Echmi S.A. Investment Consultants

Management Reports • Apr 14, 2014

ΑΝΑΚΟΙΝΩΣΗ

Προς: Επενδυτικό κοινό

Κομοτηνή, 14/04/2014

Θέμα: Χρονοδιάγραμμα υλοποίησης Επιχειρηματικού Πλάνου

Ακολουθεί ενημέρωση σχετικά με την ακριβή απεικόνιση των σχετικών πεπραγμένων και για την εύκολη κατανοήσή τους, αντιπαραβάλουμε τους στόχους εισαγωγής με τις αντίστοιχες δραστηριότητες. Για την ανάλυση των αποκλίσεων, θα πρέπει να ληφθεί υπόψη τόσο από το Χρηματιστήριο όσο και το επενδυτικό κοινό, η αναφορά που γίνεται στο Πληροφοριακό Έγγραφο Εισαγωγής στα κεφάλαια «5.6.1. ΠΑΡΑΓΟΝΤΕΣ ΧΡΗΜΑΤΟΟΙΚΟΝΟΜΙΚΟΥ ΚΙΝΔΥΝΟΥ» και «8.1.2. ΠΑΡΑΔΟΧΕΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΥ ΠΛΑΝΟΥ» που αποτελούν τα προαπαιτούμενα για την ευόδωση των εταιρικών στόχων.

Για την ΑΙΧΜΗ Α.Ε. Ο Δ/νων Σύμβουλος Α. Σταυρίδης

ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΣ ΣΤΟΧΟΣ όπως	ΠΑΡΑΔΟΧΕΣ & ΠΡΟΑΠΑΙΤΟΥΜΕΝΑ	ΕΞΩΓΕΝΕΙΣ ΠΑΡΑΓΟΝΤΕΣ ΚΑΙ ΣΥΜΒΑΝΤΑ	ΒΑΘΜΟΣ ΥΛΟΠΟΙΗΣΗΣ ΤΟΥ
απεικονίζεται στο από 14 Μαρτίου 2012	ΣΤΟΧΟΣ όπως απεικονίζεται στο από 14	ΠΛΕΟΝ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΙΑΚΗΣ ΔΟΜΗΣ	ΠΡΟΒΛΕΠΟΜΕΝΟΥ ΣΤΟΧΟΥ
Πληροφοριακό Δελτίο Εισαγωγής	Μαρτίου 2012 Πληροφοριακό Δελτίο
	Εισαγωγής
ΠΕΔΙΟ ΑΝΑΦΟΡΑΣ: Πληροφοριακό Δελτίο Εισαγωγής, Κεφάλαια: 8.1.3 Η ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΤΗΣ ΕΠΟΜΕΝΗΣ ΤΡΙΕΤΙΑΣ και 8.2.1. ΠΡΟΒΛΕΠΟΜΕΝΕΣ ΕΠΕΝΔΥΣΕΙΣ ΤΡΙΕΤΙΑΣ	ΠΕΔΙΟ ΑΝΑΦΟΡΑΣ: Πληροφοριακό Δελτίο Εισαγωγής, Κεφάλαια 5.6.1. ΠΑΡΑΓΟΝΤΕΣ ΧΡΗΜΑΤΟΟΙΚΟΝΟΜΙΚΟΥ ΚΙΝΔΥΝΟΥ και 8.1.2. ΠΑΡΑΔΟΧΕΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΥ ΠΛΑΝΟΥ	ΠΕΔΙΟ ΑΝΑΦΟΡΑΣ: Οι εξελίξεις της διετίας 2012-2013	ΠΕΔΙΟ ΑΝΑΦΟΡΑΣ: Οι επιχειρηματικές αποφάσεις
Ίδρυση ΑΙΧΜΗ Cyprus Ltd.	«Βασική προϋπόθεση για την ευόδωση του παρόντος επιχειρηματικού σχεδίου αποτελεί η ομαλή λειτουργία της διεθνούς χρηματαγοράς και η υιοθέτηση των πολιτικών που έχουν ήδη προταθεί από την Ευρωπαϊκή Ένωση για την προγραμματική περίοδο 2014-2020.»	Η Κυπριακή οικονομία δέχθηκε σοβαρότατα πλήγματα από το Μάρτιο του 2012. Τις υποβαθμίσεις χρηματοπιστωτικής φερεγγυότητας που έλαβαν χώρα κατά το 2012, ακολούθησε η συμφωνία με την Eυρωζώνη-IMF το 2013. Η αναταραχή αυτή αποτέλεσε ανασταλτικό παράγοντα για την – σύμφωνα με τον προγραμματισμό δραστηριοποίηση της εταιρείας μας στην Κύπρο.	Η Κύπρος αποτελεί μια εξαιρετικά κρίσιμη αγορά για την περαιτέρω αναπτυξιακή πορεία της Εταιρείας. Πεποίθηση της διοίκησης αποτελεί ότι η Κύπρος έχει εξαιρετικές δυνατότητες και προοπτικές. Για το λόγο αυτό η ΑΙΧΜΗ συμμετείχε σε διαγωνισμούς μέσω του συστήματος e-Procurement. Το Δεκέμβριο του 2013 επετεύχθη συνεργασία με το ΚΥ.Π.Ε. Η έναρξη των εργασιών επί αυτής της συνεργασίας θα σημάνει και την ίδρυση της ΑΙΧΜΗ Cyprus LTD εντός του Ιουνίου 2014.
Ενίσχυση της παρουσίας της Εταιρείας στην αγορά της Β. Ελλάδας (2012-14)	«Προβλέπεται η υιοθέτηση επιθετικής πολιτικής πωλήσεων στους Οργανισμούς Τοπικής Αυτοδιοίκησης, με τη δημιουργία τμήματος πωλήσεων στην αγορά της Κεντρικής Μακεδονίας.»	Παρά τον σχεδιασμό της Ελληνικής Πολιτείας, η χρηματοδότηση των Ο.Τ.Α. μειώθηκε κατά 60% τη διετία 2012-2013. Αποτέλεσμα αυτού ήταν η συρρίκνωση της διαθέσιμης δαπάνης από τους Ο.Τ.Α.	Η εταιρεία προσπάθησε και πέτυχε να ενισχύσει την παρουσία της στην αγορά της Β.Ελλάδας, κυρίως με συμμετοχές σε πολλούς διαγωνισμούς το 2013. Εξ αυτών αναμένονται από το Σεπτέμβριο

ΑΙΧΜΗ Α.Ε. ΣΥΜΒΟΥΛΟΙ ΕΠΕΝΔΥΣΕΩΝ

	Βασική πλατφόρμα υπηρεσιών και εδώ	με ταυτόχρονη αύξηση του πιστωτικού	του 2013 τα αποτελέσματα τριών (3)
	θα αποτελεί η υποστήριξη των Ο.Τ.Α. στις	κινδύνου που ελλοχεύει από πιθανές	διαγωνισμών η έκβαση των οποίων θα
	νέες απαιτήσεις της τοπικής	συνεργασίες.	οριοθετήσει και την ενεργό παρουσία
	διακυβέρνησης, όπως αυτές	Οι καταβολές των οφειλομένων σε	στην Κεντρική Μακεδονία.
	προσδιορίζονται από το νόμο - πλαίσιο	πολλές περιπτώσεις ακόμη αναμένονται	Από τον Ιανουάριο του 2014, με βάση το
	«Καλλικράτης».	σε αντίθεση με τις κυβερνητικές	πρόγραμμα χρηματοδότησης του
	«….5.6.1 β) Πιστωτικός κίνδυνος	εξαγγελίες.	Υπουργείου Αγροτικής Ανάπτυξης, Μέτρο
	Η Εταιρεία δεν έχει σημαντικές		123, η ΑΙΧΜΗ δραστηριοποιείται στον
	συγκεντρώσεις πιστωτικού κινδύνου. Οι		χώρο της Χαλκιδικής και των Νομών
	πωλήσεις υπηρεσιών γίνονται κυρίως σε		Θεσσαλονίκης και Δράμας για τη
	πελάτες με μειωμένο βαθμό απωλειών.		χρηματοδότηση επενδυτικών έργων
	Το γεγονός ότι υπάρχει συσσώρευση		ιδιωτικών επιχειρήσεων.
	απαιτήσεων από φορείς του Δημοσίου,		Τέλος από το καλοκαίρι του 2012, η
	αναμένεται να επιλυθεί άμεσα, καθώς		παρουσία της εταιρείας στη
	εμπεριέχεται πρόβλεψη στο τελευταίο		Θεσσαλονίκη εκπροσωπείται από
	Μνημόνιο που υπέγραψε η Ελληνική		αντιπρόσωπο ενώ το Δεκέμβριο του 2013
	Δημοκρατία με τους Πιστωτές της,		η παρουσία αυτή ενισχύθηκε με την
	προκειμένου να καταβληθούν οι		προσθήκη πωλητή – εξωτερικού
	συγκεκριμένες οφειλές άμεσα.»		συνεργάτη.
Συμμετοχή σε ομοειδείς εταιρείες στο	«5.6. Παράγοντες Κινδύνου	Η αγορά των συμβουλευτικών	Η Διοίκηση έχει απομακρυνθεί από τον
εσωτερικό (2012-13). Εκτιμάται ότι	Σε μία αγορά όπου οι μεγάλες	υπηρεσιών γνώρισε περαιτέρω	στόχο αυτό καθώς η περαιτέρω έκθεση
ποσοστό ίσο με το 15% της αύξησης του	επιχειρήσεις του κλάδου μείωσαν δραματικά τα μεγέθη τους και οι πολύ	υποβάθμιση κατά τη διετία 2012-2013,	στον κλάδο θα αυξήσει τον υφιστάμενο
μετοχικού κεφαλαίου θα διατεθεί για το	μικρές άλλαξαν δραστηριότητα, η ΑΙΧΜΗ	με σημαντικές απώλειες στο κλάδο τόσο	επενδυτικό κίνδυνο.
σκοπό αυτό.	κατάφερε, έστω και οριακά, να αυξήσει τον κύκλο εργασιών της και να	σε επίπεδο μονάδων όσο και σε επίπεδο
	διακρατήσει τις θέσεις απασχόλησης.»	απασχόλησης.

Επέκταση εργασιών στην αγορά της Βουλγαρίας και Ρουμανίας «5.6.1 γ) Κίνδυνος ρευστότητας Ο κίνδυνος ρευστότητας της Εταιρείας, υφίσταται λόγω εξάρτησης αρκετών εσόδων των πελατών του από χρηματοδοτήσεις – επιχορηγήσεις διαφόρων δημοσίων φορέων οι οποίοι τα τελευταία δύο χρόνια εμφανίζουν σημαντική καθυστέρηση στη πληρωμή των υποχρεώσεών τους με αποτέλεσμα να επιβαρύνεται η εταιρεία με χρηματοοικονομικό κόστος για τα δανειακά κεφάλαια που χρησιμοποιεί.»

Η κρίση στην περιοχή των Βαλκανίων ήταν ιδιαίτερα έντονη στη Ρουμανία και επηρέασε σε σημαντικό βαθμό και τη Βουλγαρία.

Στην αγορά της Βουλγαρίας η ΑΙΧΜΗ ενίσχυσε την παρουσία της μέσω της υλοποίησης 5 διακρατικών συγχρηματοδοτούμενων έργων με φορείς της παραμεθόριας περιοχής Ελλάδας – Βουλγαρίας. Αποτέλεσμα της δραστηριότητας και σημαντικό επίτευγμα θεωρείται από τη Διοίκηση, η συμμετοχή σε κοινοπραξία εταιρειών που πέτυχε την υπογραφή συμβολαίου ύψους 88.000 ευρώ με τη Νομαρχία Smolyan το Φεβρουάριο του 2014. Στο consortium αυτό η ΑΙΧΜΗ συμμετέχει με 35%.

Στη Ρουμανία η επιδείνωση της οικονομικής κατάστασης μέχρι το α' εξάμηνο του 2013 δεν άφησε περιθώρια για επιτυχή δραστηριοποίηση. Η χώρα εξακολουθεί να αποτελεί αγορά στόχο για την ΑΙΧΜΗ. Για το λόγο αυτό, στελέχη της εταιρείας βρισκόταν στο Βουκουρέστι, τόσο το Φεβρουάριο του 2014 όσο και στις αρχές Απριλίου του ίδιου έτους.

Εντός του Μαΐου του 2014 αναμένεται η

Το έτος 2014 προβλέπεται η επένδυση για την εγκατάσταση και λειτουργία γραφείων στη Μολδαβία και την Ουκρανία

«…Τόσο η οικονομική συγκυρία όσο και οι προβλεπόμενες πρωτοβουλίες της Ευρωπαϊκής Ένωσης, επιτάσσουν τη δραστηριοποίηση στις αγορές αυτές. Τα βασικά χαρακτηριστικά τους γνωρίσματα προσομοιάζουν με αυτά της Βουλγαρίας και της Ρουμανίας. …. Με βάση τις παραπάνω παραμέτρους, η εταιρεία ήδη έχει προχωρήσει στις απαραίτητες προκαταρκτικές ενέργειες ανίχνευσης των αγορών αυτών.

Η υλοποίηση της ευρωπαϊκής πολιτικής έχει καθυστερήσει για διάφορους λόγους πλέον των δύο (2) ετών: Η χρηματοδότηση των περιοχών αυτών εξακολουθεί να συμπεριλαμβάνεται στον ευρωπαϊκό σχεδιασμό, αλλά οι πραγματικές ενέργειες αναμένονται πια στο τέλος του 2015.

ανάληψη έργου με τίτλο BASACA στο πλαίσιο τετραμερούς συνεργασίας Ελλάδας – Βουλγαρίας – Ρουμανίας και Ουκρανίας, ύψους 41.000 ευρώ.

Η Διοίκηση μελετά με προσοχή τις εξελίξεις στις αγορές αυτές. Με βάση τα σημερινά δεδομένα θεωρείται ευτυχής συγκυρία η μη εμπλοκή της ΑΙΧΜΗ μέχρι τη στιγμή αυτή. ΟΙ αγορές αυτές έχουν περάσει σε δεύτερη μοίρα καθώς ο κύριος στόχος εξακολουθεί να εστιάζει στη Βουλγαρία και τη Ρουμανία, ειδικά τώρα που φαίνονται τα πρώτα σημάδια ανάκαμψης και ξεκινά η νέα προγραμματική περίοδος 2014-2020 και στις χώρες αυτές. Ωστόσο η ΑΙΧΜΗ θα εξακολουθήσει να παρακολουθεί τις δύο αυτές χώρες λόγω των ιδιαίτερων συνθηκών αλλά και των προοπτικών που εμφανίζουν.

Η ευρωπαϊκή πολιτική για τα ανατολικά σύνορα της Ευρώπης θα υλοποιηθεί σύμφωνα με το μέχρι τώρα προγραμματισμό. Συγκεκριμένα προβλέπεται η χρηματοδότηση μακροπεριφερειών, η έντονη ενίσχυση των παραδουνάβιων περιοχών καθώς και μεταφορά κονδυλίων σε ειδικό επιχειρησιακό πρόγραμμα ανάπτυξης της Μαύρης Θάλασσας.»