KRON TEKNOLOJİ A.Ş.

Investor Presentation • May 2, 2024

2023 Yıl Sonu Yatırımcı Sunumu

MAYIS 2024

Yasal Uyarı

Sermaye Piyasası Kurulu'nun 28 Aralık 2023 tarih ve 2023/81 sayılı Bülteni ile ihraççıların ve sermaye piyasası kurumlarının 31 Aralık 2023 tarihinde veya bu tarih sonrasında sona eren hesap dönemlerine ait yıllık finansal tablolarını TMS 29 enflasyon muhasebesi hükümlerine göre hazırlamaları gerektiği kamuya duyurulmuştur.

2023 yılı finansal sonuçlarına ilişkin bu sunum Kron Teknoloji A.Ş.'nin bağımsız denetimden geçmiş, TMS 29 enflasyon muhasebesi hükümlerine göre Türkiye Muhasebe/Finansal Raporlama Standartlarına uygun olarak hazırlanan finansal bilgilerini esas almaktadır.

Bu bilgilere ilave olarak, Şirketimizin geleceğe yönelik kamuya açıkladığı beklentiler ile 2023 yılı ara dönem finansal sonuçlarının enflasyon muhasebesi uygulanmadan raporlanmış olması dikkate alınarak, yatırımcılarımızın ve piyasa paydaşlarının sağlıklı bir analiz yapabilmesi için, geçmiş dönemlerde yatırımcı sunumlarında kullanılan

seçilmiş gösterge niteliğindeki kalemler için tarihi maliyetlere göre hazırlanan verilere de yer verilmiştir.

Bu dokümanda yer alan bilgi ve görüşler Şirketimiz Yönetim Kurulu ve finansal raporlamadan sorumlu yöneticilerinin sorumluluğunda olmak kaydıyla finansal performansımıza yönelik tutarlı ve karşılaştırılabilir bir değerlendirme yapılabilmesi amacıyla hazırlanmıştır.

Söz konusu sunum Şirketimizin operasyonları ve finansal sonuçları hakkında bilgi verilmesi amacıyla hazırlanmış olup sunum içerisinde, "olabilir", "olacak", "beklemek", "inanmak", "planlamak" gibi kelimeleri ve Şirket yönetiminin gelecekteki belirli olaylarla ilgili mevcut görüşlerini, beklentilerini, varsayımlarını ve tahminlerini yansıtan ileriye dönük ifadeler içerebilir. Mevcut koşullar altında Şirket, ileriye yönelik bu beyanlarda yansıtılan beklentilerin şu anda makul olduğuna inanmakla birlikte, gerçekleşmeler, geleceğe yönelik beklentileri ve tahmini rakamları oluşturan değişkenler ve

varsayımlardaki gelişim ve gerçekleşmelere bağlı olarak farklılık gösterebilir.

Bu sunum içeriğinin kullanımından doğabilecek zararlardan Şirket'in ortakları, yönetim kurulu üyeleri, yöneticileri, çalışanları veya herhangi diğer bir kişi sorumlu tutulamaz.

2023 Genel Bakış 1/2

Konsolide Sonuçlar

• Enflasyon düzeltmesi sonrası %9 (TMS 29 öncesi %64) konsolide gelir büyümesi elde edilmiştir
• %45 FAVÖK marjı ile güçlü karlılık disiplini korunmuştur
• Partner ekosistemimizi genişletmek üzere yaptığımız yatırımlar sayesinde 2023 senesinde 47 yeni müşteri, 18 yeni partner eklemiş bulunmaktayız
• Yurtdışı satışlarımız gelirlerimizin %43'ünü oluştururken, döviz bazında satışlar %62'sini oluşturmuştur

Sermaye Artırımı

• Şirketimizin, 14,268,513 TL olan çıkarılmış sermayesinin tamamı iç kaynaklardan karşılanmak suretiyle 28,537,026 TL tutarında artırılarak 42,805,539 TL'ye çıkarılmış ve 10 Nisan 2023 tarihinde tescil edilmiştir
• Şirketimizin büyümesini hızlandırmak ve küresel rekabet gücünü artırmak amacıyla yaptığımız %100 bedelli sermaye artışı 18 Aralık tarihinde tamamlanmıştır
• Bedelli sermaye artırımı sonucunda şirketimize Aralık ayında 42,805,539 TL yeni sermaye girişi olmuştur
• 2023 yılındaki güçlü finansal performansımız ve sermaye artırımı sayesinde, 2024'e girerken bilançomuz ve nakit pozisyonumuz kuvvetli ve büyüme hedeflerimize ulaşmamız için destekleyici konumdadır

47 yeni müşteri, 18 yeni partner

İleriye yönelik büyüme hamlelerine elverişli kuvvetli bilanço ve nakit durumu

2023 Genel Bakış 2/2

Türkiye

• Türkiye gelirlerimiz enflasyon düzeltmesi sonrası %19 artarak, güçlü bir büyüme göstermiştir
• Büyümemiz güvenlik ürünlerine olan talebin artması ile birlikte yeni 24 müşteriyi portföyümüze ekleyebilmemiz sayesinde gerçekleşmiştir
• Altyapı ürünleri tarafında yaptığımız yenilikçi geliştirmeler sayesinde mevcut Telekom müşterilerimizle de satışlarımızı artmıştır
• Türkiye'deki kuvvetli performansımız Telekom, enterprise ve kamu olmak üzere, 3 müşteri segmentimizin hepsinde kendini göstermiştir

İhracat

• Amerika harici yurtdışı satışlarımız, USD cinsinden mukayese edildiğinde %28'lik büyüme yakalamıştır
• 7 yeni ülkede satış yaptığımız 2023'te, özellikle APAC ve CIS bölgeleri büyük başarı göstermiştir
• 2023 yılı Amerika'da kanal üzerinden satışa geçiş yapmak için altyapı yatırımları yaptığımız ve satış ekibimizi yeniden yapılandırdığımız bir sene olmuştur. Bu geçiş döneminde, satışlarımız USD cinsinden 42% düşüş göstermiştir. Bu yapılandırma 2024 yılında devam etmektedir ve sonuçlarını 2025'ten itibaren almayı hedeflemekteyiz
• İhracat alanındaki başarılarımız sayesinde, Türkiye Siber Güvenlik Kümelenmesi tarafından düzenlenen Sektör Zirvesi'nde, 2023 Yılı İhracat Şampiyonu ödülünü kazanmanın mutluluğunu yaşamaktayız
• İhracat hacmimizi daha hızlı büyütmemize yardımcı olacak e-Turquality Bilişimin Yıldızları programına kabulümüzü Aralık ayında almış bulunmaktayız

7 yeni ülkede satış

2023 Siber Güvenlik İhracat Şampiyonu

2023 Yılı Beklentilerimiz ve Gerçekleşmeler TMS 29 Etkisi Hariç

2023 Yılı Öngörülerimiz (5 Mart 2023 Yatırımcı Sunumunda duyurulan)	Gerçekleşmeler
Gelirlerde %55-60 Aralığında Büyüme	%63
FAVÖK'te %40-45 Aralığında Marj	%45
%53-58 Aralığında Yurt Dışı Satış / Toplam Satış Oranı	%43

Enflasyon Muhasebesinin Kron'un Finansallarına Etkisi

2023 Yılı Konsolide Sonuçları

UFRS Gelirleri (TL m) Brüt Kar (TL m) 2022 (TMS 29 etkisi hariç) 2023 (TMS 29 etkisi hariç) 2023 (TMS 29) 157,2 257,1 308,4 %63 %65

Büyümeye Elverişli Güçlü Bilanço ve Nakit Pozisyonu

Net Nakit Pozisyonu (TL m)

Nakit ve Nakit Benzerleri	+60,0	+52,9
Finansal Yatırımlar	+5,8	+7,6
Banka Borçları	-57,4	-33,2

2023 Net Nakit Pozisyonu +27,3m TL

Avantajlı Döviz Pozisyonu

Borç ve Nakit Döviz Kırılımı (31 Aralık 2023)

Operasyonel Gelir ve Giderlerin Döviz Kırılımı

2023 Faturalanan Gelirlerimiz

Faturalanan Gelirler(*) (TL m)

Abonelik Faturalanan gelirlerimiz(*) %62 oranında bir artış ile başarılı bir büyüme gösterirken, yinelenen gelirlerimizdeki %137'lik büyüme ile yinelen gelirlerimizin toplam içindeki payı %42'ye ulaşmıştır.

Faturalanan Gelirler(*) Dağılımı

Türkiye'de Başarılı Büyüme

Türkiye'de faturalanan gelirlerimizi(*) %75 oranında büyüttük ve portföyümüze 24 yeni müşteri ekledik

Türkiye'de lokomotif sektörümüz olan Telekom sektöründe lider pozisyonumuzu pekiştirirken, Finans ve Kamu Kurumlarında da kuvvetli büyüme oranları yakaladık

Siber Güvenlik Alanında İhracat Lideri

ABD'de sürdürülebilir ve ivmelenmiş büyüme yakalamak için, operasyonlarımızı kanal üzerinden satışa geçireceğimiz altyapı yatırımlarını hızlandırdık. Bu geçiş döneminde satışlarımızda(*) %19'luk bir gerileme yaşamış olsak da 2024 yılında bu yapılanmayı tamamladıktan sonra gelirlerimizde hızlı artışlar hedefliyoruz.

Toplam ihracat gelirimizi(*) %49 oranında artırırken, ABD hariç uluslararası gelirlerimizde %89'luk büyüme yakaladık

Siber güvenlik alanında Türkiye İhracat Şampiyonu ödülümüzü aldık

Birleşik Arap Emirlikleri ve Suudi Arabistan'da katıldığımız etkinliklerle, Orta Doğu'da büyüme stratejimizin ilk tohumlarını attık

7 yeni ülkede satış yaparak küresel ayak izimizi 30

ülkeye çıkardık

2023 Faturalanan Gelirlerimiz

Yenilikçi ürün gamımız, global satış ağımız ve tüm sektörlere hitap eden çözümlerimiz ile satışlarımızı faaliyet gösterdiğimiz tüm kulvarlarda artırıyoruz

Partner Ekosistemimiz

Partner Ekosistemimizi tüm piyasalarımızı kapsayacak şekilde genişleterek büyüyoruz

Partner ağımızı büyütmek ve etkinleştirmek için yatırımlarımızı hızlandırdık. 2024 yılında hayata geçireceğimiz yenilenen Partner Portalımız ve Partner Programımızın temellerini attık

2023'de iş ortaklarımız üzerinden 96 müşteriye ulaştık

18 yeni iş ortağını aktive ederek toplamda ekosistemimizde 170+ iş ortağına ulaştık

Microsoft Azure Pazar Yerinde PAM ürünümüzü müşterilerle buluşturmaya başladık

1/2 Gelecek Stratejimizin Ana Unsurları

Müşterilerimiz ile ilişkilerimizi derinleştirmek

• Hizmet verdiğimiz 250+ müşterimizden elde edilen geliri, lisans genişletmeleri ve ek ürünlerin çapraz satışı ile artırmayı hedefliyoruz
• Ayrıcalıklı Erişim Yönetimi (Kron PAM) çözümümüzle sınırlı kalan müşterilerimize veri güvenliği ve yönetimi alanında yeni geliştirdiğimiz ürünleri tanıtarak müşteri penetrasyonumuzu derinleştirebileceğimize inanıyoruz

Küresel pazarda etkinliğimizi artırmak ve yeni müşteriler eklemek • Büyüme hedeflerimizi destekleyen en önemli unsur, kanal

• 2023 yılında müşteri portföyümüze 47 yeni müşteri eklemiş bulunmaktayız
• Ürünlerimiz için Toplam Pazar Büyüklüğü (TAM) oldukça geniş olup, hem Türkiye hem ihracat piyasalarımızda büyük potansiyel içermektedir
• Finans, kamu ve kurumsal sektörlere odaklanarak müşteri tabanımızı büyütmeye devam etmeyi amaçlıyoruz
• Satış yaptığımız 30 ülkede etkinliğimizi artırarak ve yeni coğrafyalara yatırım yaparak, şu anda 43% olan ihracat oranımızı daha da yükseltmeyi planlıyoruz

Partner ekosistemimizi büyütmek

• üzerinden satışlarımızın artırılmasıdır
• Katma değerli distribütörler (VAR), yönetilen hizmet sağlayıcılar (MSP), sistem entegratörleri ve Pazar yerleri iş ortağı ağımızı oluşturacaktır
• Bugün 170+ sayıda olan toplam iş ortaklarımızın, gelecekte hem sayısının, hem de verimliliğinin artmasını amaçlıyoruz
• Partner ekosistemimiz büyüdükçe, kanal bazlı pazarlama ve satış stratejilerini hayata geçirmeyi planlıyoruz
• İş ortaklarımıza yönelik eğitim ve destek programları geliştirerek onların başarılı olmalarını sağlayacak unsurları oluşturmayı planlıyoruz
• Partner Portalı'mızı devreye alarak, iş birliği performansını düzenli olarak değerlendirmeyi ve kanal satışlarımızın verimliliğini artırmayı hedefliyoruz

2/2 Gelecek Stratejimizin Ana Unsurları

SaaS (Hizmet Olarak Yazılım) modeliyle satışlarımızı artırmak • Ürünlerimize yapay zeka ve makine öğrenimi

• Ürünlerimizi SaaS modeliyle daha yaygın sunabilmek için çalışmalarımıza devam ediyoruz
• SaaS modelinin daha yaygın sunulması, müşteri süreçlerini kısaltmamıza ve müşteri edinme maaliyetlerini düşürmemize yardımcı olacak, şirketimizin büyümesi ve ölçeklenmesinde büyük rol oynayacaktır

Yapay zeka ve makine öğrenimi

• teknolojilerini entegre ederek, müşterilerimize daha güçlü güvenlik çözümleri sunmayı amaçlıyoruz
• Geçtiğimiz yıllarda bu alanda yoğun AR-GE çalışmaları yürüttük ve Kron PAM'a yapay zeka tabanlı kullanıcı davranış analizi ve klavye kullanım analizi özelliklerini ekledik
• Yapay zeka ve makine öğrenimi teknolojilerinenin entegrasonuna yönelik çalışmalarımız, veri yönetimi alanında Telemetri Pipeline ürünümüzle de devam ediyor
• Özellikle veri analitiği alanında rekabet avantajı sağlayacak yenilikçi çözümler geliştirmeyi ve entegre etmeyi planlıyoruz

Veri Güvenliği ve Veri Yönetimi alanında yeni ürünler

• Tüm şirketlerin veri hacmi büyük bir hızla artıyor ve bu durum güvenlik ve yönetim açısından yeni zorluklar doğuruyor
• Veri Güvenliği ve Veri Yönetimi alanında yeni ürünlerle ürün ailemizi genişletmek için yoğun Ar-Ge çalışmaları yürütüyoruz
• Bu kapsamda geliştirdiğimiz en önemli ve yenilikçi çözüm olan Telemetri Pipeline ürünümüzün satış ve pazarlama faaliyetlerini artırmayı planlıyoruz ve öncelikle finans kuruluşları olmak üzere tüm müşterilerimize sunmayı hedefliyoruz

2024 Yılı Beklentileri

Ekler

2023 Finansal Tablolar

Gelir Tablosu

TL	2022 (TMS 29)	2023 (TMS 29)	Değişim, %
Net Satışlar	284,059,832	308,389,495	9%
Satışların Maliyeti	-40,489,384	-38,787,244	-4%
Brüt Kar	243,570,448	269,602,251	11%
Brüt Kar Marjı	86%	87%
Faaliyet Giderleri	-146,792,608	-169,177,952	15%
Faaliyet Karı	96,777,840	100,424,299	4%
Amortisman	35,704,224	36,975,427	4%
FAVÖK(*)	132,482,064	137,399,726	4%
FAVÖK Marjı	47%	45%
Finansman Gelir/Gideri	-8,395,222	-6,502,387	-23%
Parasal Kazanç/Kayıp	-82,832,002	-57,679,976	-30%
Vergi Öncesi Net Kar	5,604,840	38,855,988	593%
Vergi	-15,797,994	7,514,311	-148%
Net Kar	-10,193,154	46,370,299	N/A
Net Kar Marjı	N/A	15%

(*)FAVÖK: Faiz, vergi, esas faaliyetlerden diğer gelir/gider kapsamındaki faiz, kur ve vade farkı gelir/giderleri, amortisman ve itfa payları öncesi kar

2023 Finansal Tablolar

Bilanço

TL	2022 (TMS 29)	2023 (TMS 29)	Değişim, %
Nakit ve Nakit Benzerleri	60,026,850	52,920,460	-12%
Finansal Yatırımlar	5,773,893	7,630,080	32%
Ticari Alacaklar	157,327,067	196,968,713	25%
Stoklar	2,491,879	1,857,531	-25%
Maddi Duran Varlıklar	5,650,518	12,780,236	126%
Maddi Olmayan Duran Varlıklar	153,902,264	177,299,236	15%
Ertelenmiş Vergi Varlığı	0	1,686,091	100%
Toplam Varlıklar	410,768,263	496,596,886	21%
Kısa Vadeli Borçlanmalar	58,319,073	33,695,668	-42%
Ticari Borçlar	14,972,423	4,047,938	-73%
Toplam Yükümlülükler	182,821,600	183,918,490	1%
Özkaynaklar	227,946,663	312,678,396	37%
Toplam Kaynaklar	410,768,263	496,596,886	21%

Teşekkür ederiz.

MAYIS 2024