EBEBEK MAĞAZACILIK A.Ş.

Investor Presentation • Nov 6, 2025

Yatırımcı Sunumu

Türkiye'nin Lider Bebek ve Çocuk Ürünleri Perakendecisi

Konuşmacılar

Halil Erdoğmuş Grup CEO*

Can Karadeniz Genel Müdür

Tolga Koyuncu CFO

Pınar Topsakal Eşici Planlama, Analiz ve Yatırımcı İlişkileri Direktörü

Bir bakışta ebebek

Doğum öncesi dönemden 4 yaşına kadar anne ve bebeklerin ihtiyaçlarına yönelik tek noktadan hizmet

Borsa İstanbul Yıldız Pazar / EBEBK

Ödenmiş Sermaye

milyon TL

Kayıtlı Sermaye

milyon TL

Türkiye Satış Adedi

27,4 milyon

Türkiye Mağaza Ziyaretçi Sayısı

31,6

2024-25 3. Çeyrek % Büyümeler* FAVÖK CIRO SATIŞ ADEDİ %18

*TMS 29 Yüksek Enflasyonlu Ekonomilerde Finansal Raporlama uygulamasına göre veriler (3Ç 2025)

ebebek'in Yolculuğu

^| Yatırımcı Sunumu 3Ç 2025 *Kur çevrimleri ortalama TCMB kurlarıyla yapılmıştır.

Bütünleşik kanallar ile müşteri alışveriş tercihlerine göre tasarlanmış çoklu kanal yönetimi

≈11,5 mln aylık ortalama ziyaret

sayısı

Pazar Yeri

İş Birlikleri

n 11.com

pazarama LC Walkiki

Artan ürün çeşitliliği ve stok iyileştirmeleri

Online araștır offline satın al (ROPO)

Online al mağazada iade et (BORIS)

Elverişli demografik özelliklerle desteklenen, hacimli ve büyüyen bir pazar

Elverişli demografik özelliklerle desteklenen hacimli ve büyüyen bir pazar

Nüfusunun %5,9'u

Elverişli demografik özellikler: Genç nüfus, yüksek doğum oranı

Geciken aile planlaması:

Geç aile olunması nedeniyle daha yüksek harcanabilir gelir

Büyüyen pazar:

Bebek ürünleri sektöründe büyümenin hızlanması

Kentleşme, kullanışlı bebek ürünlerine olan talebi artırıyor

Meşgul ebeveynler, pratik ve güvenli ürünlere öncelik veriyor

Genişletilmiş dağıtım kanalları erişilebilirliği artırıyor ve pazarın

büyümesini destekliyor

Bebek harcamaları en önemli öncelik, krizlere karşı daha dayanıklılık sağlar

^| Yatırımcı Sunumu 3Ç 2025 8

^*Aktif üye: Son 1 yılda en az 1 kez alışveriş yapmış üyeliği olan kişiler ** Doğum Hızı: bin nüfus başına düşen canlı doğum sayısı (Yüzdeliğe indirgenmiştir.)

ebebek sadakat projesi – Simon Kucher

Sadakat programı tasarımı strateji aşamasından sağlayıcılara bütüncül bir yaklaşım ile gerçekleştirilmektedir

Ticari Hedefler ve Strateji

Ticari Hedefler: Strateji:

• Ciro Artışı
• Bebeveyn Sayısı Artışı
• Frekans Artışı
• Ortalama SepetTutarı Artışı
• Churn Oranında Düşüş
• Memnuniyet Artışı

SADAKAT PROGRAMI BAŞLANGIŞ NOKTASI

Bebeveynleri Tanı:

• Veri Toplama
• Davranışsal Analizler
• Bebeveyn Yolculuğu
• Bebeveyn Segmentasyonu
• Hedef Bebeveyn Segmentleri

Teklifleri Bebeveyn Yolculuğuyla Eşleştir:

• Bebeveyn yolculuğu bazlı ürün kategorizasyonu
• Eğitici İçerik, ürün ve teklif Öneri Kural Seti
• Tetikleyici Tabanlı Teklifler

Sadakat Programı Mekanizmasını Belirle:

• Sadakat teşvik mekanizması (örn: Punchcard, Cash-back)
• Kazanma Yapısı
• Harcama Yapısı
• Gamiification
• Tier ve Eşikler
• Partner İşbirlikleri

Performans Ölçümle:

• KPI'ların Takip Edilmei
• A/B Testleri

ebebek'in rekabet ortamındaki güçlü ve benzersiz konumu, genişleyen ürün çeşitliliği sayesinde artan satış hacmi

Kategoriler arası stratejik konumlandırmaya olanak tanıyan

benzersiz tek noktadan alışveriş deneyimi

Arabası

Aksesuarları

Salıncaklar

Sandalyeleri

*Kaynak: Şirket yönetim raporları. Adet büyümeleri 2024 9A-2025 9A dönemlerine aittir.

| Yatırımcı Sunumu 3Ç 2025

Kaliteli ve hesaplı ürünler sunarken kategorilerde yüksek pazar payı elde etme başarısı

Kaliteli ve hesaplı ürünler sunarken kategorilerde yüksek pazar payı elde etme başarısı

Pazar Payları

Bebek Bezi

Biberon Maması

Sürekli izleme ve detaylı KPI analizi için olanak sağlayan iyi geliştirilmiş BT altyapısı

Sürekli izleme ve detaylı KPI analizi için

olanak sağlayan iyi geliştirilmiş BT altyapısı

• Çok Kanallı Platformlar Mobil Uygulama ve Mobil Web Sitesi

ebebek Cüzdan

• Veri merkezi (Ana faaliyetler ve felaket kurtarma)
• Veri tabanı yönetimi
• İzleme, yedekleme ve replikasyon hizmetleri

• Uygulama entegrasyonları
• B2B, Web ve Mobil Uygulamalar

• Erişim ve kimlik yönetimi
• Güvenlik izleme ve müdahale

• Veri deposu
• Raporlama ve analiz hizmetleri
• Büyük veri platformu

karşılama

Vaka yönetimi

sözleşmeleriyle tüm

ekosistemin taleplerini

Tanımlanmış hizmet seviyesi

Günlük/haftalık mağaza raporları

Veriye dayalı kategori yönetimi

E-öğrenme / KPI izleme

Zorlu perakende ortamına rağmen devam eden güçlü finansal performans

2024 3Ç/9A 2025 3Ç/9A Genel Bakış Türkiye Operasyonlarına Genel Bakış

| Yatırımcı Sunumu 3Ç 2025

2025 3Ç/9A Türkiye Operasyonlarına Genel Bakış

Konsolide Hasılat, FAVÖK, Vergi Öncesi Kar / (Zarar) ve Net Kar

ebebek Türkiye Özet

m TL	2025 9A	2024 9A	%	2025 3Ç	2024 3Ç	%
HASILAT	18.951	16.901	12,1%	6.774	5.788	17,0%
FAVÖK	2.722	2.131	27,7%	1.084	1.187	-8,7%
FAVÖK %	14,4%	12,6%		16,0%	20,5%
VERGİ ÖNCESİ KAR	588	589	-0,1%	396	350	13,3%
VERGİ ÖNCESİ KAR %	3,1%	3,5%		5,9%	6,0%

Konsolide Özet Gelir Tablosu

m TL	1 Ocak - 30 Eylül 25	%	1 Ocak - 30 Eylül 24	%	1 Temmuz - 30 Eylül 2025	%	1 Temmuz - 30 Eylül 2024	%
HASILAT	19.302	100,0	17.038	100,0	6.884	100,0	5.831	100
Satılan Ticari Mallar Maliyeti	(12.105)	(62,7)	(10.928)	(64,1)	(4.286)	(62,3)	(3.504)	(60,1)
Personel Giderleri	(2.612)	(13,5)	(2.301)	(13,5)	(856)	(12,4)	(696)	(11,9)
Reklam ve Tanıtım Giderleri	(391)	(2,0)	(324)	(1,9)	(103)	(1,5)	(108)	(1,8)
Enerji Giderleri	(161)	(0,8)	(156)	(0,9)	(68)	(1,0)	(66)	(1,1)
Kargo Giderleri	(285)	(1,5)	(286)	(1,7)	(97)	(1,4)	(72)	(1,2)
Nakliye Giderleri	(146)	(0,8)	(143)	(0,8)	(47)	(0,7)	(38)	(0,7)
Diğer Operasyonel Giderler	(1.169)	(6,1)	(925)	(5,4)	(446)	(6,5)	(262)	(4,5)
FAVÖK	2.433	12,6	1.977	11,6	981	14,2	1.086	18,6
Amortisman Giderleri	(882)	(4,6)	(516)	(3,0)	(304)	(4,4)	(194)	(3,3)
Esas Faaliyetlerden Diğer Gelir-Giderler	(1.367)	(7,1)	(1.438)	(8,4)	(500)	(7,3)	(644)	(11,1)
ESAS FAALİYET KARI	184	1,0	23	0,1	177	2,6	247	4,2
Yatırım Faaliyetlerinden Gelirler-Giderler	31	0,2	59	0,3	18	0,3	21	0,4
Finansman Gelirleri-Giderleri	(895)	(4,6)	(582)	(3,4)	(328)	(4,8)	(206)	(3,5)
Parasal Kazanç / (Kayıp)	868	4,5	935	5,5	387	5,6	178	3,0
VERGİ ÖNCESİ KAR	188	1,0	434	2,5	253	3,7	240	4,1
Vergi Gelirleri-Giderleri	(188)	(1,0)	(189)	(1,1)	(155)	(2,3)	(123)	(2,1)
NET DÖNEM KARI	(0)	(0,0)	245	1,4	98	1,4	117	2,0

Konsolide Özet Bilanço

m TL	30.Eyl.25	%	31.Ara.24	%	31.Ara.23	%
Dönen Varlıklar
Nakit ve Nakit Benzerleri	2.447	17,7	1.597	12,7	1.568	13,8
Finansal Yatırımlar	330	2,4	148	1,2	219	1,9
Ticari Alacaklar	129	0,9	92	0,7	78	0,7
Stoklar	5,411	39,2	5.429	43,0	4.946	43,6
Diğer	568	4,1	891	7,1	1.208	10,7
TOPLAM DÖNEN VARLIKLAR	8.885	64,4	8.157	64,7	8.019	70,7
Duran Varlıklar
Kullanım Hakkı Varlıkları	1.576	11,4	1.591	12,6	1.227	10,8
Maddi ve Maddi Olmayan Duran Varlıklar	3.247	23,5	2.762	21,9	2.068	18,2
Diğer	97	0,7	101	0,8	22	0,2
TOPLAM DURAN VARLIKLAR	4.920	35,6	4.454	35,3	3.317	29,3
TOPLAM VARLIKLAR	13.805	100,0	12.611	100,0	11.336	100,0
Kısa Vadeli Yükümlülükler
Kısa Vadeli Borçlanmalar	2.402	17,4	767	6,1	831	7,3
Kısa Vadeli Kiralama Yükümlülükleri	230	1,7	201	1,6	201	1,8
Ticari Borçlar	4.860	35,2	5,460	43,3	4.296	37,9
Dönem Karı Vergi Yükümlülüğü	79	0,6	108	0,9	73	0,6
Diğer	320	2,3	250	2,0	202	1,8
TOPLAM KISA VADELİ YÜKÜMLÜLÜKLER	7.891	57,2	6.786	53,8	5.603	49,4
Uzun Vadeli Yükümlülükler
Uzun Vadeli Borçlanmalar	115	0,8	0	0,0	0	0,0
Uzun Vadeli Kiralama Yükümlülükleri	661	4,8	726	5,8	762	6,7
Uzun Vadeli Karşılıklar	103	0,7	108	0,9	99	0,9
Ertelenmiş Vergi Yükümlülüğü	489	3,5	441	3,5	262	2,3
Diğer	0	0,0	4	0,0	24	0,2
TOPLAM UZUN VADELİ YÜKÜMLÜLÜKLER	1.368	9,9	1.279	10,1	1.147	10,1
TOPLAM ÖZKAYNAKLAR	4.546	32,9	4.546	36,0	4.586	40,5
TOPLAM KAYNAKLAR	13.805	100,0	12.611	100,0	11.336	100,0

m TL	30.Eyl.25	30.Eyl.24
A.İşletme faaliyetlerinden kaynaklanan nakit akışları	1.467	1.584
FAVÖK	2,433	1,977
İşletme sermayesinde gerçekleşen değişimler ve diğer düzeltmeler	(966)	(393)
B. Yatırım faaliyetlerinden nakit akışları	(1.170)	(786)
Maddi ve maddi olmayan duran varlık alış & satışları	(984)	(786)
Finansal yatırımlar	(185)	-
C. Finansman faaliyetlerinden nakit akışları	858	(211)
TFRS 16 kapsamındaki kira ödemeleri	(346)	(264)
Diğer finansman faaliyetleri	1.205	53
D. Nakit ve nakit benzerleri üzerindeki enflasyon etkisi	(324)	(414)
Yabancı Para Çevrim Farklarının Etkisinden Önce Nakit Ve Nakit Benzerleri Üzerindeki Net Artış (A+B+C+D)	832	172

Yatırım Harcamaları / Hasılat	5,2%	4,6%
Ortalama Net İşletme Sermayesi / Hasılat	4,2%	7,1%
Serbest Nakit Akış ( Finansal Yatırımlar Hariç )	483	798
Net Finansal Borç / (Varlık) Pozisyonu	631	17

Geleceğe dönük büyümeyi sağlayacak önemli faktörler

Geleceğe dönük büyümeyi sağlayacak önemli faktörler

mini Türkiye'de geleneksel mağazaların yanı sıra yeni eklenen mini mağazalarla yaygınlığın artırılması

Online operasyonlarda gözle görünür büyüme

Brüt kar ve FAVÖK marjı büyümesine daha güçlü odaklanma

Yeni girilen Birleşik Krallık pazarındaki başarıyı tekrarlama

Son Gelişmeler

Birleşik Krallık Kuzey Irak

Londra'da ilk fiziki mağaza açılışı – Aralık'24 Lakeside Londra'da 2. fiziki mağaza açılışı – Şubat'25 Greenwich Londra'da 3. fiziki mağaza açılışı – Mayıs'25 The Mall Wood Green

MotherCare

• 10 yıllık lisans anlaşması
• Mothercare markasının Türkiye pazarındaki kullanım hakkı
• ebebek markalarının farklı ülkelerdeki Mothercare mağazalarında ve satış noktalarında satılması

Kuzey Irak'ta mağaza açma çalışmaları kapsamında Erbil'deki ilk mağazamızın kira sözleşmesinde imzalar tamamlandı, 2025'in son çeyreğinde mağazanın açılması planlanmaktadır.

Yeni Depo Yatırımı

Uşak'ta lojistik depo yatırımı kapsamındaki hafriyat çalışmaları tamamlandı.

2025 Beklentileri

2025 yıl sonu itibarıyla ebebek Türkiye satış adedi beklentisi

99,3 milyon adettir 26,5 milyar TL'dir*

(Önceki Beklenti: 97,2 milyon adet) (Önceki Beklenti: 26 milyar TL) (Önceki Beklenti: 300 Mağaza)

2025 yılı konsolide hasılat beklentisi

ebebek Türkiye'nin 31.12.2025 tarihinde mağaza sayısı beklentisi

300' dür.

Çekince

İşbu doküman Şirket'in performansına ilişkin beyanlar içermektedir. Sözü edilen beyanlar, mevcut güncel verilere dayanılarak hazırlanmıştır. Şirket'in gelecekteki performansının beklenen şekilde gerçekleşip gerçekleşmemesi makroekonomik ve jeopolitik koşullarda değişiklikler, vergi oranlarında meydana gelebilecek artışlar, iklime dair beklenmedik olaylar, doğal afetler dahil ve fakat bunlarla sınırlı olmamak üzere Şirket'in performansını önemli ölçüde etkileyebilecek belirsizliklere ve/veya gelecekte karşılaşılabilecek, öngörülmesi mümkün olmayan vakıalara bağlıdır. Değinilen ve değinilenlerle sınırlı olmayan belirsizlikler ve/veya öngörülmesi mümkün olmayan vakıalar, Şirket'in gelecekteki performansının işbu dokümanda yer alan tespitlerden tamamen farklı bir yönde ilerlemesine sebebiyet verebilir.

Şirket, işbu dokümanda yer alan tespitlerin ve bilgilerin mevcut verilere dayandığı; Şirket'in gelecekteki performansına ve finansal sonuçlarına dair bir garanti ya da vaat niteliğinde olmadığı konusunda işbu dokümanın muhataplarını uyarmaktadır. Şirket, Şirket'in yönetim kurulu üyeleri, Şirket'in yöneticileri ve/veya Şirket'in çalışanları işbu dokümandaki içeriğin kullanımı nedeniyle doğabilecek zararlardan sorumlu değildir.

2025 yılı 3. çeyrek finansal sonuçlarına ilişkin işbu bilgilendirme notunda, Sermaye Piyasası Kurulu'nun 28 Aralık 2023 tarihli ve 81/1820 sayılı kararı uyarınca Türkiye Muhasebe Standardı 29 "Yüksek Enflasyonlu Ekonomilerde Finansal Raporlama"da (TMS 29) yer alan ilgili muhasebe ilkelerine uygun olarak enflasyon etkisi doğrultusunda hazırlanmış finansal veriler kullanılmıştır.

Finansal Rapor

Bu sunumda yer alan bilgiler, büyük oranda Kamuyu Aydınlatma Platformunda (KAP) yayımlanan 30.09.2025 tarihli tablolardan türetilmiştir.

KAP'ta yayımlanan rapora

https://www.kap.org.tr/tr/Bildirim/1507419 linkinden ulaşabilirsiniz.

Teşekkürler

ebebek 6