SSH Communications Security

Earnings Release • Apr 24, 2024

SSH Communications Security Oyj:n Liiketoimintakatsaus Tammi-Maaliskuu 2024

Liikevaihto kasvoi 6 %, ja käyttökate pysyi positiivisena

Tammi–Maaliskuu 2024:

• Liikevaihto oli 5,0 miljoonaa euroa (4,8 miljoonaa euroa)
• Käyttökate oli 0,2 miljoonaa euroa (0,2 miljoonaa euroa)
• Liikevoitto oli -0,7 miljoonaa euroa (–0,7 miljoonaa euroa)
• Tulos oli -0,8 miljoonaa euroa (-0,9 miljoonaa euroa)
• Osakekohtainen tulos oli -0,03 euroa (-0,03 euroa)

Liiketoiminnan rahavirta oli 1,0 miljoonaa euroa (2,0 miljoonaa euroa). Yhtiön omavaraisuusaste oli 48,0 % (46,8 %), ja likvidit varat mukaan lukien lyhytaikaiset likvidit sijoitukset olivat 4,1 miljoonaa euroa (6,1 miljoonaa euroa).

Konsernin avainluvut

Milj. euroa	1–3/2024	1–3/2023	Muutos %	1–12/2023
Liikevaihto	5,0	4,8	5,8	20,3
Käyttökate	0,2	0,2	50,1	1,8
% liikevaihdosta	4,7	3,3	41,9	8,9
Liikevoitto/-tappio	-0,7	-0,7	-2,6	-1,6
% liikevaihdosta	-13,8	-14,2	-3,0	-8,1
Tulos ennen veroja	-0,8	-1,0	14,7	-2,4
Tulos	-0,8	-0,9	16,0	-2,3
Oman pääoman tuotto, %	-8,9	-9,2	-3,3	-22,8
Sijoitetun pääoman tuotto, %	-7,4	-7,4	0,0	-19,1
Likvidit varat	2,1	6,1	-66,2	2,2
Lyhytaikaiset likvidit sijoitukset rahoitusvaroihin	2,0			1,5
Nettovelkaantumisaste, %	3,0	-38,2	107,9	3,0
Omavaraisuusaste, %	48,0	46,8	2,6	49,2
Osakekohtainen tulos, euroa	-0,03	-0,03		-0,10
Osakekohtainen oma pääoma, euroa	0,22	0,25	0,0	0,25
			-10,2
Jatkuvat tuotot, ARR	19,7	18,3	7,4	19,3
Tilausmyynti, ARR	12,0	10,3	16,3	11,5
Laskutus	4,7	3,2	48,8	18,3
Saadut ennakot myynnin jaksotuksista	12,5	12,8	-2,3	12,6
Lyhytaikainen	10,4	9,7	6,8	10,2
Pitkäaikainen	2,1	3,1	-30,8	2,4

Konsernin liikevaihto

Milj. euroa	1-3/2024	1-3/2023	Muutos %	1–12/2023
Maantieteellinen jakauma
Pohjois- ja Etelä-Amerikka	1,9	1,8	4,1	7,8
Aasia ja Tyynenmeren alue	0,4	0,3	45,0	1,5
Eurooppa, Lähi-Itä ja Afrikka	2,7	2,7	2,5	11,0
Yhteensä	5,0	4,8	5,8	20,3
Liikevaihdon jakautuminen
Tilausmyynti	2,9	2,6	14,5	11,1
Lisenssimyynti	0,1	0,2	-23,9	0,9
Ylläpitomyynti	1,9	1,9	-2,8	7,8
Konsultointi ja muut	0,1	0,1	-4,8	0,6
Yhteensä	5,0	4,8	5,8	20,3

SSH Communications Security esittää vaihtoehtoisen tunnusluvun käyttökate, jota ei ole IFRS-standardissa. Vaihtoehtoisia tunnuslukuja ei tulisi pitää korvaavina mittareina verrattuna IFRS-tilinpäätösnormistossa määriteltyihin tunnuslukuihin. Vaihtoehtoiset tunnusluvut ovat:

Käyttökate = Liikevoitto + poistot ja arvonalentumiset.

Jatkuvat tuotot ARR (Annual Recurring Revenue): Ylläpitomyynti + tilausmyynti neljänneksen viimeiseltä kuukaudelta kerrottuna 12:lla.

Tilausmyynti ARR (Annual Recurring Revenue): Tilausmyynti neljänneksen viimeiseltä kuukaudelta kerrottuna 12:lla.

Laskutus: Kauden aikana lähetetyt laskut ilman arvonlisäveroa.

Saadut ennakot: Taseelle jaksotettu liikevaihto jo laskutetuista pitkäkestoisista ylläpito- ja tilausmyyntisopimuksista.

Liiketoiminnan näkymät vuodelle 2024

Odotamme liikevaihdon kasvavan vuoden 2024 aikana vuoteen 2023 verrattuna. Arvioimme käyttökatteen ja liiketoiminnan rahavirran olevan positiiviset vuonna 2024. Vuoden 2023 lopussa jatkuvat tuottomme (ARR) oli 19,3 miljoonaa euroa (18,4 miljoonaa euroa vuonna 2022). Liikevaihtomme kasvoi 5,4 % 20,3 miljoonaan euroon vuonna 2023 ja käyttökate oli 1,8 miljoonaa euroa vuonna 2023.

Toimitusjohtajan katsaus

Olen innostunut johtamaan SSH:tä. Ensimmäisiä toimiani oli organisaation virtaviivaistaminen ja yksinkertaistaminen selkeämmillä vastuualueilla, kuten toisen kvartaalin alussa julkistettiin. Muutos vie meidät lähemmäs asiakkaita ja mahdollistaa nopeamman kasvun. Näen useita alueita, kuten OT (Operational Technology), jotka tulevat kiihdyttämään kasvuamme luodessamme uusia mahdollisuuksia teollisuus- ja logistiikkayritysten sekä kriittisen infrastruktuurin toimijoiden kanssa.

Kasvumme jatkui vuoden 2024 ensimmäisen kvartaalin aikana. Liikevaihto kasvoi 5,8 % ollen 5,0 miljoonaa euroa (4,8) ja käyttökate pysyi positiivisena ollen 0,2 miljoonaa euroa. Liiketoiminnan rahavirta oli 1,0 miljoonaa euroa (2,0).

Liikevaihdon kasvuun vaikutti erityisesti lisääntynyt tilausmyynti, joka kasvoi 14,5 % ollen 2,9 miljoonaa euroa (2,6), sekä PrivX:n vahva kasvu. PrivX:n tilausmyynti kasvoi 44,5 % verrattuna vuoden 2023 ensimmäiseen kvartaaliin.

Lisenssimyynnin lasku jatkui siirtyessämme strategiamme mukaisesti tilauspohjaiseen myyntimalliin.

Ylläpitomyynti syntyy pääasiassa tukisopimuksista, jotka liittyvät aiemmin myytyihin lisensseihin. Ylläpitomyynti pysyi vakaana, ollen ensimmäisessä kvartaalissa 1,9 miljoonaa euroa (1,9).

Konsultointi on tukitoiminto, joka keskittyy monimutkaisempiin asiakastapauksiin. Konsultoinnin liikevaihto pysyi vakaana ollen 0,1 miljoonaa euroa (0,1).

Tilausmyynnin ARR oli 12,0 miljoonaa (10,3) ja jatkuvat tuotot yhteensä (ARR) ylsi 19,7 miljoonaan euroon (18,3). Tilausmyynnin osuus jatkuvista tuotoista oli 61 %. Jatkuvien tuottojen osuus ensimmäisen kvartaalin liikevaihdosta oli 95,7 % (94,6 %).

Onnistuimme saamaan useita uusia asiakkaita ja laajentamaan nykyisten asiakkaidemme tilauksia ensimmäisen kvartaalin aikana. AMER-alueella saatiin uusi Mainframe Tectia z/Os asiakas. Suuri nykyinen asiakas, japanilainen järjestelmäintegraattori, laajensi PrivX:n käyttöä uudella tilauksella, joka lisää vuosittain toistuvia tuloja 0,25 miljoonalla eurolla.

Helmikuussa 2024 meidät valittiin toimittamaan salainratkaisu ja siihen liittyviä palveluita. Ratkaisu on laajennus tietoliikenteen suojausportfolioomme. Sopimuksen kokonaisarvo on noin 1,8 miljoonaa euroa, josta noin puolet arvioidaan tuloutuvan vuoden 2024 aikana. Ensimmäisen kvartaalin aikana sopimuksesta ei tuloutettu liikevaihtoa.

Secure Messaging 2024, joka mahdollistaa turvallisen vuorovaikutuksen viestien, tiedostojen, videoiden ja puheluiden välityksellä tuotiin markkinoille, myös SaaS-ratkaisuna, ja ratkaisun markkinointi aloitettiin. Ensimmäisen kvartaalin aikana saimme ensimmäisen Secure Mail 2024 asiakkaamme.

Julkistimme kvartaalin aikana myös SSH Zero Trust Suite -ratkaisumme ja Microsoft Entran integraation, joka mahdollistaa tiiviin integraation sensitiivisille käyttäjille, jotka käsittelevät kriittisiä ja arkaluonteisia tietoja. Integraatio laajentaa liiketoimintamahdollisuuksiamme IAM-ratkaisujen markkinajohtajana. Julkistuksen jälkeen useita uusia asiakkuusneuvotteluja on jo aloitettu.

Muutoksia konsernin johtoryhmässä

Teemu Tunkelo jätti toimitusjohtajan ja johtoryhmän tehtävät 26.2.2024. Hallitus on nimittänyt Rami Raulaksen yhtiön väliaikaiseksi toimitusjohtajaksi.

Teknologiajohtaja Miikka Sainio nimitettiin johtoryhmän jäseneksi 1.3.2024 alkaen. Konsernin johtoryhmään kuuluivat 31.3.2024 seuraavat jäsenet:

Rami Raulas, väliaikainen toimitusjohtaja Michael Kommonen, talousjohtaja Miikka Sainio, teknologiajohtaja

SSH Communications Security julkaisee toisen vuosineljänneksen osavuosikatsauksen 18.7.2024.

Helsingissä 24.4.2024

SSH Communications Security Oyj

Hallitus

Rami Raulas Väliaikainen toimitusjohtaja

Lisätietoja: Rami Raulas, väliaikainen toimitusjohtaja, puhelin +358 50 331 1741 Michael Kommonen, talousjohtaja, puhelin +358 40 183 5836

Jakelu: NASDAQ Helsinki Oy Keskeiset tiedotusvälineet www.ssh.com

Vastuun rajoitus

Tämän raportin sisältö on SSH Communications Securityn ja kanssamme yhteistyössä toimivien kolmansien osapuolten sisällöntuottajien julkaisema ja tarkoitettu tiedoksi vain henkilökohtaiseen käyttöön. Tiedotteen sisältämiä tietoja ei voida missään tilanteessa pitää tarjouksena tai kehotuksena ostaa arvopapereita. Tietoja ei ole tarkoitettu taloudellisiksi neuvoiksi (sijoitus-, vero- eikä lakiasioissa), eikä suosituksiksi minkään sijoituskohteiden tai tuotteiden puolesta. SSH Communications Security ei anna sijoitusneuvoja eikä osto- tai myyntisuosituksia yhtiön omista tai muiden yritysten osakkeista. Mikäli olet kiinnostunut sijoittamaan SSH Communications Securityn osakkeisiin, ota yhteyttä taloudelliseen neuvonantajaasi saadaksesi lisätietoja. SSH Communications Securityn osakkeiden aiemmat tulokset eivät ole osoitus tulevasta kurssikehityksestä. LUKUUN OTTAMATTA SOVELTUVAA PAKOTTAVAA LAINSÄÄDÄNTÖÄ TIEDOTTEEN TIETOJEN SAATAVUUDESTA, VIRHEETTÖMYYDESTÄ, LUOTETTAVUUDESTA TAI SISÄLLÖSTÄ EI ANNETA MINKÄÄNLAISTA NIMENOMAISTA TAI EPÄSUORAA TAKUUTA EIKÄ SSH COMMUNICATIONS SECURITY TAKAA SUORAAN EIKÄ VÄLILLISESTI TIEDOTTEEN SISÄLLÖN OIKEELLISUUTTA EIKÄ TIETOJEN SOPIVUUTTA MIHINKÄÄN TIETTYYN KÄYTTÖTARKOITUKSEEN.