HİTİT BİLGİSAYAR HİZMETLERİ A.Ş.

Quarterly Report • May 8, 2025

Havayolu ve Seyahat Dünyasını Şekillendiren Teknoloji

2025 İlk Çeyrek Sonuçlar Sunumu

www.hitit.com

Avrupa ve Afrika'nın 2. dünyanın 3. en büyük havayolu rezervasyon sistemi sağlayıcısı*

En küçüğünden en büyüğüne tüm havayollarına uygun, A'dan Z'ye hizmet veren entegre çözüm

IATA ARM/NDC yeni nesil teknoloji standartlarında dünya birincisi

Bulut tabanlı ve AI destekli, modern ve esnek teknoloji altyapısı

*Piyasa araştırma raporları ve Şirket verileri uyarınca, uluslararası yaygın satış ve operasyon faaliyetleri olan firmalar arasında

FlightRadar 24 verilerine göre Hitit Partner havayollarının 24 saat içerisindeki uçuş hareketlerinin temsili görselleştirilmesidir.

Partner havayollarının Hitit Crane sistemleri üzerinden uçuşa açtığı tüm havalimanlarının görselleştirilmesidir.

2025 1Ç Satış Gelirleri 2024 1Ç oranla + %36

2025 1Ç döneminde +1 Partner

FAVÖK Marjı 2024 1Ç oranla +1%

Yolcu sayısı artışı 2024 1Ç oranla

Banka ve alternatif ödeme sistemiyle entegrasyonlar

2024 yılında Hitit altyapısından gerçekleşen satış

Sınır ve gümrük sistemleriyle veri alışverişi yapılan ülke

85+ 102 \$8.5 Milyar

160 ülkede uçuş düzenlenen havalimanı sayısı

850+

Teknokent mevzuatı çerçevesinde yürütülmekte olan projelere bağlı olarak 2025 yılında 4.5 milyon dolar Ar-Ge yatırımı ile 1.6 milyon dolar lisans, donanım ve demirbaş yatırımı yapıldı.

Söz konusu yatırımların maliyetlerimizde azaltıcı, gelirlerimizde artırıcı etkileri yatırımlar hayata geçtikçe gözlemlenmektedir.

Hitit CS Netherlands ve VU Amsterdam Üniversitesi İşletme ve Ekonomi Fakültesi işbirliğiyle yeni bir saha araştırması projesine start verilmiştir.

2024 yılında Tayland pazarını inceleyen projeye benzer bir kapsamda bu sefer de Endonezya bölgesinde gerek mevcut Hitit Partner havayollarının pazardaki konumları ve operasyonları, gerekse de bölgedeki seyahat acentelerinin ADS açısından olası ihtiyaç ve fırsatları incelenecek ve raporlanacaktır.

2025-1. Çeyrek itibarıyla nakit ve nakit benzerleri toplamı 15.2 milyon dolardır. Aynı dönem için kiralama yükümlülükleri ve krediler hariç nakit tutarı 4.5 mln dolar seviyesindedir.

FAVÖK tutarı 2025 1. Çeyrek sonu itibarıyla 3.2 milyon USD ve FAVÖK marjı ise %34 olarak gerçekleşti.

Satışların %75'i döviz, %25'si TL bazında, yurt dışı/yurt içi dağılımı ise sırasıyla %59 ve %41 olarak gerçekleşti.

Geçtiğimiz dönemlerde imzalanmış olan sözleşmeler ve yapılmış olan satışlar sonucunda, 2025 1. Çeyrek döneminde 7 kurulum projesi tamamlanarak ilgili sistemler kullanıma açılmıştır ve gelir üretmeye başlamışlardır. 1. Çeyrek sonu itibariyle 12 Partnerin ise kurulum ve yeni ürün ek geliştirme çalışmaları devam etmektedir.

2025 1.Çeyrek itibarıyla 6 kıtada 50 ülkede 73 Partner ile hizmet sözleşmesi bulunmaktadır.

2025 1.Çeyrek sonu itibarıyla satış gelirleri bir önceki yılın aynı dönemine kıyasla %36 artarak 9.5 milyon dolara ulaştı.

2025 1.Çeyrek sonu itibarıyla SaaS gelirlerinin temeli olan yolcu sayıları bir önceki yılın aynı dönemine göre %75 artış gösterdi. Bu artışta yeni kazanılanların yanı sıra mevcut partnerlerin iş hacimlerindeki artış etkili oldu.

Şirket, büyüme stratejisi doğrultusunda sürdürdüğü ürün ve hizmet üretimi ile satış ve pazarlama faaliyetleri yanısıra, hedeflerini gerçekleştirmek üzere yatırımlarına devam etmektedir.

Bu çerçevede, 2025 sonu itibarıyla USD bazında;

Şirket,yukarıda anons ettiği öngörülerine dair gelişmeleri titizlikle takip etmektedir. Gerekli durumlarda söz konusu gelişmelere dair güncellemeleri yayımlayacaktır.

Şirket'in fonksiyonel para birimi 01.01.2020 tarihinden itibaren USD'dir.

31 Mart 2025 itibarıyla 4.5 milyon USD tutarında net nakit

(*) Amortisman hariç satışların maliyeti dikkate alınarak hesaplanmıştır.

Satışların yaklaşık %75'ini yabancı para cinsinden gelirler (USD veya EUR) oluşturmaktadır.

Coğrafi kırılım (2025)

	2024-3A		2025-3A
Ciro Kırılımı (USD)	USD	%	USD	%
SaaS	3,980	57%	6,166	65%
Yazılım Geliştirme ve Bakım	2,088	30%	2,534	27%
IaaS ve Projeler	923	13%	840	8%
Toplam	6,991	100%	9,540	100%

SaaS: Software as-a-Service IaaS: Infrastructure-as-a-Service

PSS	ADS	Diğer
83%	5%	11%

SaaS Payı (%)

Maliyetlerin yaklaşık %67'si TL'dir.

Döviz Dağılımı 2025 Mart itibarıyla

Maliyet Kırılımı¹ 2025 Mart İtibarıyla USD 7,840k 10% 66% 17% 24% 12% Satış ve Pazarlama Genel Yönetim

(1) Maliyet dağılımına amortizasyon dahildir.

(2) Personel maliyetine personel maliyetlerinden doğan amortizasyon dahildir.

(3) Danışmanlık, kira ve ofis giderleri gibi kalemlerden oluşmaktadır.

IATA Havayolu Perakendecilik Olgunluğu (ARM) Endeksi'nde dünya liderliğini koruyan Hitit, geçtiğimiz dönem içerisinde Cenevre'deki IATA genel merkezinde düzenlenen çalıştayların yanı sıra çeşitli konsorsiyum toplantılarında aktif rol almaktadır.

1. Çeyrek içerisinde gerçekleştirilmesi planlanan hedefler arasında IATA tarafından yayınlanacak bir webinar ile Hitit OOMS çözümlerinin tüm global havacılık endüstrisine tanıtılması, ve ayrıca Haziran ayında Cenevre'de düzenlenecek Havayolu Perakendeciliği Konferansı'nda Hitit ve Partner havayollarının beraber sahne alınarak sektörde canlıya geçen ilk OOMS projelerinden birinin lansmanı yer almaktadır.

PSS ve ADS başta olmak üzere Hitit ekosistemi üzerinden gerçekleşen ve yıllık 8.5 milyar doları aşan ödeme işlemlerine katma değerli ek hizmetler sunmayı amaçlayan HPO projesi hem yazılımsal hem de iş ortaklıklarıyla geliştirilmekte olup, 2025 yılı içerisinde canlı kullanıma geçme hedefini korumaktadır.

ADS projesi dahilinde devam etmekte olan yazılım ve içerik geliştirme çalışmalarına paralel olarak, 2025 1. Çeyrek döneminde Pegasus Havayolları ve Karayip bölgesindeki ilk ADS Partner olan Sunrise Airways ile dağıtım anlaşmaları imzalanmıştır.

Anahtar Göstergelerde Değişim Trendleri

Küresel Ücretli Yolcu Kilometresi (RPK) Trendi 2024 / 2025 1Ç Bölgesel RPK Trend Etkisi

Bilanço

Bilanço (USD '000)	31.12.2024	31.03.2025
Nakit ve nakit benzerleri	8,552	11,817
Finansal varlıklar	3,698	3,224
Ticari alacaklar	9,584	9,856
Peşin ödenmiş giderler	3,047	4,094
Cari dönem vergisiyle ilgili varlıklar	-	62
Diğer dönen varlıklar	771	552
Toplam Dönen Varlıklar	25,652	29,605
Maddi duran varlıklar	4,053	4,613
Maddi olmayan duran varlıklar	40,520	44,044
Finansal varlıklar	500	506
Ertelenmiş vergi varlıkları	667	936
Peşin ödenmiş giderler	2,699	2,781
Diğer duran varlıklar	60	62
Toplam Duran Varlıklar	48,499	52,942
Toplam varlıklar	74,151	82,547
Ticari borçlar	2,619	1,807
Banka kredileri	4,542	9,003
Kiralama yükümlülükleri	197	377
Dönem karı vergi yükümlülükleri	268	596
Ertelenmiş gelirler	1,199	1,433
Diğer kısa vadeli yükümlülükler	2,005	2,757
Toplam Kısa Vadeli Yükümlülükler	10,830	15,973
Kiralama yükümlülükleri	673	1,323
Ertelenmiş gelirler	2,876	3,621
Uzun vadeli karşılıklar (çalışanlara sağlanan faydalar )	396	423
Toplam Uzun Vadeli Yükümlülükler	3,945	5,367
Sermaye	23,908	23,908
Paylara ilişkin primler	14,272	14,272
Yasal yedekler	1,100	1,440
Tanımlanmış emeklilik fayda planlarındaki vergi sonrası kayıplar	(87)	(87)
Yabancı para çevirim farkları	(234)	(234)
Net dönem karı	8,491	1,832
Geçmiş yıllar karları	11,926	20,076
Toplam Özkaynak	59,376	61,207
Toplam yükümlülükler ve özkaynak	74,151	82,547

31.03.2025
11,817
3,224
9,856
4,094
62
552
29,605
4,613
44,044
506
936
2,781
62
52,942
82,547
1,807
9,003
37 7 596
1,433
2,757
15,973
1,323
3,621
423
5,367
23,908
14,272
1,440
(87)
(234)
1,832
20,076
61,207
82 547

Gelir Tablosu

Gelir Tablosu (USD '000)	1 Ocak- 31 Mart 2024	1 Ocak- 31 Mart 2025
Net satışlar	6,991	9,540
SMM (-)	(4,237)	(5,139)
Amortisman öncesi brüt kar	3,658	5,690
Amortisman	904	1,289
Amortisman sonrası brüt kar	2,754	4,401
Brüt kar marjı	39%	46%
Satış ve pazarlama giderleri (-)	(748)	(817)
Genel yönetim giderleri (-)	(1,171)	(1,884)
Esas faaliyetlerden diğer gelirler	510	312
Esas faaliyetlerden diğer giderler (-)	(370)	(693)
Esas faaliyet karı	975	1,319
Finansal yatırım faaliyetlerinden gelirler	596	602
Finansman giderleri (-)	(349)	(542)
Finansman gelirleri	-	531
Vergi öncesi kar	1,222	1,910
Vergi gideri	232	(77)
Net Kar	1,454	1,832
Amortisman	(1,314)	(1,994)
FAVÖK	2,296	3,245
FAVÖK marjı	33%	34%

ak- 31 Mart 2025
9,540 (5,139)
5,690
1,289
4,401
46%
(817)
(1,884)
312
(୧୨3)
1,319
602
(542)
531
1,910
(77)
1,832
(1,994)
3,245
24%

İstihdam politikalarımız ve STK iş birlikteliklerimizle birçok alanda fırsat eşitliğini güçlendiren adımlar

Biyoçeşitliliğin korunması ve çevresel sürdürülebilirliğin teşvik edilmesi çalışmaları

İklim değişikliğinin etkilerini Ar -Ge çalışmalarımızla azaltmayı ve operasyonlarımızda & hizmetlerimizde enerji verimliliğini artırmayı hedefleme

Ulusal ve uluslararası kurum ve derneklerle projeler

Farklı alanlarda eğitim projeleri, dijital uçurumu kapatma çalışmaları, akademik iş birliktelikleri

Projenin çıktılarının görülebilmesi amacıyla düzenlenen "Uçan Raketler İl Turnuvaları" sonucunda belirlenen Küçük, Yıldız ve Genç kategorilerindeki kız ve erkek birinciler, Türkiye Şampiyonu olabilmek için yarışacak. Uçan Raketler Türkiye Şampiyonası'nın Mayıs 2025'te düzenlenmesi planlanmaktadır.

Hitit, masa tenisindeki desteğini yalnızca tabana yaymakla kalmayıp, milli sporcuları da desteklemektedir. 2025'te bir erkek milli sporcunun yurt dışı müsabaka ulaşım masraflarını üstlenmiş, benzer desteğin bir kız sporcuya da sağlanması için çalışmalara başlanmıştır.

Hitit'in KSS projesi olan ve Türkiye Masa Tenisi Federasyonu (TMTF)'nun iş ortaklığı ile hayata geçirdiği Uçan Raketler projesi, şimdiye kadar Türkiye'de farklı illerde hayata geçmiş ve birçok çocuğu masa tenisi sporu ile profesyonel ve sürdürülebilir olarak tanıştırmıştır.

Sürdürülebilirlik Çalışmaları

ESG prensiplerinin benimsenmesi konusunda hem Partnerlerimize ve havacılık endüstrisine, hem de kendi süreçlerimize destek oluyoruz.

2024 çevre etki değerlendirmesi raporları yayınlanmıştır: https://hitit.com/tr/yatirimci-iliskileri/surdurulebilirlik

Ekler

Ortaklık Yapısı

Kurumsal Yapı ve Güncel Değerler

Crane Çözüm

Ailesi

Fon Kullanım Oranları

Ortaklık Yapısı

31 Mart 2025 itibarıyla

Özkan Dülger

%4,34 %26,596

Halka Açık

Kurumsal Yapı ve Güncel Değerler

Genel Yönetim

*Kadrolu çalışan ve sözleşmeli danışmanların toplamıdır

Yüksek Çalışan Kıdemi ve Memnuniyeti

Yüksek Çalışan Memnuniyeti

Çalışanlarımızın %85'inin memnuniyetiyle, Happy Place to Work® tarafından resmi olarak mutlu bir iş yeri olarak sertifikalandırıldık.

Deneyimli Yönetim Kadrosu

Orta ve üst düzey yöneticilerde ortalama kıdem süresi 10 yıla çıkmakta, dolayısıyla Hitit'in faaliyet alanında zor kazanılan uzmanlıklar ve kurumsal hafızanın korunması ve aktarılması sağlanmaktadır.

Kıdemli Bilişim Çalışanları

2025 yılı LinkedIn verilerine göre Türkiye'deki en büyük 10 yazılım şirketinde ortalama kıdem süresi 2,64 yıl iken bu rakam Hitit çalışanlarında 5 yıldır.

Sektör ortalamasının üzerinde çalışan kıdemi ve aidiyeti

Crane Çözüm Ailesi Hava taşımacılığının her adımı için

anahtar teslim çözümler sunuyoruz

crane.PAX	Rezervasyon ve Yolcu Hizmetleri Sistemi	crane.
Crane. BE	Internet Rezervasyon Motoru	crane.
crane.MA	Mobil Uygulama	crane.
	Crane.ALM Charter Yonetim Sistemi	crane.

Crane.sp	Tarife Planlama
Crane.occ	Operasyon Kontrol
Crane.CREW	Uçuş Ekibi Yönetim

Crane.RA	Gelir Muhasebesi
crane.ca	Gider Muhasebesi
crane.BPI	Iş Performans Indek

Fon Kullanımı oranları

Farklı pazarlara paralel olarak ürünlerin altyapı ve yazılımlarının geliştirilmesi

Bulut mimarisine geçiş için altyapı, geliştirme ve iyileştirmeler

www.hitit.com

TEŞEKKÜRLER

Reşitpaşa Mah. Katar Cad. No: 4/1 ARI Teknokent 2 İç Kapı No: 601 34469 Maslak, İstanbul, Türkiye