Eko Export S.A.

Earnings Release • Apr 28, 2017

Szanowni Państwo, Drodzy Akcjonariusze,

Niniejszym składam na Państwa ręce Sprawozdane finansowe Eko Export S.A. za rok obrotowy 2016. Dokument ten stanowi podsumowanie wyników finansowych i najważniejszych wydarzeń dotyczących Spółki w tym okresie.

Eko Export SA działa od wielu lat na rynku mikrosfer, a dzięki doświadczeniu i zaangażowaniu swych pracowników oraz kadry zarządzającej stale rozwija swoją działalność oraz wyprzedza inne spółki z branży w zakresie prowadzonej działalności.

W branży mikrosfer działają zasadniczo dwa rodzaje firm:

1) firmy poławiające mikrosfery i sprzedające mokrą mikrosferę metodami tradycyjnymi, tj. pompami lub ręcznie

oraz

2) firmy suszące mikrosfery, sprzedające mikrosfery suche, z czego nieliczne produkują dwie frakcje mikrosfer, tj. 500 mikronów i ewentualnie 150 mikronów. Dzięki podjętym działaniom innowacyjnym Eko Export rozwinął swą działalność w obu wskazanych powyżej rodzajach działalności w stopniu wyprzedzającym konkurencję i tym samym ustanawia nowe standardy na rynku mikrosfer.

Spółka jako jedyna na świecie posiada patent na pozyskiwanie mikrosfery bezpośrednio z rurociągu elektrowni "zrzucającej" pulpę wodno-popiołową do olbrzymich zbiorników wodnych zwanych lagunami. Mikrosfera pozyskiwana jest w sposób w pełni zautomatyzowany bez udziału pracy ludzkiej, stale przez 365 dni w roku, bez względu na porę roku.

W zakresie poławiania mikrosfer Eko Export w oparciu o prekursorską, opatentowaną technologię DMC (Direct Microspheres Collection) uruchomił pierwszą na świecie instalację w Astanie (Kazachstan), stanowiącą przełom na światowym rynku mikrosfery. Czysta mikrosfera, nieskażona biologicznie i chemicznie poprzez zanieczyszczenia w stawie osadowym nadaje się do nowych, bardziej wymagających zastosowań. Nowa linia daje nam również możliwość większej elastyczności w kształtowaniu polityki cenowej, w szczególności w zastosowaniach premium, gdzie klienci chętnie płacą wyższą cenę za stałą, wysoką jakość.

Dzięki technologii DMC jesteśmy obecnie jedynym zakładem na świecie, który ma możliwość pozyskiwania mikrosfery w sezonie zimowym i to w bardzo dużych ilościach. Uruchomienie nowej linii jest również ważnym sygnałem dla naszych potencjalnych partnerów strategicznych. Apetyt na zawieranie aliansów strategicznych jest niewspółmiernie wyższy, gdy innowacyjna technologia jest już wdrożona i gdy kluczowe ryzyka są wyeliminowane. Teraz pracujemy nad zmianą parametrów technicznych przyłączeń do rurociągu elektrowni które projektuje Instytut "KaznipEnergoprom" z Ałmaty.

W kategorii firm suszących mikrosferę Eko Export nie tylko suszy mikrosferę lecz potrafi je na naszej innowacyjnej linii "uszlachetniającej" mieszać, przesiewać zmieniając niektóre parametry

fizyko-chemiczne. Pod koniec lutego 2017 r. został złożony kolejny wniosek na dofinansowanie urządzenia, które w sposób innowacyjny pozwala przygotowywać mieszanki mikrosfer stosowanych w zaawansowanych procesach technologicznych. Będzie to też pierwsza tego typu instalacja na świecie i chcemy ja zainstalować jeszcze w drugim półroczu 2017r.

Innowacyjność technologii polega na zastosowaniu w procesie wytwarzania partii mikrosfer ceramicznych tzw. "prawa mieszanin dwuskładnikowych" (odkrytego w XIX wieku przez holenderskiego fizykochemika, laureata nagrody Nobla P. Johannesa Diderika van der Waals), stanowiącego podstawę projektowania i produkcji nowoczesnych "materiałów na miarę"

(ang. tailor made materials).Będzie to też pierwsza tego typu instalacja na świecie, której uruchomienie jest wstępnie planowana w drugim półroczu 2017r.

Zastosowany też będzie w tym urządzeniu inteligentny moduł informatyczny. Po zainstalowaniu tego urządzenia przewaga technologiczna Eko nad pozostałymi firmami w branży mikrosfer na świecie będzie już olbrzymie.

Obecna sytuacja w Eko Export.

Niezmienną od lat strategią Eko Export jest intensywne inwestowanie w nowoczesne technologie. Spółka posiada unikalne rozwiązania zarówno na pozyskiwanie mikrosfery jak i jej "uszlachetnianie", wykorzystywane szeroko w swych zakładach zarówno w kraju jak i za granicą, dzięki którym oferuje wyrób o doskonałych parametrach poszukiwany przez klientów należących do największych światowych firm. Szczegóły dotyczące perspektyw rozwoju Spółki znajdą Państwo w naszym sprawozdaniu finansowym.

Aktualnie posiadamy jeden patent światowy na sposób pozyskiwania mikrosfery,

linię technologiczną do "uszlachetniania" mikrosfery, która weszła do produkcji w 2013, unikalny nigdzie nie stosowany system kontroli jakości w oparciu o kody kreskowe, a aktualnie będziemy realizowali kolejne opatentowane, nigdzie nie stosowane urządzenie do mieszanek stosowanych w zaawansowanych procesach technologicznych.

Te działania zostały dostrzeżone na światowym rynku mikrosfer.

W ostatnim czasie wygraliśmy dwa z trzech dużych przetargów organizowanych w Europie (trzeci powinien zakończyć się do końca drugiego kwartału i w nim też bierzemy udział) na dostawy bardzo dużych ilości mikrosfer.

Duże grupy przemysłowe nie po to organizują przetarg, które związane są prawie zawsze ze zmianą technologii, konieczność zatwierdzenia własnych wyrobów u wszystkich swoich odbiorców, by po ich zakończeniu w kolejnych latach zmieniać dostawcę mikrosfer.

W praktyce wygrany przetarg oznacza wieloletnią (minimum 5-10 lat) współpracę o ile dostawca nie będzie miał jakiejś "dużej" wpadki.

Ponieważ Eko ma już kilka kontraktów trzyletnich i jeśli do tego dodać wygrane przetargi do koncernu metalurgicznego z zakładami w Niemczech i filiami na kilku kontynentach, do grupy firm z branży motoryzacyjnej z zakładami w Europie i USA i ewentualną wygraną w trzecim przetargu też do branży metalurgicznej, to drugie półrocze 2017 jak i lata 2018-2019, to ilości sprzedawane będą bardzo duże. Specyfika dostaw do Koncernu metalurgicznego była taka, że "normalne" bardzo duże dostawy rozpoczęły się dopiero od kwietnia bieżącego roku, przetarg na dostawy do Grupy firm z branży motoryzacyjnej został rozstrzygnięty dopiero w kwietniu a dostawy do zakładów w Europie rozpoczną się dopiero od maja a do zakładów w USA (zdecydowanie największego) rozpocznie się od 4-tego kwartału bieżącego roku. Ostatni przetarg w którym bierzemy udział ma zakończyć się w tym kwartale ale dostawy rozpoczną się od lipca br.

Tak więc dopiero w rok 2018 będzie w całości objęty tymi wszystkimi dostawami. Ale wiemy to i jesteśmy pewni, że będą to już dostawy wieloletnie.

Ożywienie na rynku USA w branży ropy i gazu jest już też zauważalne i widzimy to też w zapytaniach ze strony największych firm na świecie w tej branży. Wg. naszych informacji, ze względu na bardzo tani gaz z łupków na terenie USA elektrownie będą stosunkowo szybko przechodziły z opalania węglem na opalanie gazem. To spowoduje, że praktycznie nie będzie na rynku mikrosfery z amerykańskich elektrowni. Zmiany te powinny też korzystnie wpłynąć na zwiększenie importu mikrosfery w dużej części z Europy.

W branży tej na rynku europejskim Eko Export od lat współpracuje z koncernem Halliburton i odbiory mikrosfery (na koniec marca) są większe niż w analogicznym okresie 2016r.

Jesteśmy w trakcie podpisywania umowy na dofinansowanie ze środków UE na projekt dotyczący "innowacyjnego produktu o bardzo wysokiej wytrzymałości mechanicznej na bazie mikrosfer", który jest właśnie dedykowany dostawom do branż ropy i gazu.

Eko od kilku lat bierze udział w konferencjach w Houston (USA) dotyczących tej branży i nawiązane tam kontakty teraz i w przyszłości zaowocują zwiększoną sprzedażą mikrosfery do tej branży.

W dniach 4-6 kwietnia 2017 braliśmy udział w targach European Coating Shows w Norymberdze. Sądząc po ilości odbytych tam spotkań (około 150) i przeprowadzonych rozmów jesteśmy przekonani, że zainteresowanie naszymi produktami znacząco wzrośnie. Efekty tych działań powinny być już widoczne z 2-giej połowie roku 2017 oraz w roku 2018 i kolejnych latach.

Zdecydowana większość klientów zainteresowana jest głównie produktami o wysokiej jakości, powtarzalnymi, kontrolowanymi na każdym etapie produkcji i ściśle dopasowanymi do indywidualnych potrzeb odbiorcy. Takie produkty może w zasadzie dostarczyć tylko Eko począwszy od mikrosfery poławianej bezpośrednio z rurociągu elektrowni w Astanie a skończywszy do produktu wyprodukowanego w Polsce na najnowocześniejszych nigdzie nie stosowanych na świecie urządzeniach dokładnie przebadanych metodami też nigdzie na świecie nie stosowanymi.

Serdecznie zapraszamy do zapoznania się ze sprawozdaniem.

Prezes Zarządu – Jacek Dziedzic