Gpi

Investor Presentation • Apr 20, 2021

INVESTOR PRESENTATION APRILE 2021

Sostenibilità e mercato della Sanità DIGITAL

Invecchiamento Popolazione

• Italia 35% over 65 anni
• Europa 30% over 65 anni
• Mondo 9% over 65 anni 16% entro 2050

Malattie croniche fenomeno Globale

• aumento pluri-cronicità
• aumento assistenza sanitaria
• aumento costi

40-50% almeno una cronicità (paesi sviluppati)

• 70-80% Spesa Sanitaria
• Spesa Sanitaria/PIL: ITA 9%, USA 17%, EU 10%,…

Dal 2020 aggravante Covid-19

TRANSFORMATION

• Nuova organizzazione dei processi
• Prevenzione e controllo delle cronicità
• Integrazione di persone, processi e strutture
• Riduzione costi e migliore qualità della vita

SOSTENIBILITÀ SISTEMI SANITARI

Your global Partner for a better Future

Realizziamo software, tecnologie e servizi che aiutano i provider socio sanitari ad innovare i modelli di cura, assistenza e prevenzione, ottimiz zando i processi e contenendo i costi .

Una partnership per rendere i sistemi sanitari sostenibili e migliorare la salute e il benessere delle persone .

GPI in sintesi

Utile Netto M€ Personale

EBITDA M€ *

Una storia di crescita continua

• Nel 2013 apre il capitale al Fondo Orizzonte ed emette il primo Bond.
• A dicembre 2016 fusione per incorporazione della SPAC CFP1. con inizio delle negoziazioni su AIM Italia.
• A dicembre 2018 passa all'MTA.
• ^>100 mln di € di investimenti in operazioni M&A.

Aree Strategiche di Affari

TECNOLOGIE 51,1%

• Pay 3,3% Automation 4,4% ICT 5,5%
• Software 37,9%

SERVIZI 48,9% Care

• Sistema Informativo Ospedaliero
• Sistema Informativo Socio Sanitario
• Sistema Informativo Trasfusionale
• Sistema Informativo Amministrativo
• Sistema informativo Direzionale
• Altri Sistemi
• BPO Servizi Amministrativi (Cup,..)
• Telemedicina
• Altri Servizi

Pay

• Magazzino farmaci robotizzato per farmacie
• Automazione supply chain famaci in ospedale
• Servizi di manutenzione e assistenza on-site / on-line di hw e sw
• Servizi sistemistici on-site / on-line
• Soluzioni di pagamento e mandato elettronici
• Servizi di archiviazione sostitutiva

Progetti in periodo Covid

Esperienze che rappresentano la visione del Gruppo in concreto

Virtual Care Regione Lombardia

Software di telemedicina, dispositivi indossabili, servizi di centrale operativa tecnologica e medica per monitorare oltre 55 mila pazienti Covid e/o affetti da patologie croniche

Piano Vaccini Regione Valle d'Aosta

Intelligenza Artificiale, consulenza, innovazione metodologica per stratificare la popolazione e definire priorità di accesso al vaccino tenendo conto di fattori demografici e clinici

Drive-in Tamponi Regione Lazio

Soluzioni software e dispositivi per la gestione delle code, servizi ICT e servizi di Contact Center per migliorare il processo di accesso alla Diagnostica anti-Covid passando da ore a qualche minuto nei tempi di attesa

Il punto nodale è la PRESA IN CARICO del paziente. Integrare il valore delle persone Persone con quello delle Tecnologie.

In Evidenza

• Covid-19 e nuove soluzioni / servizi per contrastarlo
• Aggiudicazione gara Telemedicina Regione Lombardia: Telemonitoraggio pazienti Covid-19 (>40.000 pazienti)
• Emissione di ulteriori titoli obbligazionari per 20M€ ("GPI S.p.A. - 3,50% 2019-2025" importo nominale compl. 50M€)
• Aggiudicazione gara Regione Basilicata Sw e Servizi CUP + Agenda Digitale Regionale 14,7 M€ | durata 2+2 anni | Gpi 60%
• Aggiudicazione gara Regione Liguria Gestione Multicanale Servizi CUP + Help desk Sanità Digitale 14,9 M€ | durata 5 anni | Gpi 60%
• 30% di gare vinte 80M€ quota aggiudicata per intera durata appalti

Principali M&A

1H2020

• Oslo Italia (SW Sistemi Direzionali Sanitari, Big Data & Analytics) | 4,3 M€ Ric. | 30% EBITDA
• Umana Medical Technologies, start up maltese: nanomaterial tattoo sensors per il monitoraggio da remoto dei parametri vitali

2H2020

• Asset Haemonetics società USA quotata NYSE (SW Blood Bank) |11,3 M \$ Ric. |35% EBITDA | 100 clienti USA

1H2021

• Gruppo Medinfo (SW Blood Bank) : 3,9 M€ Ric. | 33% EBITDA| 60 clienti NHS UK, Forze armate Francia e Belgio

Crescita a doppia cifra nel 2020

RICAVI: 271,0 M€ +12,5% Crescita organica +6,6%, Crescita linee esterne +5,9%

RICAVI ESTERO: 23,9 M€ +20,0% Crescita legata principalmente al Blood (Software)

EBITDA : 40,2 M€ +24,6% Contributo principale da ASA software

EBIT: 18,9 M€ +25,6%

20,6 M€ di ammortamenti (+4,5 M€ vs 2019 principalmente per M&A e R&D)

UTILE NETTO: 12,3 M€ +25,6%

Variazione positiva della gestione fiscale (riallineamento dei valori non fiscalmente riconosciuti su alcuni beni /Patent BOX)

M€	2020	2019
Ricavi e altri proventi	271,0	240,9
Ricavi adj. (1)	250,9	223,3
EBITDA	40,2	32,2
EBITDA % su Ricavi adj.	16,0%	14,4%
EBIT	18,9	15,1
Utile Netto	12,3	9,8

Proposta DIVIDENDO 0,50 € p.a. Pay out ≈64% dell'Utile Netto del Gruppo Gpi

Highlights Patrimoniali Finanziari 2020

CAPITALE CIRCOLANTE NETTO

109,0 M€ (91,3 M€ nel 2019):

• crescita dei ricavi e impatto sui crediti complessivi per 18,7 M€. Debiti commerciali si riducono di 2,2 M€
• Incremento magazzino (magazzini automatizzati e dispositivi telemedicina +1,3 M€).

PATRIMONIO NETTO

83,3 M€ (72,1 M€ nel 2019 ):

• utile esercizio ²⁰²⁰
• 41% del CIN finanziato con mezzi propri

POSIZIONE FINANZIARIA NETTA

117,6 M€ (82,8 M€ nel 2019)

• M&A pari a circa 30 M€
• Investimenti tecnici (materiali e immateriali) 13,4 M€ di cui R&D 8,1 M€

M€	2020	2019
Capitale Circolante Netto	109,0	91,3
Immobilizzazioni	159,7	119,4
Altre attività / (passività) operative	(67,9)	(55,8)
CAPITALE INVESTITO NETTO	200,9	154,9
Patrimonio Netto	83,3	72,1
Posizione Finanziaria Netta	117,6	82,8
TOTALE FONTI	200,9	154,9

A3.1 CERVED Rating confermato A- S&P |A3 di Moody's | A-1 di Fitch

* H-pub: clienti Healthcare Pubblici ; H-Pri: clienti Healthcare Privati, NH-Pub: clienti pubblici non Healthcare; NH-Pri: clienti privati non Healthcare

Focus ASA Software

* RESTATED a seguito della riclassificazione del business della società Xidera sempre più coerente con i servizi di accoglienza sanitaria, che passa dall'ASA Software all'ASA Care

Linee di offerta

Hit Ratio Gare**

• 30%

Canoni Ricorrenti

• 42%

Durata media dei contratti

• 1-3 anni

Valore medio gare acquisite ('17-'20)

• 20 mln/€ anno

Posizionamento competitivo

• 2° operatore ITA

** Hit Ratio inteso come % n° gare vinte su totale n° gare partecipate.

* RESTATED a seguito della riclassificazione del business della società Xidera sempre più coerente con i servizi di accoglienza sanitaria, che passa dall'ASA Software all'ASA Care

Linee di offerta

Hit Ratio Gare**

• 37%

Canoni Ricorrenti

• 81%

Durata media dei contratti

• 4-6 anni

Valore medio gare acquisite ('17-'20) • 24 mln/€ anno

Posizionamento competitivo

• 1° operatore ITA

** Hit Ratio inteso come % n° gare vinte su totale n° gare partecipate.

Automation

Vendita HW Magazzini Automatizzati e canoni di manutenzione e assistenza

• Retail Italia
• Hospital Italia
• International Hospital & Retail

ICT

Canoni per servizi di Desktop Management altri servizi sistemistici

• Clienti Healthcare
• PA non Healthcare
• Altri clienti privati

PAY

Servizi di ePayment, ricavi da noleggio POS e relativo software

• Distribuzione organizzata
• PAL
• Fornitori servizi basati su POS
• System Integrator

Scenario competitivo e Linee Guida strategiche

Posizionamento competitivo Top Player Italia

Software Care

Società	Breve descrizione	Focus su sanità	Ranking
	Soluzioni ICT e relativi servizi per i provider di sanità pubblica e privata.		1°
	Soluzioni ICT , servizi amministravi e socio sanitari per i provider di Sanità pubblica e privata.		2°
	Soluzioni ICT per i settori: finance, industry, telco&utilities e PA.	Attraverso divisione dedicata alla Sanità	3°
	Software per processi ospedalieri, order e risk mgmt. Parte di Reply Gruppo.		4°
	Digital transformation & servizi ICT per industries, energy, aerospace, Sanità, PA, …	Attraverso divisione dedicata alla Sanità	5°

> 28 > 28 M cittadini serviti mln cittadini serviti

Società	Breve descrizione	Ranking
	Soluzioni ICT , servizi amministravi e socio sanitari per i provider di sanità pubblica e privata.	1°
	Servizi di manutenzione per medical device, attivo in 17 paesi.	n.a.
	Servizi BPO (es. pulizie, sicurezza, logistica e servizi sanitari).	n.a.
	Fornitore locale si servizi per la sanità e per il settore educativo , opera nella regione Veneto.	n.a.
	Fornitore locale di servizi per la sanità , opera nella regione Lazio.	n.a.

Tendenziali del mercato Software e Servizi IT Market value

71,3 Bn\$

0,81 Bn\$

stima mercato globale software e servizi IT Healthcare 2020 +1% 2020/2019

Cagr 20 – 24: 9,7% (stime Gartner Q4 2020) Cagr 19 – 23: 7,5% (stime Gartner pre Covid Q4 2019)

stima mercato italiano software e servizi IT Healthcare 2020 -6% 2020/2019

Cagr 20 – 24: 3,9% (stime Gartner Q4 2020) Cagr 19 – 23: 6,6% (stime Gartner pre Covid Q4 2019)

In discussione risorse economiche straordinarie Recovery Plan: prima ipotesi 20 Miliardi per area SALUTE Telemedicina, innovazione e digitalizzazione dell'assistenza sanitaria

Crescita all'estero

• Mercato della Sanità italiana ancora caratterizzato da lentezza
• Essere più Globali è una necessità oltre che un'opportunità
• Nonostante periodo Covid-19 conclusi M&A per crescere all'estero
  • Asset Haemonetics/Gpi USA
  • Medinfo Francia

Software per il Blood Management System, ambito strategico per i sistemi sanitari dei paesi

• Ricavi proforma >20 M€
• Presenza in 50 paesi
• Gpi nella Top 5 a livello globale

Presenza e Soluzioni worldwide ITALIA

50 sedi

SEDI ESTERO Austria, Francia, Germania, Malta, Polonia, Russia, Spagna, USA

SOLUZIONI WORLDWIDE > 60 paesi

Conferma dei 5 pillar strategici PSI '20-'24

01	02	03	04	05
SEMPRE PIÙ GLOBALI	CRESCITA SANITÀ PRIVATA	LEADERSHIP MERCATO SW SANITÀ ITALIA	DA PRODOTTI / SERVIZI A SOLUZIONI INTEGRATE	DA PROVIDER A PARTNER
Forte incremento nel periodo di piano.	Raddoppio del peso % segmento	Grandi appalti regionali e nazionali	Maggiore integrazione servizi sw tecnologie per rispondere	Natura multi business con il contributo di tutte le ASA
Aree geografiche di crescita:		M&A	all'evoluzione dei modelli di cura e della
Europa Continentale e Americhe		Focus R&D su Machine Learning e su digital transformation	domanda di salute

Aggiornamento Target economico - finanziari 2024

Nuovi target calcolati a parità di perimetro di consolidamento al 31/12/2020

Linee Guida M&A

Linee guida M&A Diventare player di riferimento europeo

• Società Strutturate Software
• Evoluzione portafoglio prodotti Software Blood Management System

Linee guida M&A

RISORSE

• WARRANT
• PRESTITI OBBLIGAZIONARI
• FINANZIAMENTO TRADIZIONALE

Opportunità di Investimento

Leadership e Unicità	GPI IN BORSA 15.909.539 Azioni Ordinarie (ISIN: IT0005221517) Bloomberg: GPI:IM
Crescita e Visibilità	Prezzo: 9,84 € (16 04 2021) Capitalizzazione: 156,5 M€
Tecnologia e Servizio	TARGET PRICE ANALISTI Intermonte SIM (20/04/2020): 13,70 € Banca Akros (09/02/2021): 11,70 €
Evoluzione mercato/clienti	AZIONARIATO MERCATO 34,61%
Opportunità di M&A	FM SRL 64,74%
	AZIONI PROPRIE 0,65%

Contatti IR

Via Ragazzi del '99, 13 - 38123 Trento T +39 0461 381515 investor.relations@gpi.it

Fabrizio Redavid C. +39 335 1035499 fabrizio.redavid@gpi.it

Lorenzo Giollo

C. +39 340 8223333 lorenzo.giollo@gpi.it

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patrimonio netto, e altre persone a cui può essere lecitamente comunicata, di cui all'articolo 49, paragrafo 2, lettere da a) a d), dell'Ordine; e (C) altre persone per le quali questa presentazione possa essere distribuita e diretta legalmente in base alle leggi applicabili (tutte le persone di cui ai punti da (A) a (C) sopra indicate come "persone rilevanti").

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