Digitree Group S.A.

Management Reports • Jun 24, 2025

DIGITREE GROUP Strategia Grupy na lata 2025-2027

WE ARE TECHNOLOGY DRIVEN COMMUNICATION GROUP

SPIS TREŚCI

1. Kim jesteśmy?

2. Kontekst i wyzwania Grupy

• Otoczenie rynkowe
• Digitree Group dziś i jutro
• Dlaczego teraz?

3. Wizja i kierunek nowej strategii

• Misja i wizja
• Nasze wartości
• Rozwój modelu biznesowego

4. Fundamenty strategii

• Transformacja wewnętrzna
• Wspólny zespół sprzedaży, cross-sell i up-sell
• Akwizycje
• Wspólny PR i działania marketingowe

5. Wdrożenie i rezultaty

• Cele finansowe Zarządu
• Polityka dywidendowa
• Zarządzanie ryzykiem

6. Podsumowanie

KIM JESTÉŚMY?

WE ARE TECHNOLOGY DRIVEN

Jako grupa reklamowa kompleksowo odpowiadamy na potrzeby współczesnego marketingu, zapewniając klientom zintegrowane rozwiązania we wszystkich kluczowych obszarach komunikacji.

JESTEŚMY GRUPĄ REKLAMOWĄ Z TECHNOLOGIĄ W DNA

TECHNOLOGIA + DANE + LUDZIE

Unikalne połączenie autorskich narzędzi, analityki i eksperckiego know-how.

PEŁEN ŁAŃCUCH USŁUG DIGITAL

Od strategii i kreacji po technologię i realizację kampanii.

WŁASNE PRODUKTY MARTECH

Rozwijane i wdrażane w modelu B2B, B2C i C2C.

DOŚWIADCZENIE MIĘDZYBRANŻOWE

E-commerce, finanse, motoryzacja,

retail.

GLOBALNE STANDARDY I PARTNERSTWA

• Posiadamy licencje, certyfikaty oraz
• współpracujemy z wiodącymi
• dostawcami usług na rynkach
• międzynarodowych.

WYRÓŻNIA NAS

KONTEKST I WYZWANIE GRUPY

OTOCZENIE RYNKOWE

BRANŻA MARKETINGOWA PRZECHODZI GŁĘBOKĄ TRANSFORMACJĘ, REDEFINIUJĄC SPOSÓB, W JAKI MARKI KOMUNIKUJĄ SIĘ Z ODBIORCAMI I INWESTUJĄ W ROZWÓJ.

TRANSFORMACJA KONSUMPCJI MEDIÓW

• Tradycyjne kanały komunikacji (telewizja, prasa) tracą na znaczeniu na rzecz digital (mobile i short-form video).
• Wzrasta presja na marki, by dopasować formę i treść przekazu do nowych nawyków odbiorców.

-

ROSNĄCE ZNACZENIE AI W MARKETINGU

• AI rewolucjonizuje tworzenie treści, zarządzanie kampaniami, personalizację komunikacji oraz analitykę.

• Narzędzia oparte na danych stają się podstawą skutecznych działań marketingowych.

[SurveyMonkey]

OTOCZENIE RYNKOWE

ZACIERANIE GRANIC MIĘDZY TREŚCIĄ A REKLAMĄ

-

• Klasyczne formaty reklamowe tracą skuteczność.

• Użytkownicy oczekują angażującego contentu — stąd rosnące znaczenie marketingu treści, influencerów i formatów natywnych.

[Influencer Marketing Benchmark Report 2025; Deloitte Digital Media Trends]

PRESJA NA EFEKTYWNOŚĆ I MIERZALNOŚĆ

• Rosnące oczekiwania względem zwrotu z inwestycji marki coraz chętniej wybierają kanały i rozwiązania umożliwiające precyzyjne raportowanie efektów.
• Digital marketing zyskuje przewagę dzięki transparentności, szybkości testowania i możliwości optymalizacji działań w czasie rzeczywistym.

OTOCZENIE RYNKOWE

POSZUKIWANIE KOMPLEKSOWYCH ROZWIĄZAŃ MARTECH

• Firmy oczekują gotowych, zintegrowanych narzędzi marketingowych, wspierających rozwój bez konieczności budowy własnych systemów.
• Kluczowe staje się dostarczanie usług, które łączą technologię, dane i kreację w jednej ofercie, gotowej do szybkiego wdrożenia.

Znacząca część tego wzrostu wynika z rozwoju narzędzi opartych na AI, które stanowią obecnie integralną część ekosystemu martechowego.

RYNEK POTRZEBUJE ... GRUPY MARKETINGOWEJ NOWEGO TYPU

ZINTECROWANEJ. ELASTYCZNEJ, ŁĄCZĄCEJ KREACJE, TECHNOLOGIE I DANE W JEDNYM MIEJSCU

PO KLUCZOWYCH ZMIANACH

i restrukturyzacji Grupa działa w oparciu o stabilne struktury, klarowną wizję i jednolity kierunek.

TO SOLIDNY FUNDAMENT

pod budowę większej, bardziej zyskownej i technologicznie zaawansowanej organizacji przy wsparciu AI.

DIGITREE DZIŚ TO STABILNA BAZA DO WZROSTU

GRUPA DZIŚ

Wiodący system mailingowy i marketing automation

E-commerce software house

Digitalowy dom mediowy

Agencja digital

Budowanie i monetyzacja baz e-mail

Kompleksowa obsługa kampanii reklamowych online dla domów mediowych

GRUPA JUTRO

Wiodący system mailingowy i marketing automation

Modernizacja! Digitalowy dom mediowy

Modernizacja!

Agencja digital 360

Kompleksowa obsługa kampanii reklamowych online dla domów mediowych

NEW!

Ochrona reputacji

NEW! Influencer marketing

NEW!

Agencja marketplace NEW! Agencja produkująca NEW! content video

SEO/ SEO AI

AKCJONARIAT WSPÓŁTWORZĄCY WIZJĘ.

Doświadczeni liderzy polskiego biznesu, know-how oraz relacje, które wspierają dynamiczny rozwój Grupy.

DLACZEGO TERAZ?

MANAGEMENT Z WIZJĄ.

Doświadczeni menedżerowie i przedsiębiorcy, z sukcesami w obszarze e-commerce, marketingu i skalowania spółek technologicznych.

DLACZEGO TERAZ?

TOBIASZ WYBRANIEC Prezes Zarządu Digitree Group

Przemysław Marcol

Członek Zarządu Digitree Group

Doświadczony lider, od lat związany z marketingiem i e-commerce.

Manager z ponad 15-letnim doświadczeniem w strukturach korporacyjnych i nadzorczych.

DLACZEGO TERAZ?

KRZYSZTOF MAŁECKI CEO JU:

PIOTR DZIERŻĘGA CEO FAST WHITE CAT

ROMAN GRYGIEREK CEO INIS, SALELIFTER

JACEK KONSEK CZŁONEK ZARZĄDU INIS

MATEUSZ JEŻYK CEO SALES INTELLIGENCE

KAROLINA MACIONCZYK CHIEF SALES OFFICER

KRZYSZTOF DUDA COO SALELIFTER

AGNIESZKA GRODOŃ HEAD OF COMMUNICATION & IR TOMASZ SKUPIEŃ DYREKTOR FINANSOWY

RYNEK W FAZIE REDEFINICJI.

To właściwy moment na budowę Grupy, która odpowie na potrzebę integracji usług kreatywnych i technologii w jednym modelu operacyjnym.

DLACZEGO TERAZ?

19,8% Wzrost w 2024

Wydatków na reklamę internetową w Polsce. W USA wyniósł on 15%.

19,9% CAGR 2025-2030

Przewidywane tempo wzrostu globalnego rynku technologii marketingowych (martech).

15,3% CAGR 2025-2030 Estymowany wzrost globalnego rynku automatyzacji marketingu.

32,3% Wzrost r/r

Globalnego rynku marketingu influencerów do kwoty 28,2 mld USD w 2025 r.

WIZJA I KIERUNEK NOWEJ STRATEGII

BUDUJEMY SILNĄ GRUPĘ REKLAMOWĄ, KTÓREJ FUNDAMENTEM JEST TECHNOLOGIA WPISANA W NASZE DNA.

Tworzymy ją z komplementarnych spółek, wzajemnie uzupełniających się ofertą. Działamy pod wspólnym hasłem "Technology Driven", elastycznie adaptowanym przez każdą z marek.

Pokrywamy wszystkie potrzeby współczesnego marketingu online – czegokolwiek potrzebują klienci, znajdą to u nas.

WZMACNIAMY ROZWÓJ MAREK, ŁĄCZĄC TECHNOLOGIĘ, DANE I KREACJĘ W SKUTECZNE DZIAŁANIA MARKETINGOWE.

Naszym priorytetem jest efektywność – dostarczamy mierzalne rezultaty, realizując cele biznesowe klientów.

Dzięki zaangażowanemu zespołowi budujemy trwałe, oparte na zaufaniu relacje oraz zapewniamy kompleksową obsługę, łącząc strategię, technologię i kreację w spójne kampanie digitalowe.

WIZJA MISJA

WIZJA I MISJA

Skupiamy się na dostarczaniu mierzalnych rezultatów i realizacji celów biznesowych klientów.

Budujemy długoterminowe relacje oparte na zaufaniu – wielu klientów współpracuje z nami od lat.

Oferujemy holistyczne podejście – łączymy strategię, kreację i technologię w spójne działania marketingowe.

EFEKTYWNOŚĆ ZAANGAŻOWANIE KOMPLEKSOWOŚĆ

NASZE WARTOŚCI

Działamy w sposób otwarty i uczciwy – zarówno w relacjach z klientami, jak i wewnątrz organizacji.

Bierzemy odpowiedzialność za wyniki naszych działań. Myślimy biznesowo, działamy skutecznie i konsekwentnie.

SZCZEROŚĆ I TRANSPARENTNOŚĆ ODPOWIEDZIALNOŚĆ

I ZORIENTOWANIE NA CEL

Usługi marketingowe dla średnich i dużych firm – od kampanii reklamowych, przez branding i content marketing, po media buying.

Spółki zależne działają niezależnie operacyjnie, ale współtworzą wspólną ofertę, która pozwala skuteczniej docierać do klientów i zwiększać sprzedaż.

Usługi w zakresie technologii marketingowych obejmujące automatyzację, analitykę danych, reklamę programatyczną, rozwiązania AI oraz e-commerce.

Rozwój produktów ma charakter długofalowy i ukierunkowany na wsparcie agencji oraz ich klientów.

Synergie wewnętrzne realizowane są poprzez współpracę spółek w modelu cross-sell w celu dostarczania kompleksowych rozwiązań.

FILAR AGENCYJNY FILAR TECHNOLOGICZNY

ROZWÓJ MODELU BIZNESOWEGO

WSZYSTKO, CZEGO POTRZEBUJĄ KLIENCI W DIGITALU – ZEBRANE W JEDNEJ, SPÓJNEJ OFERCIE WSPARTEJ AI.

FUNDAMENTY STRATEGII

ZWIĘKSZYMY WARTOŚĆ KLIENTA – RAZEM.

2 WSPÓLNY ZESPÓŁ SPRZEDAŻY, CROSS-SELL I UP-SELL

Tworzymy jeden zespół, jedną ofertę, jeden cel: rozwój strategicznych relacji i wzrost ARPU (Average Revenue Per User).

• Komplementarne usługi w ramach Grupy (np. e-commerce + performance + SEO).
• Wspólne procesy sprzedażowe: zintegrowany CRM, pakiety, model konsultacyjny.
• Uruchamiamy centralny zespół sprzedaży: wsparcie w cross-sell i up-sell.
• Wprowadzamy model ekspercki: kompetencje branżowe z każdej spółki, jasny podział ról.
• Motywujemy: system premiowy oparty na rozwoju klienta i sprzedaży zintegrowanej.
• Budujemy lojalność: kompleksowa obsługa w modelu "one-stop-shop", promowanie całego portfolio Grupy.
• CLV (Customer Lifetime Value) optymalizujemy w czasie: dzięki ofertom upgrade'owym i spójnej wiedzy o usługach.

Uzupełnienie, nie zastąpienie. Niezależna sprzedaż spółek pozostaje priorytetem – nasz model to współdziałanie, nie centralizacja.

KIERUNKI AKWIZYCYJNE – AMBICJA ZARZĄDU

• Influencer marketing Nowe kanały dotarcia do młodszych grup, wzrost zasięgu i wiarygodności marek klientów.
• Agencja digital 360 (rozbudowa) Silniejsze pozycjonowanie klientów, kompleksowa obsługa dużych marek, większe budżety.
• Studio video / social-first Większe zaangażowanie i konwersje – własna produkcja video skraca czas i redukuje koszty kampanii.
• Agencja marketplace (Allegro, Amazon) Nowe przychody dla klientów, rozwój e-commerce w kanałach, które rosną szybciej niż klasyczny sklep.
• Zespół AI & Data Optymalizacja i automatyzacja działań – zwiększamy efektywność i budujemy przewagę technologiczną.
• Nowoczesne SEO z AI

Większy udział ruchu organicznego, niższe koszty pozyskania, lepsza widoczność klientów.

• Digitalowy dom mediowy (rozbudowa) Skalowanie kompetencji mediowych – większe budżety, pełna obsługa kampanii paid dla topowych klientów.

ZWIĘKSZYMY EFEKTYWNOŚĆ DZIAŁAŃ I UPORZĄDKUJEMY KOMUNIKACJĘ – JEDNO SPÓJNE PODEJŚCIE W CAŁEJ GRUPIE, DOCELOWO ZWIĘKSZAJĄCE WARTOŚĆ GRUPY.

4 WSPÓLNY PR I DZIAŁANIA MARKETINGOWE

• Działania marketingowe skierowane na promowanie pełnej oferty Grupy. Zintegrowane działania marketingowe skoncentrowane na prezentowaniu Digitree jako jednej, kompleksowej organizacji oferującej uzupełniające się usługi technologiczne i kreatywne.
• Relaunch marki i wspólne materiały wsparcia sprzedaży Odświeżenie wizerunku Grupy oraz opracowanie zestawu materiałów marketingowych i handlowych – dostosowanych do różnych segmentów klientów, prezentujących całościową wartość oferty.
• Uspójnienie komunikacji i działań PR Wdrożenie wspólnej strategii komunikacyjnej dla spółek z Grupy – obejmującej kampanie wizerunkowe, PR korporacyjny i media relations – w celu budowania silnej, spójnej marki rynkowej.

WDROŻENIE I REZULTATY

1 2

7% WARTOŚCI SKONSOLIDOWANYCH PRZYCHODÓW W 2027 ROKU.

OSIĄGNIĘCIE POZIOMU 150 MLN ZŁ SKONSOLIDOWANYCH PRZYCHODÓW W 2027 ROKU.

PRZYCHODY 2027 RENTOWNOŚĆ EBITDA 2027

CELE FINANSOWE ZARZĄDU

POLITYKA DYWIDENDOWA

Zarząd Digitree Group zakłada, że wypracowane zyski będą w pierwszej kolejności wykorzystywane na realizację celów strategicznych, w tym inwestycji wspierających rozwój organiczny, ekspansję produktową oraz wzmocnienie pozycji rynkowej.

Decyzje dotyczące ewentualnego podziału zysku będą każdorazowo podejmowane z uwzględnieniem aktualnej sytuacji finansowej Grupy, planów inwestycyjnych oraz oceny długoterminowych potrzeb kapitałowych.

Polityka w tym zakresie będzie regularnie przeglądana, w zależności od etapu rozwoju i możliwości finansowych Grupy.

• RYZYKO BŁĘDNEJ STRATEGII

Strategia może okazać się nietrafna lub niedostosowana do tempa zmian rynkowych, co grozi utratą przewagi konkurencyjnej.

• RYZYKO OPERACYJNE

Wdrożenie nowych modeli działania może napotkać bariery organizacyjne, utrudniające budowę synergii i integrację procesów między spółkami.

• RYZYKO KADROWE

Brak odpowiednich kompetencji lub trudności w pozyskaniu kluczowych specjalistów mogą spowolnić realizację założeń strategicznych.

• RYZYKO RYNKOWE

Czynniki zewnętrzne, takie jak zmiany regulacyjne, sytuacja makroekonomiczna czy agresywne działania konkurencji, mogą ograniczyć skuteczność wdrażanych inicjatyw.

• RYZYKO FINANSOWE

Niewystarczające finansowanie lub opóźnienia w zwrocie z inwestycji mogą wpłynąć na płynność i tempo realizacji planu transformacji.

• RYZYKO PRODUKTOWO-USŁUGOWE

Nowe produkty i usługi mogą nie znaleźć oczekiwanego zainteresowania rynkowego lub wymagać dodatkowych nakładów na dostosowanie.

ZARZĄDZANIE RYZYKIEM

STWORZYMY ZINTEGROWANĄ, NOWOCZESNĄ GRUPĘ MARTECH, ŁĄCZĄCĄ KREACJĘ I TECHNOLOGIĘ.

PODSUMOWANIE

Opracowaliśmy strategię, która łączy ambitne cele z klarownym planem działania – wierzymy, że to fundament osiągnięcia założonych celów:

• wzrostu skali i efektywności,
• pozycji lidera,
• wzrostu przychodów i wartości Grupy,
• silnej marki pracodawcy,
• rozpoznawalności rynkowej.

ul. Raciborska 35A, 44-200 Rybnik

519 190 216 digitree.pl relacjeinwestorskie@digitree.pl

DZIĘKUJEMY

Digitree Group S.A.

Agnieszka Grodoń Head of Communication & IR Niniejsza prezentacja została przygotowana przez spółkę Digitree Group S.A. ("Spółka"). Dane i informacje zawarte na poszczególnych slajdach nie przedstawiają pełnej ani spójnej analizy finansowej, prognozy ani szacunku wyników i służą wyłącznie celom informacyjnym. Prezentacja nie stanowi oferty sprzedaży papierów wartościowych Spółki ani zaproszenia do składania ofert ich nabycia lub zapisu na papiery wartościowe Spółki. Prezentacja nie zawiera informacji na temat papierów wartościowych Spółki, jak i zasad ich nabywania. Nie stanowi również źródła informacji, które mogłoby stanowić podstawę decyzji dla odbiorcy o zawarciu jakiejkolwiek umowy lub zaciągnięciu jakiegokolwiek zobowiązania. Żadna część prezentacji, jak również fakt jej dystrybucji, nie stanowi podstawy do zawarcia jakiejkolwiek umowy lub zaciągnięcia jakiegokolwiek zobowiązania. Ani Spółka, ani osoby działające w jej imieniu, poprzez treść prezentacji nie udzielają odbiorcy żadnych gwarancji ani zapewnień, co do ścisłości, kompletności lub rzetelności informacji bądź opinii w niej zawartych. Szczegółowy opis działalności i stanu finansowego Grupy Kapitałowej Digitree Group został przedstawiony w raportach bieżących i okresowych dostępnych na witrynie korporacyjnej pod adresem www.digitree.pl. Wszystkie znajdujące się w prezentacji dane zostały oparte na źródłach, które Spółka uznaje za rzetelne i sprawdzone. Spółka zastrzega sobie prawo zmiany danych i informacji w wybranym przez siebie terminie, bez konieczności uprzedniego powiadomienia. Spółka równocześnie nie ma obowiązku aktualizowania, lub dbania o aktualność informacji zawartych w prezentacji. Prezentacja nie była poddana weryfikacji przez niezależnego audytora. Niniejsza prezentacja oraz związane z nią slajdy mogą zawierać twierdzenia odnoszące się do przyszłości. Twierdzenia takie nie mogą być jednak rozumiane jako prognozy Spółki i jej Grupy Kapitałowej lub zapewnienia co do spodziewanych przyszłych wyników Spółki lub jej Grupy Kapitałowej. Oczekiwania i cele Zarządu oparte są bowiem na bieżącej wiedzy, świadomości lub poglądach Zarządu Spółki i są zależne od szeregu czynników, które mogą spowodować, iż faktycznie osiągnięte w przyszłości wyniki będą w sposób istotny różnić się od twierdzeń zawartych w niniejszym dokumencie. Ani Spółka, ani osoby działające w jej imieniu, poprzez prezentację i jej dystrybucję nie udzielają zapewnienia ani gwarancji odbiorcy, że przewidywania, o których mowa powyżej zostaną spełnione. Spółka ani osoby działające w imieniu Spółki, w szczególności członkowie Zarządu Spółki, nie ponoszą odpowiedzialności z tytułu jakichkolwiek szkód powstałych na skutek wykorzystania niniejszej prezentacji lub jej treści. Spółka zaleca pomoc ze strony wyspecjalizowanych podmiotów zajmujących się doradztwem inwestycyjnym w przypadku zainteresowania inwestycją w jakiekolwiek papiery wartościowe Spółki.

ZASTRZEŻENIA PRAWNE