Nestmedic Spolka Akcyjna

Investor Presentation • Oct 6, 2020

Nestmedic dziś

Dotychczasowe dokonania

Wyzwania

• Za dużo kierunków geograficznych
• Przeszacowanie możliwości zasobów kadrowych i finansowych
• Oprogramowanie KTG Pregnabit nie było sprofilowane pod konkretne rynki
• Dotychczas środowisko medyczne było sceptyczne wobec wdrożeń rozwiązań telemedycznych

• Skupienie się na kilku konkretnych rynkach
• Realne KPI nowe urządzenie w czerwcu; kontraktacja przełom I i II kwartału 2021 r.
• Otwarcie się branży medycznej na nowe technologie i rozwiązania będące efektem trwającej pandemii COVID-19

Kluczowe rynki rozwoju w 2021 r.

Partnerzy biznesowi Nestmedic na rynku polskim

KTG Pregnabit dostępny jest w 37 placówkach Medycznych, w tym 5 szpitalach:

• Wojewódzkim Szpitalu Specjalistycznym w Białej Podlaskiej
• Centrum Zdrowia Kobiety i Dziecka im. prof. W. Starzewskiego Szpitalu Miejskim w Zabrzu
• Szpitalu Klinicznym w Białymstoku
• Samodzielnym Publicznym Zespole Opieki Zdrowotnej w Głubczycach
• Szpitalu Klinicznym im. Ks. Anny Mazowieckiej w Warszawie

W odpowiedzi na ogólnoświatową pandemię COVID-19, w marcu 2020 roku Nestmedic uruchomił platformę internetową umożliwiającą wypożyczenia urządzenia KTG Pregnabit bezpośrednio przez pacjentki, bez wychodzenia z domu.

Kraje nordyckie

Nestmedic ma umowę z fińskim dystrybutorem

Kontrakt obowiązuje do września 2023 r.

Umowa określa szczegółowe warunki handlowe dotyczące systemu telemedycznego Pregnabit na rynku fińskim, a docelowo również w innych krajach nordyckich.

1

Na tym rynku realizowany jest nowy model współpracy. Spółka sprzedaje urządzenia oraz dostęp do platformy telemedycznej Pregnabit, jednak nie interpretuje wyników badań KTG. Będą one oceniane bezpośrednio przez personel medyczny lokalnego szpitala, podobnie jak badania ze stacjonarnych urządzeń.

Nowy model nie wymaga od Spółki ponoszenia kosztów stałych, a jednocześnie oferuje bardzo atrakcyjne marże i rentowność.

- Steripolar Oy to firma posiadająca ponad 30-letnie doświadczenie w dystrybucji sprzętu medycznego, co daje nam szansę na efektywną komercjalizację naszego urządzenia. Przełomowym momentem będzie pomyślne przeprowadzenie testów nowej wersji urządzenia Pregnabit PRO – komentuje Jacek Gnich, prezes Nestmedic.

Do umowy został dołączony aneks dotyczący testów nowej wersji urządzenia Pregnabit Pro na tym rynku.

Według ustalonego harmonogramu, testy platformy rozpoczną się w grudniu 2020 r., testy urządzenia zaplanowano na marzec 2021 r., a testy modelu 3D na czwarty kwartał 2020 r.

Stany Zjednoczone

Jesteśmy na ostatnim etapie przygotowań nowego produktu Pregnabit ®Pro

W najbliższym czasie rozpocznie się kampania sprzedażowa na terenie USA

Trwają również przygotowania do złożenia wniosku w FDA

Harmonogram prac nad certyfikacją FDA

Perspektywiczne rynki

	Serbia		Sri Lanka
	Trwa procedura rejestracji oraz	Potencjał rynku: 20-100 urządzeń	Negocjacje z dystrybutorem - Elshaddai
Trwające negocjacje:	negocjacje cenowe dotyczące zakupu nowego urządzenia	Potencjalny dystrybutor: ELSIG ELECTRONICS AND SIGNALLING DOO BEOGRAD	Październik 2020 r. – Ustalenie dalszych etapów współpracy
	Turcja	Izrael
Planowane wdrożenie pilotażowe:	Negocjacje z dystrybutorem – Seskom, który chce być jedynym dystrybutorem w Turcji	Potencjał będzie znany na przestrzeni Q4 2020	Trwa ustalanie szczegółów pilotażu z Remas LTD, firmą która ściśle współpracuje z Seskom w Izraelu
	Wietnam	Islandia	Norwegia
Wstępne negocjacje:	Trwają badania rynkowe we współpracy z Nordic Medical Equipment Company Limited mające ocenić potencjał rynku	Trwają rozmowy z dystrybutorem urządzeń medycznych Rafland	Powrót do dalszych ustaleń z Norweskim Uniwersytetem Medycznym po prezentacji nowej platformy
	Kraje Bliskiego Wschodu	Francja	Niemcy
Przyszłe kierunki:	Kraje GCC, dr Fahad Abdullah jako wyłączny dystrybutor	Poszukiwanie dystrybutorów na tamtejszy rynek ze względu na potencjał i wysoką liczbę urodzeń – Q1 2021	Rozpoczęcie akcji Crowdfunding-owej - pozyskanie nowych udziałowców oraz potencjalnych dystrybutorów

Bieżący stan produktu

Pregnabit to zarejestrowany wyrób medyczny z certyfikatem CE

Bezpieczne precyzyjne badanie i zapis:

• Częstości akcji serca płodu
• Pulsu matki
• Skurczy mięśnia macicy
• Ruchów dziecka

Wewnętrzna karta SIM GSM umożliwiająca przesyłanie danych

Certyfikowany wrób medyczny klasy IIa (Certyfikat CE wydany przez Jednostkę Notyfikowaną TÜV Nord Polska Sp. z o. o.)

System Zarządzania Jakością zgodny z PN-EN ISO 13485:2016-04

Częścią platformy Pregnabit jest certyfikowany wyrób medyczny PregnaView, który zarejestrowano jako wyrób medyczny klasy IIa

HISTE HIP	w tax secal ↓ In mother
FIR/HB [Dom]
2/0
200
100
1490
1-40 1 170
100
200
(4)
40
10 11 12 12 14 15 16 17 10 19 20 21 22 22 24 25 26 27 20 20 20 0 0 0 Dresies I
of firi
00
తం
40-
20
6

TUV NORD 121 9/2010 Publica Sp. FALL.		TUV NORD		TIV NORD			TIV NORD
	CERTIFICATE		CERTYFIKAT WE / EC CERTIFICATE		ZAŁĄCZNIK - 2001201 / ANNEX = 1 ( 0 - 1 1
	Maragement system as per PM-EN ISO 13465 2916-04 Machial clevitian . Quality managements . Angulterments for regulatory purposes		2godry 2 92H2EWG Zalyczelk Bp.p = / 20c. 93N2KED Acount Burn et Rolenska vit researced to the profition ! This partifies. Phil Par company		Bo Gely Mark Horset Nambourg ! In Carshia in Reystralian Nis. "The MODIO20202044132018 Majorit or J. Risens 1 Plan PLAIT/SQ10		Titalin's ad / Ulului drum - 20115-2011 Missing Do C 1980 1/10/ 200-13-2011
	In accordings with TIN NORG Publice Sc (1) a procedents. It's hership settified that		Nastmedic S.A. ul. Krakowaka 141-155. PL / 50-428 Wroclaw		740 / Title	Vilandis / Phoducts	Stang / Chise LMCNS.
	NESTMEDIC				Prosopána uszados se pornjarowa on kardokoarali. Pyelebir themicrial please for natifishing soly	Prayeld	14479 14
	Nostmedia 8.A. uf. Kendomaka 145-155, PL / 50-438 Woodfare		the kabegors warobov Alana The I for the arredicti collegery chim Ar CHES WATERSON ENR'S PRINCESS 1 / CAS of grounds annual 15.		Wickskrater suphybur padaria KTD Vinsalyw of ACC 5cc Neone	Prepaidies	20005 Map
	supplies a management system in the shows shoulded for the Univers and st
			Aktywno wyroby medyczne do monitorowania parametrów życiowych.
	Design, production, distribution, service and installation of medical devices. for cardionscogniphy connected to a lalernedicine platform.		Active medical bevices for monitoring of vital parameters.
	Phypediation of the Rell FEST NORD Project Bri. It a Additiot Study As. SEPA or the Black of Institution for contracts for Collington and a Cardeads at Carderely addrive contrôly of Children Britishti Land in and a may a man a man a canada de CR 1947-1947 in the status de ColyRistin Registration the ACDOS MD 1200 AUCL 2016 Fude Separilies: PL41132018	Value Some . 28-11-2018 vid-t and - 20-11-2012 Inflal namilantion: 19-12-2017	I portudes note finiano recorded il. resident il. resident il. Confessions by prosissions por prosissions con participalism. Section . This samblicant copy ren the manather and animal any concerns and	In reporteders and if deninges CSC/PVC. Dealitimes, are rests 27 m.s. mater 25 m.s. mater status subside with many Interest projections and on any and proposal products and agencial contractive productions processions processions processions processions proc for middlether younty system for ilmiter, printation and line and line regaleries of Invent Filminating and be in the Street. ID ALSEC, AddressMill of the SE-estern J. As not Righter hunder of the Kinillar Jergy has litten while in the recomment. The responses in may mationative of the maily problems with the repairements of its shorize and in summerly of the first manufacturer f
	Billerra		N 14J. I Pag-Blu. TRP/MSSOCIES/MATS/2019	Wadne (of / Manit Post: 20-11-2019
	Margager of Carliftian Barb	Katreise, 30-14-3M4	Radiell as / Realist No / PLACTICOUN	Philades (36) Alsold and 20-11-2012)
	TOV MOND Publice Sp. It 4-a.
C	THE AUSTURES WAS (Andridation in Antinentile In TUSTICIPO Pyrono Edi. I a a vollang and se identify and and M altima miralia via regular in confini NOV LEWIS PUblic BJ. II KA of Michikentialis 20	41-189 Katistalia price functionally an	0 12 4828 199 Beach Public Market Jadinsona Confinista Unitity Medialaria Cartifyator inity for read in discussio Delrinelika Kultuffhandrea Plurity Starter Starty Start I Antillad Beach: 47) Airp. 2014	Kahnessa, 20-11-8078.	115:22 And Status In Jadrantina Gerightiskia Mystilly Medyajite / persication may for medital studios. 26-Sec-afficial subditionals Titoner Merchanism 2274	Kabiaine 25-11-2011
					Northlad Elmay 10, Has. EUTM
			TON ROAD Poletia Bar a was III. Microninces 21-45-010 Katowice	M +88 12 788 44 45, Fire +48 34 746 481 81 www.tue-more.gl. Martights road at	TOM 19080 Publica Ba. CAA La. Mickeyncos (IN 40-887) Kalewice		THE HIR 22 786 45 48. Fax +48 32 780 30-51 scirculturingen pl. becamilition mind pl
				Dossecon and a knowns ne splants give a nagreations provent / Capitos of this confilmin any willson manges.	Cransistion My kighten serighters bylor a visomeritired probat. I Copids of Bio settless integras

Pregnabit Pro

Potrzeba inwestycji na rozwój w następujących kierunkach

• Dostęp wielu podmiotów (palcówki medyczne, lekarze) do konta pacjenta
• Różne modele biznesowe na jednej wspólnej Platformie Telemedycznej
• Zaawansowane sondy FHR i TOCO wysokiej jakości (porównywalnej z Philips)
• Moduł audio dostarczający matce pozytywnych doznań dźwiękowych
• Łatwa adaptacja do standardów GSM dla różnych rynków i różnych krajów
• Poziom bezpieczeństwa wymagany przez zachodnie placówki medyczne
• Łatwe skalowanie mocy obliczeniowej w miarę wzrostu wolumenu danych
• Dokumentacja utworzona tak, by ułatwić proces certyfikacji FDA w USA
• Moduł obliczeniowy z własnymi algorytmami do analizy danych badania
• Zintegrowane narzędzia do logistyki i zdalnej obsługi technicznej urządzeń
• Atrakcyjny moduł pacjentki współpracujący z mediami społecznościowymi

W różnych modelach biznesowych wspieranych przez Platformę Telemedyczną udział biorą:

www.pregnabit.com

11

Pandemia COVID-19

W 2020 roku rozpoczęło się dynamiczne rozprzestrzenianie się koronawirusa wywołującego chorobę COVID-19.

Pandemia pokazała, ze systemy opieki zdrowotnej są przeciążone oraz brakuje lekarzy.

Na całym świecie zaraziło się nim ponad 10 mln osób, a liczba ta gwałtownie wzrasta.

W związku z powyższym wystąpiła potrzeba automatyzacji i cyfryzacji i rozwoju usług zdalnych, żeby zwiększyć efektywność systemu i go odciążyć.

Pregnabit stał się bardzo cennym rozwiązaniem podczas globalnej pandemii COVID-19: ponad 70 nowych kontraktów w modelu B2C w II kwartale 2020 roku i wzrost o 257% w porównaniu do I kwartału

Szpitale, prywatna ochrona zdrowia, ubezpieczyciele i położne doceniają Pregnabit: ogranicza wizyty i hospitalizacje kobiet w ciąży

Nowe urządzenie

Cele strategiczne na 2021 rok

Zakończenie prac nad urządzeniem Pregnabit Pro, w tym wersji przeznaczonej na rynek amerykański

Wprowadzenie pierwszych urządzeń Pregnabit Pro na rynek

Będzie regularnie używanych przez klientów B2B oraz B2C do końca 2021 roku

Zamierzamy wykonać na przestrzeni 2021 roku

Potrzeby kapitałowe

Nestmedic jest w ostatniej fazie przed globalnym wdrożeniem, poczynając od USA

Potrzebny kapitał na

o

Przyspieszenie ekspansji geograficznej przez dostęp do ponad 6 milionów potencjalnych użytkowników w UE*) i w USA (po zatwierdzeniu przez FDA)

Zatwierdzenie przez FDA i rozpoczęcie działań marketingowych w USA

Rozwój elektroniki i oprogramowania urządzenia Pregnabit Pro

Wyprodukowanie pierwszej partii urządzeń

*UE (Skandynawia, Niemcy, Francja, Hiszpania,): 2.13 i 3.79 milionów urodzeń rocznie na rynku amerykańskim : https://www.statista.com/statistics/611376/number-of-live-births-in-europe-by-country/ https://www.cdc.gov/nchs/data/nvsr/nvsr68/nvsr68_13-508.pdf

www.pregnabit.com

14

CEO

Dyrektor ds. Sprzedaży

• +48 696 470 766
• mateusz.robaczewski@nestmedic.com

+48 664 346 559

office@nestmedic.com

www.nestmedic.com

ZRZECZENIE SIĘ: Ten dokument jest ściśle poufny i powinien być używany wyłącznie w celach informacyjnych. Nie ma na celu przedstawiania oferty ani zaproszenia do kupna lub sprzedaży któregokolwiek z komponentów lub aktywów opisanych w niniejszym dokumencie. Informacje zawarte w tym dokumencie są oparte na źródłach, które wydawały się wiarygodne. Nawet jeśli ten dokument został stworzony w dobrych intencjach, nie możemy przyjąć odpowiedzialności za dokładność informacji cytowanych w tym dokumencie. Odbiorca nie powinien polegać na tych informacjach bez przeprowadzenia dodatkowego, niezależnego audytu. Ten dokument nie może być powielany, rozpowszechniany ani publikowany bez uprzedniej zgody Nestmedic S.A.

15

Grupa docelowa

Produkt jest przeznaczony w szczególności dla kobiet rozpoczynających trzeci trymestr ciąży

Pacjentka w ciąży po raz pierwszy	Pacjentka po terminie planowanym	Pacjentka w ciąży drugiej albo kolejnej	Pacjentka z zaleceniem częstszych badań KTG	Pacjentka ze trudną historią prenatalną
Odczuwa niepewność, wysoki poziom stresu	Potrzebuje być częściej badana	Ma już w domu jedno lub więcej dzieci pod opieką	Alternatywa dla kłopotliwych wizyt w placówce medycznej albo hospitalizacji na	Wymaga szczególnego poczucia bezpieczeństwa wobec specjalnych starań
Docenia dostępność usługi medycznej 24/7	Docenia możliwość badania w domu bez czekania w kolejkach	Docenia możliwość badania przy udziale dzieci w domu	oddziale położniczym	o dziecko lub wcześniej niedonoszonych ciąż
Potrzebuje więcej objaśnień i pomocy położnej	Ma większą szansę na trafne przewidzenie daty rozwiązania

Konkurencja Analiza SWOT

Mocne strony

• Technologia dająca przewagę – wychodzi naprzeciw rosnącemu zapotrzebowaniu rynku
• Współpraca z partnerami biznesowymi, wiodącymi ośrodkami medycznymi i firmami telemedycznymi (kooperacja i testowanie prototypów)
• Referencje od specjalistów z zakresu ginekologii, położnictwa i telemedycyny
• Zmotywowany i zaangażowany zespół ekspertów

• Nisza rynku usług i urządzeń medycznych o relatywnie niskiej konkurencji
• Rosnące zainteresowanie e-usługami (prywatne centra medyczne)
• Możliwość rozszerzenia aparatu KTG o dodatkowe funkcje
• Poprawa jakości i dostępności usług medycznych oferowanych przez przychodnie
• Rosnący rynek zdalnych usług medycznych
• Rosnący poziom informatyzacji placówek medycznych

• Potencjalne problemy:
  • podczas testów prototypu (czułość sond, transmisja danych)
  • przy wdrażaniu i korzystaniu z e-usług
• Skłonienie konserwatywnego środowiska medycznego do zmiany utartych nawyków

• Konkurencja rośnie wraz z zapotrzebowaniem rynku
• Wciąż nikła rozpoznawalność marki lub produktu
• Możliwe fazy niezdolności zaspokojenia rosnącego popytu