Tobii

Earnings Release • Oct 25, 2018

"Ett bra kvartal för Tobii med stark tillväxt inom Tobii Dynavox och strategiskt VR-avtal för Tobii Tech."

Se VD-kommentar på sid. 2

KVARTALET JULI–SEPTEMBER VIKTIGA HÄNDELSER

• ⚫ Koncernens nettoomsättning ökade med 25 % till 313 MSEK (250) jämfört med tredje kvartalet 2017. Justerat för valutaeffekter var ökningen 14 %.
• ⚫ Bruttomarginalen uppgick till 71 % (73 %).
• ⚫ Koncernens rörelseresultat uppgick till -60 MSEK (-49). Tobii Dynavox bidrog till resultatet med 18 MSEK (9), Tobii Pro bidrog med 4 MSEK (9) och investeringarna i Tobii Tech påverkade koncernens rörelseresultat med -82 MSEK (-67).

• ⚫ Resultatet per aktie var -0,70 SEK (-0,55).

• ⚫ Tobii Dynavox ingick avtal om att förvärva brittiska Smartbox Assistive Technology Ltd. Förvärvet fullbordades genom övertagande den 1 oktober 2018.

• ⚫ Tobii Tech har ingått avtal med en av de ledande tillverkarna av VR-headsets avseende utveckling och leverans av eyetrackingteknologi för ett kommande headset (okt. -18).
• ⚫ Tobii Tech presenterade Tobii IS5, nästa generations eyetracking-plattform för integration i datorer, bildskärmar och datortillbehör (okt. -18).
• ⚫ Tobii Pro lanserade Tobii Pro Sprint, en molnbaserad och lättanvänd eyetracking-lösning för användartester och optimering av webbsidor, e-handelsflöden och mjukvara.
• ⚫ StarVR presenterade sin kommande produkt StarVR One, ett avancerat VR-headset med integrerad eyetracking från Tobii.

FINANSIELL ÖVERSIKT*

MSEK (utom resultat per aktie)	Kv 3 2018	Kv 3 2017	Ändring	Valuta justerad ändring	Nio månader 2018	Nio månader 2017	Ändring	Valuta justerad ändring	Helår 2017
OMSÄTTNING, NETTO
Tobii Dynavox	206,6	156,2	32 %	21 %	580,6	520,3	12 %	9 %	708,3
Tobii Pro	87,9	80,0	10 %	1 %	277,1	206,9	34 %	31 %	304,1
Tobii Tech	33,9	25,2	35 %	21 %	102,0	83,6	22 %	22 %	120,6
Elimineringar & övrigt, netto	-15,4	-11,8	31 %	i/m	-46,4	-38,1	22 %	i/m	-54,0
Totalt	312,9	249,5	25 %	14 %	913,3	772,7	18 %	16 %	1 078,9
RÖRELSERESULTAT (EBIT)
Tobii Dynavox	18,0	8,6	109 %	25 %	53,8	43,9	23 %	2 %	73,6
Tobii Pro	4,2	9,1	-53 %	-67 %	21,0	7,2	191 %	93 %	25,8
Tobii Tech	-81,9	-66,9	22 %	25 %	-230,8	-229,8	0 %	0 %	-290,8
Övrigt, netto	0,0	0,0	i/m	i/m	0,0	0,0	i/m	i/m	0,0
Totalt	-59,6	-49,2	21 %	55 %	-156,1	-178,8	-13 %	-7 %	-191,4
Resultat per aktie (SEK)	-0,70	-0,55			-1,45	-1,90			-1,98

* 2017 års siffor är omräknade efter förändringar i gällande redovisningsprinciper, se not 1 Redovisningsprinciper.

VD-kommentar

Det var ett bra tredje kvartal för Tobii. Extra glädjande var den starka tillväxten inom Tobii Dynavox och det strategiska VR-avtalet för Tobii Tech. Tobii Pro fortsatte att stärka sitt erbjudande till en breddad kundbas med flera produktlanseringar.

En mycket stark försäljningsutveckling för Tobii Dynavox bekräftade den positiva trend vi har sett sedan början av året. Med en valutajusterad organisk tillväxt på 21 % var det Tobii Dynavox starkaste kvartal någonsin. Bidragande var en ökad efterfrågan på både pekskärmsbaserade och ögonstyrda kommunikationshjälpmedel och ökad effektivitet i säljorganisationen samt ett svagt jämförelsekvartal. Särskilt starkt gick den amerikanska marknaden där de nya pekskärmsprodukterna varit tillgängliga längst men även i Europa var utvecklingen generellt mycket god. Framgången är ett tydligt kvitto på den strategi som Tobii Dynavox exekverar på.

Under kvartalet offentliggjordes förvärvet av Smartbox Assistive Technology Ltd. Genom detta strategiskt viktiga förvärv kompletteras vår portfölj med den marknadsledande mjukvaran Grid och vi stärker vår säljnärvaro i viktiga geografiska marknader. Genom förvärvet ökar vi storleken på Tobii Dynavox affär med cirka 15 % och vi får förutsättningar att utveckla ännu bättre lösningar som hjälper ännu fler personer med funktionsnedsättningar att kommunicera.

Den exceptionella omsättningstillväxt som Tobii Pro har haft det senaste året avmattades som förväntat i det tredje kvartalet. En högre nivå har etablerats, men den positiva effekt som vi fått genom att ta över en stor del av den tidigare konkurrenten SMI:s kundbas är nu bakom oss. Vi hade dessutom ovanligt stora intäkter från statliga organisationer i USA just under tredje kvartalet förra året. Vi fortsätter att se en stark underliggande efterfrågan och bedömer att det finns goda förutsättningar för en god tillväxt i linje med affärsområdets långsiktiga finansiella mål.

Tobii Pro har kunder som använder eyetracking i väldigt varierande syften – från vetenskaplig forskning till konsumentundersökningar och användartester av hemsidor och appar. För att möta dessa kunder på ett mer effektivt sätt investerar vi i utveckling av anpassade lösningar – från sofistikerad hård- och mjukvara för forskning till lättanvända och väsentligt billigare lösningar som kan få mycket bred användning bland företag i utvecklingen av användargränssnitt. I kvartalet lanserades en sådan lösning, Tobii Pro Sprint, vilken redan hjälpt kunder som H&M, Knowit och Avanza att nå kritiska insikter kring användarbeteende.

Vi hade en god utveckling inom Tobii Techs båda huvudområden, PC gaming och VR under kvartalet. Den nya integrationsplattformen för PC, Tobii IS5, har en formfaktor och prestanda som gör att den är mycket enklare att designa in i olika produkter. Vi är redan involverade i utvecklingsprojekt med kunder som avser att bygga in IS5 i produkter för lansering under första halvan av 2019. En annan viktig förutsättning för att nå fler integrationskunder och produktmodeller är att bredda nyttan med eyetracking för spelare. Under kvartalet lanserades ytterligare ett par stortitlar med stöd för eyetracking. Tobii Tech utvecklar även eyetracking-lösningar för e-sport. E-sport är en snabbt växande bransch som når 400 miljoner tittare över hela världen. Att etablera sig i detta sammanhang har ett stort värde för att nå slutkonsumenter. Under kvartalet användes eyetracking i flera av världens största e-sportsturneringar arrangerade av Eleague och ESL, och vann en utmärkelse för bästa teknik inom e-sport.

Inom VR fortgick arbetet med kundintegrationer och projekt enligt plan och en höjdpunkt var att StarVR presenterade sin kommande produkt StarVR One med eyetracking från Tobii. Vi har också meddelat att Tobii har tecknat leveransavtal med en av de ledande tillverkarna av VR-headsets, vilket är ett tydligt tecken på att eyetracking kommer att nå ut brett inom VR. Enligt IDCs senaste rapport växer VR/AR-marknaden med 30 % i år och förväntas nå 53 miljoner enheter per år 2022. Generellt ses eyetracking som en nödvändighet för riktigt bra användarupplevelser i VR. Jag är övertygad om att eyetracking kommer att vara inbyggt i merparten av framtida headsets och att Tobii har goda chanser att ta en stor andel av den marknaden.

Henrik Eskilsson VD

Tobii-koncernen

Tobii är världsledande inom eyetracking. Vår vision är en värld där all teknik fungerar i total harmoni med naturligt mänskligt beteende. Tobii bedriver verksamhet inom tre affärsområden: Tobii Dynavox är världsledande inom kommunikationshjälpmedel, Tobii Pro är marknadsledande inom eyetracking-lösningar och tjänster för att studera beteende och Tobii Tech är världsledande leverantör av eyetrackingteknologi för volymmarknader såsom datorer, VR och smartphones. Koncernen har cirka 1 000 medarbetare och omsatte 1 079 MSEK under helåret 2017.

KVARTALET JULI–SEPTEMBER

Omsättning

Koncernens nettoomsättning ökade med 25 % under det tredje kvartalet och uppgick till 313 MSEK (249). Justerat för valutaeffekter var ökningen 14 %. Tobii Dynavox bidrog med 207 MSEK, Tobii Pro med 88 MSEK och Tobii Tech med 34 MSEK.

Den nordamerikanska marknaden svarade för 60 % (59 %) av koncernens försäljning, den europeiska för 21 % (22 %) och övriga världen för 19 % (19 %).

Resultat

Koncernens bruttomarginal uppgick till 71 % (73 %). Rörelseresultatet uppgick till -60 MSEK (-49) och rörelsemarginalen till -19 % (-20 %). Tobii Dynavox bidrog till resultatet med 18 MSEK (9), en ökning som drevs av god försäljningstillväxt. Tobii Pro bidrog med 4 MSEK (9), en effekt av ökade investeringar i produktutveckling och säljkanaler. Tobii Tech påverkade koncernens rörelseresultat med -82 MSEK (-67), genom att organisationen har vuxit mycket under det gångna året.

Rörelseresultatet före avskrivningar (EBITDA) uppgick till -22 MSEK (-13), vilket motsvarade en EBITDA-marginal på -7 % (-5 %).

Resultatet före skatt uppgick till -64 MSEK (-63). Finansnettot uppgick till -4 MSEK (-14). Nettoresultatet uppgick till -68 MSEK (-54) och resultatet per aktie blev -0,70 SEK (-0,55 SEK).

Kassaflöde, likviditet och finansiell ställning

Kassaflödet från den löpande verksamheten före förändringar i rörelsekapital uppgick till -19 MSEK (-16). Förändring av rörelsekapitalet belastade kassaflödet med -4 MSEK (7).

Löpande investeringar uppgick till 48 MSEK (47), varav 43 MSEK (38) var aktiveringar av FoU-kostnader. Kassaflödet efter löpande investeringar uppgick under det tredje kvartalet till -71 MSEK (-56). Kassaflödet från finansieringsverksamheten påverkades positivt. med 7 MSEK som en följd av nyemitterade samt inlösta optioner via Tobiis incitamentsprogram.

Vid utgången av perioden hade koncernen 338 MSEK (573) i nettokassa.

Anställda

.

Antal anställda omräknat till heltidsekvivalenter var vid periodens slut 931 (807). Ökningen berodde främst på ökade investeringar i FoU-, sälj- och marknadsorganisationerna.

NETTOOMSÄTTNING, MSEK, OCH BRUTTOMARGINAL

MSEK	2018	2017
Totala FoU-utgifter	-120	-95
Aktiveringar	43	38
Av- och nedskrivningar	-33	-32
FoU-kostnader i resultaträkningen	-110	-89

PERIODEN JANUARI–SEPTEMBER

Omsättning

För de första nio månaderna 2018 steg koncernens nettoomsättning med 18 % till 913 MSEK (773) jämfört med 2017. Justerat för valutaeffekter var ökningen 16 %. Ökningen förklaras av tillväxt i alla tre affärsområden.

Under perioden svarade den nordamerikanska marknaden för 59 % (61 %) av koncernens försäljning, den europeiska för 21 % (21 %) och övriga världen för 20 % (19 %).

Resultat

Koncernens bruttomarginal uppgick till 71 % (71 %). Rörelseresultatet för koncernen förbättrades till -156 MSEK (-179) och rörelsemarginalen till -17 % (-23 %). Tobii Dynavox bidrog med 54 MSEK (44), Tobii Pro med 21 MSEK (7), och investeringarna i Tobii Tech påverkade koncernens rörelseresultat med -231 MSEK (-230).

Rörelseresultatet före avskrivningar (EBITDA) uppgick till -29 MSEK (-75), vilket gav en EBITDA-marginal på -3 % (-10 %).

Resultatet före skatt uppgick till -135 MSEK (-218) jämfört med samma period 2017. Finansnettot uppgick till 21 MSEK (-39), primärt genom att valutaeffekter som påverkar värdet på koncernens dollarbaserade (USD) finansiella tillgångar hade en positiv påverkan jämfört med samma period 2017.

Nettoresultatet uppgick till -140 MSEK (-184) och resultatet per aktie blev -1,45 SEK jämfört med -1,90 SEK under samma period 2017. Antalet genomsnittligt utestående aktier under de första nio månaderna 97 miljoner (97) och antalet utestående aktier vid periodens slut var 97 miljoner (97).

Kassaflöde, likviditet och finansiell ställning

Kassaflödet efter löpande investeringar uppgick till -201 MSEK (-180). Kassaflöde från den löpande verksamheten var -30 MSEK (-76) medan förändringen av rörelsekapitalet bidrog negativt med -13 MSEK (31). Löpande investeringar ökade med 23 MSEK till 158 MSEK, varav 139 MSEK var aktiveringar av FoU.

HÄNDELSER EFTER PERIODENS SLUT

Förvärvet av Smartbox Assistive Technology Ltd. fullbordades i och med övertagande den 1 oktober 2018. Tobii har betalat ägarna/grundarna 11 miljoner GBP kontant, motsvarande cirka 130 miljoner SEK. Ytterligare förvärvsrelaterad information kommer att redovisas i Tobiis bokslutskommuniké 2018. Tobii Dynavox avvaktar med integrationsarbetet i väntan på godkännande från den lokala konkurrensmyndigheten i Storbritannien, CMA.

Tobii har ingått avtal med en av de ledande tillverkarna av VR-headsets avseende utveckling och leverans av eyetracking-teknologi som ska integreras i ett kommande VR-headset.

FORSKNING OCH UTVECKLING, JAN-SEPT

MSEK	2018	2017
Totala FoU-utgifter	-356	-316
Aktiveringar	139	117
Av- och nedskrivningar	-99	-89
FoU-kostnader i resultaträkningen	-317	-289

Affärsområde Tobii Dynavox

Tobii Dynavox är världens ledande leverantör av kommunikationshjälpmedel för personer med nedsatt tal- och kommunikationsförmåga orsakad av exempelvis CP, ALS, afasi, ryggmärgsskada eller autism. Produkterna omfattar ögonstyrda och pekskärmsbaserade kommunikationsapparater, samt olika programvaror. Affärsområdets långsiktiga finansiella mål är att i genomsnitt öka intäkterna med 10 % per år med en rörelsemarginal på 15–20 %.

NYCKELTAL

MSEK	Kv 3 2018	Kv 3 2017	Nio månader 2018	Nio månader 2017	Helår 2017
Nettoomsättning	206,6	156,2	580,6	520,3	708,3
Bruttomarginal	68 %	71 %	67 %	69 %	69 %
EBITDA	34,8	24,3	104,9	90,4	135,2
EBITDA-marginal	17 %	16 %	18 %	17 %	19 %
Rörelseresultat (EBIT)	18,0	8,6	53,8	43,9	73,6
Rörelsemarginal	9 %	6 %	9 %	8 %	10 %

KVARTALET JULI–SEPTEMBER

• ⚫ Tobii Dynavox ingick avtal om att förvärva brittiska Smartbox Assistive Technology Ltd. Förvärvet fullbordades genom övertagande den 1 oktober 2018. Detta är ett strategiskt viktigt förvärv som ökar storleken på Tobii Dynavox affär med 15 % och tillför viktiga och kompletterande produkter, utökar sälj- och marknadsnärvaro, samt skapar tydliga synergier inom produktutveckling, försäljning och operations. Vi avvaktar dock med integrationsarbetet i väntan på godkännande från den lokala konkurrensmyndigheten i Storbritannien, CMA.
• ⚫ Kommunikationsappen Snap+Core First lanserades på kinesiska, norska och spanska och finns nu på totalt åtta språk. Landsanpassning av mjukvarans språksystem är i sig en omfattande investering som krävs för expansion i olika geografiska marknader.

Nettoomsättningen ökade med 32 % jämfört med det tredje kvartalet 2017 och uppgick till 207 MSEK (156). Justerat för valutaeffekter var ökningen 21 %. Tillväxten förklarades av en starkt ökad försäljning av både pekskärmsbaserade och ögonstyrda produkter i såväl USA som Europa samt ett svagt jämförelsekvartal. Den positiva trend som Tobii Dynavox etablerat under de senaste kvartalen förstärktes därmed ytterligare. Bruttomarginalen uppgick till 68 % (71 %). Rörelseresultatet ökade till 18 MSEK (9) och rörelsemarginalen ökade till 9 % (6 %).

PERIODEN JANUARI–SEPTEMBER

Nettoomsättningen ökade med 12 % jämfört med första nio månaderna 2017 och uppgick till 581 MSEK (520). Justerat för valutaeffekter ökade omsättningen med 9 %. Tillväxten drevs till stor del av en positiv försäljningsutveckling avseende affärsområdets pekskärmsprodukter. Bruttomarginalen uppgick till 67 % (69 %), primärt genom förändringar i produktmix samt investeringar i att leverera förstklassig kundsupport. Rörelseresultatet ökade till 54 MSEK (44) och rörelsemarginalen ökade till 9 % (8 %).

TRENDER OCH UTVECKLING

Tobii Dynavox ambition är att väldigt många fler personer med funktionsnedsättningar ska ha tillgång till kommunikationshjälpmedel och arbetar för att stärka såväl produkterbjudande som försäljningsorganisation. Förvärvet av Smartbox Assistive Technology som offentliggjordes under kvartalet är ett led i denna strategi. Det är också det gångna årets produktlanseringar, vilka har resulterat i en mycket stark försäljningsutveckling. Tobii Dynavox har skapat en ökad efterfrågan på sina produkter genom omfattande utbildningsinsatser och en allmänt ökad kunskap om kommunikationshjälpmedel, med successivt ökade försäljningsintäkter och väsentligt högre volymer som följd. Marknaden för kommunikationshjälpmedel är kraftigt underpenetrerad och Tobii Dynavox har goda förutsättningar att fortsätta att växa över lång tid.

NETTOOMSÄTTNING, MSEK, OCH BRUTTOMARGINAL

MSEK	2018	2017
Totala FoU-utgifter	-35	-28
Aktiveringar	18	14
Av- och nedskrivningar	-13	-12
FoU-kostnader i resultaträkningen	-30	-26

Affärsområde Tobii Pro

Tobii Pro är världens ledande leverantör av eyetracking-hårdvara och analytisk programvara som används för att förstå mänskligt beteende. Över 3 000 företag och 2 000 forskningsinstitutioner är kunder till Tobii Pro, däribland många stora företag som Procter & Gamble, Ipsos och Microsoft samt världens 50 högst rankade universitet. Tobii Pros långsiktiga finansiella mål är att i genomsnitt öka intäkterna med 15– 20 % per år och att nå en rörelsemarginal på 15 % år 2020.

NYCKELTAL

MSEK	Kv 3 2018	Kv 3 2017	Nio månader 2018	Nio månader 2017	Helår 2017
Nettoomsättning	87,9	80,0	277,1	206,9	304,1
Bruttomarginal	76 %	76 %	74 %	75 %	74 %
EBITDA	15,7	20,2	68,6	36,1	65,5
EBITDA-marginal	18 %	25 %	25 %	17 %	22 %
Rörelseresultat (EBIT)	4,2	9,1	21,0	7,2	25,8
Rörelsemarginal	5 %	11 %	8 %	3 %	8 %

KVARTALET JULI–SEPTEMBER

⚫ Tobii Pro lanserade Tobii Pro Sprint, en molnbaserad och lättanvänd eyetracking-lösning för användartester av digitala gränssnitt, såsom webbsidor, e-handelsflöden eller mjukvara.

⚫ Utökade erbjudandet inom användarstudier i VR med analysmjukvaran Tobii Pro Lab 360.

Nettoomsättningen ökade med 10 % jämfört med det tredje kvartalet 2017 och uppgick till 88 MSEK (80). Justerat för valutaeffekter var ökningen 1 %. Normalt sett är försäljningen starkast i det fjärde kvartalet och svagast i det andra och tredje kvartalet på grund av kundernas budgetår. Under 2017 bröts det mönstret genom att den tidigare konkurrenten SMI lämnade marknaden och Tobii Pro övertagit en stor andel av deras kundbas. Just i det tredje kvartalet 2017 hade Tobii Pro också en ovanligt stor orderingång från statliga organisationer i USA på grund av oro för minskade anslag i och med det nya politiska styret. Dessa faktorer bidrog till den minskade tillväxttakten under det tredje kvartalet i år. Det finns dock en stark underliggande efterfrågan och goda förutsättningar för en tillväxt i linje med långsiktiga finansiella mål framöver.

Bruttomarginalen uppgick till 76 % (76 %). Rörelseresultatet uppgick till 4 MSEK (9) och rörelsemarginalen till 5 % (11 %). Kostnadsmassan växte till följd av ökade investeringar i produktutveckling och säljorganisation samt till följd av företagsförvärv under det gångna året.

PERIODEN JANUARI–SEPTEMBER

Omsättningen steg med 34 % jämfört med de första nio månaderna 2017 till 277 MSEK (207). Justerat för valutaeffekter var tillväxten 31 %.

Bruttomarginalen uppgick till 74 % (75 %). Rörelseresultatet uppgick till 21 MSEK (7) och rörelsemarginalen till 8 % (3 %)

TRENDER OCH UTVECKLING

Marknadsutvecklingen för eyetracking-lösningar för beteendestudier är genomgående god med en kontinuerligt ökande efterfrågan globalt. Forskare och företag inom många olika områden efterfrågar eyetracking-lösningar som hjälper dem att få nya insikter, eller som kan bidra till säkrare, mer effektiva processer, ökad lönsamhet, bättre användarvänlighet etc. För att mer effektivt kunna adressera flera kundgrupper och användningsområden parallellt investerar Tobii Pro i utveckling av anpassade produkter och i expansion av säljorganisationen. Under det gångna året har Tobii Pro etablerat en högre försäljningsnivå genom att nå nya kunder men också genom en ökad mängd volymorder från kunder som vill använda eyetracking bredare i sin verksamhet. Tobii Pro tagit en stor andel av den före detta konkurrenten SMI:s kundbas, vilket har haft en tydligt positiv påverkan på tillväxttakten, specifikt från det tredje kvartalet 2017 till och med det andra kvartalet 2018.

NETTOOMSÄTTNING, MSEK, OCH BRUTTOMARGINAL

MSEK	2018	2017
Totala FoU-utgifter	-21	-15
Aktiveringar	14	12
Av- och nedskrivningar	-11	-10
FoU-kostnader i resultaträkningen	-18	-14

Affärsområde Tobii Tech

Tobii Tech säljer eyetracking-teknologi och lösningar till integrationskunder primärt inom delsegmenten PC, VR och nischapplikationer. Tobii Techs övergripande mål är att behålla sin världsledande position och att på sikt nå miljardomsättning och god lönsamhet. Detta är en utveckling som förväntas ske gradvis och kräver stora investeringar i teknik- och marknadsutveckling. Tobii Tech har ett finansiellt mål att nå lönsamhet under 2021.

NYCKELTAL

MSEK	Kv 3 2018	Kv 3 2017	Nio månader 2018	Nio månader 2017	Helår 2017
Nettoomsättning	33,9	25,2	102,0	83,6	120,6
Bruttomarginal	50 %	46 %	47 %	44 %	43 %
EBITDA	-72,5	-57,4	-202,9	-201,5	-253,2
EBITDA-marginal	i/m	i/m	i/m	i/m	i/m
Rörelseresultat (EBIT)	-81,9	-66,9	-230,8	-229,8	-290,8
Rörelsemarginal	i/m	i/m	i/m	i/m	i/m

KVARTALET JULI–SEPTEMBER

⚫ Tobii meddelade att avtal ingåtts med en av de ledande tillverkarna av VR-headsets avseende utveckling och leverans av eyetracking-teknologi för ett kommande headset (okt. -18).

⚫ Tobii Tech presenterade Tobii IS5, nästa generations eyetracking-plattform för integration i datorer, bildskärmar och datortillbehör (okt. -18). Den nya integrationsplattformen har en formfaktor och prestanda som gör den mycket enklare att designa in i olika produkter, vilket skapar gynnsamma förutsättningar för Tobii Tech att nå fler kunder och produktmodeller. Integrationsprojekt med både externa och interna kunder är pågående.

• ⚫ StarVR, ett dotterbolag till Acer, presenterade sin kommande produkt StarVR One, ett avancerat VR-headset med integrerad eyetracking från Tobii.
• ⚫ Tobii eyetracking vann Esports Business Summit Award för bästa teknologi tillsammans med Eleague. Tobii eyetracking användes i ytterligare en av världens största e-sportsturneringar ESL One.

Nettoomsättningen ökade med 35 % jämfört med det tredje kvartalet 2017 och uppgick till 34 MSEK (25). Justerat för valutaeffekter steg nettoomsättningen med 21 %.

Bruttomarginalen ökade till 50 % (46 %). Rörelseresultatet uppgick till -82 MSEK (-67) genom ökade kostnader till följd av att organisationen har vuxit.

PERIODEN JANUARI–SEPTEMBER

Nettoomsättningen ökade med 22 % (även justerat för valutaeffekter) till 102 MSEK (84) jämfört med det första halvåret 2017.

Bruttomarginalen uppgick till 47 % jämfört med 44 % under de första nio månaderna 2017. Rörelseresultatet uppgick till -231 MSEK (-230). Under perioden började expansionstakten i organisationen plana ut eftersom den storlek som behövs för att exekvera på strategin för Tobii Tech nu finns på plats.

TRENDER OCH UTVECKLING

Bredare slutanvändarvärde är av stor betydelse för att nå ytterligare produktmodeller och högre volymer i speldatorsegmentet. Tobii samarbetar med spelstudior för att skapa starkare spelupplevelser med hjälp av eyetracking och i nuläget har över 130 spel stöd för sådana funktioner. Parallellt utvecklar Tobii Tech eyetracking-lösningar för de snabbt växande områdena e-sport och streaming vilka gör det möjligt för tittarna att se vad spelaren tittar på eller för spelare att använda eyetracking som ett kraftfullt träningsverktyg. Globalt tittar 400 miljoner personer på esport och 200 miljoner är utövare själva.

NETTOOMSÄTTNING, MSEK, OCH BRUTTOMARGINAL

MSEK	2018	2017
Totala FoU-utgifter	-64	-52
Aktiveringar	11	12
Av- och nedskrivningar	-9	-9
FoU-kostnader i resultaträkningen	-62	-49

Marknaden för VR-headset växer och enligt marknadsuppskattningar från IDC kommer antalet sålda VR/AR-enheter (exklusive headsets utan skärm) att uppgå till drygt 4 miljoner 2018 och växa till cirka 53 miljoner 2022. Tobii uppskattar att en stor andel av framtida VR-headset kommer att integrera eyetracking. Intresset för Tobiis erbjudande är utbrett då eyetracking ses som en nödvändig teknologi för att göra användarupplevelser i VR bättre. Tobii är väl positionerat att adressera den framväxande VR-marknaden och arbetar med ett flertal headsettillverkare i olika långt gångna projekt.

Koncernen

RAPPORT ÖVER KONCERNENS TOTALRESULTAT I SAMMANDRAG

MSEK	Kv 3 2018	Kv 3 2017	Nio månader 2018	Nio månader 2017	Helår 2017
Nettoomsättning	312,9	249,5	913,3	772,7	1 078,9
Kostnad för sålda varor och tjänster	-89,6	-66,9	-268,3	-220,6	-315,7
Bruttoresultat	223,3	182,6	645,1	552,1	763,2
Försäljningskostnader	-138,1	-110,5	-399,9	-348,5	-462,7
Forsknings- och utvecklingskostnader	-110,2	-89,1	-316,6	-289,0	-382,5
Administrationskostnader	-34,0	-25,8	-105,6	-80,0	-103,1
Övriga rörelseintäkter och rörelsekostnader¹	-0,7	-6,5	21,0	-13,3	-6,3
Rörelseresultat	-59,6	-49,2	-156,1	-178,8	-191,4
Finansiella poster²	-3,9	-13,9	21,2	-38,8	-33,7
Resultat före skatt	-63,6	-63,1	-134,9	-217,6	-225,0
Skatt³	-4,6	9,4	-5,6	33,8	33,1
Periodens resultat	-68,2	-53,6	-140,5	-183,8	-192,0
Övrigt totalresultat
Poster som senare kan komma att omföras till periodens resultat:
Omräkningsdifferenser	1,9	10,5	-11,7	24,1	18,9
Övrigt totalresultat för perioden, netto efter skatt	1,9	10,5	-11,7	24,1	18,9
Summa totalresultat för perioden	-66,3	-43,1	-152,2	-159,7	-173,1
Varav avskrivningar	-37,7	-36,4	-114,6	-103,8	-139,0
Varav nedskrivningar av anläggningstillgångar⁴	0,0	0,0	-12,2	0,0	0,0
Resultat per aktie, SEK	-0,70	-0,55	-1,45	-1,90	-1,98
Resultat per aktie efter utspädning, SEK	-0,70	-0,55	-1,45	-1,90	-1,98
Summa periodens resultat hänförligt till:
Moderbolagets aktieägare	-68,3	-53,9	-140,7	-184,6	-192,1
Innehav utan bestämmande inflytande	0,07	0,23	0,26	0,79	0,15
Summa periodens resultat	-68,2	-53,6	-140,5	-183,8	-192,0
Summa totalresultat hänförligt till:
Moderbolagets aktieägare	-66,4	-43,4	-152,5	-160,5	-173,2
Innehav utan bestämmande inflytande	0,1	0,2	0,3	0,8	0,1
Summa totalresultat för perioden	-66,3	-43,1	-152,2	-159,7	-173,1

1) Främst valutaomräkningsdifferenser förutom övriga rörelseintäkter på 12 MSEK hänförliga till återföring av villkorad köpeskilling som redovisades under det första kvartalet.

2) I Finansiella poster, netto ingår valutaomräkningsdifferenser med -4 MSEK (-15) för tredje kvartalet 2018, med 20 MSEK (-40) för de första nio månaderna och med -37 MSEK för helåret 2017.

3) I Skatt ingår för perioden en effekt avseende förändrad skattesats på uppskjuten skatt om -4 MSEK 4) Nedskrivningar på 12 MSEK under de första nio månaderna 2018 avser i sin helhet Goodwill relaterad till Sticky-förvärvet som genomfördes under 2017.

KONCERNENS BALANSRÄKNING I SAMMANDRAG

MSEK	30 sep 2018	30 sep 2017	31 dec 2017
ANLÄGGNINGSTILLGÅNGAR
Immateriella anläggningstillgångar	493,5	421,2	435,6
Materiella anläggningstillgångar	31,9	27,2	31,0
Finansiella anläggningstillgångar	92,1	90,9	93,5
Summa anläggningstillgångar	617,5	539,2	560,1
OMSÄTTNINGSTILLGÅNGAR
Kundfordringar	175,7	123,5	145,9
Varulager	72,3	67,6	59,4
Övriga kortfristiga fordringar	61,5	44,8	40,5
Likvida medel¹	338,1	572,8	536,8
Summa omsättningstillgångar	647,5	808,7	782,6
Summa tillgångar	1 265,0	1 347,9	1 342,7
EGET KAPITAL
Eget kapital, moderbolagets aktieägare	839,4	985,1	978,5
Innehav utan bestämmande inflytande	0,7	1,0	0,4
Summa eget kapital	840,2	986,1	978,9
SKULDER
LÅNGFRISTIGA SKULDER
Räntebärande skulder	0,0	0,0	0,0
Övriga långfristiga skulder	86,7	77,5	73,5
Summa långfristiga skulder	86,7	77,5	73,5
KORTFRISTIGA SKULDER
Räntebärande skulder	0,0	0,0	0,0
Övriga kortfristiga skulder	338,2	284,4	290,3
Summa kortfristiga skulder	338,2	284,4	290,3
Summa skulder	424,8	361,8	363,8
Summa eget kapital och skulder	1 265,0	1 347,9	1 342,7

1) Inkluderar 128 MSEK för villkorad betalning till klientmedelskonto för förvärv.

RAPPORT ÖVER FÖRÄNDRINGAR I KONCERNENS EGET KAPITAL I SAMMANDRAG

		Hänförligt till Moderbolagets aktieägare
MSEK	Aktie kapital	Övrigt till skjutet kapital	Res erver	Balans erat resultat	S:a	Innehav utan bestä mmande inflytande	S:a eget kapital
Ingående balans 2017-01-01	0,7	1 566,2	-1,6	-350,5	1 214,8	0,3	1 215,1
Ändring i redovisningsprincip, Se Not 1 Redovisningsprinciper			-3,6	-76,5	-80,1
Omräknat eget kapital, 2017-01-01	0,7	1 566,2	-5,2	-427,0	1 134,7	0,3	1 135,0
Periodens totalresultat	0,7		24,1	-184,6	-159,8	0,7	-159,1
Nyemission, utnyttjande av teckningsoptioner incitamentsprogram	0,0	5,3			5,3		5,3
Försäljning av teckningsoptioner, incitamentsprogram		5,2			5,2		5,2
Aktierelaterade ersättningar reglerat med egetkapitalinstrument				0,4	0,4		0,4
Utgående balans 2017-09-30	0,7	1 576,7	18,9	-611,2	985,1	1,0	986,1
Periodens totalresultat	-0,7		-5,2	-7,5	-13,4	-0,6	-14,0
Nyemission, utnyttjande av teckningsoptioner incitamentsprogram	0,0	4,7			4,7		4,7
Försäljning av teckningsoptioner, incitamentsprogram		0,2			0,2		0,2
Aktierelaterade ersättningar reglerat med egetkapitalinstrument				1,3	1,3		1,3
Utgående balans 2017-12-31	0,7	1 581,5	13,7	-617,4	978,5	0,4	978,9
Utgående balans 2017-12-31 före ändring i redovisningsprinciper	0,7	1 581,5	11,5	-535,5	1 058,1	0,4	1 058,6
Ändring i redovisningsprincip, Se Not 1 Redovisningsprinciper			2,2	-81,9	-79,7
Omräknat eget kapital, 2017-12-31	0,7	1 581,5	13,7	-617,4	978,4	0,4	978,9
Periodens totalresultat			-11,7	-140,7	-152,5	0,3	-152,2
Nyemission, utnyttjande av teckningsoptioner incitamentsprogram	0,0	6,7			6,7		6,7
Försäljning av teckningsoptioner, incitamentsprogram		5,9			5,9		5,9
Aktierelaterade ersättningar reglerat med egetkapitalinstrument				0,9	0,9		0,9
Utgående balans 2018-09-30	0,7	1 594,0	1,9	-757,2	839,4	0,7	840,2

RAPPORT ÖVER KONCERNENS KASSAFLÖDE I SAMMANDRAG

MSEK	Kv 3 2018	Kv 3 2017	Nio månader 2018	Nio månader 2017	Helår 2017
Kassaflöde från den löpande verksamheten
Resultat efter finansiella poster	-63,6	-62,4	-134,9	-213,2	-225,0
Justering för poster som inte ingår i kassaflödet	44,5	45,9	107,3	137,0	162,8
Betalda skatter	-0,0	0,1	-2,0	0,3	0,6
Kassaflöde från den löpande verksamheten före rörelsekapitalförändring	-19,1	-16,4	-29,6	-75,9	-61,6
Kassaflöde från förändring av rörelsekapitalet	-3,8	7,1	-10,1	31,4	26,8
Kassaflöde från den löpande verksamheten	-22,9	-9,3	-39,8	-44,5	-34,9
Investeringar
Löpande investeringar
Investeringar i materiella, immateriella och finansiella tillgångar	-48,4	-47,0	-158,0	-135,2	-186,5
Kassaflöde efter löpande investeringar	-71,3	-56,3	-197,7	-179,8	-221,4
Förvärv av dotterbolag	-3,2	0,0	-18,2	-23,7	-23,7
Kassaflöde efter investeringar	-74,4	-56,3	-215,9	-203,4	-245,0
Kassaflöde från finansieringsverksamheten	6,7	0,0	12,5	10,5	15,3
Periodens kassaflöde	-67,7	-56,3	-203,3	-192,9	-229,7
Valutakursomräkning likvida medel	-1,1	-2,0	4,7	-6,0	-5,2
Likvida medel vid periodens början	406,8	631,1	536,8	771,7	771,7
Likvida medel vid periodens slut¹	338,1	572,8	338,1	572,8	536,8

1) Inkluderar 128 MSEK för villkorad betalning till klientmedelskonto för förvärv.

INTÄKTSFÖRDELNING ENLIGT IFRS 15

MSEK	Kv 3 2018	Kv 3 2017	Nio månader 2018	Nio månader 2017	Helår 2017
INTÄKTER PER PRODUKTTYP
Varor	272,1	227,2	795,3	709,8	988,5
Tjänster	38,1	18,4	107,9	52,4	76,6
Royalties	2,7	3,9	10,1	10,5	13,8
Summa intäkter	312,9	249,5	913,3	772,7	1 078,9
INTÄKTER PER TIDPUNKT FÖR INTÄKTSREDOVISNING
Vid en viss tidpunkt	293,9	242,2	858,2	749,4	1 047,1
Över tid	19,1	7,3	55,1	23,3	31,7
Summa intäkter	312,9	249,5	913,3	772,7	1 078,9
INTÄKTER PER GEOGRAFISK MARKNAD
Europa	64,5	53,8	194,9	159,8	233,1
Nordamerika	189,1	148,0	539,2	467,9	646,5
Övriga länder	59,3	47,6	179,2	144,9	199,3
Summa intäkter	312,9	249,5	913,3	772,7	1 078,9

NYCKELTAL FÖR KONCERNEN*

	Kv 3 2018	Kv 3 2017	Nio månader 2018	Nio månader 2017	Helår 2017
Resultat per aktie, SEK	-0,70	-0,55	-1,45	-1,90	-1,98
Resultat per aktie efter utspädning, SEK	-0,70	-0,55	-1,45	-1,90	-1,98
Eget kapital per aktie, SEK	8,6	10,1	8,6	10,1	10,1
EBITDA, MSEK	-22,0	-12,8	-29,3	-75,0	-52,4
Rörelseresultat (EBIT), MSEK	-59,6	-49,2	-156,1	-178,8	-191,4
Kassaflöde från den löpande verksamheten, MSEK	-22,9	-9,3	-39,8	-44,5	-34,9
Kassaflöde efter löpande investeringar, MSEK	-71,3	-56,3	-197,7	-179,8	-221,4
Rörelsekapital, MSEK	-28,7	-48,5	-28,7	-48,5	-44,5
Balansomslutning, MSEK	1 265,0	1 347,9	1 265,0	1 347,9	1 342,7
Nettokassa (+)/nettoskuld (-), MSEK	338,1	572,8	338,1	572,8	536,8
Eget kapital, MSEK	840,2	986,1	840,2	986,1	978,9
Genomsnittligt eget kapital, MSEK	210,0	246,5	181,9	98,6	1 019,0
Soliditet, %	66,4	73,2	66,4	73,2	72,9
Skuldsättningsgrad, %	neg	neg	neg	neg	neg
Bruttomarginal, %	71,4	73,2	70,6	71,4	70,7
EBITDA-marginal, %	-7,0	-5,1	-3,2	-9,7	-4,9
Rörelsemarginal, %	-19,1	-19,7	-17,1	-23,1	-17,7
Räntabilitet på eget kapital, %	0,0	0,0	0,0	0,0	-18,8
Medelantal utestående aktier, miljoner	97,3	97,1	97,3	97,1	97,1
Medelantal utestående aktier efter utspädn., milj.¹	99,4	99,2	98,9	99,1	99,1
Antal utestående aktier vid periodens slut, milj.	97,4	97,1	97,4	97,1	97,3
Antal utestående aktier efter utspädn. vid periodens slut, milj.¹	99,0	99,2	99,0	99,2	99,2
Medelantal anställda	0	0	0	0	779

* 2017 års siffor är omräknade efter förändringar i gällande redovisningsprinciper. Enligt tidigare redovisningsprincip IAS 18 var följande nyckeltal rapporterade Kv 3 2017, de första nio månaderna 2017 och helår 2017: Resultat per aktie före och efter utspädning SEK -0,55, -1,86 och -1,92. Eget kapital per aktie SEK 10,9, 10,9 och 10,9, EBITDA -12,2, -70,7 och -46,9 MSEK, Rörelseresultat -48,6, -174,4 och -185,9 MSEK, Rörelsekapital -11,2, -11,2 och -5,1 MSEK, Eget kapital 1 063,9, 1 063,9 och 1 058,6 MSEK, Genomsnittligt eget kapital 1 073,7, 1 124,9 och 1 107,5 MSEK, Soliditet 78,9 %, 78,9 % och 78,8 %, Bruttomarginal 73,3 %, 71,6 % och 70,9 %, EBITDA-marginal -4,9 %, -9,1 % och -4,3 %. EBIT-marginal -19,4 %, -22,4 % och -17,1 %. Räntabilitet på eget kapital -4,9 %, -16,0 % och -16,8 %. Se not 1 Redovisningsprinciper i denna delårsrapport. 1) Årsstämman 2018 beslutade om införandet av ett nytt långsiktigt incitamentsprogram, LTI 2018, och emittering av högst 1 450 000 teckningsoptioner. Programmet omfattar teckningsoptioner i två serier. Serie 1 ger innehavaren av teckningsoptionen rätt att under en viss bestämd period år 2021/2022 teckna en aktie i Tobii AB till en kurs på 51,60 kr per aktie. Totalt finns det 1 000 000 teckningsoptioner utestående i denna serie. Serie 2 ger innehavaren av teckningsoptionen rätt att under en viss bestämd period år 2019/2028 teckna en aktie i Tobii AB till en kurs på 39,70 kr per aktie. Totalt finns det 450 000 teckningsoptioner utestående i denna serie. Den 30 september 2018 var totalt 4,7 miljoner teckningsoptioner utestående, en ökning med 1,1 miljoner sedan utgången av 2017 vilket beror på emittering av 1,4 miljon teckningsoptioner i LTI 2018 och inlösen av 0,3 miljoner teckningsoptioner. Om samtliga utestående incitamentsprogram i bolaget inkluderas i beräkningen uppgår den motsvarande maximala utspädningen till cirka 4,8 %.

KVARTALSDATA PER AFFÄRSOMRÅDE OCH FÖR KONCERNEN

			2017			2018
NETTOOMSÄTTING, MSEK	Kv 1	Kv 2	Kv 3	Kv 4	Kv 1	Kv 2		Kv 3 Kv 4
Tobii Dynavox*	180,2	184,0	156,2	187,9	175,1	198,9	206,6
Tobii Pro*	60,7	66,2	80,0	97,2	97,5	91,8	87,9
Tobii Tech**	29,1	29,4	25,2	37,0	36,5	31,6	33,9
Elimineringar och övrigt	-11,1	-15,2	-11,8	-16,0	-15,2	-15,7	-15,4
Koncernen*	258,9	264,3	249,5	306,2	293,9	306,5	312,9
**) Varav internförsäljning till Tobii Dynavox och Tobii Pro	11,1	15,2	11,8	16,0	15,2	15,7	15,4
BRUTTOMARGlNAL, %
Tobii Dynavox*	69,2	68,5	70,5	66,2	67,9	66,8	67,6
Tobii Pro*	75,4	72,8	76,0	72,9	74,4	72,5	75,8
Tobii Tech	41,4	43,3	46,5	43,0	41,7	50,0	50,3
Koncernen*	70,5	70,7	73,2	68,9	70,3	70,2	71,4
RÖRELSERESULTAT FÖRE AV- OCH NEDSKRIVNINGAR (EBITDA), MSEK
Tobii Dynavox*	32,3	33,8	24,3	44,9	31,1	38,9	34,8
Tobii Pro*¹	7,8	8,1	20,2	29,4	38,7	14,3	15,7
Tobii Tech	-66,4	-77,7	-57,4	-51,6	-57,4	-73,0	-72,5
Elimineringar och övrigt	0,0	0,0	0,0	0,0	0,0	0,0	0,0
Koncernen*¹	-26,3	-35,9	-12,8	22,7	12,5	-19,8	-22,0
RÖRELSERESULTAT (EBIT), MSEK
Tobii Dynavox*	17,5	17,8	8,6	29,7	14,2	21,6	18,0
Tobii Pro*	-0,1	-1,8	9,1	18,6	15,3	1,4	4,2
Tobii Tech	-75,8	-87,1	-66,9	-60,9	-66,5	-82,5	-81,9
Elimineringar och övrigt	0,0	0,0	0,0	0,0	0,0	0,0	0,0
Koncernen*	-58,4	-71,1	-49,2	-12,6	-37,0	-59,5	-59,6
RÖRELSEMARGINAL, %
Tobii Dynavox*	9,7	9,6	5,5	15,8	8,1	10,8	8,7
Tobii Pro*	-0,2	-2,7	11,3	19,1	15,7	1,6	4,8
Tobii Tech	neg	neg	neg	neg	neg	neg	neg
Koncernen*	-22,6	-26,9	-19,7	-4,1	-12,6	-19,4	-19,1
RESULTAT FÖRE SKATT, MSEK
Koncernen*	-64,9	-89,6	-63,1	-7,4	-30,4	-40,9	-63,6
PERIODENS RESULTAT, MSEK
Koncernen*	-57,2	-73,0	-53,6	-8,1	-31,6	-40,7	-68,2

1) Tobii Pros och därmed koncernens rörelseresultat före av- och nedskrivningar under det första kvartalet 2018 påverkades positivt av en återförd villkorad köpekilling på 12 MSEK.

*IFRS 15 påverkar posten Nettoomsättning i Koncernens rapport över totalresultat. Därmed påverkas även Koncernens summerade resultatsiffror i övriga tabeller med samma belopp.

	2017
PÅVERKAN AV IFRS 15, 2017*	Kv 1	Kv 2	Kv 3	Kv 4
NETTOOMSÄTTNING, MSEK
Tobii Dynavox	-2,0	-1,5	-0,5	-1,1
Tobii Pro	-0,2	-0,1	-0,1	0,0
Tobii Tech**	0,0	0,0	0,0	0,0
Elimineringar och övrigt	0,0	0,0	0,0	0,0
Koncernen*	-2,2	-1,6	-0,6	-1,1
**) Varav internförsäljning till Tobii Dynavox och Tobii Pro	0,0	0,0	0,0	0,0

*IFRS 15 påverkar posten Nettoomsättning i Koncernens rapport över totalresultat. Därmed påverkas även Koncernens summerade resultatsiffror i övriga tabeller med samma belopp.

Moderbolaget

Koncernens moderbolag, Tobii AB (publ), som har över 400 anställda, är inriktat på försäljning, marknadsföring, FoU, inköp, tillverkning, teknisk support och IT. Moderbolagets nettoomsättning uppgick under det tredje kvartalet till 209 MSEK (176) och rörelseresultatet till -68 MSEK (-36). För de första nio månaderna uppgick nettoomsättningen till 604 MSEK (511) och rörelseresultatet till -182 MSEK (-133). Helåret 2017 uppgick nettoomsättningen till 743 MSEK och rörelseresultatet uppgick till -212 MSEK. Vid periodens slut hade Moderbolaget 230 MSEK (519) i likvida medel, vilket inkluderar 128 MSEK för villkorad betalning till klientmedelskonto för förvärv.

MODERBOLAGETS RESULTATRÄKNING I SAMMANDRAG*

MSEK	Kv 3 2018	Kv 3 2017	Nio månader 2018	Nio månader 2017	Helår 2017
Nettoomsättning	208,7	176,5	604,4	511,2	742,9
Kostnad sålda varor och tjänster	-86,8	-76,8	-260,4	-222,7	-313,1
Bruttoresultat	122,0	99,7	343,9	288,5	429,8
Försäljningskostnader	-52,9	-43,5	-149,1	-133,2	-190,5
Forsknings- och utvecklingskostnader	-111,4	-69,1	-312,2	-227,0	-371,0
Administrationskostnader	-25,3	-17,7	-87,1	-50,2	-76,3
Övriga rörelseintäkter och rörelsekostnader	-0,4	-5,8	22,7	-11,6	-3,5
Rörelseresultat	-68,0	-36,4	-181,9	-133,4	-211,6
Finansiella poster	0,5	-8,4	33,6	-21,8	-10,1
Resultat före skatt	-67,5	-44,7	-148,3	-155,2	-221,6
Skatt	-4,2	9,8	-4,2	33,5	33,5
Resultat efter skatt	-71,7	-34,9	-152,5	-121,7	-188,1
Avskrivningar, totalt	-34,7	-25,6	-113,8	-68,1	-121,4

* 2017 års siffror är omräknade enligt IFRS 15 redovisningsprinciper, se not 1 Redovisningsprinciper i denna delårsrapport.

MODERBOLAGETS BALANSRÄKNING I SAMMANDRAG*

MSEK	30 sep 2018	30 sep 2017	31 dec 2017
ANLÄGGNINGSTILLGÅNGAR
Immateriella anläggningstillgångar	411,8	259,6	379,5
Materiella anläggningstillgångar	6,0	10,3	9,9
Finansiella anläggningstillgångar	532,0	585,9	506,7
Långfristiga finansiella fordringar	0,0	0,0	0,0
Summa anläggningstillgångar	949,8	855,8	896,0
OMSÄTTNINGSTILLGÅNGAR	0,0	0,0	0,0
Kundfordringar	111,3	100,7	120,5
Varulager	37,7	41,1	36,1
Övriga kortfristiga finansiella fordringar	59,8	51,6	70,0
Kassa och bank¹	230,5	518,9	470,1
Summa omsättningstillgångar	439,3	712,3	696,6
Summa tillgångar	1 389,0	1 568,2	1 592,6
EGET KAPITAL	1 174,4	1 373,7	1 313,4
LÅNGFRISTIGA SKULDER
Räntebärande skulder	0,0	0,0	0,0
Övriga långfristiga skulder	13,9	33,2	26,7
Summa långfristiga skulder	13,9	33,2	26,7
KORTFRISTIGA SKULDER
Räntebärande skulder	0,0	0,0	0,0
Övriga kortfristiga skulder	200,7	161,3	252,5
Summa kortfristiga skulder	200,7	161,3	252,5
Summa skulder	214,7	194,4	279,2
Summa eget kapital och skulder	1 389,0	1 568,2	1 592,6

* 2017 års siffror är omräknade enligt IFRS 15 redovisningsprinciper, se not 1 Redovisningsprinciper i denna delårsrapport.

1) Inkluderar 128 MSEK för villkorad betalning till klientmedelskonto för förvärv.

Noter

Not 1. Redovisningsprinciper

Delårsrapporten följer IAS 34 och redovisningen av moderbolaget har upprättats enligt Årsredovisningslagen och RFR 2. Upplysningar enligt 34.16A framkommer förutom i de finansiella rapporterna även i övriga delar av delårsrapporten. Moderbolagets och koncernens redovisningsprinciper och beräkningsprinciper för rapporten är oförändrade jämfört med senast avgiven årsredovisning förutom tillämpningen av nya standarder som beskrivs nedan.

NYA STANDARDER OCH TOLKNINGAR SOM ÄNNU INTE HAR TILLÄMPATS AV KONCERNEN

IFRS 16 "Leases" träder ikraft den 1 januari 2019 och ersätter nuvarande standarden IAS 17 Leasingavtal samt tillhörande tolkningar IFRIC 4, SIC-15 och SIC-27. Standarden kräver att tillgångar och skulder hänförliga till alla leasingavtal, med några undantag, redovisas i balansräkningen. Tobii genomför för närvarande en analys av kontrakt och den nya standardens påverkan på redovisningen av leasing. Per den 30 september 2018 hade Tobii ännu inte kunnat kvantifiera den nya standardens effekt på koncernens finansiella rapporter.

INFÖRANDE AV NYA REDOVISNINGSPRINCIPER ENLIGT IFRS

Två nya IFRS standarder träder i kraft den 1 januari 2018. Nedan beskrivs de nya principerna och dess effekter på Koncernens finansiella rapportering samt övergångsmetoden.

IFRS 9, Finansiella instrument

IFRS 9 Finansiella instrument ersätter IAS 39 Finansiella instrument från 2018. Standarden behandlar klassificering, värdering och upplösning av redovisade finansiella tillgångar och finansiella skulder, inför nya regler för säkringsredovisning och en ny modell för nedskrivning av finansiella tillgångar. Den nya standarden har inte haft en väsentlig påverkan på koncernens klassificering och värdering av finansiella instrument. Eftersom effekterna inte är väsentliga påverkas inte övergången till IFRS 9 den ingående balansen för 2018.

IFRS 15, Intäkter från kontrakt med kunder

IFRS 15 "Intäkter från kontrakt med kunder" träder ikraft den 1 januari 2018 och ersätter nuvarande standarder och tolkningar för intäktsredo-visning i IFRS. Den nya standarden tillämpas av Koncernen för räkenskapsår som börjar den 1 januari 2018. Standarden och dess förtydliganden har godkänts av EU-kommissionen.

Tobiis nya intäktredovisning enligt IFRS 15

Koncernens intäktsredovisnings principer avseende försäljning av varor påverkas inte av övergången till IFRS 15.

Koncernens principer för intäktsredovisning av tjänster förändras avseende framtida tjänsteåtagande som uppstår efter försäljning av vissa produkter. Affärsområdet Tobii Dynavox säljer vissa produkter som paket bestående dels av datorprodukter som levereras till kunden vid försäljningstidpunkten, dels som tjänsteåtagande i form av förhöjd garanti och kundsupport som levereras i framtida perioder efter försäljningstidpunkten. Enligt den tidigare standarden IAS 18 har Tobii redovisat intäkten för hela paketet i den redovisningsperiod då produktleveransen har skett. Enligt IFRS 15 redovisas intäkter i den period Tobii uppfyller sitt åtagande mot kunden för varje enskild del av paketet. Affärsområdet Tobii Pro påverkas i mindre utsträckning av den nya standarden eftersom deras produkter inte säljs som paket utan som enskilda produkter.

Tillämpningsmetod

Tobii tillämpar retroaktiv övergångsmetod och har räknat om 2017 års resultat- och balansräkning enligt IFRS 15.

Effekt av IFRS 15 på finansiella rapporter

Införandet av IFRS 15 innebär en justering av ingående balansen om 80 MSEK per den 1 januari 2017 som redovisas som en minskning av eget kapital och en ökning av skuldposten Upplupna intäkter. Ingående balansen avser garanti- och kundsupportåtaganden som Tobii har sålt tidigare år men som ännu inte har uppfyllts den 1 januari 2017. Under 2017 påverkades Tobiis rapporterade intäkter negativt med 6 MSEK eller 0,5 % av koncernens intäkter. Tabellerna nedan visar de kvantitativa effekterna av IFRS 15 på relevanta rader i de finansiella rapporterna för 2017. Tabeller som avser perioden helår 2017 och 31 dec 2017 finns i Tobiis Delårsrapport Q1 2018.

Juli-september 2017 – Rapport över koncernens totalresultat

MSEK	Kv 3 2017 rapporte rat	IFRS 15	Kv 3 2017 omräknat
Nettoomsättning	250,1	-0,6	249,5
Kostnad för sålda varor och tjänster	-66,9	0,0	-66,9
Bruttoresultat	183,2	-0,6	182,6
Rörelseresultat	-48,6	-0,6	-49,2
Resultat för skatt	-62,5	-0,6	-63,1
Periodens resultat	-53,0	-0,6	-53,6
Övrigt totalresultat
Valutadifferens	0,0	2,3	2,3
Övrigt totalresultat för pe rioden	0,0	2,3	2,3
Summa totalresultat för perioden	-53,0	1,7	-51,4
Summa periodens resul tat hänförligt till:
Moderbolagets aktieä gare	-53,3	-0,6	-53,9
Innehav utan bestäm mande inflytande	0,2	0,0	0,2
Summa periodens resul tat	-53,0	-0,6	-53,6
Summa totalresultat hän förligt till:
Moderbolagets aktieä gare	-53,3	1,7	-51,6
Innehav utan bestäm mande inflytande	0,2	0,0	0,2
Summa totalresultat för perioden	-53,0	1,7	-51,4

MSEK	Nio mån. 2017 rap porterat	IFRS 15	Nio mån. 2017 omräknat
Nettoomsättning	777,1	-4,3	772,7
Kostnad för sålda varor och tjänster	-220,6	0,0	-220,6
Bruttoresultat	556,4	-4,3	552,1
Rörelseresultat	-174,4	-4,3	-178,8
Resultat för skatt	-213,3	-4,3	-217,6
Periodens resultat	-179,5	-4,3	-183,8
Övrigt totalresultat
Valutadifferens	0,0	6,6	6,6
Övrigt totalresultat för pe rioden	0,0	6,6	6,6
Summa totalresultat för perioden	-179,5	2,3	-177,2
Summa periodens resul tat hänförligt till:
Moderbolagets aktieägare	-180,3	-4,3	-184,6
Innehav utan bestäm mande inflytande	0,8	0,0	0,8
Summa periodens resul tat	-179,5	-4,3	-183,8
Summa totalresultat hän förligt till:
Moderbolagets aktieägare	-180,3	2,3	-178,0
Innehav utan bestäm mande inflytande	0,8	0,0	0,8
Summa totalresultat för perioden	-179,5	2,3	-177,2

					30 september 2017 – Koncernens balansräkning
--	--	--	--	--	----------------------------------------------

MSEK	30 sept. 2017 rap porterat	IFRS 15	30 sept. 2017 om räknat
Summa tillgångar	1 347,9	0,0	1 347,9
Summa eget kapital	1 063,9	-77,8	986,1
Skulder
Långfristiga skulder
Upplupna intäkter	12,3	40,5	52,8
Övriga långfristiga skul der	24,6	0,0	24,6
Summa långfristiga skul der	36,9	40,5	77,5
Kortfristiga skulder
Upplupna intäkter	57,4	37,3	94,7
Övriga kortfristiga skulder	189,7	77,8	172,1
Summa kortfristiga skul der	247,1	37,3	284,4
Summa skulder	284,0	77,8	361,8
Summa eget kapital och skulder	1 347,9	0,0	1 347,9

Juli-september 2017 – Moderbolagets resultaträkning

MSEK	Kv 3 2017 rap porterat	IFRS 15	Kv 3 2017 omräknat
Nettoomsättning	177,0	-0,5	176,5
Kostnad för sålda varor och tjänster	-76,8	0,0	-76,8
Bruttoresultat	100,2	-0,5	99,7
Rörelseresultat	-35,9	-0,5	-36,4
Resultat för skatt	-44,3	-0,5	-44,7
Periodens resultat	-34,5	-0,5	-34,9

Januari-september 2017 – Moderbolagets resultaträkning

MSEK	Nio mån. 2017 rap porterat	IFRS 15	Nio mån. 2017 om räknat
Nettoomsättning	513,1	-1,9	511,2
Kostnad för sålda varor och tjänster	-222,7	0,0	-222,7
Bruttoresultat	290,4	-1,9	288,5
Rörelseresultat	-131,5	-1,9	-133,4
Resultat för skatt	-153,3	-1,9	-155,2
Periodens resultat	-119,8	-1,9	-121,7

30 september 2017 – Moderbolagets balansräkning

MSEK	30 sept. 2017 rap porterat	IFRS 15	30 sept. 2017 om räknat
Summa tillgångar	1 568,2	0,0	1 568,2
Summa eget kapital	1 390,9	-17,2	1 373,7
Skulder
Långfristiga skulder
Upplupna intäkter	3,7	8,8	12,5
Övriga långfristiga skulder	20,7	0,0	20,7
Summa långfristiga skulder	24,3	8,8	33,2
Kortfristiga skulder
Upplupna intäkter	12,9	8,3	21,3
Övriga kortfristiga skulder	140,0	17,2	54,4
Summa kortfristiga skulder	152,9	8,3	161,3
Summa skulder	177,3	17,2	194,4
Summa eget kapital och skulder	1 568,2	0,0	1 568,2

Januari-sept. 2017 – Rapport över koncernens totalresultat

Not 2. Rörelseförvärv

ACUITY ETS LTD. OCH ACUITY INTELLIGENCE LTD

Den 28 februari 2018 förvärvade Tobii samtliga aktier i Tobii Acuity ETS Ltd, ett bolag registrerat i Hampshire, England och Acuity Intelligence Ltd, ett bolag registrerat i Berkshire, England. Acuity ETS är den största återförsäljaren av Tobii Pros undersökningsverktyg och Acuity Intelligence är en undersöknings- och konsultverksamhet inom neurovetenskap. Syftet med förvärvet är att stärka Tobii Pro genom direktförsäljning av produkter och tjänster i Storbritannien. Nedan visas erlagd köpeskilling för de två förvärvade bolagen. Förvärvsanalysen är preliminär i avvaktan på slutlig värdering av förvärvade tillgångar och skulder.

MSEK	Feb 28
	2018
Kontant betalning	14,8
Justering vid tillträdet	-1,1
Villkorad köpeskilling	10,0
Total köpeskilling	23,7
Verkligt värde av förvärvade tillgångar	-1,5
Goodwill	22,2
Förvärvade tillgångar:	0,0
Immateriella tillgångar (exkl. goodwill)	0,8
Materiella anläggningstillgångar	0,1
Kundfordringar och övriga fordringar	3,5
Leverantörsskulder och övriga skulder	-2,9
Summa verkligt värde av förvärvade tillgångar	1,5

Total köpeskilling för förvärvade aktier uppgick till 23,7 MSEK. En kontantbetalning på 14,8 MSEK betalades vid förvärvet. Den avtalade villkorade köpeskillingen är hänförlig till Acuity-relaterade omsättningsutveckling under 2018–2020. Total villkorad köpeskilling kan maximalt utgå med 19 MSEK. Tobiis ledning bedömer att verkligt värde på den villkorade köpeskillingen uppgår till 10 MSEK.

Goodwill på 22,2 MSEK redovisas i affärsområdet Tobii Pro och avser möjligheten att starka affärsområdet genom direktförsäljning av produkter och tjänster i Storbritannien.

Bruttobelopp på förvärvade kundfordringar uppgår till 3,4 MSEK och kommer sannolikt att drivas in.

Intäkter från Acuity-verksamheten under perioden från förvärvstillfället till och med 30 september 2018 var 15 MSEK och motsvarande rörelseresultat för samma period var 1 MSEK. Om förvärvet hade genomförts den 1 januari 2018 hade koncernens nettoomsättning årets första nio månader uppgått till cirka 916 MSEK och rörelseresultatet hade uppgått till cirka -155 MSEK.

Transaktionskostnader för förvärvet uppgick till cirka 0,4 MSEK och redovisas som administrationskostnader i koncernens resultaträkning.

SMARTBOX ASSISTIVE TECHNOLOGY LTD.

Den 20 augusti 2018 meddelades att Tobii har tecknat avtal om att köpa 100 % av aktierna i Smartbox Assistive Technology Ltd, baserat i Storbritannien, för 11 miljoner GBP. Se pressmeddelande för mer information om förvärvet. Förvärvsdatum var den 1 oktober 2018. Ytterligare information om förvärvet kommer att lämnas i Tobiis bokslutskommuniké 2018.

Not 3. Värdering av verkligt värde

Den villkorade köpeskillingen i samband med Sticky-förvärvet i maj 2017 är en nivå 3 finansiellt instrument och förändringar i verkligt värde redovisas i koncernens rapport över totalresultat. Under första kvartalet 2018 har det verkliga värdet på villkorad köpeskilling omvärderats till 0 MSEK efter en ny prognos visar att villkoren för utbetalningen enligt köpeavtalet med all sannolikhet inte kommer att uppnås. Den villkorade köpeskillingen i samband med Acuity-förvärvet i februari 2018 är en nivå 3 finansiellt instrument och värderas till verkligt värde på 7 MSEK per den 30 september 2018. Balanspostens förändring under perioden redovisas i tabellen nedan.

Förändring av villkorad köpeskilling

MSEK	30 sep 2018
Ingående balans 1 januari 2018	12,2
Årets förvärv	10,0
Utbetalning	-3,1
Värdeförändring redovisade i övriga rörelseintäkter/förluster	-12,2
Valutakursdifferenser	-0,3
Utgående balans 30 september 2018	6,6

Utöver villkorad köpeskilling innehar Tobii inga finansiella instrument värderade till verkligt värde i resultaträkningen, då bokfört värde överensstämmer med verkligt värde.

NEDSKRIVNING AV GOODWILL

Den prövning av nedskrivningsbehov som genomfördes under första kvartalet för goodwill relaterad till Sticky-förvärvet i maj 2017, resulterade i en nedskrivning uppgående till 12 MSEK. Nedskrivningen var ett resultat av en ny bedömning av den kassagenererande enhetens framtida kassaflöden och utfördes genom att använda för denna kassagenererande enhet relevant diskonteringsränta på 10 %.

Övriga upplysningar

RISKER OCH OSÄKERHETSFAKTORER

Tobiis affärsrisker omfattar bland annat konjunktur, konkurrenssituation, valutarisk, kreditrisk gentemot kunder, finansieringsrisk, risk för nedskrivning av aktiverad FoU och andra immateriella tillgångar samt regulatorisk risk (Tobii Dynavox i USA står under den amerikanska livsmedels- och läkemedelsmyndighetens, FDA:s, tillsyn). Koncernens risker och riskhantering beskrivs närmare i förvaltningsberättelse och not 3 i Tobiis årsredovisning 2017. Tobiis uppfattning är att denna riskbeskrivning fortfarande är korrekt.

TRANSAKTIONER MED NÄRSTÅENDE

Inga transaktioner har ägt rum mellan Tobii och närstående som väsentligt påverkat bolagets ställning och resultat.

DEFINITIONER AV ALTERNATIVA NYCKELTAL SOM INTE ÄR DEFINIERADE AV IFRS

Alternativa nyckeltal (Alternative Performance Measures, APM-mått) är finansiella mått över resultatutveckling, finansiell ställning och kassaflöde som inte definieras i tillämpligt redovisningsregelverk

(IFRS). Dessa anses utgöra viktiga kompletterande nyckeltal för koncernens resultat. Eftersom inte alla företag beräknar finansiella mått på samma sätt, är dessa inte alltid jämförbara med mått som används av andra företag. De nyckeltal och andra alternativa mått som Tobii använder är definierade på sidan 100 i årsredovisningen 2017.

AVSTÄMNING ALTERNATIVA NYCKELTAL

Här presenteras endast avstämning av alternativa nyckeltal som inte går att räkna ut från information i finansiella rapporter i denna delårsrapport.

Rörelseresultat före av- och nedskrivningar, EBITDA

MSEK	Kv 3 2018	Kv 3 2017	Nio månad er 2018	Nio månad er 2017	Helår 2017
Rörelseresultat före av och nedskrivningar	-22,0	-12,8	-29,3	-75,0	-52,4
Av- och nedskrivningar på immateriella tillgångar	-32,5	-31,9	-111,1	-89,4	-119,4
Av- och nedskrivningar på materiella tillgångar	-5,1	-4,4	-15,7	-14,4	-19,6
Rörelseresultat	-59,6	-49,2	-156,1	-178,8	-191,4

Danderyd, 25 oktober 2018

Kent Sander styrelseordförande

Heli Arantola styrelseledamot

Nils Bernhard styrelseledamot

John Elvesjö styrelseledamot

Charlotta Falvin styrelseledamot

Åsa Hedin styrelseledamot

Jan Wäreby styrelseledamot

Henrik Eskilsson verkställande direktör

Denna information är sådan information som Tobii AB (publ) är skyldigt att offentliggöra enligt EU:s marknadsmissbruksförordning och lagen om värdepappersmarknaden. Informationen lämnades, genom nedanstående kontaktpersons försorg, för offentliggörande den 25 oktober 2018, kl. 07.30 CET.

Kontaktperson: Sara Hyléen, kommunikationsdirektör, Tobii AB, e-post: sara.hyleen@tobii.com, tel. 070-916 16 41

Information till aktieägare

TELEFONKONFERENS OCH PRESENTATION

En telefonkonferens med webbpresentation kommer att hållas på engelska idag kl. 14.00 (CET). Gå till www.tobii.com för att erhålla telefonnummer eller följa konferensen. Bilderna från presentationen kan därefter laddas ner från hemsidan.

KONTAKTUPPGIFTER

Sara Hyléen, kommunikationsdirektör, tel. 070-916 16 41 Henrik Eskilsson, verkställande direktör, vxl. 08-663 69 90 Johan Wilsby, ekonomidirektör, vxl. 08-663 69 90

Tobii AB (publ) • Organisationsnummer: 556613–9654 Postadress: Box 743 18217 Danderyd, Sweden Tel. 08-663 69 90 www.tobii.com

FINANSIELL KALENDER

Bokslutskommuniké 2018	6 februari 2019
Årsredovisning 2018	10 april 2019
Delårsrapport Q1, 2019	26 april 2019
Årsstämma, 2019	9 maj 2019
Delårsrapport Q2, 2019	19 juli 2019
Delårsrapport Q3, 2019	24 oktober 2019
Delårsrapport Q4, 2019	4 februari 2020

Revisorns granskningsrapport

Tobii AB (publ) företagsnummer 556613-9654

Inledning

Vi har utfört en översiktlig granskning av den finansiella delårsinformationen i sammandrag (delårsrapport) för Tobii AB (publ) och dess dotterbolag per 30 september 2018 och den niomånadersperiod som slutade per detta datum. Det är styrelsen och verkställande direktören som har ansvaret för att upprätta och presentera denna finansiella delårsinformation i enlighet med IAS 34 och årsredovisningslagen. Vårt ansvar är att uttala en slutsats om denna delårsrapport grundad på vår översiktliga granskning.

Den översiktliga granskningens inriktning och omfattning

Vi har utfört vår översiktliga granskning i enlighet med International Standard on Review Engagements ISRE 2410 Översiktlig granskning av finansiell delårsinformation utförd av företagets valda revisor. En översiktlig granskning består av att göra förfrågningar, i första hand till personer som är ansvariga för finansiella frågor och redovisningsfrågor, att utföra analytisk granskning och att vidta andra översiktliga granskningsåtgärder. En översiktlig granskning har en annan inriktning och en betydligt mindre omfattning jämfört med den inriktning och omfattning som en revision enligt ISA och god revisionssed i övrigt har. De granskningsåtgärder som vidtas vid en översiktlig granskning gör det inte möjligt för oss att skaffa oss en sådan säkerhet att vi blir medveten om alla viktiga omständigheter som skulle kunna ha blivit identifierade om en revision utförts. Den uttalade slutsatsen grundad på en översiktlig granskning har därför inte den säkerhet som en uttalad slutsats grundad på en revision har.

Slutsats

Grundat på vår översiktliga granskning har det inte kommit fram några omständigheter som ger oss anledning att anse att delårsrapporten inte, i allt väsentligt, är upprättad för koncernens del i enlighet med IAS 34 och årsredovisningslagen samt för moderbolagets del i enlighet med årsredovisningslagen.

Stockholm den 25 oktober 2018 PricewaterhouseCoopers AB

Johan Engstam Auktoriserad revisor