilirlik yaklaşımını yalnızca kendi operasyonlarıyla sınırlı görmemekte; paydaşlarıyla kurduğu güçlü iş birlikleri aracılığıyla küresel ölçekte sorumlu bir etki yaratmayı hedeflemektedir. Bu doğrultuda, dönem içinde Birleşmiş Milletler Küresel İlkeler Sözleşmesi (UN Global Compact)'in imzacısı olarak, faaliyetlerimizi Birleşmiş Milletler'in 10 İlkesi ve Sürdürülebilir Kalkınma Amaçları (SKA) ile uyumlu şekilde yürütme taahhüdümüzü uluslararası düzeyde beyan ettik.

Aynı zamanda, UN Global Compact Türkiye (Küresel İlkeler Sözleşmesi İmzacıları Derneği)'ye üyeliğimizi de gerçekleştirerek; sürdürülebilir kalkınma hedeflerine olan bağlılığımızı gösterdik. Bu üyelikler, Hitit'in faaliyetlerini Birleşmiş Milletler'in 10 İlkesi ve Sürdürülebilir Kalkınma Amaçları gibi uluslararası standartlarla uyumlu bir şekilde sürdürme kararlılığını yansıtması açısından önem taşımaktadır.

SürdürülebilirlikÇalışmalarımız

Hitit olarak, sürdürülebilirlik yolculuğumuzda önemli bir adım atarak ilk Sürdürülebilirlik Raporumuzu yayımladık.

Raporda; çevrenin korunması, topluma katkı sağlanması ve şeffaf bir yönetim anlayışının benimsenmesi yönündeki çalışmalarımızı bütüncül bir çerçevede sunduk. Rapor, Türkiye Sürdürülebilirlik Raporlama Standardı (TSRS) 1-2 ve Sürdürülebilirlik Muhasebe Standartları Kurulu (SASB) standartlarına uygun olarak hazırlanmıştır. Bu kapsamda, sürdürülebilirlik performansımızı uluslararası standartlarla ölçümleyerek şeffaf bir şekilde paydaşlarımıza aktardık.

Ekler

Ortaklık Yapısı

Kurumsal Yapı ve Güncel Değerler

Yüksek Çalışan Kıdemi ve Memnuniyeti

Crane Çözüm Ailesi

-

Kurumsal Yapı ve Güncel Değerler

Genel Yönetim

^*Kadrolu çalışan ve sözleşmeli danışmanların toplamıdır

Yüksek Çalışan Kıdemi ve Memnuniyeti

Sektör ortalamasının üzerinde çalışan kıdemi ve aidiyeti

Deneyimli Yönetim Kadrosu

Orta ve üst düzey yöneticilerde ortalama kıdem süresi 10,6 yıla çıkmakta, dolayısıyla Hitit'in faaliyet alanında zor kazanılan uzmanlıklar ve kurumsal hafızanın korunması ve aktarılması sağlanmaktadır.

Kıdemli Bilişim Çalışanları

2025 yılı LinkedIn verilerine göre Türkiye'deki en büyük 10 yazılım şirketinde ortalama kıdem süresi 2,73 yıl iken bu rakam Hitit çalışanlarında 5,4 yıldır.

Crane Çözüm Ailesi

Hava taşımacılığının her adımı için anahtar teslim çözümler sunuyoruz

Yolcu Hizmet Sistemleri

crane.PAX

Rezervasyon ve Yolcu Hizmetleri Sistemi

⇒ crane.pcs Kalkış Kontrol Sistemi

Trane.IBE

Internet Rezervasyon Motoru

→ crane.wB Ağırlık & Denge Modülü

Tcrane.MA

Mobil Uygulama

Bagaj Eşleştirme Sistemi

Trane.ALM

Charter Yönetim Sistemi

"crane.LL

crane.BRI

Sadakat Katmani

Operasyonel Planlama

Trane.SP

Tarife Planlama

ycrane.occ

Operasyon Kontrol

ycrane.CREW

Uçuş Ekibi Yönetimi

Muhasebe

ycrane.RA

Gelir Muhasebesi

ycrane.CA

Gider Muhasebesi

" crane.BPI

İş Performans İndeksi

Turizm Portali

⇒ crane.⊤M Havayolu Sanal Mağazacılığı

Seyahat Çözümleri

Tcrane.OTA

Online Seyahat Acentesi

crane.APP

Acente Portal Uygulaması

Kargo

crane.cgo

Rezervasyon & Kargo Hizmetleri

Tcrane.DOM

Yerel Kargo Hizmetleri

" crane.CRA

Kargo Gelir Muhasebesi