Feerum S.A.

Management Reports • Apr 30, 2021

LIST PREZESA ZARZĄDU

Szanowni Państwo,

Akcjonariusze FEERUM S.A.

W imieniu Zarządu przekazujemy Państwu skonsolidowany raport Grupy FEERUM, prezentujący i podsumowujący rok 2020.

Miniony rok obfitował w wyzwania, które postawiła przed nami pandemia. Działaliśmy w tym okresie ze wzmożonym poczuciem odpowiedzialności – za naszych pracowników, organizację, terminową realizację projektów. Szybko dostosowaliśmy przedsiębiorstwo do nowej rzeczywistości, dzięki czemu zakończyliśmy 2020 rok jako firma o stabilnej sytuacji i dobrej płynności finansowej.

W minionym roku wypracowaliśmy 118,3 mln zł przychodów co było przede wszystkim efektem kontynuacji współpracy z ukraińskim kontrahentem (udział ukraińskiego klienta w sprzedaży Grupy w okresie objętym sprawozdaniem wyniósł 68,5%). Zysk brutto ze sprzedaży ukształtował się na poziomie ponad 13 mln zł, a EBITDA wyniosła 2,9 mln zł. Niestety na wyniki w tym okresie negatywnie wpłynęła konieczność wypowiedzenia przez FEERUM umowy z NFRA z powodu niewywiązywania się ze swoich zobowiązań przez Zamawiającego i z poczucia dbałości o interes pozostałych interesariuszy.

Z uwagi na zmianę procedury wyboru wykonawcy oraz zniesienie obowiązku publikowania na zewnętrznym portalu ARiMR informacji o planowanym rozpoczęciu budowy bazy magazynowej, polscy inwestorzy w trakcie trwania pandemii uzyskali indywidualny i bezpośredni wpływ na wybór wykonawcy. Pozwoliło to FEERUM osiągnąć większy niż w przypadku poprzednich okresów przychód na rynku krajowym - zrealizowaliśmy sprzedaż na poziomie 41,4 mln zł, co oznacza wzrost o ponad 22%.

Rynek ukraiński postrzegamy jako nasz główny teren zainteresowań sprzedażowych w ujęciu długoterminowym, dlatego intensyfikujemy działania skierowane do klientów z tego kraju. Nasze realizacje dla Epicentr Agro odbiły się głośnym echem w wielu regionach Ukrainy, zwłaszcza w zachodniej części kraju. W ostatnim roku, mimo pandemii, przeprowadziliśmy szereg spotkań z nowymi klientami – przedsiębiorstwami zainteresowanymi budową wielkogabarytowych zbiorników i suszarni o dużej wydajności oraz mniejszymi farmerami. Klientom poszukującym kompleksowych rozwiązań suszarniczo – magazynowych o dużej pojemności, oprócz naszej technologii i innowacyjnych rozwiązań, oferujemy finansowanie oparte o schemat "kredytu dostawcy". Z badań rynku oraz poszczególnych spotkań wiemy, że w ukraińskim sektorze agro coraz większą pozycję zdobywają małe przedsiębiorstwa i samodzielni farmerzy. Specjalnie dla nich, we współpracy z Bankiem Gospodarstwa Krajowego oraz wybranymi bankami ukraińskimi, stworzyliśmy program zakupu naszych produktów przy wsparciu finansowania w ramach akredytywy.

Na Ukrainie mimo lekkich spadków w produkcji i eksporcie zbóż w porównaniu do okresów ubiegłych, prognozowana podaż zbóż w sezonie 2020/2021 określana jest na ponad 70 mln ton. W całym regionie Morza Czarnego ceny zbóż dążą do stabilizacji, a ceny nasion oleistych nadal rosną.

Według naszej oceny kolejne kontrakty we wschodniej części Europy są jedynie kwestią czasu. Ofertę FEERUM wyróżnia pełna kompleksowość, innowacyjność i duże doświadczenie w realizacji obiektów w niezwykle zróżnicowanych warunkach. Warto również podkreślić, że w czasach rosnących kosztów pracy i problemów ze znalezieniem odpowiedniej kadry, nasze rozwiązania oparte na automatycznym zarządzaniu całym kompleksem magazynowym pozostawiają oferty firm konkurencyjnych daleko w tyle.

Kontrakt tanzański miał negatywny wpływ na wszystkie pozycje rachunku wyników, ale co ważne, był neutralny z punktu widzenia przepływów gotówkowych. Zarząd FEERUM S.A. biorąc pod uwagę przede wszystkim powtarzające się opóźnienia w płatnościach oraz najwyższą dbałość o interes całej Grupy, odstąpił z początkiem grudnia 2020 roku od kontraktu dla NFRA. Pragniemy zauważyć, że nie jest to pierwszy przypadek niezrealizowania kontraktu w Tanzanii finansowanego ze środków udostępnionych stronie tanzańskiej w ramach kredytu rządowego udzielonego przez Rząd Rzeczypospolitej Polskiej. Nadal wierzymy w możliwość dokończenia tego ważnego dla gospodarki i społeczeństwa Tanzanii, projektu. Deklarujemy pełną gotowość do ukończenia kontraktu pod warunkiem ustalenia realnych i uczciwych ram wznowienia współpracy.

Doświadczenia z Tanzanii utwierdzają nas w dwóch ważnych przekonaniach. Afryka jest niewątpliwie kontynentem wielkich możliwości, m.in. w branży rolniczej. Zapotrzebowanie na produkty związane z magazynowaniem i bezpiecznym, długoterminowym przechowywaniem żywności jest ogromne i stale rosnące. Z drugiej jednak strony realizacja inwestycji na dużą skalę w Afryce wymaga nie tylko dobrej jakości produktu, ale również finansowania, ubezpieczenia, a nade wszystko wsparcia po stronie rządowej.

Pragniemy podziękować Akcjonariuszom, Partnerom i Klientom za okazane zaufanie. Rok 2020 pokazał jak wiele możemy osiągnąć, koncentrując się na wspólnym celu. Wierzymy, że wykazana przez nas elastyczność oraz wysokie tempo w dostosowywaniu się do nowej, pandemicznej rzeczywistości to dobry prognostyk na rok 2021 i lata następne. Doświadczenia tego trudnego, ale też bardzo ciekawego czasu już teraz wykorzystujemy do budowania przewag konkurencyjnych FEERUM, udoskonalania naszej oferty i poszukiwania nowych dróg ekspansji.

Z wyrazami szacunku,

Signed by / Podpisano przez:

Daniel Wojciech Janusz Date / Data: 2021-

Daniel Janusz Piotr Wielesik

Signed by / Podpisano przez: Piotr Paweł Wielesik Date / Data: 2021- 04-30 19:28

Prezes Zarządu Członek Zarządu